Muitos anunciantes, por muitos anos, usaram lances de custo por clique aprimorado (também conhecido como CPC otimizado ou ECPC) para agilizar o gerenciamento manual de lances com a ajuda de aprendizado de máquina e IA.
O Google anunciou em 5 de setembro de 2024 que CPC otimizado irá embora nos próximos meses. A transição começou em outubro de 2024 e continuará até o prazo final de março de 2025. No nosso artigo de hoje, queremos abordar o que está mudando durante esse período e o que você pode fazer para sair dos lances de ECPC.
Conteúdo
O que é lance de CPC otimizado?
Para relembrar rapidamente, o lance de CPC otimizado é um aumento da estratégia de CPC manual, onde os anunciantes podem permitir que o aprendizado de máquina do Google aumente seus lances máximos de CPC escolhidos manualmente para usuários que consideram mais propensos a converter e diminuir o lance quando uma conversão é menos provável .
Historicamente, esta tem sido uma boa caixa para verificar campanhas de CPC manuais que possuem acompanhamento de conversões incluído, pois pode ajudar a otimizar o desempenho e geralmente obtém resultados decentes.
Essas melhorias puderam ser focadas nas conversões ou no valor da conversão, dependendo dos objetivos da sua campanha.
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Cronograma de transição de CPC aprimorado
A partir de outubro de 2024, o CPC otimizado será eliminado de diferentes maneiras. Aqui está um resumo:
Como a maioria das outras alterações no Google Ads, essas alterações provavelmente serão implementadas em ondas para contas diferentes, portanto, a sua pode ou não já ter essas restrições em vigor.
Se você deseja manter o ECPC pelo maior tempo possível, agora é a hora de acessar suas contas e tentar aplicá-lo onde for possível.
Observe que em março de 2025, todas as campanhas que usam CPC otimizado serão alteradas para a estratégia de lances de CPC manual, independentemente de suas preferências.
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Indo além do ECPC: outras opções de estratégia de lances do Google Ads
Se você ainda não está casado com a estratégia de lances de ECPC ou está planejando março, vamos falar sobre suas opções para estratégias de lances do Google Ads que não são de ECPC.
Otimizando para cliques
Ao otimizar para uma taxa de cliques mais alta, experimente estas estratégias de lances.
Custo manual por clique (CPC manual)
Manual lance de custo por clique é o mais próximo do CPC otimizado. A única diferença é se não houver ajuste de aprendizado de máquina para seu lance, dependendo da probabilidade de conversão.
Meu palpite é que qualquer pessoa que use o CPC otimizado provavelmente já está familiarizada com o CPC manual porque eles são muito semelhantes. Para o CPC manual, você define seu lance, o Google o inscreve no leilão com um lance máximo do valor definido e, dependendo da combinação de seu lance e classificação do anúncio, você potencialmente ganhará uma posição no SERP.
Enquanto essa transição ocorre, se você estiver usando o CPC otimizado e não fizer nada em sua campanha, o padrão voltará automaticamente ao CPC manual em março de 2025. Na maior parte, as coisas serão iguais para você como eram com o CPC otimizado . Você precisará revisar regularmente o desempenho e fazer ajustes com base nas métricas para tentar melhorar os resultados de sua campanha.
Dependendo do volume de cliques e conversões de suas campanhas, pode fazer sentido ajustar isso duas vezes por semana, uma vez por semana, a cada duas semanas ou talvez até mais. Na maioria das vezes, para meus clientes, tento fazer ajustes uma vez por semana ou uma vez a cada duas semanas, usando apenas os dados mais recentes para ter certeza de que as coisas estão caminhando na direção certa.
Com o CPC manual você tem controle total. O Google não interferirá nem ajustará seus lances.
Maximizar cliques
Maximizar cliques é a segunda estratégia de lances que você pode usar para focar em uma atividade de clique no Google Ads, mas, diferentemente do CPC manual, essa estratégia é totalmente automatizada pelo Google.
