São as palavras que vão influenciar de maneira positiva e verdadeira é claro, ao seu cliente tomar a decisão final da compra. Você vai mostrar para ele porque ele precisa adquirir aquele produto.
Antes de te mostrar os 10 gatilhos mentais mais utilizados.
Preciso saber de você o seguinte:
Você gostaria de montar o seu negócio online?
Gostaria de ser seu próprio chefe?
Também gostaria de fazer mais vendas usando os gatilhos mentais certos como elementos de persuasão positiva?
Fique comigo e vamos navegar pelos 10 melhores gatilhos mentais:
Gatilhos Mentais Para Aumentar Seus Resultados – Gatilho Da Urgência
o 1° gatilho é o da urgência. Quando você fala por exemplo: “Só até hoje, última chance de comprar pela metade do preço, últimas horas de desconto.
Isso são gatilhos que causam sensação de urgência nas pessoas. O pessoal quando escutam essas frases elas pensa, eu preciso entrar antes de acabar aquela oferta, aquela promoção.
Caso eu não adquirir esse produto, eu vou perder.
Por isso a pessoa não quer deixar a chance de comprar passar. Dessa maneira, sempre que possível em seus textos, em seus vídeos, na sua comunicação no geral. Utilize sempre o gatilho da urgência.
Com todas á certeza suas conversões vão aumentar consideravelmente.
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Gatilhos Mentais Para Aumentar Seus Resultados – Gatilho Da Exclusividade
O 2° gatilho que vamos abordar aqui é o gatilho da exclusividade. Quando você usa frases como: Método exclusivo para participar de nosso grupo exclusivo, faça parte da nossa lista vip, participe da primeira turma do curso.
Com esse gatilho a pessoa vai se sentir importante, exclusivo, a pessoa vai ter aquela sensação de se sentir importante por fazer parte daquele tal grupo exclusivo.
Se você usar esse gatilho da exclusividade para as pessoas, se você prometer um grupo exclusivo VIP de telegram por exemplo. Crie um grupo exclusivo, faça seu cliente se sentir uma pessoa diferenciada por fazer parte do seu grupo.
Der uma atenção a mais para ele, para que assim ele se sinta importante por pertencer á aquele grupo seleto.
De tempos em tempos promova descontos e brindes para um membro da sua lista vip. É muito importante tratar as pessoas como você gostaria de ser tratado.
Continue conosco lendo o artigo: Gatilhos mentais para aumentar seus resultados.
Gatilhos Mentais Para Aumentar Seus Resultados – Gatilho da Escassez
O 3° gatilho mental é o gatilho da escassez. Muito semelhante ao da urgência, esse gatilho cria a sensação de estar acabando.
“Faltam apenas 10 vagas para ser preenchida, 98% das vagas já foram preenchidas, restam apenas 2 por cento.
Quando você entra em uma página na internet, pode ser relacionada a qualquer oferta do seu interesse e está estampado ali na página faltam 30 vagas. A sensação de que você vai perder alguma coisa.
Isso faz com que a pessoa termine adquirindo o produto que está preste a terminar. Se você disser que falta 20 vagas do seu serviço, feche o carrinho depois das 20 vagas, você pode até abrir depois mas naquele momento cumpra a escassez, só assim o gatilho vai funcionar.
Gatilhos Mentais Para Aumentar Seus Resultados – Gatilho Da Curiosidade
O 4° gatilho mental e natural de todo ser humano é o gatilho da curiosidade. Todo ser humano é curioso por natureza para ativar esse gatilho, crie um mistério, crie um suspense.
Uma frase como a verdade sobre ganhar dinheiro pela internet. “Isso você não sabia, não aguento mais isso.
A pessoa vai ficar com a “pulga atrás da orelha” nesses casos.
Essas afirmações vão ativar a curiosidade da pessoa, ela não vai deixar de acessar o conteúdo, a curiosidade vai fazer com que ela acesse o conteúdo que você mandou.
Como o ser humano é curioso por natureza esse gatilho funciona muito bem, use e abuse do gatilho da curiosidade.
Esse é sim um dos principais gatilhos mentais para aumentar seus resultados, mais ainda quando você aplicar eles na sua estrutura de e – mail marketing e funis de vendas.
Gatilho Da Autoridade
O 5° gatilho mental e muito usado é o gatilho da autoridade, gerar confiança, ser conhecido, ser referência para ativar esse gatilho.
Aumente a sua credibilidade, se a pessoa confia em você, se ela te ouve, se ela te dá atenção. Seja expert no assunto que você quer abordar, apresente soluções e respostas que solucionarão os problemas do cliente.
Neste gatilho você não pode focar na venda, seu foco deve ser distribuir conhecimento, ajudar as pessoas.
Participe de discussões, fóruns, grupos. Seja presente e verdadeiro, deixa as pessoas confiarem em você e no seu trabalho naturalmente.
Você pode pedir depoimentos, avaliações, comentários em seu em seus canais de comunicação como por exemplo: O facebook, twitter e youtube.
Construir a autoridade não é fácil, mas depois que você é reconhecido você estará com portas abertas pra fazer qualquer negócio. Se você trabalha como afiliado e conseguir usar a autoridade do produtor, frases como: “Método usado por fulano, curso indicado por fulana” Esses métodos funcionam muito bem como gatilho da autoridade.
