A Fitbit lançou seu primeiro produto, o Fitbit Tracker, em 2009. Em 2012, a marca havia vendido mais de 1 milhão rastreadores de condicionamento físico; em 2016, esse número saltou para mais de 22 milhões.
Como o Fitbit cresceu tão rápido? Usando uma estratégia chamada publicidade de bandwagon. Ela alavanca a prova social e o medo de perder para encorajar as pessoas a experimentar novos produtos e continuar usando-os.
Veja como funciona a publicidade de moda e como usá-la para expandir seus negócios.
Conteúdo
O que é propaganda de moda?
A propaganda de onda explora nosso desejo de fazer parte da multidão. Ela nos convence de que algo é melhor simplesmente porque outras pessoas — especialmente aquelas que admiramos — já o usam.
Aqui está uma análise simples de como funciona a propaganda de moda:
- Mensagem: “Todo mundo está fazendo isso, você também deveria!”
- Meta: Fazer você sentir que está perdendo alguma coisa.
- Psicologia: As pessoas confiam no que os outros escolhem e não querem ficar de fora.
Uma versão simples de propaganda de bandwagon seria imagens e textos mostrando muitas pessoas usando seu produto alegremente. Pense em anúncios de mídia social com multidões felizes usando um novo telefone, postagens de mídia social cheias de avaliações positivas ou uma imagem de um jogador de futebol influente bebendo a última bebida esportiva. Quando as pessoas veem essas mensagens, elas são atraídas pela ideia de se juntar à “multidão da moda” comprando o produto.
Para tornar a ideia mais concreta, vamos retornar ao exemplo da Fitbit. A empresa usa três táticas que se combinam para criar uma estratégia de propaganda de onda.
Primeiro, ele criou parcerias com celebridades para promover seus rastreadores vestíveis como a próxima grande novidade. Não eram apenas atletas; pessoas como Sarah Jessica Parker e Will Smith vestiram seus Fitbits para envolver públicos de todos os tipos.
Segundo, a marca lançou campanhas específicas de conteúdo gerado pelo usuário para mostrar como os usuários comuns aproveitam seu rastreador de condicionamento físico. Ela então usou o conteúdo nas mídias sociais e em seus boletins informativos.
Por fim, a Fitbit construiu uma propaganda de moda diretamente em seu produto. Os usuários podem escolher compartilhar automaticamente seus treinos nas mídias sociais, aproveitando um poderoso efeito de rede.
Quais são as vantagens da publicidade de moda?
A publicidade de moda usa prova social para influenciar o comportamento do consumidor.
Com a prova social como base, a propaganda de moda:
- Cria confiança e credibilidade: Quando clientes em potencial veem outras pessoas curtindo seu produto, isso ajuda a validar a decisão de compra deles.
- Cria urgência e FOMO: A propaganda enganosa faz parecer que todo mundo está ganhando algo que você não tem, e você não quer ficar para trás.
- Aumenta o reconhecimento da marca e as vendas: Quanto mais as pessoas virem outras pessoas usando e amando seu produto, maior será a probabilidade de elas se lembrarem da sua marca e comprarem de você.
Pronto para transformar o efeito bandwagon em resultados reais? Na próxima seção, discutiremos sete ideias de publicidade bandwagon que você pode implementar para sua pequena empresa.
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7 ideias e exemplos de publicidade de moda
A publicidade de bandwagon é um conceito fácil de explicar, mas às vezes pode parecer difícil de executar. Bem feita, ela pode dar às pequenas e médias empresas uma vantagem sobre o resto da concorrência. Aqui estão algumas ideias de publicidade de bandwagon que você pode usar para sua próxima campanha.
1. Competições de conteúdo gerado pelo usuário
Conteúdo gerado pelo usuário é uma ótima maneira de aumentar o engajamento com seu público. Ele ignora o ceticismo e cria confiança porque mostra pessoas reais usando e amando seu produto. Essa é a aplicação perfeita da propaganda de onda.
Aqui está um ótimo exemplo de como transformar seus clientes em embaixadores da marca. Faça um concurso encorajando-os a criar e compartilhar fotos ou vídeos usando seu produto. Isso usa prova social e aumenta o conhecimento da marca gratuitamente.
Inspire-se em Filippo Bériouma famosa marca de azeite de oliva. A marca fez um concurso no Pancake Day, pedindo aos usuários que postassem fotos de suas deliciosas criações de panquecas (presumivelmente feitas com azeite de oliva Filippo Berio) e as marcassem com a hashtag da marca #FilippinFilippo. O vencedor recebeu uma cesta cheia de guloseimas, e Filippo Bero recebeu toneladas de fotos incríveis para compartilhar em seus perfis de mídia social.
2. Movimento impulsionado pela nostalgia
As pessoas anseiam por conexão. E o que nos conecta melhor do que memórias compartilhadas? A propaganda de onda movida pela nostalgia explora essa emoção, criando um vínculo instantâneo com seu público-alvo.
