Marketing para Coaches: 27 Táticas Poderosas para Mais Clientes

Pronto para crescer a sério este ano? É hora de descobrir como o marketing para coaches pode levar seu negócio ao próximo nível.

Neste guia especializado e detalhado, primeiro mostrarei como estabelecer as bases corretas e, em seguida, explicarei as táticas de marketing mais eficazes para coaches (digitais e físicas).

Por fim, ajudarei você a escolher a combinação certa para o seu negócio de coaching.

Parte 1: Configurando os fundamentos

Antes de analisarmos as diferentes táticas de marketing, você precisa entender os fundamentos.

Mesmo que você já esteja treinando há algum tempo, talvez você não tenha dominado essas questões o suficiente no começo.

Então vamos fazer isso primeiro.

Veja como eles devem ficar.

1. Defina seu nicho de coaching e sua proposta de venda exclusiva (USP)

Um dos aspectos mais importantes do marketing para coaches é identificar (ou restringir) seu nicho desejado e o que o diferencia da concorrência.

Comece refletindo sobre sua expertise, experiências e paixões pessoais.

Pense em como sua jornada o equipou com habilidades e insights para ajudar outras pessoas que enfrentam desafios semelhantes.

Talvez você tenha superado um obstáculo significativo, como uma transição de carreira ou um problema de saúde, e desenvolvido uma estratégia comprovada para o sucesso.

Ou talvez você tenha uma combinação única de experiências profissionais que lhe dão uma vantagem em sua abordagem de coaching. Identifique o problema específico que você está posicionado de forma única para resolver.

No meu caso, criei uma oferta de coaching para ajudar trabalhadores remotos a se mudarem para a Europa em busca de uma segunda cidadania.

Isso foi baseado diretamente na minha experiência pessoal de mudança do Reino Unido para Portugal. Criar uma oferta em torno da minha própria jornada deu autenticidade automática à minha oferta e mensagem.

Isso também me deu confiança desde o começo, porque eu sabia exatamente do que estava falando.

Em seguida, para ter certeza de que há demanda para seus serviços de coaching, recomendo realizar uma pesquisa de mercado.

Analise os pontos problemáticos, objetivos e soluções do seu público-alvo que eles estão buscando ativamente. Procure lacunas no mercado onde sua oferta pode preencher uma necessidade.

Ao definir seu nicho de coaching, considere:

• Que resultados específicos você pode ajudar seus clientes a alcançar?
• Qual é sua filosofia ou metodologia de coaching exclusiva?
• Como sua formação e história fazem com que você seja identificável e confiável?
• Quais valores e crenças moldam sua abordagem?

Outro passo importante é descobrir e refinar sua proposta de venda exclusiva.

Para obter foco total, tente completar esta frase: “Eu ajudo (público-alvo) a atingir (resultado específico) por meio de (abordagem única).”

Por exemplo, “Ajudo mães ocupadas a construir negócios online prósperos, alavancando suas habilidades e paixões existentes”.

Sua proposta de venda exclusiva deve comunicar claramente os resultados tangíveis que você entrega e por que sua abordagem é incomparável.

Talvez você tenha desenvolvido um sistema proprietário que ajuda os clientes a atingirem suas metas na metade do tempo. Ou talvez sua abordagem combine estratégias comprovadas de várias disciplinas para uma solução holística.

Não importa o que seja, certifique-se de destacar exatamente o que torna sua oferta de coaching excepcional.

2. Crie seu avatar de cliente ideal

Depois de escolher seu nicho, é essencial desenvolver um profundo entendimento do seu cliente ideal.

Recomendo criar um avatar detalhado que vá além de dados demográficos superficiais.

Considere psicografias como:

• Quais são seus principais valores e crenças?
• Quais são seus maiores medos e aspirações?
• O que os motiva a buscar coaching?
• Quais obstáculos os estão impedindo?
• Onde eles consomem informações online?

Criar um perfil empático ajudará você a personalizar suas mensagens de marketing, criar conteúdo de coaching que ressoe e construir conexões genuínas. Quanto mais vividamente você puder visualizar seu cliente ideal, mais magnético será seu marketing.

Por exemplo, em vez de mirar em “mulheres na faixa dos 40”, vá um pouco mais a fundo. Talvez sua cliente ideal seja uma mulher profissional em meio de carreira que atingiu um platô e está lutando com o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.

Ela valoriza a autenticidade, o crescimento pessoal e fazer um impacto significativo. Ela é especialista em tecnologia e consome podcasts em seu trajeto, mas é seletiva sobre as comunidades online com as quais se envolve.

Pintar um quadro rico como esse permite que você apareça e atenda seu público com foco a laser. Isso garante que cada aspecto do seu negócio de coaching, desde suas ofertas até a voz da sua marca, seja projetado para atrair seus clientes dos sonhos.

Ao reservar um tempo para definir corretamente seu nicho, USP e avatar de cliente ideal, você criará uma base realmente sólida para seu negócio de coaching.

Seu marketing será repleto de propósito e personalidade, diferenciando você do mar de ofertas genéricas de coaching.

Além disso, fazer isso dessa maneira torna muito mais fácil criar conteúdo realmente confiável para comercializar seus serviços.

3. Desenvolva a voz e a mensagem exclusivas da sua marca

Agora que você tem uma compreensão clara do seu nicho de coaching, USP e cliente ideal, é hora de desenvolver a voz e a mensagem da sua marca.

Essa é a personalidade e a linguagem que você usará consistentemente em todo o seu marketing – do seu site às suas postagens nas redes sociais e às próprias sessões de coaching.

A voz da sua marca deve ser uma extensão autêntica de quem você é como coach . É a maneira única de comunicar seus valores, abordagem e a transformação que você oferece.

Quando bem elaborado, ele gera confiança, cria conexão e torna seu negócio de coaching memorável.

Para descobrir a voz da sua marca, reflita sobre:

• Sua personalidade e estilo de comunicação
• O tom e a energia que você traz para o seu treinamento
• A linguagem e as frases que ressoam com seu cliente ideal
• Como você quer que seus clientes se sintam ao interagir com sua marca

Por exemplo, a voz da sua marca pode ser calorosa, empoderadora e pé no chão. Você pode usar humor e narrativa para tornar suas mensagens relacionáveis.

Por outro lado, talvez sua voz seja mais direta, baseada em evidências e autoritária para atrair clientes corporativos.

O segredo é trazer seu toque pessoal e, ao mesmo tempo, falar diretamente com as preferências do seu público-alvo.

Ao desenvolver a mensagem da sua marca, concentre-se nas principais ideias que você deseja comunicar sobre seu negócio de coaching.

Sua mensagem deve transmitir:

• Os problemas específicos que você resolve
• Os resultados que os clientes podem esperar
• Sua abordagem ou metodologia única
• Sua história e por que você é apaixonado por esse trabalho
• Como você é diferente de outros treinadores em seu nicho
• Seus valores e crenças essenciais

Por exemplo, a mensagem central da sua marca pode ser “Ajudando mulheres de alto desempenho a se libertarem da síndrome do impostor e assumirem seu poder”. Esse tema abrangente guiaria todas as suas comunicações de marketing.

Você então desenvolveria mensagens de apoio que expandissem sua abordagem única, como “Combinando trabalho de mentalidade com estratégias práticas, capacito os clientes a reconhecerem seu valor e fazerem mudanças ousadas em suas carreiras”.

O ideal é que a mensagem da sua marca esteja presente em tudo, desde o slogan até a biografia nas redes sociais e o texto do seu anúncio.

Para tornar a voz e a mensagem da sua marca irresistíveis:

• Use uma linguagem que ressoe com seu cliente ideal
• Evoque emoção e pinte um quadro da transformação que você oferece
• Dê personalidade e deixe sua paixão brilhar
• Valide sua abordagem com provas sociais e histórias de sucesso de clientes
• Fale sobre os pontos problemáticos e os resultados desejados do seu público
• Deixe seu valor único bem claro

E não se preocupe, a voz e a mensagem da sua marca evoluirão à medida que seu negócio de coaching crescer.

Portanto, não tenha medo de ajustá-lo no futuro, com base no feedback e nas percepções dos seus clientes ideais.

Gastar tempo para esclarecer adequadamente seu nicho, cliente ideal, USP, voz da marca e mensagem estabelece a base para todos os seus esforços de marketing . Vale a pena fazer isso, acredite em mim!

4. Crie um site otimizado para conversões

Ter um site é algo inegociável para treinadores que desejam construir uma forte presença online.

