Seus clientes em potencial estão pesquisando por profissionais de telhados no Google agora mesmo.
Se você não aparecer nos principais resultados da pesquisa, não importa quão bons sejam seus serviços de cobertura, eles contratarão outra pessoa.
Por que?
Porque eles conseguirão encontrar outras empresas de telhados. Mas não você.
A otimização de mecanismos de busca (SEO) pode corrigir isso.
O SEO tem o poder de classificar seu negócio no topo dos resultados de busca. Isso significa que clientes em potencial verão você primeiro, em vez de seus concorrentes.
Tomemos como exemplo a Home Care Contractors, sediada em Washington.
Eles observaram ganhos significativos de tráfego orgânico (não pago) após implementar uma campanha de SEO e classificação para palavras-chave importantes relacionadas aos seus serviços.
Além das classificações de palavras-chave, a empresa recebeu mais leads e chamadas de clientes em potencial.
Este é apenas um exemplo das inúmeras maneiras pelas quais as estratégias certas de SEO ajudaram as empresas a crescer.
Neste guia, você aprenderá como usar SEO para transformar seus próprios clientes potenciais em clientes pagantes.
Como começar a fazer SEO para o seu negócio de coberturas
Siga estes passos para começar a fazer SEO para o seu negócio de coberturas e aumentar sua presença online:
Etapa 1: otimizar para visibilidade local
Você quer que as pessoas que estão fisicamente perto de você descubram seus serviços e escolham contratá-lo em vez da concorrência.
SEO local é um ramo do SEO que se concentra em aumentar a visibilidade da pesquisa local da sua empresa para que você possa atrair mais clientes na sua área.
Um sinal de que você está indo bem em SEO local é se sua empresa aparecer no Google Map Pack (às vezes chamado de pacote local). Ele contém as três principais empresas que aparecem em uma pesquisa baseada em localização.
Então, como uma empresa de coberturas aparece no Map Pack?
Primeiro, reivindique e otimize seu Perfil Comercial do Google (GBP) .
Você precisará inserir todos os detalhes da sua empresa, como nome, endereço e número de telefone (NAP).
Em seguida, verifique se os detalhes do seu NAP estão corretos e consistentes com outras listagens.
Isso garante que mecanismos de busca como o Google tenham os detalhes corretos sobre sua empresa.
Se uma listagem tiver um endereço ligeiramente diferente de outra, isso pode confundir os mecanismos de busca (e usuários) sobre onde exatamente sua empresa está. O que pode afetar suas chances de aparecer em pacotes locais relevantes e resultados de busca.
(E se os usuários virem informações incorretas, eles podem não conseguir entrar em contato com sua empresa.)
Outro aspecto da otimização para resultados de pesquisa local é obter avaliações positivas. O Google usa avaliações como um fator de classificação na pesquisa local.
A T&S Roofing Systems é um ótimo exemplo de uma empresa de telhados com muitas avaliações positivas, com uma classificação de 4,8 estrelas (de 838 avaliações).
E eles são classificados como resultado orgânico no pacote de mapas para um termo super competitivo:
Então, incentive seus clientes anteriores a deixarem uma avaliação. Para mais sobre isso, confira este guia para obter mais avaliações do Google.
Por fim, você também quer construir citações locais. Essas são menções dos detalhes do seu negócio online (às vezes com um backlink). Como em diretórios locais como Yellow Pages e em plataformas de mídia social como o Facebook.
Essas menções podem melhorar sua visibilidade online e podem afetar suas classificações em resultados de pesquisa local também. Mas, como mencionamos acima, apenas certifique-se de que suas informações comerciais sejam consistentes em todas elas.
Etapa 2: Ofereça uma ótima experiência ao usuário
Seu site é uma das muitas maneiras pelas quais clientes em potencial podem encontrá-lo. Mas você não deve apenas otimizá-lo para ranquear nos resultados de busca.
Porque quando você faz com que as pessoas visitem o site, você também quer que elas tomem alguma atitude .
Aqui estão algumas dicas para que isso aconteça:
Comunique sua Proposta de Venda Única (USP)
O que sua empresa de coberturas oferece que seus concorrentes não oferecem?
Poderia ser:
- Anos de experiência
- Planos de pagamento flexíveis
- Serviço 24/7
Ou qualquer outra coisa que o diferencie.
Escolha seus USPs e faça deles os pontos principais da sua página inicial.
Por exemplo, o Alpha Roofing Group destaca sua expertise como seu diferencial.
Compartilhe Prova Social
Faça um esforço para integrar prova social em suas páginas.
Isso pode incluir certificados, prêmios, avaliações de clientes e outros elementos que mostram aos visitantes que você tem um negócio confiável .
