Quanto custam os anúncios do Facebook – Não é segredo que o Facebook continua sendo uma plataforma lucrativa para marcas alcançarem, engajarem e converterem clientes.
Quão lucrativo? Bem, para começar, é um dos canais de publicidade de mídia social mais baratos e provou entregar o maior ROI para anunciantes de todas as plataformas de anúncios sociais.
Mas para responder oficialmente a essa pergunta, vamos analisar quanto custam os anúncios do Facebook com base nos dados mais recentes disponíveis, além de como manter seus custos o mais baixo possível.
Conteúdo
Quanto custam os anúncios do Facebook?
Analisaremos diferentes relatórios para obter respostas específicas, mas aqui está uma visão geral.
Para ter uma ideia das médias gerais, aqui estão algumas estimativas:
Tenha em mente que cada um dos estudos acima usou conjuntos de dados diferentes. Os custos variam de acordo com o setor e o objetivo da campanha, sobre os quais falaremos mais tarde.
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Custo por clique dos anúncios do Facebook por setor
Os últimos parâmetros do setor que conseguimos encontrar sobre custos de anúncios no Facebook foram os nossos, coletados em 2024.
Nossos dados mostraram um custo médio por clique (CPC) em anúncios do Facebook de US$ 0,77 para campanhas de tráfego em todos os setores. Viagens foi o setor mais barato em anúncios do Facebook, com US$ 0,42, e Advogados e Serviços Jurídicos foi o setor mais caro, com US$ 1,09.
| Categoria de negócios | CPC médio |
| Animais e animais de estimação | $ 0,58 |
| Vestuário / Moda e Joias | $ 1,07 |
| Artes e Entretenimento | $ 0,43 |
| Advogados e Serviços Jurídicos | $ 1,09 |
| Automotivo — Para venda | $ 0,79 |
| Automotivo — Reparo, Serviço e Peças | $ 0,96 |
| Beleza e Cuidados Pessoais | $ 0,94 |
| Serviços Empresariais | $ 0,84 |
| Carreira e Emprego | $ 0,67 |
| Dentistas e Serviços Odontológicos | $ 1,07 |
| Educação e Instrução | $ 0,77 |
| Finanças e Seguros | $ 1,05 |
| Mobília | $ 1,06 |
| Saúde e Fitness | $ 0,81 |
| Casa e Melhorias para a Casa | $ 0,88 |
| Industrial e Comercial | $ 0,77 |
| Serviços pessoais | $ 0,81 |
| Médicos e Cirurgiões | $ 0,96 |
| Imobiliária | $ 0,65 |
| Restaurantes e comida | $ 0,51 |
| Compras, Colecionáveis e Presentes | $ 0,68 |
| Esportes e Recreação | $ 0,72 |
| Viagem | $ 0,42 |
Para o objetivo da campanha de leads, o CPC médio foi de US$ 1,88 em todos os setores. Esportes e Recreação tiveram o menor CPC médio de Anúncio de Lead do Facebook, US$ 1,20, enquanto Advogados e Serviços Jurídicos tiveram o maior, US$ 8,50.
| Categoria de negócios | CPC médio |
| Advogados e Serviços Jurídicos | $ 8,50 |
| Automotivo — Reparo, Serviço e Peças | $ 3,82 |
| Beleza e Cuidados Pessoais | $ 2,44 |
| Serviços Empresariais | $ 1,52 |
| Dentistas e Serviços Odontológicos | $ 4,10 |
| Educação e Instrução | $ 2,03 |
| Finanças e Seguros | $ 4,57 |
| Mobília | $ 2,10 |
| Saúde e Fitness | $ 3,29 |
| Casa e Melhorias para a Casa | $ 2,18 |
| Industrial e Comercial | $ 2,77 |
| Serviços pessoais | $ 1,93 |
| Médicos e Cirurgiões | $ 2,83 |
| Imobiliária | $ 1,36 |
| Esportes e Recreação | $ 1,20 |
Custo dos anúncios do Facebook por lead por setor
De acordo com nossos dados de referência, o custo médio por lead em anúncios do Facebook em todos os setores é de US$ 21,98, variando de US$ 13,87 para imóveis a US$ 104,58 para advogados e serviços jurídicos.