Aqui está um exemplo de ErstWilderuma marca de joias. Ela lançou uma coleção de edição limitada de acessórios My Little Pony. Veja como eles alavancaram a propaganda de onda impulsionada pela nostalgia:
- Escolha um produto nostálgico: My Little Pony é um desenho animado adorado dos anos 80 e 90. Ao fazer referência a ele, ErstWilder conectou-se instantaneamente com uma geração.
- Incentive a participação: A marca incentivou os fãs a compartilhar fotos com a hashtag #ErstWilderMLP, criando uma comunidade e mostrando a popularidade da coleção.
- Crie um senso de urgência: O texto menciona que é uma edição limitada, o que cria urgência e medo de perder, alimentando ainda mais o efeito de onda.
3. Pesquisas interativas online
A mídia social é tudo sobre noivadoe qual melhor maneira de envolver seu público do que pedindo sua opinião? Pesquisas interativas online crie uma maneira divertida e interativa de alavancar o poder do efeito de onda, assim como @cozinhascountry fez no Instagram.
A Cookscountry não perguntou apenas ao seu público qual torta eles gostavam. A equipe da marca transformou isso em uma série cativante intitulada “Thanksgiving Pie Showdown”. Eles criaram quatro enquetes, cada uma apresentando duas deliciosas opções de torta de Ação de Graças.
Os principais concorrentes se enfrentaram em enquetes semifinais, mantendo o público envolvido e criando expectativa para o confronto final. Os dois finalistas batalharam em uma enquete final, com o vencedor coroado “Campeão do Confronto de Tortas de Ação de Graças”.
Os eleitores até tiveram a chance de ganhar todas as tortas da competição. Isso adicionou mais emoção e impulsionou a participação.
Embora a marca não estivesse vendendo tortas, ela usou o efeito de propaganda de onda para engajar um público para sua marca de mídia. Idealmente, muitos dos participantes da pesquisa popular ficarão por perto para ver o que o negócio fará em seguida.
4. Depoimentos de clientes
Depoimentos são ouro para os profissionais de marketing! Eles criam confiança, soam críveis e colocam as pessoas na onda.
Vozes ao ar livre entendeu. Eles usam depoimentos em vídeo curtos com pessoas reais usando suas roupas para tudo, desde caminhadas até ioga e pedidos de casamento para seu parceiro. Eles até têm uma hashtag, #DoingThings, para construir uma comunidade e mostrar o quão versátil é o seu material — mostrando pessoas comuns, não modelos, mantendo depoimentos genuínos, construindo confiança e gerando mais vendas para a marca.
5. Publicidade comparativa
O marketing de concorrentes pode ser uma maneira inteligente de alavancar o efeito bandwagon. A ideia é focar em um recurso exclusivo ou proposta de valor que você oferece e que diferencia sua oferta. Sugira sutilmente que todos estão escolhendo você por causa disso e observe os clientes chegando.
Pegar Motel 6por exemplo. Embora seu marketing não critique explicitamente outros hotéis, sua política de “Pets Stay Free” fala muito.
Ao destacar essa vantagem, o Motel 6 sutilmente sugere que outros lugares podem cobrar mais por companheiros peludos. Isso os posiciona como a opção mais amigável a animais de estimação e mais consciente do orçamento. Também cria um efeito de onda para os donos de animais de estimação, pois eles veem outros donos de animais de estimação tirando vantagem dessa política.
6. Endossos de influenciadores
Influenciadores podem ser uma ferramenta poderosa para pequenas empresas. Eles criam um efeito de onda em que as pessoas são incentivadas a experimentar um produto porque alguém que elas admiram parece amá-lo.
Ministrouma empresa de tortas sediada em Bristol, usa brilhantemente o endosso de celebridades. Quando o famoso mentalista Derren Brown (que mora em Bristol) se apresentou na cidade, Pieminister lhe enviou um pacote de amostra. Impressionado, Derren tuitou sobre as tortas. Ele mencionou que não houve “nenhum pedido me pedindo para tuitar”.
Este endosso autêntico era ouro. Esta prova social, combinada com o grande número de seguidores de Derren, aumentou o alcance da mídia social de Pieminister em uma gritante 2.574%!
7. Desafios do influenciador e da comunidade
Combinar o poder do influenciador com desafios interativos cria um efeito duplo de atração para construir reconhecimento e fidelidade à marca.
Um dos melhores exemplos é Cosméticos ELF. Criou o #olhoslábiosrosto desafio no TikTok, incorporando uma música original e hashtag. A marca fez parceria com um esquadrão inteiro de influenciadores de beleza estabelecidos e emergentes, que criaram looks de rosto inteiro usando apenas produtos elf. A ELF também encorajou os usuários a compartilhar seus próprios looks elf. A campanha resultou em bilhões de visualizações de vídeos e hashtags.
Entre na onda da publicidade…erm…onda da onda
As pessoas são criaturas sociais. Quando vemos outros tendo sucesso, queremos nos juntar a eles. Os exemplos acima mostram o quão influente uma campanha publicitária de modismo pode ser.
Apenas lembre-se de manter as coisas leves. Nunca use vergonha ou “outridade” para culpar as pessoas a experimentar seus produtos. Em vez disso, mostre a elas como as pessoas que elas admiram resolvem problemas e ganham realização usando o que você vende.