Com a maximização de cliques, o Google tentará gastar todo o seu orçamento diário todos os dias, ao mesmo tempo que obtém o máximo possível para o seu orçamento. Uma interpretação gentil dessa estratégia é que o Google tentará obter muitos cliques a um baixo custo por clique para obter o máximo de volume possível.
Mas uma interpretação menos amigável é que mesmo que os custos de cliques sejam muito altos em um determinado dia para suas palavras-chave, o Google ainda tentará definir lances para obter o maior número possível de cliques e gastar todo o seu orçamento diário, mesmo que seja um dia menos eficiente.
Maximizar cliques permite que você tenha um limite de lance para a campanha. Se por algum motivo você sabe que não deseja dar um lance superior a cinco dólares para uma determinada campanha, tudo o que você precisa fazer é definir isso como um limite de lance máximo e o Google fará um lance abaixo e até esse limite de $ 5 enquanto ainda tenta gaste todo o seu orçamento diário todos os dias com esse lance.
Maximizar cliques não presta atenção a nada que tenha a ver com desempenho de conversão. Ele está apenas tentando obter o máximo de cliques possível e gastar todo o seu orçamento.
Se você é um profissional de marketing de desempenho tentando otimizar suas métricas de conversão ou valor de conversão, o que provavelmente acontecerá se tiver optado pelo CPC otimizado, maximizar cliques pode não ser a opção certa para você, embora seja a única outra estratégia que se concentra em cliques.
Otimizando para conversões
As próximas duas estratégias se concentraram no desempenho de conversão e podem ser mais adequadas para usuários que estavam otimizando usando CPC otimizado, pois também levam em consideração o desempenho de conversão.
Maximize as conversões
A estratégia de lance de maximizar conversão é semelhante à estratégia de maximizar cliques, pois tenta gastar todo o seu orçamento de publicidade todos os dias, mas em vez de tentar obter o máximo de cliques possível, o Google tentará obter o máximo de conversões possível para esse mesmo orçamento. Como profissional de marketing de desempenho, prefiro uma estratégia focada na conversão a uma estratégia focada em cliques, porque é aí que as empresas podem realmente progredir e avançar com seus clientes.
Maximizar conversões também é semelhante a maximizar cliques, pois o Google permite adicionar um custo alvo por ação. A diferença é que, em vez de ser um máximo, permite que você diga ao Google qual será o seu custo médio por conversão. Com o tempo, as conversões individuais podem estar em um nível mais alto do que seu CPA desejado e outras provavelmente serão mais baixas, mas, em média, o Google está tentando obter o máximo de conversões possível com seu CPA desejado. Essa também é uma das estratégias de lances em que o Google irá realmente limitar os gastos, o que significa que provavelmente reduzirá os gastos se não atingir consistentemente o CPA desejado. Do ponto de vista do anunciante, você continuará gastando e convertendo a uma taxa razoável se o Google conseguir atingir seu CPA desejado, mas se não conseguir, você economizará dinheiro recuando até encontrar maneiras de ser mais eficiente e atingir seu alvo.
Para os anunciantes que atualmente usam CPC otimizado, maximizar as conversões, especialmente com um CPA desejado incluído, é uma forte opção de substituição. Você poderá aproveitar o aprendizado de máquina do Google para ajudar a otimizar o desempenho de conversão, mas não precisará fazer alterações granulares de CPC regularmente para tentar atingir essas estatísticas.
Maximize o valor da conversão
Maximizar o valor da conversão é a outra estratégia focada na conversão e, novamente, a maioria das coisas é muito semelhante à estratégia maximizar a conversão, mas em vez de tentar obter um número maior de conversões, o Google irá otimizar para obter mais valor de conversão ou mais receita.
Assim como algumas outras, quando você usa apenas a maximização do valor de conversão, essa estratégia continuará tentando gastar todo o seu orçamento diário todos os dias.