| Categoria de negócios | CPL médio |
| Advogados e Serviços Jurídicos | $ 104,58 |
| Automotivo — Reparo, Serviço e Peças | $ 81,45 |
| Beleza e Cuidados Pessoais | $ 42,10 |
| Serviços Empresariais | $ 16,95 |
| Dentistas e Serviços Odontológicos | $ 32,46 |
| Educação e Instrução | $ 31,82 |
| Finanças e Seguros | $ 38,09 |
| Mobília | $ 39,25 |
| Saúde e Fitness | $ 57,40 |
| Casa e Melhorias para a Casa | $ 24,29 |
| Industrial e Comercial | $ 24,53 |
| Serviços pessoais | $ 20,49 |
| Médicos e Cirurgiões | $ 57,97 |
| Imobiliária | $ 13,87 |
| Esportes e Recreação | $ 14,59 |
Fatores que influenciam o custo dos anúncios do Facebook
Assim como os custos dos anúncios do Instagram, os custos dos anúncios do Facebook são influenciados por uma série de variáveis.
- Objetivos da campanha
Os objetivos da campanha do Facebook são um fator importante na definição de preços, pois estão relacionados ao valor da meta desejada e em que ponto do funil seus usuários estão.
Por exemplo, campanhas de Conscientização ou Engajamento custarão menos do que campanhas de funil inferior, como Vendas, que geram compras. É mais fácil fazer alguém se envolver com um anúncio do que induzi-lo a clicar, abrir a carteira e concluir uma compra.
- Tamanho do público
Anúncios do Facebook direcionados a públicos maiores e mais amplos geralmente custam menos do que para públicos menores.
Normalmente, você verá custos mais baixos em campanhas de prospecção, funil superior e público frio em comparação com campanhas de retargeting, funil inferior e público quente, porque os públicos destas últimas tendem a ser mais específicos, menores em tamanho e, portanto, mais competitivos.
- Orçamento diário
Se seu orçamento diário estiver na extremidade inferior, pode levar mais tempo para o algoritmo do Facebook sair da fase de aprendizado. Por esse motivo, os custos para novos conjuntos de anúncios geralmente são mais altos no início, enquanto o sistema entende como seu público se comporta com seus anúncios e como otimizá-los para o maior engajamento. Se seus anúncios forem bem engajados, o Facebook e o Instagram o recompensarão com custos mais baixos ao longo do tempo.
- Estratégia de lances
Da mesma forma, a maneira como você instrui o Facebook a gastar seu orçamento de anúncios afeta o quanto seus anúncios custam. As estratégias de lances do Facebook incluem:
- Maior volume (anteriormente menor custo)
- Maior valor
- Custo por resultado (antigo limite de custo)
- Meta de ROAS (anteriormente ROAS mínimo)
- Limite de lance
- Taxa de cliques
A taxa de cliques (CTR) também pode desempenhar um papel nos seus custos de anúncios do Facebook. Se a CTR for baixa, especialmente em uma campanha de tráfego de site, você poderá ver custos mais altos, pois o Facebook entende que pode haver alguma desconexão entre seu público-alvo e a mensagem em seus anúncios.
Um CTR saudável do Facebook é de cerca de 2%. Mais frequentemente, quanto mais alto seu CTR sobe, menores serão seus CPCs.
- Indústria
Como você viu em nossos benchmarks acima, os custos do Facebook variam de acordo com o setor, o que também inclui diferentes taxas de cliques.
Também é importante olhar para o ROI por setor. Por exemplo, o CPL médio para Saúde e Fitness é de US$ 57,40. Mas se seu cliente gasta US$ 50 e continua voltando por anos, você está essencialmente ganhando dinheiro com esse anúncio.
- Sazonalidade
Historicamente falando, na última parte do Q3 e Q4, os custos tendem a aumentar temporariamente conforme o cenário de publicidade muda para a temporada de e-commerce de fim de ano. A competição aumenta conforme as marcas aumentam seus orçamentos e ganham mais participação de impressões, aumentando assim os custos para todas as marcas de publicidade.