Com certeza esse é um dos gatilhos mentais para aumentar seus resultados.
Gatilho Da Novidade
O 6° gatilho mental e muito usado também é o gatilho da novidade. Tudo que é novo gera curiosidade das pessoas, as pessoas procuram por novidade, é natural.
As pessoas trocam um produto mais antigo por um novo.
Vemos isso o tempo todo com os lançamentos de celulares, a cada seis meses praticamente a um modelo novo da mesma marca, as pessoas correm, fazem filas para garantir o seu exemplar daquele tão aguardado produto.
Frases como: Pela primeira vez no país algo que você nunca viu, esse produto você não vai encontrar em lugar nenhum. Esses gatilhos da novidades funcionam muito bem.
As pessoas com curiosidades sobre o produto, assim quando você lançar esse produto as pessoas vão correr para garantir.
Você pode e deve usar sempre que possível o gatilho da curiosidade em suas copys.
Leia também: Como conseguir tráfego orgânico para blogs?
Gatilho Da Prova Social
O 7° gatilho mental é o gatilho da prova social.
Já percebeu que os produtos populares sempre são os mais vendidos? isso porque as pessoas buscam algo aprovado pela maioria.
Na tv é comum ver comerciais com celebridades atestando a qualidade de determinado produto, e só porque a celebridade atestou as pessoas correm para comprar o produto.
Para ativar esse gatilho mental você pode pedir depoimentos da sua audiência. Peça para as pessoas comentarem sobre o seu produto, utilize as redes sociais para coletar feedback sobre o seu produto.
Frases como: Mais de 2 mil alunos já foram impactados pelo nosso curso, 30 mil pessoas aprovaram o nosso produto, estamos presente em 99 países. Essas frases funcionam muito bem como gatilho da prova social.
Gatilho Da Especificidade
O 8º gatilho metal que vai funcionar muito bem em suas copys é o gatilho da especificidade.
Ou seja, procure ser específico, forneça detalhes do seu produto, fale do seu resultado de forma clara e objetiva.
Demonstre o que a pessoa ganhará com o seu produto, e qual o tempo de retorno do seu produto para pessoa.
A gente vê muito desse gatilho nas frases como: Ganhei quarenta e dois mil e 30 reais e cinquenta centavos em 30 dias trabalhando em casa com esse método, veja só 20 maneiras de você investir na bolsa de valores sem perder dinheiro, 30 forma de você trabalhar em casa.
Esses detalhes específicos vão gerar credibilidade e confiança das pessoas e aí você vai conseguir ativar esse gatilho nas pessoas, o do gatilho da especificidade.
Gatilho Do Motivo
O gatilho do motivo é o do porquê. Porque as pessoas precisam do seu produto? Porque o prazo de venda está acabando?
Nossa mente procura uma resposta para tudo, nós sempre procuramos um motivo que justifique a ação que a gente precisa tomar. Se eu quero comprar alguma coisa porque eu sou contra essa coisa, mesmo que seja de forma inconsciente a gente procura esse motivo.
Forneça um motivo relevante para pessoas, por esse motivo convença as pessoas a comprarem o seu produto.
Explique para ele porque o seu produto é a solução para acabar com a “dor” dela. Forneça porque o motivo, coloque na sua oferta o motivo de você fazer a oferta por exemplo: Esse produto resolve o problema de criar uma estrutura online, e por isso eu resolvi indicar esse produto para você se deu certo pra mim pode dar certo pra você.
Gatilho Da Garantia
O 10° e último gatilho é o da garantia. Mesmo com todas as informações importantes sobre um produto ainda ficamos com um pé atrás de investir um valor nesse produto.
Principalmente quando se fala de um produto digital como é as vezes um e – book, um curso online, nós não temos confiança pra comprar.
E é justamente aí que o gatilho da garantia vai entrar.
Quando você diz que o produto tem uma garantia de 30 dias você quebra esse receio, porque você disse esse produto tem uma garantia de 30 dias, se você não gostar desse produto devolvemos todo o seu dinheiro.
O que vem na cabeça da pessoa? “Poxa porque não? Se eu tenho 30 dias para testar e se depois desses 30 eu não gostar eu terei meu valor reembolsado”. Com toda a certeza sua conversão vai aumentar muito e você realizará mais vendas.
O gatilho da garantia é fundamental e de grande importância em seus textos de copys.
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Considerações
Como você viu no artigo acima: Gatilhos mentais para aumentar seus resultados – TOP 10.
Tem palavras, frases de extrema importância que você precisa utilizar nas suas copys para aumentar as suas conversões, as suas vendas.
Essas palavras podem e devem ser usadas em toda a sua comunicação dentro do marketing digital para influênciar de maneira verdadeira e honesta o seu consumidor a adquirir o seu produto.
Você vai mostra a ele que que ele precisa no momento em questão. Eu vou deixar aqui em baixo o curso que vai te ensinar muito mais que que gatilhos mentais, ela vai te revelar tudo que você precisa saber para montar hoje mesmo seu negócio online dentro de casa.
Lembre se ande sempre com as águias e não com os pardais para chegar ao topo.
Abraços
Gil mercado Digital