A Cloud Roofing usa uma seção proeminente de seu site para destacar sua prova social. Incluindo quantos clientes eles tiveram, quantos trabalhos eles concluíram e há quanto tempo estão no mercado.
Para um serviço de alto custo como cobertura, a qualidade importa. Esta pode ser uma ótima maneira de construir confiança com clientes em potencial.
Exiba seus projetos de cobertura
Uma abordagem do tipo “mostrar, não contar” pode funcionar bem para atrair clientes de coberturas.
Aproveite isso usando fotos de alta qualidade para mostrar seus projetos anteriores.
Assim:
Isso torna super fácil para os visitantes do seu site verem o que você pode fazer por eles. Em vez de apenas ler sobre isso.
Melhore a velocidade do seu site
Seu site não deve levar mais do que alguns segundos para carregar. Se isso acontecer, você corre o risco de seus visitantes irem embora antes mesmo de você ter a chance de convertê-los.
Use a ferramenta PageSpeed Insights do Google para verificar a velocidade do seu site e descobrir quais problemas você precisa corrigir para melhorá-lo.
Torne os elementos do seu site fáceis de usar
Conseguir visitantes para seu site é uma coisa. Fazê-los ficar tempo suficiente para convertê-los em clientes é outra coisa completamente diferente.
Para manter os visitantes engajados, seu site deve ser fácil de usar para todos.
Isto significa que:
- Os usuários podem navegar para outras páginas em 3-4 cliques
- As pessoas que visualizam seu site em dispositivos móveis devem considerá-lo fácil de usar
- Fontes e cores não devem afetar a legibilidade
- Os botões de chamada para ação devem ser proeminentes e fáceis de clicar ou tocar
- Os formulários não devem ter muitos campos
A Voyager Exteriors preenche todos os requisitos com um site de ótima aparência e fácil de navegar.
Por exemplo, o formulário de lead está diretamente abaixo da imagem do herói. O que ajuda a fazer com que o layout do site pareça perfeito e menos desorganizado. (E incentiva conversões imediatamente.)
Outro exemplo é a Philadelphia Quality Roofing.
Graças aos botões interativos simples, é super fácil aprender sobre suas áreas de atuação.
Por fim, o site da Findlay Roofing tem uma ótima aparência no celular. Ele tem botões de menu acessíveis e botões CTA amigáveis ao polegar.
Garanta que as informações da sua empresa estejam claramente visíveis
Seu número de telefone ou um link para seu formulário de contato deve ser fácil de encontrar em QUALQUER página do seu site.
Muitas empresas colocam seu número de telefone no cabeçalho ou na barra de navegação do site:
Também deve ser fácil encontrar um botão para entrar em contato ou obter uma cotação/estimativa. Não importa onde seu visitante esteja no site.
Etapa 3: Faça uma pesquisa de palavras-chave
Pesquisa de palavras-chave é o processo de descobrir quais palavras ou frases as pessoas usam para pesquisar uma empresa on-line.
Para identificar palavras-chave relevantes, você precisa saber:
- Seu público
- Seus problemas de cobertura
- Que tipo de serviços eles podem precisar de você
A maneira mais rápida de descobrir palavras-chave relevantes para o seu negócio é usar uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave. Como a Keyword Magic Tool da Semrush.
Ele permite que você insira uma ou mais palavras-chave iniciais (termos amplos relacionados ao seu negócio) e fornece sugestões de palavras-chave com base nelas.
Abaixo está um resultado de pesquisa de palavras-chave para a palavra-chave semente “roofer em Atlanta”:
A ferramenta mostra detalhes de palavras-chave como:
- Volume de pesquisa: O número de pessoas que digitam essa palavra-chave em mecanismos de pesquisa todos os meses
- Dificuldade da palavra-chave: uma classificação que indica o quão difícil é classificar uma palavra-chave
- Intenção de pesquisa: a intenção de pesquisa se refere ao motivo pelo qual as pessoas estão pesquisando uma palavra-chave específica
A intenção de pesquisa é particularmente importante, e há quatro tipos principais dos quais você deve estar ciente:
- Navegação: Pesquisando um site específico (por exemplo, Dallasroofers.com)
- Informativo: Busca por informações específicas (por exemplo, como consertar um telhado com vazamento)
- Comercial: Procurando por recursos, ofertas ou opções de produtos ou serviços, ou para comparar produtos ou serviços específicos (por exemplo, instaladores de telhados 24 horas por dia, 7 dias por semana em Dallas)
- Transacional: Procurando comprar um produto ou contratar uma empresa para um serviço (por exemplo, contratar um instalador de telhados em Dallas)
Com esses dados, você pode determinar quais palavras-chave usar para diferentes seções do seu site. Você provavelmente gastará muito tempo direcionando palavras-chave comerciais e transacionais.
