O Google Ads pode ajudar sua empresa a gerar leads, mas não sem custos.
Então, quanto você deve gastar no Google Ads? Isso depende de muitos fatores, como setor, tipo de campanha e muito mais. É por isso que calcular quanto gastar no Google Ads é um desafio comum para empresas em crescimento. Com este passo a passo completo, você terá tudo o que precisa para determinar e medir seus gastos no Google Ads com confiança.
Conteúdo
O que você precisa saber sobre os gastos do Google Ads
Seus gastos no Google Ads serão exibidos como “custo” na plataforma e indicam o valor total gasto em uma determinada campanha ou ativo.
Dependendo do tipo de campanha e do tipo de estratégia de lances escolhida, você será cobrado por cada clique em seu anúncio ou por mil impressões de seu anúncio. O Google pode gastar mais ou menos a cada dia para obter uma média próxima do orçamento diário definido no nível da campanha.
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O Google Ads gasta termos para saber
Aqui estão alguns outros termos importantes que você deve saber quando se trata de calcular e gerenciar seus gastos com o Google Ads:
- Custo médio por clique (CPC): Essa métrica PPC calcula quanto você gasta em média por um clique individual em seu anúncio.
- Custo médio por lead (CPL): Também conhecida como custo por aquisição ou custo por ação (CPA), essa métrica determina quanto você gasta no Google Ads para qualquer conversão. É exibido como “custo/conv.” no Google Ads.
- Custo por mil impressões (CPM): Para Mostrar ou campanhas de vídeo, o CPM indica quanto você gasta em média por mil impressões do seu anúncio.
- Retorno do investimento em publicidade (ROAS): Semelhante ao CPL, o ROAS calcula seus gastos com publicidade em relação à receita de publicidade para determinar o retorno do seu investimento. No entanto, essa métrica é mais comumente usada por empresas de comércio eletrônico. Você deve atribuir valores de receita às suas ações de conversão para um rastreamento preciso do ROAS.
- Valor de conversão: Semelhante ao ROAS, o valor da conversão determina o valor médio que uma conversão vale para sua empresa. Novamente, você precisaria atribuir valores individuais às suas ações de conversão para obter uma leitura precisa, mas isso pode ser útil para determinar o valor de, digamos, uma conversão que resulta em uma compra de carrinho de US$ 50 versus uma compra de carrinho de US$ 500.
Existem várias outras métricas relacionadas a gastos além desta que você pode selecionar ao modificar suas colunas na plataforma do Google Ads, mas essas são as principais que podem ajudá-lo a entender como seus gastos do Google Ads estão sendo usados em sua conta.
Quanto você deve gastar no Google Ads?
Quer você seja novo no Google Ads ou um veterano experiente tentando uma nova estratégia, você pode se perguntar “quanto devo gastar no Google Ads?” conforme você começa. Não há resposta certa ou errada para esta pergunta, pois o que cada empresa pode pagar varia, mas nossos especialistas recomendam começar com pelo menos US$ 1.000-2.500 por mês.
Por exemplo, nossos benchmarks do Google Ads descobriram que o custo médio geral por clique no Google Ads é de US$ 4,66. Portanto, se você quisesse obter cerca de 10 cliques por dia por esse preço, isso aumentaria seu gasto mensal para cerca de US$ 1.398.
Nosso mais recente relatório de referência de anúncios de pesquisa pode ajudá-lo a entender o que esperar dos custos médios do Google Ads em seu setor.
Aqui estão alguns fatores a serem considerados ao determinar seu orçamento do Google Ads. Você pode acabar gastando mais ou menos em uma determinada campanha do Google Ads, dependendo dos seguintes fatores.
- Concorrência: Se você está em um ambiente altamente competitivo nicho de mercadoos custos por clique podem ser inflacionados.
- Estratégia de lances: Algumas estratégias de lances oferecem lances mais agressivos do que outras, usando seu orçamento com mais rapidez.
- Índice de qualidade de palavras-chave: Um alto Índice de qualidade de palavras-chave está diretamente relacionado a um custo por clique mais baixo. Se você trabalhar para melhorar seus três fatores do Índice de qualidade (taxa de cliques esperada, relevância do anúncio e experiência na página de destino), poderá conseguir uma classificação na página de resultados do mecanismo de pesquisa a um custo menor.
- Acompanhamento de conversões: O número de ações de conversão que você acompanha e os valores que você pode atribuir a essas ações podem alterar o comportamento da sua estratégia de lances.
