O Instagram é a terceira maior plataforma de mídia social, atrás apenas do Facebook e do YouTube. (Sim, o YouTube é uma plataforma de mídia social.) Ele tem 2 bilhões de usuários ativos mensais, então há uma boa chance de seu público estar lá. Melhor ainda, há várias opções de segmentação de anúncios do Instagram que você pode usar para atingir exatamente quem você quer quando você quer.
Neste guia, mostraremos muitas das opções de segmentação mais úteis do Instagram e explicaremos como elas funcionam. Nós as organizamos em quatro categorias para que você possa escolher rapidamente as que são certas para você.
Conteúdo
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Segmentação somente no Instagram
A primeira distinção a ser feita é como segmentar apenas o Instagram. O Instagram é de propriedade da Meta, e seus anúncios são colocados na mesma plataforma, que inclui o Facebook. Por padrão, todas as campanhas segmentarão o Facebook e o Instagram juntos, então segmentá-los requer uma pequena configuração adicional (leia aqui se estiver interessado nas opções de segmentação de anúncios do Facebook).
Durante a criação da campanha, as configurações de segmentação da plataforma ficarão na seção Placement do criador de conjunto de anúncios. Comece passando o mouse sobre a configuração padrão de posicionamentos Advantage+ e clique no lápis de edição no canto superior direito.
A partir daí, selecione posicionamentos manuais e desmarque as caixas ao lado de todas as plataformas, exceto o Instagram. Agora, seus anúncios serão exibidos apenas no feed do Instagram, no Explore, na página inicial do Explore, nos Stories, nos Reels e nos resultados de pesquisa.
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Segmentação de anúncios do Instagram por público
O primeiro tipo de segmentação que você encontra nas configurações do conjunto de anúncios são os controles de público, mas para realmente usá-los, precisamos rolar a página um pouco para baixo.
Na seção Advantage+ audience, precisamos desativar o Advantage+ para alavancar os alvos individuais. Para fazer isso, clique em “Switch to original audience options” no canto inferior direito. O Meta perguntará se você tem certeza, e sim, você tem certeza.
Depois de fazer isso, podemos passar para a seção de públicos personalizados. Esta seção, na verdade, alavanca dois tipos de públicos: públicos personalizados e públicos semelhantes.
Para cobrir isso, vamos pular para a seção de públicos dentro do Ads Manager. No menu na extrema esquerda, clique no atalho para públicos ou, se não estiver listado nos atalhos, você pode encontrá-lo na coluna da extrema direita.
Públicos-alvo personalizados
Vamos começar com públicos-alvo personalizados. Ao criar um novo público-alvo personalizado, você agrupa os usuários com base nas ações que eles realizaram no passado. Isso é semelhante ao remarketing, pois você estará exibindo anúncios para pessoas que já interagiram com sua marca.
Website é a primeira opção em sources. Ele permite que você crie uma lista de usuários que visitaram seu site e tomaram certas ações lá.
Há muitas ações diferentes para escolher dependendo da fonte escolhida. Como este é um post sobre segmentação do Instagram, vamos escolher a opção de conta do Instagram para usar como nosso exemplo.
Com o Instagram, você pode criar públicos de usuários que interagiram com seu perfil, viram certas postagens como anúncios e algumas outras opções. Esses públicos personalizados ajudam você a criar listas de usuários para interagir novamente e podem restringir seu público a um grupo muito pequeno de pessoas, se desejar.
Públicos semelhantes
O segundo tipo de público é chamado de público semelhante e foi criado para ser um verdadeiro tipo de segmentação de prospecção, o que significa que ele tem como objetivo gerar um público de novos usuários e não segmentar qualquer pessoa que você possa colocar em um público personalizado.
Na verdade, a primeira coisa que você seleciona ao criar um público semelhante é uma fonte de público personalizada. A plataforma Meta Ads analisará o público de origem que você fornecer e, em seguida, reunirá um grupo de usuários que se parecem e se comportam como aqueles usuários do Facebook e Instagram. Este é seu público semelhante.
Depois de adicionar seu público de origem, escolha o país em que você usará a lista. Por fim, você pode determinar o tamanho do seu público Lookalike escolhendo uma porcentagem da população do país que você escolheu antes. Para os Estados Unidos, cerca de 280 milhões de pessoas estão na plataforma Meta Ads, então um modelo de 1% nos dá cerca de 2,8 milhões de usuários para atingir no público lookalike.
Esse tipo de segmentação tem sido o ganha-pão da Meta há muito tempo e historicamente tem tido um desempenho muito bom para eles. Também é um dos meus favoritos, pois aproveita listas fornecidas por anunciantes e o aprendizado de máquina da Meta para encontrar novos clientes.
Depois de criar seu público personalizado ou semelhante, você pode retornar a ele selecionando-o no menu suspenso de público personalizado nas configurações do conjunto de anúncios.
Segmentação manual de anúncios do Instagram
Conforme descemos mais na página, chegamos às opções de segmentação que ainda podemos escolher manualmente, mas que não são públicos. Cada uma dessas seções é um grupo de usuários que o Meta fornece com base em informações sobre eles, seu paradeiro, seus interesses ou seus comportamentos.
Localização
Os anúncios do Instagram podem ser direcionados aos usuários com base em sua localização. Os anunciantes podem definir a localização por país, região, estado, cidade, código postal, endereço, DMA ou nível de distrito congressional. Praticamente quaisquer que sejam suas preferências de segmentação, há uma opção para usar isso para anúncios do Instagram.