Seu site funciona como sua base online, fornecendo um centro para seus esforços de marketing e uma plataforma para mostrar sua experiência, serviços e histórias de sucesso.

Veja por que um site é essencial para o seu negócio de coaching :

• Estabelece credibilidade e confiança com clientes potenciais
• Permite que você controle a narrativa e as mensagens da sua marca
• Fornece um destino para seus clientes ideais aprenderem mais sobre você
• Oferece a você um lugar para compartilhar conteúdo e recursos valiosos
• Facilita a geração de leads e reservas de clientes
• Serve como base para seus esforços de SEO e visibilidade online

Agora, se a ideia de criar um site parece esmagadora ou técnica, não se preocupe. Construir um site de coaching profissional não precisa ser complicado ou caro.

Com plataformas fáceis de usar como WordPress, Squarespace ou Wix, você pode facilmente criar um site sofisticado sem precisar de habilidades de codificação ou de um orçamento enorme (eu recomendo fortemente o WordPress, especialmente se você planeja divulgar seu negócio de coaching usando SEO).

Seu site deve ser projetado com seu cliente ideal em mente, proporcionando uma experiência perfeita ao usuário e orientando-o a agir.

Aqui estão os princípios básicos a serem incluídos:

• Um título claro comunicando a quem você atende e os resultados que você entrega
• Uma página “Sobre” compartilhando sua história, abordagem e qualificações
• Uma página de “Serviços” detalhando seus pacotes de coaching e como começar
• Depoimentos e estudos de caso apresentando histórias de sucesso de clientes
• Um blog com conteúdo valioso que demonstra sua expertise
• Uma chamada para ação (CTA) proeminente para agendar uma chamada de descoberta ou consulta
• Suas informações de contato e uma maneira de entrar na sua lista de e-mail

Seu site é o centro do seu ecossistema de marketing.

Todos os seus outros esforços de marketing — sejam mídias sociais, SEO ou publicidade paga — devem direcionar tráfego de volta ao seu site, onde os leads podem dar o próximo passo para trabalhar com você.

E é aqui que entra a “otimização de conversão”.

Otimização de conversão significa projetar seu site e cada postagem de blog para orientar os visitantes a realizar uma ação desejada específica, como agendar uma chamada, assinar sua lista ou comprar um pacote de coaching.

Aqui estão algumas maneiras simples de otimizar seu site para conversões:

1. Coloque um CTA claro e atraente acima da dobra na sua homepage. Facilite para os visitantes tomarem ações sem ter que rolar ou pesquisar.
2. Use títulos e textos orientados a benefícios que falem diretamente aos pontos problemáticos e aos resultados desejados do seu cliente ideal. Mostre a eles exatamente como seu coaching é a solução que eles estavam procurando.
3. Crie um design simples e sem desordem que direcione a atenção para suas mensagens-chave e CTAs. Use espaços em branco, elementos visuais e dicas direcionais para guiar a jornada do usuário.
4. Forneça prova social em todo o seu site com depoimentos de clientes, logotipos de imprensa ou recursos de mídia. Crie confiança mostrando os resultados tangíveis que você ajudou outros a alcançar.
5. Otimize seus formulários de contato e reserva para reduzir o atrito. Mantenha os campos mínimos (por exemplo, primeiro nome, e-mail) e ofereça várias opções de agendamento para facilitar a ação dos leads.
6. Crie landing pages dedicadas para suas diferentes ofertas ou campanhas. Remova menus de navegação e direcione seus visitantes para um único CTA para aumentar as taxas de conversão.

A otimização de conversão é um processo contínuo e você ficará melhor nele com o tempo (não se preocupe!)

Recomendo configurar ferramentas como o Google Analytics para monitorar o comportamento dos visitantes, identificar áreas de melhoria e testar e refinar continuamente sua abordagem.

À medida que você desenvolve seu site, mantenha a voz e a mensagem da sua marca na frente e no centro . Traga sua personalidade, história e proposta de valor única para cada página.

Dessa forma, seus visitantes sentirão imediatamente uma conexão com você e entenderão por que você é o coach certo para eles.

5. Crie uma lista de e-mail e alimente assinantes com conteúdo valioso

Um dos ativos mais valiosos que você pode criar é uma lista de e-mails engajada (mas ela é frequentemente esquecida!)

Sua lista de e-mail é composta por pessoas que demonstraram interesse em seus serviços de coaching assinando para receber seu conteúdo e atualizações.

Veja por que criar uma lista de e-mail é CRUCIAL para o seu negócio de coaching :

• Você é dono da sua lista. Diferentemente dos seguidores de mídia social, seus assinantes de e-mail são uma linha direta de comunicação que você controla.
• O e-mail permite que você crie relacionamentos pessoais e individuais com seus assinantes, promovendo confiança e credibilidade.
• Você pode agregar valor e permanecer na mente dos seus clientes ideais por meio de conteúdo de e-mail consistente e direcionado.
• O marketing por e-mail tem um dos maiores ROIs de qualquer canal de marketing , gerando receita significativa para o seu negócio de coaching.
• Sua lista de e-mail é um público cativo de leads qualificados que têm maior probabilidade de investir em seus serviços de coaching.

Agora, você pode estar pensando, “Mas eu estou apenas começando. Como eu construo uma lista de e-mail do zero?”

A boa notícia é que existem estratégias simples que você pode usar imediatamente para começar a atrair assinantes e transformá-los em clientes.

Primeiro, certifique-se de ter uma plataforma de marketing por e-mail configurada para gerenciar sua lista e enviar e-mails. Algumas opções populares incluem Mailchimp, ConvertKit ou Mailerlite, muitas das quais oferecem planos gratuitos para iniciantes.

Meu favorito pessoal é o ConvertKit. Ele é fácil de usar, mas tem muitos recursos poderosos (como sequências automatizadas) que são perfeitos para quando você se torna mais avançado com marketing por e-mail. Confira minha análise do ConvertKit aqui.

Em seguida, crie um formulário de opt-in simples no seu site convidando os visitantes a se inscreverem na sua lista. Coloque esse formulário em locais de destaque, como o cabeçalho, a barra lateral ou o rodapé da sua página inicial.

Certifique-se de declarar claramente os benefícios da assinatura, como receber conteúdo exclusivo, dicas ou recursos.

Para incentivar as pessoas a se inscreverem, considere criar um lead magnet valioso – um recurso gratuito que aborda os pontos problemáticos ou desejos do seu cliente ideal. Aqui está meu lead magnet principal, exibido com destaque na minha página inicial.

Pode ser um guia em PDF, uma lista de verificação, um treinamento em vídeo ou uma avaliação.

Coloque seu lead magnet atrás de um formulário de inscrição (você pode criar um simples no ConvertKit) para incentivar os visitantes a se inscreverem em troca de acesso ao lead magnet.

Depois de ter assinantes em sua lista, concentre-se em fornecer valor e construir relacionamentos por meio do conteúdo do seu e-mail.

Compartilhe suas melhores dicas, insights e recursos relacionados ao seu nicho de coaching. Ofereça uma mistura de conteúdo educacional, inspirador e promocional para manter os assinantes engajados.

Por exemplo, você pode enviar um boletim informativo semanal com sua última postagem de blog/vídeo do YouTube, uma história de sucesso de cliente e uma oferta de coaching relevante (é isso que estou fazendo no momento).

O segredo é ser consistente e aparecer regularmente nas caixas de entrada dos seus assinantes com conteúdo que esteja de acordo com as necessidades e objetivos deles.

Procure se tornar um recurso confiável e um guia especializado, em vez de apenas promover seus serviços o tempo todo (mas não se esqueça de fazer isso de vez em quando ).

Conforme sua lista cresce, você pode segmentar assinantes com base em seus interesses, comportamentos ou estágio na jornada do cliente. Isso permite que você envie e-mails mais direcionados e personalizados que geram maior engajamento e conversões.

Construir sua lista de e-mail é uma estratégia de longo prazo . Leva tempo para cultivar relacionamentos e ganhar a confiança de seus assinantes.

Concentre-se em fornecer valor genuíno e aparecer consistentemente, e sua lista rapidamente se tornará um recurso poderoso para seu negócio de coaching.

6. Aproveite o poder da prova social

Prova social é o fenômeno psicológico em que as pessoas se baseiam nas ações e experiências dos outros para orientar suas próprias decisões.

Para o seu negócio de coaching, a prova social é uma evidência de que seus serviços oferecem resultados reais e valor aos seus clientes.

São os feedbacks positivos, as histórias de sucesso e os endossos de pessoas que trabalharam com você e alcançaram os resultados desejados.