- Metas, objetivos e metas da campanha: O aprendizado de máquina do Google pode veicular seus anúncios de maneira diferente dependendo das metas ou objetivos selecionados e do CPA ou ROAS desejado aplicado à sua estratégia de lances.
- O mix de campanhas da sua conta: Dependendo do seu setor, algumas campanhas podem fazer mais sentido do que outras, mas podem acabar gastando mais rapidamente. Por exemplo, as campanhas Performance Max são uma abordagem entre canais do Google Ads, portanto, mais canais potenciais com essas campanhas podem exigir um orçamento maior.
Como medir seus gastos com Google Ads
Depois de determinar quanto deseja gastar no Google Ads, você deverá controlar seu orçamento. Conforme mencionado anteriormente, você pode visualizar seus gastos atuais com o Google Ads na coluna “custo” da plataforma do Google Ads. Você também pode modificar colunas na plataforma do Google Ads para trazer outras métricas de gastos relacionadas, como ROAS ou CPL. Além disso, você pode encontrar outros relatórios relacionados para ajudá-lo a medir seus gastos no Google Ads no insights e relatórios seção da plataforma.
Por exemplo, o percepções seção pode fornecer uma visão geral das tendências em sua conta em relação ao CPA e às metas de conversão. O editor de relatórios e painéis As seções também permitem que você crie relatórios personalizados com base nas principais métricas de gastos. Você também pode usar a ferramenta simulador de orçamento no nível da campanha para ver sugestões de gastos para determinadas metas e prazos.
Dicas para maximizar seus gastos no Google Ads (sem perder cliques ou conversões)
Seus gastos com o Google Ads podem parecer um ato de equilíbrio para obter o máximo de cliques e conversões com o mínimo de dinheiro. Aqui estão algumas maneiras de reduzir seus gastos sem ter que sacrificar o número de cliques e conversões que você pode gerar.
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1. Defina um limite de gasto mensal
Você pode definir um limite de gasto mensal no nível da conta na seção de faturamento da plataforma para limitar seu gasto geral do Google Ads. Embora o Google possa ultrapassar ou diminuir os orçamentos diários de sua campanha diariamente, ele nunca excederá seu limite de gastos mensais.
2. Considere todas as suas opções de estratégia de lances
Tente entender quais estratégias de lances são adequadas para sua empresa e como elas podem afetar o ritmo de seus gastos. Por exemplo, geralmente se descobre que Maximizar conversões gasta em uma taxa mais agressiva, pois prioriza canais e cliques com maior probabilidade de conversão – e pode ser mais caro por causa disso.
3. Refine sua lista de palavras-chave para termos de baixo CPC
Você pode usar o Planejador de palavras-chave do Google e outros Pesquisa de palavras-chave PPC ferramentas, como nossa ferramenta de palavras-chave gratuitas, para identificar quais termos em seu setor são mais baratos. Tente priorizar palavras-chave que normalmente têm um custo por clique mais baixo.
Além disso, palavras-chave de marca ou palavras-chave que incluem o nome da sua empresa também tendem a ser mais baratas, pois são específicas da sua marca.
4. Complemente seu Google Ads com outros canais de marketing
Se você descobrir que atingiu seus limites de gastos no Google Ads, poderá considerar outros canais de marketing para complementar suas campanhas à medida que continua a dimensionar sua estratégia de pesquisa ao longo do tempo.
Por exemplo, você pode considerar mais ideias de marketing gratuitas ou de baixo custo para poder investir mais no Google Ads. Alternativamente, outras soluções, como anúncios sociais, poderiam render custos mais estáveis ou até mais baratos para equilibrar seus custos de pesquisa.
Quanto você gasta no Google Ads depende de você
Independentemente do que você decidir gastar no Google Ads, defina suas expectativas de acordo. Por exemplo, se você só pode pagar US$ 10 por dia, tudo bem! Mas se o custo médio por clique do seu setor for de US$ 10, esteja preparado para que o volume de cliques e as taxas de conversão cresçam em um ritmo muito mais lento.
À medida que você coleta mais dados históricos ao longo do tempo e continua a desenvolver e otimizar sua conta, você poderá aproveitar melhor o Google Ads por menos.
Você também não precisa trabalhar para isso sozinho. Veja como nossas soluções podem ajudar você a aproveitar ao máximo seus gastos com Google Ads!