Anunciar no LinkedIn é uma forma eficaz para empresas B2B e B2C alcançarem clientes em potencial. Mas, como a maioria das plataformas de publicidade, pode ser difícil entender quanto você deve gastar em anúncios no LinkedIn para obter os melhores resultados.
O melhor é entender como funciona a plataforma de anúncios do LinkedIn quando se trata de lances e orçamentos e sobre o que você tem controle nas configurações de sua campanha. Nesta postagem, explicarei cada um deles e ajudarei você a determinar por si mesmo quanto seus anúncios do LinkedIn podem custar para uma determinada campanha.
Conteúdo
Quanto custam os anúncios do LinkedIn?
A seguir, entraremos nos fatores determinantes do custo dos seus anúncios no LinkedIn. Mas primeiro, se você está procurando uma resposta rápida sobre quanto custam os anúncios do LinkedIn, os dados mostram cerca de US$ 5 a 10 por clique.
Veja como obtivemos essa resposta:
- Este artigo do LinkedIn cita que o custo médio por clique no LinkedIn é de US$ 5,26.
- Getuplead estimou que o custo médio por clique em anúncios do LinkedIn é US$ 5,39.
- Surfside PPC descobriu que o custo médio por clique em anúncios do LinkedIn está entre US$ 5 e US$ 10.
Estas são apenas algumas das muitas estimativas de custo médio de anúncios do LinkedIn que existem. Observe como nenhum deles é exatamente igual, portanto, embora você possa usar essas informações como uma orientação geral, vamos dar uma olhada mais de perto em como você pode calcular e controlar com mais precisão seus custos de anúncios no LinkedIn.
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Como funciona a compra de anúncios no LinkedIn
O LinkedIn só tem uma opção para comprar anúncios: um leilão. Ao contrário de outras plataformas como o Facebook, não há opção de compra de reserva ou pontos alvo.
Da mesma forma que o Google Ads, o LinkedIn apresenta uma classificação de anúncios cada vez que há um leilão, e o anunciante com a classificação de anúncios mais alta acaba no espaço.
A classificação de anúncios do LinkedIn é composta por duas métricas: o valor do lance e a pontuação de relevância. O valor do lance é bastante simples. Quanto mais você estiver disposto a dar lances em seus anúncios do LinkedIn, mais alto poderá aumentar a classificação do seu anúncio.
Falaremos mais sobre lances em uma seção futura, então, por enquanto, vamos nos concentrar na parte da pontuação de relevância. A pontuação de relevância dos seus anúncios é composta por alguns fatores diferentes, incluindo a segmentação por público-alvo, as configurações de lance e orçamento e a taxa de resposta prevista, que é uma estimativa de aprendizado de máquina da probabilidade de um determinado usuário interagir com seu anúncio. Basicamente, é uma “taxa de cliques prevista”.
Se você acabar sendo o anunciante com a combinação vencedora desses fatores, seu anúncio será aquele mostrado ao usuário.
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Controles do anunciante para custos de anúncios do LinkedIn
Agora que já esclarecemos esses fundamentos, vamos nos concentrar nos controles que você tem quando se trata do custo dos anúncios do LinkedIn.
Como controlar o custo dos anúncios do LinkedIn com seu orçamento
A primeira opção que você tem para influenciar seus gastos no LinkedIn é controle seu orçamento.
Cada vez que criar uma campanha, você terá três opções de orçamento:
- Defina um orçamento diário e vitalício
- Defina um orçamento diário
- Defina um orçamento vitalício
Como você pode ver na imagem acima, o padrão é um orçamento diário, o que é uma opção bastante comum.
Com um orçamento diário, você fornece o valor que deseja gastar por dia, e o LinkedIn irá orientá-lo para gastar esse valor, em média, durante um determinado período de tempo, dependendo da sua programação.
Para uma programação contínua, ou seja, uma campanha sem data de término, esta é uma semana virtual que vai de segunda a domingo. Como você está calculando a média de um valor diário, o LinkedIn também especifica que você pode gastar até 50% acima do seu orçamento diário em qualquer dia, mas chegará ao valor médio diário daquela semana.
Para uma campanha com uma programação definida, o que significa que você tem uma data de término incluída, às vezes a campanha ainda pode gastar mais de 50% do seu orçamento diário, mas você calculará a média do custo diário no orçamento definido para toda a programação.
Os orçamentos vitalícios são um pouco mais simples. Você fornece o intervalo de datas para a execução de sua campanha e o valor total que deseja gastar e o LinkedIn cuidará do resto. Novamente, os custos diários irão variar com base nas oportunidades de desempenho, mas o total nunca excederá o orçamento definido.
A última opção é, na verdade, a primeira no menu suspenso: definir um orçamento diário e vitalício. Esta opção combina as duas anteriores e permite definir o valor total gasto na campanha e direcionar seus custos diários. O LinkedIn ainda pode gastar mais de 50% do seu limite diário, mas não excederá o orçamento total. O uso desta opção também não permite uma programação de anúncios, o que significa que você não pode definir uma data de término. Sua campanha simplesmente será desativada quando estiver fora do orçamento.