Por que a prova social é tão poderosa para os coaches? Pense nisso:

• É mais provável que clientes em potencial confiem nas palavras de seus clientes anteriores do que em suas próprias mensagens de marketing.
• Ver que outros tiveram sucesso com seu coaching ajuda os clientes em potencial a visualizar seu próprio sucesso e reduz o risco percebido.
• A prova social ajuda você a se destacar de outros treinadores ao demonstrar o impacto tangível do seu trabalho.
• Feedback positivo e depoimentos aumentam sua credibilidade e posicionam você como um especialista em seu nicho.

Então, como você pode alavancar a prova social em seu negócio de coaching? Aqui estão algumas estratégias-chave:

Coletar e exibir depoimentos de clientes

Entre em contato com clientes anteriores e peça que eles forneçam um depoimento. Idealmente, peça detalhes específicos sobre a experiência deles e os resultados que eles alcançaram.

Em seguida, exiba esses depoimentos com destaque em seu site, páginas de vendas e materiais de marketing.

Para tornar seus depoimentos ainda mais impactantes, considere:

• Incluindo o nome completo do cliente, foto e cargo para adicionar credibilidade
• Apresentando depoimentos em vídeo para maior autenticidade e engajamento
• Destacando quaisquer resultados ou métricas quantificáveis, como crescimento da receita ou quilos perdidos

Desenvolver estudos de caso aprofundados

Vá além de breves depoimentos e crie estudos de caso detalhados que mostrem seu processo de coaching e os sucessos dos clientes.

Explique aos leitores os desafios iniciais do cliente, as estratégias e técnicas específicas que você usou e os resultados transformadores que eles vivenciaram.

Use um formato de narrativa para tornar seus estudos de caso relacionáveis ​​e envolventes. Inclua citações diretas do cliente e recursos visuais como fotos de antes e depois ou gráficos para ilustrar seu progresso.

Incluir menções à imprensa

Essas são outra ótima fonte de prova social. Você pode incluir logotipos das publicações em uma seção ‘destaque em’ ou ‘como visto em’ no seu site.

Veja como configurei o meu, exibido com destaque na minha página inicial.

Ser destaque em veículos de comunicação conhecidos posiciona você como um especialista requisitado, mostrando que outros em seu setor reconhecem e valorizam suas contribuições.

Integre a Prova Social em seu Site e Redes Sociais

Certifique-se de que os visitantes do seu site e os seguidores nas redes sociais possam encontrar e interagir facilmente com sua prova social.

Crie uma página dedicada a “Depoimentos” ou “Histórias de sucesso” em seu site, apresentando seus melhores comentários de clientes e estudos de caso.

Integre depoimentos e logotipos de mídia em todo o seu site, como na sua homepage, página “Sobre” e páginas de vendas. Use prova social para reforçar suas mensagens-chave e proposta de valor única.

Nas mídias sociais, compartilhe regularmente as vitórias e depoimentos dos clientes. Incentive seus clientes felizes a postar sobre suas experiências em seus próprios perfis e marcar seu negócio.

Não se esqueça de interagir e ampliar esse conteúdo gerado pelo usuário para expandir ainda mais seu alcance e credibilidade.

Colete seus primeiros depoimentos

Se você está apenas começando e não tem um grande grupo de clientes anteriores, ainda assim você pode reunir uma prova social poderosa.

Recomendo oferecer algumas sessões de coaching gratuitas ou com desconto para seus clientes ideais em troca de seus feedbacks e depoimentos honestos (as pessoas adoram essa abordagem e geralmente respondem muito bem).

Depois de conquistar alguns clientes, inclua no seu processo de desligamento a solicitação de depoimentos.

Dê a eles orientações claras sobre o que incluir, como suas dificuldades iniciais, principais lições aprendidas ao trabalhar com você e os resultados específicos que eles alcançaram.

Parte 2: Marketing de conteúdo

7. Faça um blog regularmente sobre tópicos que seus clientes ideais procuram

Uma das melhores maneiras de obter leads qualificados para o seu negócio de coaching é por meio de blogs orientados a SEO.

Criar conteúdo direcionado às palavras-chave que seus clientes ideais estão pesquisando permite que você os alcance no momento exato em que eles estão procurando soluções para seus problemas.

O segredo é focar em palavras-chave do tipo “como fazer” que abordem diretamente os pontos problemáticos e os desafios do seu público.

Por exemplo, se você for um coach de carreira, poderá segmentar palavras-chave como “como escrever um currículo”, “como se preparar para uma entrevista de emprego” ou “como negociar um aumento de salário”.

Para maximizar o potencial de SEO do seu blog, você precisa estruturar suas postagens da maneira correta para que os robôs do Google saibam do que se tratam. Isso inclui usar sua palavra-chave alvo no título, primeiro parágrafo, slug de URL e várias vezes ao longo do conteúdo.

Consistência é importante quando se trata de blogs para SEO.

Recomendo publicar novos conteúdos pelo menos uma vez por semana para manter seu site atualizado e demonstrar sua expertise contínua.

Depois de construir uma base de 10-20 posts de blog abrangentes, você pode então relaxar e postar apenas duas vezes por mês. Mas lembre-se, quanto mais conteúdo (de alta qualidade) você publicar, mais rápido começará a ver resultados.

Isso pode parecer um pouco assustador, mas ferramentas de escrita de IA como Claude, Frase ou ChatGPT podem ajudar você a gerar ideias e redigir o conteúdo do seu blog com mais eficiência (sem perder seus insights únicos e sua voz autêntica).

Ao tornar o blog orientado a SEO uma parte essencial da sua estratégia de marketing, você pode atrair um fluxo constante de leads qualificados no piloto automático.

Pronto para explorar SEO mais profundamente? Confira meu guia definitivo de SEO para coaches.

8. Publicação de convidado em sites respeitáveis ​​do setor para construir backlinks e autoridade

Escrever para blogs e publicações conhecidos em sua área (também conhecido como “postagem de convidado”) abre novos públicos interessantes e ajuda a se posicionar como um especialista.

O objetivo é focar em sites respeitáveis ​​que já atraem seus clientes ideais . Eles podem enviar muitos visitantes segmentados para seu site e dar a você um backlink valioso que melhora suas próprias classificações de pesquisa.

Lembre-se, a relevância para o seu nicho é mais importante do que uma alta pontuação de autoridade de domínio (já que esta última pode ser facilmente manipulada…)

Para encontrar oportunidades de guest posting, comece listando os principais blogs do seu setor. Procure sites com um público engajado que corresponda ao seu mercado-alvo.

Ao apresentar suas ideias de guest posts, certifique-se de explicar como sua experiência pode agregar valor ao público do site.

Pessoalmente, gosto de fazer pitch para o editor do site via LinkedIn . Meu perfil do LinkedIn carrega prova social substancial e me ajuda a entrar.

Crie um título e um esboço interessantes para o post que mostre seus insights únicos e conclusões práticas. E, se possível, mencione alguns artigos anteriores no site para mostrar sua familiaridade com o conteúdo e o estilo deles.

Ao escrever seu guest post, concentre-se em dar conselhos práticos e mostrar sua filosofia de coaching. Inclua exemplos relevantes e estudos de caso para ilustrar seus pontos e construir credibilidade.

E não se esqueça de otimizar sua postagem para SEO incluindo suas palavras-chave alvo e usando formatação adequada.

Por fim, inclua uma forte chamada para ação na biografia do seu guest post que direcione os leitores para seu site ou landing page.

Isso pode ser um convite para baixar um recurso gratuito, inscrever-se na sua lista de e-mail ou agendar uma chamada de descoberta com você.

Quer saber mais sobre como identificar oportunidades legítimas de guest post e backlink? Confira meu guia passo a passo: Como identificar backlinks de alta qualidade

9. Use Connectively para obter menções na mídia global

Connectively (anteriormente conhecido como HARO ou Help a Reporter Out) é uma ferramenta poderosa para coaches que buscam construir credibilidade e atrair backlinks de alta qualidade de grandes veículos de comunicação.

Você pode responder a perguntas de jornalistas com seus insights especializados, ganhando menções e links em publicações como Forbes, The New York Times e CNN.

Como ex-jornalista, vi em primeira mão como o Connectively funciona de ambos os lados. Jornalistas de todos os nichos usam a plataforma para reunir citações e insights de especialistas para seus artigos.

E como proprietário de uma empresa, usei pessoalmente o Connectively/HARO para garantir links de alta autoridade a partir de apenas alguns argumentos de venda estrategicamente elaborados.