Por que?
Porque essas palavras-chave estão mais abaixo no funil de vendas. Em outras palavras: pessoas que pesquisam esses termos estão mais perto de fazer uma compra.
Como você encontra essas palavras-chave específicas?
Ao usar filtros de intenção para mostrar apenas termos comerciais e transacionais:
Isso facilita a redução da sua pesquisa para mostrar apenas palavras-chave com probabilidade de resultar em leads ou conversões.
Etapa 4: Implementar as melhores práticas de SEO na página
O SEO on-page envolve a otimização de elementos do seu site para melhorar sua classificação nas páginas de resultados dos mecanismos de busca (SERPs).
Um dos principais aspectos do SEO on-page envolve adicionar as palavras-chave que você acabou de encontrar na etapa anterior às páginas correspondentes do seu site.
Adicione palavras-chave às suas páginas
Os primeiros lugares para adicionar suas palavras-chave são suas tags de título e meta descrições.
As tags de título são o que geralmente aparece na barra de título do seu navegador e nos resultados de pesquisa. Enquanto as meta descrições são as descrições que geralmente aparecem abaixo das tags de título.
Sua tag de título é um fator de classificação do Google. O que significa que ela pode influenciar onde o mecanismo de busca classifica seu conteúdo.
Sua meta description não é um fator de classificação. Mas pode influenciar sua taxa de cliques. Uma meta description atraente tem mais probabilidade de obter um clique, e você precisa de cliques para converter pesquisadores em leads e clientes.
Você também pode adicionar suas palavras-chave aos seus URLs. Elas devem ser descritivas em vez de uma combinação aleatória de letras e números, o que o Google não recomenda :
Da mesma forma, ao adicionar imagens ao seu conteúdo, evite nomeá-las como “foto1.jpg” ou algo genérico.
Nomeie suas imagens de forma descritiva, como “reparo_de_telhado.jpg”. Mantenha os nomes das imagens curtos e use apenas uma palavra-chave principal por imagem (e somente se for natural).
Crie páginas de destino dedicadas para cada serviço de cobertura
Se você oferece vários serviços de cobertura, crie páginas separadas para cada um e escreva conteúdo para descrever cada serviço em detalhes.
Essa estratégia oferece mais oportunidades de segmentar palavras-chave específicas para o tipo de serviço de cobertura que você oferece.
Uma página otimizada e de alta qualidade dedicada à substituição de telhados tem mais probabilidade de ser classificada para termos como “serviço de substituição de telhados” do que uma página genérica de “serviços de coberturas”.
Assim como o que a My Town Roofing fez para seu site:
Link dentro do seu site
Links internos também são importantes para SEO.
Vincular páginas relevantes dentro do seu site torna mais fácil para os mecanismos de busca indexarem suas páginas. E ajuda os usuários a navegar no seu site.
(Isso pode até melhorar sua classificação.)
Por exemplo, a My Town Roofing maximiza seu rodapé para adicionar links para páginas importantes dentro do site:
Ao criar links para outras páginas, você também ajuda seus visitantes a navegar pelo site e encontrar o que precisam.
Algumas páginas importantes que você deve ter e vincular entre elas em seu site incluem:
- Lar
- Sobre
- Contato
- Locais/áreas de serviço
- Serviços
- Testemunhos
- Projetos
Crie o hábito de vincular essas páginas, mas somente quando for relevante.
Por exemplo, as páginas de serviço geralmente têm links para uma página de contato ou formulário de lead para visitantes que desejam entrar em contato.
Assim:
Etapa 5: Publique conteúdo valioso e de alta qualidade
Você pode criar conteúdo para seu site de cobertura de muitas maneiras. Mas você precisará focar naqueles que oferecem valor para seu público e ajudam você a conquistar novos clientes.
Aqui estão algumas dicas para fazer exatamente isso:
Aborde os pontos problemáticos
Fale sobre um problema específico de cobertura que seu cliente possa ter e dê conselhos sobre como resolvê-lo.
Use isso como uma oportunidade para mostrar aos clientes em potencial que você sabe do que está falando. Facilitando para eles confiarem em seus serviços.
O artigo abaixo da My Town Roofing é um bom exemplo de como ensinar as pessoas a consertar um problema de telhado, o que elas podem aprender (de graça) simplesmente visitando o site.
Responda a perguntas comuns
Reúna perguntas de suas interações anteriores com clientes e anote as mais frequentes.