No entanto, você também pode adicionar um retorno do investimento em publicidade desejado (ROAS desejado) para informar ao Google qual nível de desempenho você deseja ver nessa campanha. Novamente, algumas vendas individuais terão um ROAS mais alto e outras terão um ROAS mais baixo, mas com o tempo, se você tiver volume de conversão suficiente e metas de ROAS realistas, as campanhas provavelmente terão um desempenho bem próximo da meta definida.
Para empresas que usam CPC otimizado e se concentram na receita em vez de no número de conversões, acredito que o ROAS desejado é uma ótima opção para você testar pelos mesmos motivos que o CPA desejado é para aquelas que se concentram em conversões:
- Suas campanhas serão otimizadas de acordo com as métricas de lucratividade que você definir.
- O Google limitará os gastos se você não atingir as metas e gastará o máximo possível se atingir.
- Você evita a necessidade de revisar regularmente os lances em nível de palavra-chave, permitindo que o Google faça esses ajustes em tempo real.
Dicas para lances do Google Ads sem usar CPC otimizado
Se você estiver usando lances de CPC otimizado porque está se concentrando em conversões, mas ainda deseja algum controle, minha recomendação seria testar maximizar as conversões com um CPA desejado ou maximizar o valor da conversão com um ROAS desejado, pois essas são as estratégias de lances inteligentes que otimizará a conversão, mas também permitirá que você controle as métricas que deseja ver como resultados finais. Em alguns casos, suas métricas de desempenho, como CPA e ROAS, podem ser semelhantes às de suas campanhas de CPC otimizado, mas seus CPCs podem parecer drasticamente diferentes do que eram quando você usava o CPC otimizado.
Na minha experiência, e o que ouvi é a experiência de muitos outros anunciantes, embora os CPCs sejam mais altos para estratégias de lances automáticos, o CPA ou ROAS resultante é comparável devido ao aprendizado de máquina no back-end.
Se você estiver usando CPC otimizado e estiver interessado em testar uma dessas estratégias de lances de conversão ou, honestamente, qualquer uma das outras estratégias de lances, minha sugestão para você seria configurar uma experiência de campanha no Google Ads e ver qual tem melhor desempenho .
Se sua campanha ainda consegue manter o CPC otimizado entre outubro e março, talvez deixe o ECPC em vigor em sua campanha de controle e execute experiências com outras estratégias de lances para ver seu desempenho.
Mas se você estiver lendo este artigo depois de março de 2025 ou se sua conta não permitir mais que você opte pelo ECPC, talvez faça sentido testar o CPC manual em relação a qualquer uma das outras estratégias de lances que você acha que podem ser adequadas. para sua campanha. O CPC manual é o que temos mais próximo do CPC otimizado, então você poderá controlar o desempenho o mais próximo possível de sua campanha existente. Você pode usar a campanha experimental para testar uma nova estratégia e ver se o aprendizado de máquina pode fazer um trabalho melhor ou se você precisa manter o CPC manual e apenas aceitar o fato de que não terá mais ajustes automatizados em seus lances, dependendo da probabilidade de conversão.
Diga adeus ao CPC otimizado e olá às novas oportunidades de teste de estratégias de lances
Como um profissional de marketing que está no mercado há 15 anos, estou definitivamente chateado ao ver que o CPC aprimorado está desaparecendo. Se algum dia eu usar o lance manual, sempre opto pelo ECPC porque ele teve um desempenho muito bom na maioria das minhas contas. Embora estejamos mantendo a estratégia de CPC manual, ainda parece que tudo está escrito na parede. Continuamos a mudar cada vez mais para as mãos de lances totalmente automatizados do Google e para nos afastarmos de um maior controle dos anunciantes. Dito isso, você provavelmente verá um desempenho muito forte com os lances automáticos, desde que tenha o acompanhamento de conversões configurado corretamente e forneça dados ao sistema regularmente.
Esperamos que este resumo lhe dê uma compreensão de como ocorrerá essa transição do ECPC e o que você poderá fazer em sua conta daqui para frente. Para obter mais ajuda para navegar nas principais atualizações da plataforma, veja como nossas soluções podem ajudá-lo a maximizar suas campanhas, não importa o que o Google ofereça em seu caminho!