Veja como você pode fazer o Connectively funcionar para o seu negócio de coaching:

1. Crie uma conta gratuita Connectively source e selecione as categorias mais relevantes para sua expertise. Não se preocupe se seu nicho exato não estiver listado – escolha as categorias mais amplas que se encaixam melhor.
2. Crie uma biografia forte que fale sobre sua credibilidade e expertise. Mencione quaisquer qualificações, experiências ou realizações notáveis ​​relevantes. Se você foi destaque em outros meios de comunicação, destaque esses logotipos em seu site para prova social instantânea.
3. Quando você vir uma consulta relevante, responda de forma rápida e ponderada. Jornalistas trabalham com prazos apertados, então rapidez é essencial. Divida a consulta em suas perguntas componentes e responda a cada uma delas de forma concisa, usando uma linguagem confiante.
4. Sempre inclua uma breve introdução que estabeleça sua autoridade. Por exemplo, “Como um coach de carreira que ajudou centenas de profissionais a conseguirem seus empregos dos sonhos, aqui estão minhas principais dicas para arrasar em uma entrevista de emprego…”
5. Ofereça-se para estar disponível para perguntas de acompanhamento. Isso mostra que você está disposto a ir além e pode levar a relacionamentos valiosos com jornalistas. Eles podem até vir até você diretamente no futuro.
6. Amplie seus pitches interagindo com jornalistas no Twitter. Muitos repórteres também postam suas perguntas lá usando a hashtag #journorequest. Responda para que eles saibam que você enviou uma resposta mais detalhada via Connectively.

Você nem sempre será notificado se seu pitch for aceito. Mas você pode monitorar seu perfil de backlink usando Ahrefs ou Semrush para ver quando novas menções de mídia aparecem.

Quanto mais propostas relevantes e de alta qualidade você enviar, maiores serão suas chances de sucesso.

Quer mais informações sobre como usar Connectively para obter menções na mídia? Confira meu guia definitivo aqui

10. Crie um ótimo lead magnet para atrair assinantes de e-mail

Sua lista de e-mail é poderosa – ela permite que você construa relacionamentos, estabeleça confiança e se comunique consistentemente com clientes em potencial.

É uma linha direta para seu público ideal —  um público que você possui e controla.

Mas endereços de e-mail são valiosos e as pessoas não os dão de graça. Elas querem um incentivo tentador em troca. É por isso que usamos ímãs de leads.

Um lead magnet é um recurso valioso que você oferece aos visitantes do seu site em troca do endereço de e-mail deles.

Pode ser um e-book, uma lista de verificação, um modelo, um questionário ou um treinamento em vídeo – basicamente qualquer coisa que resolva um problema específico ou ofereça uma vitória rápida para seu público-alvo.

Para escolher o tópico certo para seu lead magnet, considere os principais pontos problemáticos e objetivos dos seus clientes de coaching ideais.

Quais são as perguntas ou desafios mais comuns que eles enfrentam relacionados ao seu nicho? Seu lead magnet deve oferecer uma solução que seja imediatamente útil para eles.

Idealmente, seu lead magnet também deve estar intimamente ligado à sua oferta de coaching pago. Pense nisso como uma versão pequena e resumida da transformação que você fornece.

Por exemplo, se você é um coach de saúde que ajuda clientes a perder peso por meio de planos nutricionais personalizados, seu lead magnet pode ser um “Guia de preparação de refeições de 7 dias para profissionais ocupados”.

Ao decidir o formato do seu lead magnet, escolha algo que seja fácil de consumir e que ofereça valor rápido.

Os formatos mais populares de lead magnet incluem:

• Listas de verificação ou folhas de dicas
• Planilhas ou cadernos de exercícios
• Cursos ou desafios por e-mail
• Treinamentos em vídeo ou webinars
• Questionários ou avaliações
• Modelos ou arquivos de furto

Depois de criar seu lead magnet, coloque-o em destaque no seu site para que seja fácil para os visitantes encontrá-lo.

Alguns lugares importantes para promover seu lead magnet incluem:

• Sua página inicial acima da dobra
• Uma landing page dedicada
• Em postagens de blog relevantes
• Barra lateral ou rodapé do seu site
• Pop-ups ou formulários deslizantes
• Seus perfis ou biografias de mídia social

Você também pode compartilhar seu lead magnet com seu público existente, como seus seguidores de mídia social ou rede profissional. Quanto mais lugares você o promover, mais rápido você aumentará sua lista de e-mail.

Lembre-se, o objetivo do seu lead magnet é fornecer valor antes de tudo. Evite ser muito vendedor ou promocional. Em vez disso, concentre-se em entregar uma vitória rápida ou um momento “aha” que deixe seus novos assinantes querendo mais.

Depois que alguém se inscrever no seu lead magnet, certifique-se de nutrir seu novo relacionamento com uma sequência de e-mails de boas-vindas.

Esta é sua oportunidade de se apresentar, compartilhar sua história e experiência e convidá-los a dar o próximo passo : investir em seus serviços de coaching.

11. Apresente um podcast ou seja convidado em programas populares em seu nicho

Quer você escolha apresentar seu próprio programa ou aparecer como convidado em podcasts estabelecidos em seu nicho, o podcasting tem muitos benefícios para o marketing do seu negócio de coaching.

Primeiro, os podcasts permitem que você crie um grande relacionamento e estabeleça autoridade com seu público-alvo.

Você pode se posicionar como um especialista confiável em sua área, compartilhando seu conhecimento, experiências e perspectiva única.

Os ouvintes sentirão que o conhecem em um nível pessoal. Isso pode levar a uma maior confiança e simpatia – fatores-chave na escolha de um coach.

Além disso, participar de podcasts populares lhe dá acesso a novos públicos que, de outra forma, talvez nunca o tivessem descoberto.

A maioria dos podcasts também tem sites onde publicam notas de apresentação e transcrições. Elas geralmente incluem links para o site do convidado – ótimo para seu SEO!

Para conseguir participações especiais em podcasts do seu nicho, comece pesquisando programas que se alinhem com seu público-alvo e sua especialidade. Ouça alguns episódios para ter uma ideia do estilo do apresentador e dos tipos de tópicos que ele aborda.

Quando estiver pronto para fazer o seu pitch, escreva um e-mail personalizado para o anfitrião que inclua:

• Uma breve introdução sobre quem você é e seu negócio de coaching
• Por que você seria uma ótima opção para o programa e o público deles
• 3-5 ideias de tópicos específicos com títulos atraentes e marcadores descrevendo o que você cobriria
• Links para seu site, perfis de mídia social e quaisquer aparições anteriores em podcasts ou recursos de mídia

Mantenha seu pitch conciso, relevante e focado em fornecer valor aos ouvintes. Se você não receber resposta, faça um acompanhamento educadamente após uma ou duas semanas.

Depois de garantir uma entrevista de podcast, aproveite ao máximo a oportunidade se preparando cuidadosamente. Familiarize-se com o formato do programa, o público e os episódios recentes.

Prepare alguns pontos de discussão, histórias e exemplos para ilustrar suas ideias. E considere criar um lead magnet especial ou uma oferta exclusiva para os ouvintes do programa para incentivá-los a entrar na sua lista de e-mail.

Se você gosta da experiência de podcasting, você também pode considerar começar seu próprio programa.

Sim, isso obviamente requer muito mais tempo e esforço do que guesting. Mas pode ser uma maneira incrivelmente eficaz de construir um público fiel e se posicionar como um especialista de referência em seu nicho.

12. Crie conteúdo de vídeo otimizado para SEO do YouTube

O vídeo permite que seu público veja seu rosto, ouça sua voz e tenha uma ideia de sua personalidade e estilo de comunicação, criando mais afinidade entre potenciais clientes.

O YouTube oferece grandes oportunidades para treinadores atraírem tráfego orgânico e construírem seu público. Como o segundo maior mecanismo de busca do mundo (depois do Google), o YouTube processa bilhões de buscas todo mês .

Criar conteúdo de vídeo valioso e otimizado por palavras-chave abre essa enorme fonte de leads em potencial.

Quando alguém pesquisa um tópico relacionado à sua especialidade, seus vídeos podem aparecer nos resultados da pesquisa, expondo você a um público que busca ativamente soluções.

Para otimizar seus vídeos para SEO do YouTube, comece realizando uma pesquisa de palavras-chave.

Use ferramentas como o Google Ads Keyword Planner ou o TubeBuddy para encontrar os termos de busca que seus clientes ideais estão usando. Procure palavras-chave com volume de busca decente, mas com menor concorrência para aumentar suas chances de classificação.