Dependendo de quais são suas metas para suas campanhas e de como seu orçamento é alocado para você, provavelmente existe uma opção para essas configurações que funciona melhor para você.
Como controlar o custo dos anúncios do LinkedIn com sua estratégia de lances
A segunda opção para controlar os custos dos anúncios do LinkedIn será com sua estratégia de lances. Haverá três opções que você pode escolher para suas campanhas – que são:
- Entrega Máxima
- Limite de custo
- Lance manual
Dependendo do objetivo da campanha escolhido, você pode ou não ter a opção de limite de custo ou lance manual, mas a entrega máxima sempre será uma opção.
Como uma visão geral rápida, veja mais ou menos como funciona cada estratégia de lances de anúncios do LinkedIn.
Entrega máxima
Esta é uma estratégia de lances totalmente automatizada (o que significa que você não tem nenhuma participação), onde o LinkedIn definirá seus lances para você e usará o aprendizado de máquina para tentar entregar o máximo de resultados possível, ao mesmo tempo que tenta gastar todo o seu orçamento todos os dias. Usar o orçamento completo aqui significa que ele seguirá as configurações definidas na seção anterior, mas, novamente, pode ir até 50% em relação ao orçamento diário em um determinado dia do calendário.
Esta estratégia é sempre selecionada para você por padrão. Meu maior problema aqui é a parte “gaste todo o seu orçamento todos os dias”. Infelizmente, o aprendizado de máquina do LinkedIn não é tão forte quanto o do Google ou do Meta, então, embora possa estar dando o melhor de si, descobri que as campanhas que usam Entrega Máxima para determinadas contas podem ter dificuldade para atingir o que precisamos para que o desempenho da campanha seja lucrativo. .
Impacto máximo da entrega no custo dos anúncios do LinkedIn: Suas campanhas quase sempre gastarão todo o seu orçamento diário ou vitalício, portanto, independentemente do que você definir para essas configurações, esse será o valor que você gastará. Esta é a estratégia de lances mais fácil para estimar os custos.
Limite de custo
Cost Cap também é uma estratégia de lances automatizados, mas você fornece um custo alvo por resultado que deseja que as campanhas atinjam e o LinkedIn tentará entregar resultados a essa taxa. Não há garantia de que atingirá os números fornecidos e cada conversão pode variar em CPA.
Impacto do limite de custo no custo dos anúncios do LinkedIn: Se suas campanhas estão atingindo o limite de custo que você definiu, o que significa que seu limite de custo está definido como US$ 75 e seu custo por resultado é de US$ 75 ou menos, você provavelmente gastará todo o seu orçamento diário e/ou vitalício. Se você não atingir esse número de limite de custo, provavelmente ficará abaixo de seu orçamento total e se esse baixo desempenho se prolongar por muito tempo, o LinkedIn provavelmente reduzirá suas campanhas até o ponto em que pararão de ser veiculadas por completo, claramente sem gastar seu orçamento.
Lance manual
Com o lance manual, você tem controle total. Você define o nível de lance para suas campanhas e esse é o valor máximo que pagará pela ação específica para a qual está licitando. Em algumas campanhas isso será por clique, em outras, pelo CPM.
Em um nível muito alto, sempre preferi a opção de lance manual para minhas campanhas, mas isso não significa que uma estratégia diferente não funcione para você. Neste ponto, é melhor direcioná-lo para um recurso externo que percorre as complexidades de todas as estratégias de lances, em vez de defender uma em vez da outra. Cada conta (e campanha) é diferente, então este vídeo ajudará você a decidir qual estratégia de lance pode funcionar melhor para você.
Impacto do lance manual nos custos de anúncios do LinkedIn: Com o lance manual, você define o quão competitivo deseja ser. Assim como o Cost Cap, é difícil descobrir quanto você gastará, mas o LinkedIn nos dá uma ajudinha aqui.
Cada vez que você define um lance manual, o LinkedIn fornece uma sugestão de intervalo para esse lance, bem como um desempenho estimado com base no lance que você definiu.
Na imagem acima, o intervalo de lance sugerido está logo abaixo do lance que defini à esquerda e o desempenho estimado está à direita. Essas não são de forma alguma métricas prometidas, mas você pode obter uma estimativa de seus custos de anúncios do LinkedIn (e outras estatísticas) nesta tabela. Quanto maior for o seu lance, mais você gastará (dentro das configurações do seu orçamento) e quanto mais baixo for o seu lance, menos você gastará.
Quanto custam seus anúncios no LinkedIn depende de você
Você pode controlar quanto gasta no LinkedIn (e com que rapidez gasta) usando a combinação certa de orçamento e estratégia de lances, mas é impossível saber exatamente quanto gastará sem apenas fazer isso.
A única coisa que devo alertar, porém, é que não temos benchmarks claros para esta plataforma como temos para o Google e o Facebook. Em média, você pode esperar que os custos por clique dos anúncios do LinkedIn sejam muito mais altos do que as outras redes. A especificidade na segmentação é o nome do jogo, mas agora você sabe como funciona a plataforma e como pode usar as configurações à sua disposição para controlar esses custos e ver bons resultados.
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