Tenha a sazonalidade em mente ao fazer seu orçamento para o ano. Se você não estiver no e-commerce ou realizando promoções durante o fim do ano, você pode querer criar estratégias sobre manter uma presença ou reduzir.
Como reduzir os custos com anúncios no Facebook
Há várias maneiras de reduzir seus custos com anúncios no Facebook, mas aqui estão algumas de nossas estratégias favoritas.
- Crie uma estratégia de funil completo
Para usar seu orçamento com sabedoria e se preparar para escalar seus anúncios do Facebook, escolha objetivos de campanha apropriados para o funil. Em geral, campanhas de Conscientização e Consideração são adequadas para o topo do funil; campanhas de Consideração e Conversão se alinham com o meio do funil, e campanhas de Conversão são melhores para conversões de fundo de funil.
Resumindo, comece com campanhas de funil superior para alcançar mais pessoas em seu público-alvo a um custo menor e, em seguida, avance para campanhas de conversão que otimizem seus eventos de conversão que geram compras.
Você pode aprender como criar uma estratégia de publicidade completa no Facebook aqui.
Observe que algumas marcas certamente podem executar uma campanha de vendas direcionada a públicos de funil superior com produtos de preço mais baixo ou algo que pode resultar em uma boa compra por impulso.
As pessoas podem fazer compras na primeira interação com uma marca no Facebook. No entanto, a maioria precisará de mais pontos de contato de uma marca para que você possa ganhar a confiança delas, mostrar seus benefícios e incentivá-las a converter.
💡 Quer mais dicas de anúncios do Facebook como essas? Baixe nosso guia gratuito com as sete principais dicas fundamentais de publicidade do Facebook que todo anunciante deve saber.
- Amplie seu público
Anúncio mencionado acima, o tamanho do público impacta o quanto os anúncios do Facebook custam. Então, embora você queira manter sua segmentação estreita, você deve se esforçar para tornar esses públicos-alvo o maior possível. Isso se tornou mais complicado como resultado de medidas de privacidade, mas temos algumas estratégias de anúncios do Facebook recomendadas para ajudar você com isso.
- Verifique a sobreposição do público
A ferramenta de sobreposição de público do Facebook pode ser fundamental para economizar dinheiro. Digamos que você tenha um anúncio direcionado a um público de pessoas interessadas em startups e outro anúncio para pessoas interessadas em empreendedorismo. Você tem diferentes textos e criativos de anúncios do Facebook para atrair esses diferentes públicos. No entanto, a ferramenta de sobreposição mostra que metade do público de startups se sobrepõe ao público de empreendedorismo. Sabendo disso, você pode usar exclusões para que esses anúncios não se sobreponham. Caso contrário, você perderia dinheiro dando lances contra si mesmo.
- Use limites de lances
Esta é a estratégia de lance manual em anúncios do Facebook, onde você pode definir um lance máximo em vez de permitir que o Facebook faça lances dinamicamente com base em suas metas. Mas isso deve ser usado com cautela. É para anunciantes que têm um entendimento sólido da taxa de conversão e margem de lucro e requer manutenção regular. Se você definir seu limite de lance muito baixo, o Facebook pode ter dificuldade em gastar todo o seu orçamento.
- Use o Pixel E a API de conversões do Facebook
O objetivo de ambas as peças de tecnologia é que você acompanhe o desempenho do seu anúncio. Com visibilidade do que está funcionando e do que não está, você pode alocar o orçamento adequadamente. Você também pode obter insights sobre as pessoas que visualizam seus anúncios, que você pode usar para otimizar ainda mais suas campanhas e maximizar seu orçamento.
O Facebook Pixel ainda é uma coisa, mas está perdendo seu poder, pois é baseado em cookies e os cookies estão se desintegrando. A API de conversões do Facebook não depende de cookies, mas não coleta as mesmas informações exatas que o pixel. Portanto, usar os dois juntos garantirá que você capture os dados mais precisos. Você pode aprender a usar a API de conversões do Facebook aqui.