Depois de identificar suas palavras-chave alvo, crie vídeos que abordem diretamente esses tópicos. Use as palavras-chave naturalmente no título do seu vídeo, descrição, tags e até mesmo no próprio conteúdo falado.

Tente fornecer a melhor e mais abrangente resposta à consulta do usuário, pois o algoritmo do YouTube prioriza vídeos que mantêm os espectadores engajados e assistindo .

Algumas práticas recomendadas para SEO do YouTube incluem:

• Elaboração de títulos e descrições atraentes e ricos em palavras-chave
• Criando miniaturas atraentes que incentivam cliques
• Usando legendas ocultas e transcrições para aumentar a acessibilidade e a visibilidade da pesquisa
• Adicionar tags e categorias relevantes para ajudar o YouTube a entender seu conteúdo
• Incentivar os espectadores a curtir, comentar e se inscrever para aumentar os sinais de engajamento
• Crie listas de reprodução para organizar seu conteúdo e manter os espectadores assistindo por mais tempo
• Promover seus vídeos por meio de outros canais, como seu site, lista de e-mail e mídia social

Em termos de formatos de vídeo, você tem muitas opções como treinador.

Alguns tipos populares de vídeos incluem:

• Tutoriais ou demonstrações de instruções relacionadas ao seu nicho
• Vídeos de perguntas e respostas ou “pergunte-me qualquer coisa” abordando perguntas comuns
• Depoimentos de clientes ou estudos de caso apresentando histórias de sucesso
• Uma visão dos bastidores do seu processo de coaching ou negócio
• Liderança de pensamento ou artigos de opinião sobre tendências e tópicos do setor

Ao publicar consistentemente vídeos de alta qualidade e segmentados por palavras-chave, você pode construir autoridade, atrair assinantes e converter espectadores em leads e clientes.

Você também pode reutilizar seu conteúdo de vídeo em outros formatos, como postagens de blog, clipes de mídia social ou episódios de podcast, para maximizar seu alcance e impacto.

13. Execute um desafio online para envolver seu público

Um desafio online típico é um evento gratuito e por tempo limitado, onde os participantes se comprometem com uma ação específica ou trabalham para atingir uma meta relacionada ao seu nicho de coaching.

Exemplos de desafios online para treinadores:

• Um desafio de meditação de 7 dias para aliviar o estresse (liderado por um coach de atenção plena)
• Um desafio de condicionamento físico de 30 dias com exercícios diários e dicas de nutrição (liderado por um coach de saúde)
• Um desafio de 5 dias de reformulação do perfil do LinkedIn (liderado por um coach de carreira)
• Um desafio de 21 dias de registro de gratidão (liderado por um coach de vida)
• Um desafio de 14 dias para redefinir a mentalidade financeira (liderado por um coach financeiro)

Os desafios funcionam tão bem porque criam uma experiência compartilhada e responsabilidade entre os participantes.

As pessoas têm mais probabilidade de agir e permanecer motivadas quando se sentem parte de um grupo solidário que trabalha em prol de um objetivo comum.

Além disso, a natureza limitada do tempo de um desafio cria um senso de urgência e incentiva as pessoas a priorizar as atividades do desafio.

Para os treinadores, realizar um desafio online oferece muitos benefícios, incluindo:

• Atrair uma onda de leads segmentados e engajados, interessados ​​em seu nicho
• Crie sua lista de e-mail com assinantes que já demonstraram interesse em seu tópico
• Estabelecendo sua credibilidade e autoridade fornecendo orientação e suporte valiosos
• Promover um senso de comunidade e conexão entre seu público
• Obter insights valiosos sobre as necessidades, desafios e desejos dos seus clientes ideais
• Preparar os participantes para investir em seus programas ou serviços de coaching pagos

Para começar seu próprio desafio online, siga estes passos:

1. Escolha uma meta que esteja alinhada ao seu nicho de coaching e que tenha ressonância com seu público-alvo.
2. Decida a duração do seu desafio (normalmente de 5 a 30 dias) e as atividades diárias ou semanais que os participantes realizarão.
3. Crie uma landing page simples no seu site para hospedar seu formulário de inscrição de desafio e informações. Otimize esta página para palavras-chave relevantes para atrair tráfego orgânico.
4. Desenvolva o conteúdo (por exemplo, prompts ou recursos) que você dará aos participantes durante o desafio. Considere criar um grupo privado no Facebook ou usar sua lista de e-mail para entregar esse conteúdo.
5. Promova seu desafio por meio de seu site, lista de e-mail, canais de mídia social e outros esforços de marketing. Incentive clientes ou seguidores atuais a convidar amigos ou colegas para participar.
6. Envolva-se com os participantes durante todo o desafio, oferecendo suporte, encorajamento e valor adicional. Comemore o progresso e os sucessos deles ao longo do caminho.
7. No final, convide os participantes a darem o próximo passo com você – seja agendando uma chamada de descoberta, inscrevendo-se em seu programa de coaching em grupo ou comprando um produto relacionado.

Para dar o máximo impacto ao seu desafio online, é importante ter um site de treinamento e uma base sólida de SEO já implementada.

Dessa forma, ao otimizar sua landing page de desafio e o conteúdo do blog relacionado para palavras-chave relevantes, você pode atrair tráfego orgânico segmentado de pessoas que buscam ativamente soluções em seu nicho.

Além disso, ao direcionar os participantes do desafio de volta ao seu site e incentivá-los a explorar seus outros conteúdos e ofertas, você pode converter mais leads em clientes ao longo do tempo.

Parte 3: Marketing de mídia social

14. Crie uma comunidade de grupo do Facebook em torno do seu nicho

Os grupos do Facebook podem ser um divisor de águas para atrair clientes de coaching. Eles são uma maneira perfeita de se estabelecer como um especialista de referência em seu nicho.

Por exemplo, aqui está um que lancei há alguns anos para meu serviço de suporte à realocação na Europa .

Dicas importantes sobre como criar um grupo no Facebook que as pessoas mal podem esperar para participar:

1. Escolha um nome claro e atraente que comunique instantaneamente para quem o grupo é e o que os membros ganharão. Por exemplo, “Alimentação consciente para mães ocupadas” ou “Movimentos de carreira confiantes para profissionais ambiciosos”. Escolhi “Obtenha cidadania da UE” porque é claro, conciso e direto ao ponto.
2. Configure seu grupo com uma imagem de capa chamativa, uma descrição detalhada e regras claras para o grupo. Certifique-se de que sua marca seja consistente com seu site e outros perfis de mídia social.
3. Semeie seu grupo com conteúdo valioso antes de convidar membros . Isso pode incluir postagens introdutórias, prompts para discussão ou recursos úteis. Procure fornecer uma mistura de conteúdo educacional, inspirador e divertido.
4. Convide seu público existente para participar , como sua lista de e-mail, visitantes do site ou seguidores de mídia social. Adicione um link para seu grupo na assinatura de e-mail, navegação no site e biografias de mídia social.
5. Promova seu grupo para novos membros em potencial compartilhando-o em comunidades relevantes do Facebook, fazendo parcerias com empresas complementares ou publicando anúncios direcionados no Facebook.
6. Interaja com os membros do seu grupo regularmente iniciando conversas, respondendo a comentários e encorajando a participação. Faça do seu grupo um espaço acolhedor onde as pessoas se sintam ouvidas e apoiadas.
7. Organize eventos ou desafios regulares dentro do seu grupo para manter os membros engajados e motivados. Pode ser uma sessão de perguntas e respostas ao vivo semanal, um minicurso de 5 dias ou um workshop mensal de definição de metas.
8. Reúna feedback dos membros do seu grupo para entender melhor suas necessidades, desafios e desejos. Use esses insights para criar conteúdo, ofertas e serviços que ressoem com seus clientes ideais.
9. Demonstre sua expertise com conteúdo acionável e de alto valor que solucione os problemas dos seus membros. Posicione-se como um recurso confiável e autoridade em seu nicho.
10. Ocasionalmente, promova seus serviços ou programas de coaching para membros, mas busque um equilíbrio de cerca de 80% de conteúdo valioso e 20% de conteúdo promocional. Concentre-se em construir relacionamentos primeiro e vender depois.

Para ter sucesso com seu Grupo no Facebook, você realmente precisa aparecer consistentemente e agregar valor (não negligencie isso por meses a fio. Já cometi esse erro antes).

Dessa forma, você construirá rapidamente uma comunidade leal de clientes ideais preparados para trabalhar com você. Você permanecerá no topo da mente, gerará leads quentes e ganhará insights super valiosos sobre seu público-alvo e suas dificuldades.