Pegue essas perguntas e transforme-as em conteúdo para seu blog ou uma página de perguntas frequentes, como esta aqui da Quantum Roofing.
Ensine um hack ou dica profissional
Às vezes, as pessoas não têm problemas com seus telhados agora, mas querem saber como preveni-los no futuro. É aqui que educar seu público sobre manutenção de telhados fornece valor agregado.
Mostre seus clientes felizes
Depoimentos de clientes e estudos de caso de projetos são exemplos de como você pode apresentar provas de que seus serviços de cobertura são os melhores em sua área.
Se quiser saber que tipo de conteúdo funciona bem, você pode usar a Ferramenta de Pesquisa de Tópicos do Semrush para obter sugestões de conteúdo.
Aqui, usamos “problemas de cobertura” como nosso tópico principal.
Para a pesquisa acima, o Semrush fornece muitas ideias de conteúdo e as categoriza em subtópicos:
Clicar em cada subtópico fornece mais detalhes (incluindo o volume e o nível de dificuldade). Ele até mostra manchetes e perguntas relacionadas a esse subtópico.
Não importa como você pesquisa seu conteúdo, o segredo é fornecer valor aos leitores enquanto otimiza o conteúdo para mecanismos de busca. (Volte para a Etapa 4 para mais informações sobre isso.)
Etapa 6: Obtenha backlinks de alta qualidade
Backlinks são links de outros sites apontando de volta para o seu site. Eles podem melhorar suas classificações de busca, especialmente quando você adquiriu muitos links de qualidade de sites respeitáveis.
Aqui estão algumas maneiras de obter backlinks para seu site:
Diretórios locais
Listar sua empresa em diretórios locais como Páginas Amarelas e Angi pode aumentar suas chances de classificação nos mecanismos de busca.
Esses diretórios permitem que você liste detalhes sobre sua empresa, incluindo seu site, o que os torna uma maneira fácil e gratuita de criar backlinks.
(Vale a pena notar que, dada a facilidade de aquisição, cada link individual provavelmente não terá muito peso do ponto de vista da classificação.)
Menções na mídia
Obter menções em sites de notícias pode ser uma ótima fonte de backlinks de alta qualidade.
Por exemplo, este artigo do USA Today (um site de alta autoridade) apresenta diversas empresas de telhados, todas com um link para seus sites.
Alcance de influenciadores
Se você conhece influenciadores em seu setor, como um especialista em reformas residenciais, considere colaborar com eles no podcast ou canal do YouTube deles (ou no seu próprio, se você tiver).
Um exemplo é a Arrington Roofing sendo apresentada no canal do YouTube Texas Home Improvement.
Não sabe como encontrar esses influenciadores?
Eles atuam principalmente em setores ou nichos relacionados à compra ou reforma de imóveis.
Pense em especialistas em reformas residenciais, investidores imobiliários, remodeladores e até mesmo corretores imobiliários.
Uma simples pesquisa em plataformas de mídia social como YouTube, Instagram ou TikTok deve indicar os tipos certos de influenciadores para sua marca.
Blog de Convidados
O guest blogging é uma ótima maneira de atingir um público maior e obter mais tráfego para seu site.
Entre em contato com sites e publicações que possam se beneficiar da sua experiência.
Podem ser blogs sobre:
- Melhoria da casa
- Manutenção residencial
- Seguro residencial
- Imobiliária
- Preparação para desastres
- Gestão de dinheiro
Aqui está um ótimo exemplo de como contribuir com sua expertise em telhados para um site popular. Este artigo do wikiHow foi coautorado por David Bitan, dono da Bumble Roofing.
Mantenha uma lista dos seus sites potenciais, seus tópicos sugeridos e se eles concordaram ou não em publicar seu conteúdo e fornecer um backlink.
Descubra as lacunas de backlinks
Você pode usar a ferramenta Backlink Gap da Semrush para comparar seu perfil de backlinks com o de seus concorrentes.
Em outras palavras: encontre sites que tenham links para eles, mas não para você.
Esses são frequentemente fortes candidatos para construção de links. Porque se eles linkam para seus concorrentes, eles podem linkar para você também.
Como monitorar o desempenho de SEO da sua cobertura
SEO não é uma tarefa única. Você precisa testar, experimentar, iterar e adaptar continuamente.
Mas para saber o que testar e adaptar, você precisa monitorar seu desempenho.
O primeiro passo é configurar uma ferramenta como o Google Analytics.
Isso fornecerá dados sobre o tráfego do seu site, engajamento e conversões.
Para relatórios detalhados sobre suas classificações de palavras-chave, use uma ferramenta como o Semrush.