Para obter mais ajuda com o rastreamento de conversões de anúncios do Facebook, confira esta lista de motivos pelos quais seus anúncios do Facebook podem não estar convertendo corretamente e como você pode corrigi-los!
- Execute o teste A/B do Facebook
Você também pode ajudar a reduzir seus custos no nível do anúncio testando variáveis A/B em seus anúncios — uma de cada vez — para entender melhor o que está e o que não está funcionando bem. Teste o texto, o título, as imagens e/ou vídeos, as landing pages e muito mais.
O Facebook não é o tipo de plataforma que você configura e esquece, então é melhor testar continuamente e buscar melhores resultados. Executar testes no nível do anúncio pode ajudar a melhorar suas taxas de engajamento e CTR e esticar seu orçamento ainda mais. Confira nossos exemplos de anúncios do Facebook para obter ideias e inspiração.
- Experimente o Meta Advantage+
Nos últimos dois anos, os anúncios do Facebook lançaram as configurações Advantage+ que permitem que o aprendizado de máquina do Facebook automatize a segmentação de público e posicionamento da campanha, criativos de anúncios e muito mais. Essas configurações, que você escolhe ativar, são fáceis de usar e podem economizar tempo para anunciantes que buscam escalar mais rapidamente. No entanto, saiba que haverá uma troca de controle manual com o Meta Advantage Plus, então certifique-se de ficar de olho no comportamento da sua campanha e em quaisquer ativos com tecnologia de IA para manter um desempenho consistente.
O que faz com que os anúncios do Facebook valham o preço?
A publicidade nas mídias sociais em geral tem seus benefícios, mas vamos terminar com algumas das vantagens de economia de dinheiro que o Facebook tem em relação a outras plataformas como Pinterest, LinkedIn e Instagram.
O Facebook ainda é a plataforma de mídia social mais popular
Com mais de 3 milhões de usuários ativos no mundo todo, o Facebook atualmente é classificado como a maior e mais popular plataforma de mídia social do mundo. Isso é comparado a outros líderes como YouTube, Instagram e TikTok.
…e o mais amplamente utilizado
O Facebook tem a distribuição mais uniforme de usuários em comparação a outras plataformas populares de mídia social, como Instagram e Linkedin, o que significa que você pode atingir uma faixa etária maior com seus anúncios.
Segmentação precisa significa maior ROI
Segmentação precisa significa custos reduzidos com anúncios no Facebook. Se você quiser atingir alguém em um raio de 15 milhas de um endereço ou código postal específico, você pode fazer isso. Se você quiser atingir pais com crianças de 3 a 5 anos que amam sorvete, você também pode fazer isso. E nós nem tocamos em públicos-alvo semelhantes e personalizados.
Embora tenhamos enfrentado algumas limitações de segmentação como resultado das atualizações do Apple iOS, o Facebook ainda continua sendo um dos melhores canais de PPC para publicidade direcionada. No entanto, isso requer mudanças, então não deixe de visitar nosso guia para segmentação de anúncios do Facebook.
Você tem flexibilidade com orçamento
O Facebook oferece dois tipos de orçamento para acomodar diferentes estratégias de publicidade. Orçamentos vitalícios, que são bons se você veicular anúncios em um cronograma e/ou orçamento fixo e data de término; e orçamentos diários, que são bons para maximizar campanhas em andamento e ritmo e planejamento em torno de um orçamento flutuante.
É acessível
Os anúncios do Facebook estão entre os tipos de anúncios mais econômicos para qualquer empresa, independentemente de gastar US$ 10 por dia ou milhares. Com recursos de teste, remarketing e relatórios, você tem as ferramentas para aproveitar ao máximo cada dólar gasto.
Para contextualizar, o custo médio por clique no Google Ads é maior do que o do Facebook, US$ 4,66. Então, embora você ainda queira atingir todos os canais de marketing, incluindo publicidade em pesquisa, os anúncios do Facebook podem ajudar a preencher quaisquer lacunas em sua estratégia a um custo menor e mais estável.
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