Além disso, um grupo engajado no Facebook pode ser uma fonte poderosa de prova social e marketing boca a boca.

À medida que os membros compartilham suas vitórias e sucessos, eles se tornam fãs entusiasmados que naturalmente espalham a notícia sobre seu negócio de coaching.

15. Otimize seu perfil do LinkedIn e publique conteúdo de liderança inovadora

Há um novo LinkedIn na cidade e ele não é mais uma plataforma chata de procura de emprego.

Não, o LinkedIn em 2024 será um centro próspero para liderança inovadora, marca pessoal e geração de leads.

Como coach, otimizar sua presença no LinkedIn é uma das maneiras mais poderosas de expandir seu alcance, estabelecer sua autoridade e atrair leads de alta qualidade.

As chaves para o sucesso no LinkedIn são 1) criar um perfil atraente e 2) compartilhar consistentemente conteúdo valioso e instigante que repercuta no seu público-alvo.

Quando feito corretamente, o LinkedIn pode se tornar uma fonte constante de leads inbound para o seu negócio de coaching.

Então, vamos falar sobre como criar um perfil no LinkedIn otimizado para geração de leads.

Seu perfil é essencialmente sua primeira impressão digital – é o que clientes em potencial verão quando pesquisarem por você ou encontrarem seu conteúdo. Então você tem que fazer valer a pena.

Primeiro, certifique-se de usar o Modo Criador do LinkedIn. Isso desbloqueia recursos como uma imagem de banner maior e uma seção em destaque para exibir seu melhor conteúdo.

Use uma foto de perfil profissional e amigável e uma imagem de banner que comunique claramente o que você faz e quem você ajuda.

Na seção “Sobre”, deixe de lado o histórico de carreira chato e, em vez disso, compartilhe sua filosofia de coaching única, as transformações que você ajuda os clientes a alcançar e um pouco de sua jornada pessoal.

Escreva em um tom amigável e coloquial, como se estivesse falando diretamente com seu cliente ideal.

Em seguida, use a seção “Destaque” para destacar seus melhores recursos de coaching, como um lead magnet, postagem de blog ou depoimento. Este é um ótimo lugar para direcionar visitantes do perfil a agirem e se juntarem à sua lista de e-mail ou agendarem uma chamada de descoberta.

Agora, vamos dar uma olhada nos tipos de conteúdo que têm melhor desempenho no LinkedIn. A chave aqui é fornecer valor e se estabelecer como um especialista de referência em seu nicho.

Na minha experiência, um dos estilos de postagem mais eficazes é o “como fazer” ou tutorial.

Aqui está o gancho de um dos meus.

Exemplo de uma publicação educacional do LinkedIn

Compartilhe uma dica rápida, estratégia ou processo relacionado à sua especialidade de coaching.

Divida-o em etapas claras e práticas (de preferência no estilo de lista numerada) e use recursos visuais atraentes, como imagens ou infográficos, para torná-lo mais envolvente.

Outro formato de conteúdo poderoso é a pergunta instigante ou o iniciador de discussão. Coloque um desafio ou debata uma crença comum em seu setor (como eu fiz aqui com SEO).

Exemplo de postagem instigante

Encoraje seu público a opinar com suas experiências e opiniões. Isso estimula a conversa e aumenta a visibilidade do seu post no algoritmo.

Sempre comece suas postagens com um gancho forte nas primeiras 1-2 frases – como uma estatística surpreendente, uma declaração ousada ou uma história relacionável. O objetivo é chamar a atenção imediatamente e fazer as pessoas continuarem lendo.

Use parágrafos curtos e bastante espaço em branco para tornar suas postagens fáceis de ler em dispositivos móveis.

E sempre inclua uma chamada para ação clara no final, convidando os leitores a comentar, compartilhar suas ideias ou conferir um recurso.

Consistência é a chave para permanecer no topo da mente e construir uma base de seguidores leais no LinkedIn. Para maximizar seu alcance e engajamento, recomendo postar pelo menos 3-5 vezes por semana.

Você pode reutilizar o conteúdo do seu blog, boletim informativo por e-mail ou outros canais para manter sua agenda de postagens cheia.

Por fim, não se esqueça de interagir com seu público respondendo a comentários e participando de conversas relevantes em seu nicho. O LinkedIn é sobre construir relacionamentos e fornecer valor.

Pronto para levar sua presença no LinkedIn para o próximo nível? Pegue minha Lista de Verificação de Otimização de Perfil do LinkedIn gratuita

Crie um perfil no LinkedIn pronto para ganhar dinheiro…

16. Vá ao vivo no Facebook/Instagram/YouTube para se conectar com os seguidores

Quando você entra ao vivo, você está convidando seu público para uma conversa em tempo real. Eles podem fazer perguntas, compartilhar suas experiências e conhecer você em um nível mais pessoal.

Além disso, os algoritmos da plataforma tendem a priorizar vídeos ao vivo em seus feeds, aumentando sua visibilidade e alcance.

Uma ótima maneira de usar vídeo ao vivo como um coach é hospedar sessões de perguntas e respostas relacionadas à sua área de especialização. Convide seus seguidores a enviar suas perguntas urgentes com antecedência ou nos comentários durante a sessão ao vivo.

Você também pode usar vídeo ao vivo para fazer anúncios especiais, como o lançamento de um novo programa de coaching, uma oferta por tempo limitado ou um evento futuro. O senso de urgência e exclusividade pode encorajar os espectadores a agir e se inscrever na hora.

Outro formato envolvente para vídeo ao vivo é a visão “dos bastidores” do seu negócio de coaching ou vida pessoal. Dê aos seus seguidores um vislumbre da sua rotina diária, da configuração do seu escritório ou dos seus rituais matinais.

Promova a sessão ao vivo com antecedência em seus canais de mídia social, lista de e-mail e site para criar expectativa e garantir um nível razoável de participação.

Durante a sessão ao vivo, incentive muita interação cumprimentando os espectadores pelo nome, respondendo aos comentários e convidando à participação. Mantenha a energia alta e o ritmo rápido para manter o engajamento.

E sempre termine com uma chamada para ação clara, como entrar na sua lista de e-mail, agendar uma chamada de descoberta ou conferir um recurso relacionado – não se esqueça dos resultados financeiros do seu negócio!

Após a transmissão ao vivo, reutilize a gravação compartilhando-a em outras plataformas de mídia social, incorporando-a em uma postagem de blog ou transcrevendo o áudio para um episódio de podcast.

17. Domine o conteúdo de vídeo de formato curto no TikTok

O TikTok explodiu em popularidade nos últimos anos, com mais de 1 bilhão de usuários ativos no mundo todo. É uma oportunidade única para os treinadores alcançarem um público massivo e engajado de uma forma criativa e digerível.

Um dos meus coaches favoritos do TikTok é Therapy Jeff . Ele é um coach de relacionamento que compartilha conselhos práticos em um estilo amigável e pé no chão. Como você pode ver abaixo, Jeff tem milhões de seguidores e alcance massivo.

Para ter sucesso no TikTok, concentre-se em criar conteúdo conciso e valioso que aborde os pontos problemáticos e os interesses do seu público-alvo.

Use ganchos chamativos, cortes bruscos e texto na tela para manter os espectadores envolvidos e comunicar sua mensagem rapidamente.

Ideias de vídeos do TikTok para treinadores:

• Dicas rápidas ou truques de vida relacionados ao seu nicho
• Desmistificando mitos e equívocos comuns em seu setor
• Respondendo a clipes de áudio ou desafios em alta com sua perspectiva única
• Compartilhando histórias de sucesso de clientes ou anedotas pessoais
• Criação de guias de instruções ou tutoriais em um formato condensado

Hashtags são uma parte essencial da capacidade de descoberta do TikTok. Pesquise hashtags relevantes e de alto tráfego em seu nicho para aumentar seu alcance e atrair novos seguidores.

Tente postar pelo menos uma vez por dia para manter sua conta ativa e aumentar sua presença na plataforma. Interaja com seus seguidores respondendo a comentários, participando de transmissões ao vivo e de conversas que são tendência.

À medida que você constrói seus seguidores no TikTok, você pode usar a plataforma para direcionar tráfego para seus outros canais, como seu site ou lista de e-mail. Inclua uma chamada para ação clara em sua biografia e direcione os espectadores a darem o próximo passo com você.