Idade e gênero
A próxima configuração de segmentação envolve as informações demográficas mais básicas: idade e sexo.
Para idade, você pode selecionar qualquer idade de 13 a 65+ em incrementos de um ano, o que significa que você pode escolher pessoas de 17 a 56 anos, de 23 a 27 anos ou qualquer idade que faça mais sentido para seu público-alvo.
Vantagem de segmentação detalhada
A última seção de segmentação manual que temos permite que você segmente públicos muito específicos. Neste grupo, teremos três tipos distintos de segmentação.
Clique no botão de navegação no lado direito da barra de pesquisa e você os verá em um nível alto.
Demografia
Esta seção tem uma segmentação demográfica muito mais detalhada do que apenas as opções de localização, idade e gênero que tínhamos antes.
Se clicarmos no menu suspenso, veremos as categorias de alto nível para educação, finanças, eventos da vida, pais, relacionamentos e trabalho.
Aqui é onde você pode segmentar os pais com base na idade dos filhos, se eles são casados ou solteiros e se o aniversário deles está chegando.
Comportamentos
Vou pular para a terceira opção da lista por um segundo. (Voltaremos aos interesses em um minuto.)
Os comportamentos são ligeiramente diferentes porque as opções mudarão com base no seu público existente. Quase todas as contas que analisei têm listas diferentes disponíveis, mas é aqui que você segmentará os usuários com base em como o Meta sabe que eles agem. Isso pode incluir quando o aniversário deles está chegando, se eles começaram um negócio recentemente ou se eles são o que o Meta chama de “Compradores Engajados”.
Uma das minhas opções favoritas de segmentação de comportamento é viagem. Você pode segmentar usuários com base em quem vai para o trabalho, quem viaja com frequência e há quanto tempo eles voltaram de uma viagem. É um pouco louco, mas muito legal se você estiver nesse espaço.
Interesses
Agora, vamos voltar à segmentação por interesse. Esses são todos os tópicos pelos quais os usuários do Meta demonstraram interesse com base nas postagens com as quais se envolveram no Facebook ou Instagram, bem como sites que visitaram que fazem parte da Meta Ads Network.
Se você abrir o menu suspenso, você pode encontrar muitas opções para segmentar aqui. Elas podem ser difíceis de classificar porque são muitas, e algumas são bem amplas.
Em vez disso, sugiro que você use a funcionalidade de pesquisa na barra superior.
Se eu procurar por fotografia manualmente, clico na seção de artes e música, depois na seção de hobbies e atividades. Mas se eu procuro por isso, ele aparece com várias variações.
Aqui, posso segmentar pessoas com base em seu interesse em fotografia e escolher um subtipo específico de fotografia, seja para casamentos, viagens ou apenas fotografia digital em geral. Você sempre terá mais algumas opções aparecendo se usar a função de pesquisa, mas ela também mostrará opções para dados demográficos, comportamentos e interesses, tudo em uma única visualização.
Segmentação de anúncios do Instagram usando o público Advantage+
O último tipo de segmentação para anúncios do Instagram aproveita o aprendizado de máquina do Meta. É a mais nova opção para segmentação, chamada Advantage+ audience, e há duas maneiras de usá-la.
Totalmente automatizado
A primeira opção é provavelmente a preferida do Meta, mas certamente não é a minha por padrão. Com o Advantage+ Audience, você pode simplesmente criar uma campanha e um conjunto de anúncios, não adicionar nenhuma segmentação adicional e ativar seus anúncios para deixar o Meta lidar com toda a segmentação automaticamente.
O truque para isso ter um bom desempenho é sua meta e o rastreamento de conversões. A primeira parte do criador de conjuntos de anúncios se concentrará nas configurações de conversão. Certifique-se de que suas configurações de evento de conversão e local do evento de conversão estejam corretas e, idealmente, você tenha uma quantidade razoável de volume de desempenho chegando. Isso provavelmente está na faixa de 30 a 50 conversões por semana. Se você tiver isso, terá uma chance muito maior de ver um desempenho decente com o público Advantage+ sem nenhuma orientação.
Guiado pelo anunciante
Prefiro a abordagem assistida pelo anunciante.
Ao optar pelo Advantage+ Audience, você verá uma opção para adicionar uma sugestão de público. Selecione-a e você será direcionado para usar exatamente o mesmo construtor que usou para todos os alvos manuais e de público sobre os quais já falamos. Mas, em vez de usar esses como o único público que você alcançará no Instagram, o Meta os usa como um ponto de partida antes de pesquisar mais amplamente por públicos semelhantes.
Na minha experiência, o Advantage+ Audience com orientação do anunciante tem um desempenho muito bom e pode ser uma ótima maneira de garantir que você esteja com a mão na direção da sua publicidade. Ele também permite que o aprendizado de máquina inteligente do Meta encontre novos usuários que você talvez não tenha pensado antes.
Escolha a segmentação de anúncios do Instagram que melhor se adapta a você
Não há uma maneira certa ou errada de atingir seu público no Instagram. Você pode ser totalmente prático com o público e alvos manuais ou completamente prático e usar o público Advantage+ totalmente automatizado. Como muitos anunciantes, você pode estar em algum lugar no meio e fornecer alguma orientação aos algoritmos do Meta.
O que você escolher e como você gerencia isso determinará o desempenho dos seus anúncios no Instagram. Se ainda parecer muito, entre em contato conosco e nós o orientaremos sobre como podemos segmentar e otimizar seus anúncios para resultados melhores e mais rápidos.