Esta visão geral do projeto para Able Roof mostra não apenas tráfego orgânico, mas também palavras-chave orgânicas, pontuação de autoridade e principais palavras-chave.
Aqui estão os principais KPIs (indicadores-chave de desempenho) a serem monitorados para seu site de cobertura:
- Visitantes orgânicos: o número de pessoas que visitam seu site por meio da pesquisa orgânica do Google, normalmente medido a cada mês ou semana
- Classificações de palavras-chave: onde você classifica na pesquisa orgânica ou local para as palavras-chave importantes que você está almejando
- Leads: geralmente medidos por uma ferramenta como o CallRail, podem significar chamadas telefônicas e envios de formulários para o seu negócio de coberturas
Como calcular seu ROI de SEO
No final das contas, você quer saber quanta receita seus esforços de SEO geram para seu negócio de telhados.
Veja como calcular seu retorno sobre o investimento (ROI) em SEO.
Então, você quer monitorar a receita dos leads obtidos por meio de SEO e subtrair o custo de execução da sua campanha de SEO.
Dependendo do caminho de SEO que você escolher, as despesas podem incluir:
- O custo das ferramentas e software de SEO (se você estiver optando pelo método “faça você mesmo”)
- Salários dos membros da equipe de SEO (se você contratar uma equipe)
- Taxas para sua agência de SEO ou freelancer (se você estiver terceirizando os serviços de SEO)
O SEO geralmente leva de 3 a 6 meses para começar a gerar leads. (Mas pode levar mais tempo.)
Portanto, embora os benefícios de uma estratégia sólida de SEO para telhados (como um fluxo regular de leads) possam aparecer em um mês, o ROI sustentável é mais provável em um ano.
Quanto custa o SEO para telhados?
Os custos de SEO para coberturas podem variar entre US$ 500 e US$ 5.000 por mês, o que depende de uma combinação dos seguintes fatores:
- Quem faz o SEO para você: só você, uma equipe interna contratada, um freelancer ou uma agência de SEO?
- Mercado local: O mercado de coberturas em grandes cidades pode ser competitivo, então, para competir, você pode ter que gastar mais (tempo e/ou dinheiro) para acompanhar seus rivais
- Metas de negócios: Você quer ranquear agressivamente para a palavra-chave mais valiosa em sua localidade em três meses? Ou você tem uma meta de longo prazo que depende menos de resultados rápidos?
- Autoridade do site: se você estiver iniciando um novo site de cobertura ou tiver um baixo nível de autoridade no site, pode ser necessário alocar uma parte do seu orçamento para construção de links
Fazer SEO você mesmo costuma ser o caminho mais barato. Você só coloca suor e talvez algumas centenas de dólares por mês em software de SEO relevante.
Mas o SEO pode custar em média pouco menos de US$ 500/mês se você quiser contratar freelancers ou agências.
Ou, se você quiser montar uma equipe interna, um especialista em SEO em tempo integral pode custar cerca de US$ 60.000 por ano nos Estados Unidos.
Se você contratar para várias funções (criador de conteúdo, desenvolvedor e gerente de SEO), poderá facilmente ganhar mais de US$ 150.000 por ano.
A última opção é contratar uma agência de SEO dedicada para entregar projetos de SEO totalmente gerenciados.
Dependendo das suas necessidades, uma agência experiente pode custar entre US$ 2.000 e US$ 5.000 por mês. Normalmente, elas incluem uma equipe full-stack de especialistas que trabalham em estratégia de SEO, criação de conteúdo, construção de links e SEO técnico.
Os profissionais de telhados devem contratar uma agência de SEO?
Contratar uma agência de SEO só faz sentido se você expandiu seu negócio de coberturas a ponto de estar sempre em movimento.
Em outras palavras:
Você não tem tempo para gastar em marketing próprio. Ou você quer que outra pessoa faça esse trabalho.
Se você contratar uma agência, ela terá o benefício adicional de entregar campanhas de marketing digital de ponta a ponta que incluem PPC, publicidade em mídias sociais e design de sites.
Isso significa alcançar seus clientes potenciais em todos os canais e obter resultados mais rápidos.
Comece a obter leads com SEO para coberturas
Não importa como você escolha fazer SEO, entender o básico e aprender estratégias de sucesso pode ajudar você a atrair mais clientes.
Confira esta lista de verificação completa de SEO para ter certeza de que você cobriu todas as etapas necessárias para obter mais leads.
Ele abrange todos os aspectos do SEO, desde pesquisa de palavras-chave até link building. Então você pode aprender o que é preciso para construir uma estratégia bem-sucedida.