18. Aproveite as histórias e os Reels do Instagram para maior visibilidade

Com mais de 500 milhões de usuários ativos diariamente, o Instagram é uma ótima oportunidade de se conectar com seu público de uma forma mais autêntica e nos bastidores.

Use o Instagram Stories para compartilhar dicas rápidas, insights ou citações motivacionais relacionadas ao seu nicho de coaching. Você também pode usar recursos interativos como enquetes, perguntas e quizzes para incentivar a participação do público e reunir insights valiosos.

O Instagram Reels, o recurso de vídeo de formato curto da plataforma, permite que os treinadores criem conteúdo de vídeo envolvente de 15 a 30 segundos com música ou clipes de áudio. Os Reels são perfeitos para compartilhar tutoriais rápidos, depoimentos de clientes ou mostrar sua personalidade e estilo de treinamento.

Para maximizar sua visibilidade, use hashtags e tags de localização relevantes em seus Stories e Reels. Interaja com seus seguidores respondendo às mensagens e comentários deles e compartilhe conteúdo gerado pelo usuário para criar um senso de comunidade.

Você também pode usar o Instagram Stories e o Reels para direcionar tráfego para seu site ou outros recursos. Inclua chamadas para ação claras e use o recurso “Swipe Up” (se disponível) ou adesivos de link para direcionar os espectadores para seus ímãs de leads ou ofertas de coaching.

19. Tweete dicas valiosas e participe de chats no Twitter

O Twitter/X é uma plataforma rápida onde você pode compartilhar insights, interagir com seu público e construir autoridade em pequenos pedaços.

Tenha em mente que o uso do Twitter nos EUA caiu em mais de um quinto desde que Elon Musk comprou o site e o renomeou para X. Mas ainda pode valer a pena usá-lo se seu público-alvo estiver lá.

Para aproveitar ao máximo o Twitter, concentre-se em tuitar dicas práticas, observações ponderadas e perguntas envolventes relacionadas ao seu nicho de coaching.

Use hashtags relevantes para aumentar sua visibilidade e atingir um público maior. Participe de chats do Twitter hospedados por influenciadores ou marcas em seu setor para mostrar sua expertise e se conectar com clientes em potencial.

Interaja com seus seguidores retuitando o conteúdo deles, respondendo às perguntas deles e participando de conversas. Use o recurso de enquete do Twitter para coletar insights e incentivar a interação.

Parte 4: Publicidade paga

20. Execute anúncios sociais direcionados para seus clientes ideais

Anúncios sociais segmentados são como uma arma secreta no arsenal do seu negócio de coaching.

Eles levam sua mensagem para as pessoas exatas que provavelmente mais precisam de seus serviços . Chega de jogar espaguete na parede e esperar que algo grude.

Com plataformas como Facebook, Instagram e LinkedIn, você pode segmentar anúncios com base em dados demográficos, interesses, comportamentos específicos e muito mais.

Você não está desperdiçando seu tempo e dinheiro exibindo seus anúncios para pessoas que não se importam nem um pouco com o que você está oferecendo.

A beleza dos anúncios segmentados é que eles direcionam tráfego para seu site, ímãs de leads ou ofertas de coaching rapidamente. Estamos falando de resultados imediatos aqui . Sem esperar que o Google decida que você merece classificação na primeira página.

Mas sejamos realistas por um minuto: anúncios sociais não são uma solução mágica.

Eles exigem um orçamento e monitoramento constante para garantir que estejam realmente funcionando. Ao contrário do SEO, que pode trazer tráfego orgânico a longo prazo, os anúncios sociais são mais uma jogada de curto prazo (e você precisa de orçamento).

Para tornar seus anúncios sociais realmente eficazes, você precisa conhecer seu público-alvo profundamente.

Crie textos publicitários e recursos visuais que falem diretamente com seus pontos fracos e desejos.

E certifique-se de que sua chamada para ação seja clara e atraente, levando-os a uma landing page que feche o negócio (focar nos seus resultados financeiros é essencial com anúncios pagos, pois você precisará de um ROI claro para ter certeza de que seus gastos com anúncios fazem sentido para os negócios).

Comece com um orçamento pequeno, teste diferentes variações de anúncios e fique de olho em suas métricas. Esteja pronto para ajustar sua estratégia com base no que está funcionando e no que não está. É tudo sobre otimização contínua.

Anúncios sociais podem ser super eficazes para fazer seu negócio de coaching crescer rapidamente. Mas eles funcionam melhor quando combinados com outras estratégias de marketing, como SEO, marketing de conteúdo e mídia social orgânica.

21. Experimente com Pins Promovidos do Pinterest

Se o seu público-alvo costuma frequentar o Pinterest, os Pins Promovidos podem ser uma ótima maneira de chegar até ele.

Os Pins Promovidos são essencialmente versões impulsionadas dos seus pins regulares . Eles se parecem com pins orgânicos, mas têm um pequeno rótulo “Promovido”.

Ao promover um pin, você pode segmentá-lo para públicos específicos com base em interesses, dados demográficos e palavras-chave.

A chave para o sucesso com Pins Promovidos é criar conteúdo visualmente atraente e digno de clique, alinhado ao seu nicho de coaching.

Pense em dicas, citações, infográficos ou teasers de postagens de blog. Certifique-se de que a imagem e o título do seu pin sejam atraentes e comuniquem claramente o valor que você está oferecendo.

Quando alguém clica no seu Promoted Pin, ele será levado para seu site ou landing page. Esta é sua chance de convertê-lo em assinantes de e-mail ou clientes, então certifique-se de que sua página esteja otimizada para conversões.

Comece com um pequeno orçamento diário (digamos, US$ 5 a US$ 10) e experimente diferentes opções de segmentação e designs de pin. Fique de olho em suas análises para ver quais pins estão tendo melhor desempenho e ajuste sua estratégia de acordo.

22. Invista em anúncios do Google para palavras-chave de alta conversão

Com o Google Ads, você pode exibir anúncios segmentados para pessoas que pesquisam ativamente por palavras-chave relacionadas ao seu negócio de coaching.

Por exemplo, quando alguém pesquisa um termo como “coach de carreira” ou “coaching de relacionamento”, seu anúncio pode aparecer no topo dos resultados da pesquisa, dando a você visibilidade privilegiada.

A beleza do Google Ads é que você só paga quando alguém realmente clica no seu anúncio.

Isso é conhecido como publicidade paga por clique (PPC) . Você pode definir um orçamento diário e um lance máximo para cada palavra-chave, dando a você controle sobre seus gastos com publicidade.

Para aproveitar ao máximo o Google Ads, concentre-se em segmentar palavras-chave de alta conversão que sejam específicas para seu nicho de coaching e serviços.

Palavras-chave de cauda longa (como “coaching executivo para líderes de tecnologia”) tendem a ter menor concorrência e maiores taxas de conversão do que termos amplos e genéricos.

Para ter sucesso com o Google Ads, você também precisará de um texto de anúncio atraente que destaque sua proposta de valor exclusiva e inclua uma forte chamada para ação.

Quando alguém clica no seu anúncio, envie-o para uma landing page dedicada e otimizada para conversões , seja para se inscrever na sua lista de e-mail ou agendar uma chamada de descoberta.

O Google Ads pode direcionar tráfego direcionado para seu site rapidamente. Mas pode ser mais caro do que outras plataformas de publicidade, especialmente para palavras-chave competitivas. Ele também requer gerenciamento contínuo para garantir que você esteja obtendo o melhor retorno sobre seu investimento.

Em contraste, SEO é uma estratégia de longo prazo. Sim, SEO leva mais tempo e esforço para ver resultados, mas pode fornecer um fluxo constante de tráfego gratuito e direcionado para seu site.

Com SEO, você está ganhando seu lugar nos resultados de busca por relevância e autoridade. Mas com o Google Ads, você está pagando por visibilidade.

23. Patrocine um boletim informativo por e-mail popular em seu nicho

Patrocinar um boletim informativo por e-mail envia sua mensagem diretamente para as caixas de entrada de pessoas já interessadas no que você tem a oferecer.

É como ser convidado para a área VIP de uma festa — uma festa onde todos são seus clientes ideais.

Veja por que os patrocínios de boletins informativos são tão eficazes:

1. Você está alcançando um público altamente segmentado e ansioso para aprender sobre seu nicho.
2. Esses assinantes estão engajados e prontos para agir, ao contrário de alguns usuários passivos de mídia social.
3. Ao se associar a uma newsletter confiável, você está tomando emprestada a credibilidade dela e se estabelecendo como uma autoridade.

Então, como você entra nessa ação?

Comece encontrando os boletins informativos mais populares em seu nicho que oferecem oportunidades de patrocínio. Procure aqueles com seguidores dedicados, altas taxas de abertura e conteúdo que combine com seu estilo de coaching.

Depois de encontrar seu par, crie um pitch personalizado que mostre que você fez sua lição de casa. Explique por que seus serviços de coaching são perfeitos para o público deles e como você pode agregar valor à comunidade deles.

A maioria dos boletins informativos oferece algumas opções diferentes de patrocínio, como um envio de e-mail dedicado ou uma seção patrocinada dentro do conteúdo regular.

Escolha uma que esteja alinhada com seus objetivos e orçamento, mas não tenha medo de pensar fora da caixa e propor uma parceria criativa.

Lembre-se de que se trata de fornecer valor massivo aos leitores do boletim informativo. Compartilhe suas dicas mais interessantes, ofereça um recurso gratuito ou conte uma história de sucesso de cliente que mostre seus superpoderes de coaching.

E não se esqueça de incluir um call-to-action claro e atraente que guie os leitores para seu site ou landing page. Faça com que seja superfácil para eles darem o próximo passo.

Parte 5: Métodos da “velha escola”

24. A maneira fácil de obter mais clientes de coaching? Pergunte aos seus amigos

Uma das maneiras mais simples e eficazes de divulgar seu negócio de coaching é pedir a amigos e familiares que indiquem pessoas que possam se beneficiar de seus serviços.

Veja por que o marketing de referência é tão poderoso:

1. Confiança e credibilidade: quando alguém ouve falar de seus serviços de coaching por meio de um amigo ou familiar de confiança, é mais provável que ele o veja como alguém confiável e confiável.
2. Leads quentes: indicações de amigos e familiares geralmente são leads quentes, o que significa que eles já estão interessados ​​no que você tem a oferecer e têm mais probabilidade de se converterem em clientes pagantes.
3. Custo-benefício: Diferentemente de publicidade paga ou outras táticas de marketing, pedir referências é gratuito. Não requer nenhum investimento financeiro, apenas um pouco de esforço e coragem para alcançar sua rede.

Não desanime se não receber uma enxurrada de indicações imediatamente. Lembre-se, construir uma rede de indicações forte leva tempo e consistência. Então não desista!

25. Participe de eventos de networking para se conectar com clientes e parceiros em potencial

Quando se trata de networking presencial, você pode estar a um aperto de mão de seu próximo grande cliente ou parceria revolucionária.

Veja por que você não pode perder o networking:

1. É tudo sobre as conexões face a face. Você pode construir confiança e rapport de uma forma que simplesmente não acontece online.
2. Você conhecerá pessoas fora da sua bolha habitual, abrindo um novo mundo de oportunidades.
3. É sua chance de mostrar sua experiência e se posicionar como o coach ideal em seu nicho.

Mas como aproveitar ao máximo esses eventos?

Aqui estão algumas dicas:

1. Seja exigente. Escolha eventos que sejam uma combinação perfeita para seu nicho de coaching e clientes ideais.
2. Defina algumas metas. O que você quer atingir? Torne-o específico e mensurável.
3. Crie um discurso de elevador que impressione. Mantenha-o curto, doce e irresistível.
4. Concentre-se em dar, não apenas em receber. Compartilhe seu conhecimento, faça apresentações e seja um recurso.
5. Acompanhe como um profissional. Não deixe que essas novas conexões desapareçam. Entre em contato e mantenha o ritmo.

Não sabe onde encontrar eventos de networking? Recomendo conferir o Meetup e o Eventbrite. Você também pode tentar sua câmara de comércio local, associações industriais e até eventos do Facebook e LinkedIn.

26. Organize workshops ou seminários presenciais para mostrar sua experiência

Imagine a seguinte situação: uma sala cheia de participantes engajados, atentos a cada palavra sua enquanto você compartilha seus insights e estratégias.

Eles não estão apenas aprendendo com você – eles estão vivenciando em primeira mão o valor que você traz como coach. É um nível de conexão e credibilidade que é difícil de replicar online.

Mas os benefícios não param por aí.

Workshops e seminários também lhe dão a oportunidade de:

1. Aprofunde-se na sua metodologia de coaching e dê às pessoas uma ideia de como é trabalhar com você.
2. Gere leads e preencha seu pipeline de coaching com pessoas que já estão interessadas em sua abordagem.
3. Colete depoimentos e histórias de sucesso de participantes satisfeitos, aumentando sua prova social.

Então, como você cria um workshop ou seminário que deixa uma impressão duradoura?

Comece com estes passos:

1. Escolha um tópico que mostre sua especialidade única e aborde um desafio específico que seus clientes ideais enfrentam.
2. Crie um título e uma descrição atraentes que comuniquem claramente o valor que os participantes ganharão.
3. Desenvolva um formato envolvente e interativo que mantenha as pessoas envolvidas e aplicando seus ensinamentos.
4. Promova seu evento por meio de sua lista de e-mail, canais de mídia social e redes empresariais locais.
5. Entre em contato com os participantes após o evento, oferecendo recursos e convidando-os a trabalhar mais com você.

Quando se trata de logística, considere fazer parcerias com empresas locais, espaços de coworking ou locais de eventos para hospedar seu workshop. Você também pode se juntar a coaches complementares ou provedores de serviços para fazer promoção cruzada e expandir seu alcance.

E não se esqueça dos workshops virtuais e webinars. Eles podem não ter a mesma energia presencial, mas permitem que você alcance um público maior e ofereça um ponto de entrada mais acessível para seus serviços de coaching.

27. Ofereça seus serviços para construir boa vontade e atrair novos clientes

Quer fazer a diferença enquanto expande seu negócio de coaching?

Considere oferecer seus serviços como voluntário para uma organização local sem fins lucrativos, uma organização comunitária ou uma causa com a qual você se importa.

Para começar, pesquise organizações locais que estejam alinhadas com seu nicho de coaching e suas paixões pessoais.

Entre em contato para oferecer seus serviços, seja liderando um workshop, fornecendo treinamento individual ou contribuindo com sua experiência para um projeto.

Seja claro sobre sua disponibilidade e o escopo do seu comprometimento. Você quer um arranjo sustentável que não prejudique seu trabalho de coaching pago.

Ao se voluntariar, concentre-se em construir relacionamentos genuínos e fornecer valor. O objetivo não é vender seus serviços agressivamente, mas demonstrar suas habilidades de coaching e construir boa vontade. Clientes e indicações virão naturalmente.

Como construir a estratégia de marketing perfeita para o seu negócio

Acabamos de dar uma olhada em MUITAS táticas de marketing! Tenho certeza de que você está se perguntando como escolher as certas para seu negócio de coaching.

Aqui está um guia passo a passo para ajudar você a criar seu mix de marketing perfeito:

1. Comece com uma base sólida: antes de mergulhar em táticas específicas, certifique-se de ter um entendimento claro do seu nicho de coaching, público-alvo e proposta de valor única. Isso informará todos os aspectos da sua estratégia de marketing.
2. Priorize SEO e blogs: Ter um site otimizado para buscas é essencial para atrair leads quentes e estabelecer sua autoridade. É por isso que recomendo fortemente colocar a pesquisa de palavras-chave e a criação de conteúdo de blog no centro do seu plano de marketing.
3. Escolha 2-3 táticas principais adicionais: Das táticas que abordamos, selecione algumas que se alinhem com seus pontos fortes, recursos e público-alvo desejado. Concentre-se em dominar essas táticas principais antes de expandir seus esforços ainda mais.
4. Experimente estratégias complementares: Conforme você ganha impulso com suas táticas principais, teste gradualmente outras estratégias que podem melhorar seus resultados. Por exemplo, se você está tendo sucesso com seu blog, considere redirecionar seu conteúdo para mídias sociais ou YouTube para atingir um público maior.
5. Meça, analise e adapte: use ferramentas como o Google Analytics para rastrear seu desempenho de marketing e identificar áreas para melhoria. Revise regularmente suas estratégias e tome decisões baseadas em dados para otimizar seus resultados ao longo do tempo.

Não existe uma abordagem única para o marketing de treinadores.

A estratégia perfeita é aquela que funciona para você e seus objetivos específicos.

Estabelecer uma base sólida com SEO e blogs e, em seguida, implementar algumas táticas adicionais colocará você no caminho certo para um crescimento sustentável.

Pronto para levar seu negócio de coaching para o próximo nível? Agende uma consulta gratuita comigo (abaixo) e aprenda como construir um blog de autoridade que traz leads quentes no piloto automático.

Link da fonte