Embora o LinkedIn possa não ser o canal de anúncios mais robusto ao qual temos acesso, ele tem alguns objetivos de campanha diferentes. Cada um foi projetado para ajudá-lo a atingir um objetivo diferente, e escolher o errado pode significar um desempenho medíocre de um canal muito importante.
Neste artigo, examinarei cada um dos objetivos de campanha que o LinkedIn oferece, falarei sobre como eles funcionam e darei algumas dicas para escolher o mais adequado para você.
Conteúdo
O que saber sobre os objetivos da campanha do LinkedIn
Sempre que você cria uma nova campanha no LinkedIn, a primeira coisa que você faz é escolher o seu objetivo.
Eles estão dispostos em três colunas: reconhecimento, consideração e conversão. É importante prestar atenção a eles, pois eles o ajudarão a decidir qual pode ser o melhor para seus objetivos. Mas não se preocupe muito com essas colunas. Em alguns casos, uma campanha de visualizações de vídeo pode ser ótima para conscientização e geração de leads, pois pode levar os usuários a uma frase de chamariz no topo do funil, como o download de conteúdo.
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Todos os objetivos de campanha do LinkedIn disponíveis para anunciantes
A melhor maneira de definir qual objetivo de campanha do LinkedIn pode ser o certo para a publicidade da sua empresa é entender como cada um deles funciona. Então vamos em ordem, da esquerda para a direita, de cima para baixo, e cobrir todos eles.
1. Conscientização da marca
De acordo com o LinkedIn, as campanhas de reconhecimento da marca são “campanhas simples baseadas em impressões”. Eles são projetados para obter o máximo de impressões possível e, de preferência, chamar a atenção do seu público-alvo.
Vejamos alguns recursos principais.
Primeiro, é na verdade uma das partes mais recentes do LinkedIn. Na caixa de objetivo da campanha, apenas as campanhas de reconhecimento da marca são elegíveis para posicionamento em TV conectada. Isso permite que você alcance seu público-alvo em seus dispositivos conectados, mas você deve usar criativos de vídeo para fazer isso.
O que nos leva ao próximo ponto sobre campanhas de reconhecimento de marca: existem alguns formatos de anúncio disponíveis. Tudo, desde uma única imagem até uma nova opção de artigo e newsletter.
A última parte que diferencia as campanhas de reconhecimento da marca é o evento de otimização. Alcance será a opção padrão, mas você também poderá alterar o objetivo para impressões. Infelizmente, maximizar a entrega é a única opção de lance que temos com esta campanha, portanto, se quiser ter controle manual de seus lances de anúncios do LinkedIn, você precisará escolher um tipo de campanha diferente.
Melhor para:
- Alcançar um amplo público-alvo.
- Encontrar seu público em dispositivos conectados por meio de anúncios CTV.
- Quando você deseja usar formatos de anúncio variados (quase todos os formatos de anúncio estão disponíveis).
- Acompanhamento: o acompanhamento de conversões é opcional se você deseja acompanhar determinados eventos.
Possíveis desvantagens:
- Maximizar a entrega é a única opção de lance.
- Impressões e alcance são os únicos objetivos, nada mais voltado para a ação.
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2. Visitas ao site
Agora vamos passar para a coluna do meio das opções de objetivo de campanha do LinkedIn e falar sobre os tipos de campanha que se destinam a caber na parte de consideração do funil de comprador.
O primeiro são as visitas ao site. Este objetivo de campanha se concentra em direcionar usuários ao seu site e pode ser comparado a uma estratégia de maximizar cliques em outras plataformas.
Semelhante ao reconhecimento da marca, existem alguns formatos de anúncio para os quais você está qualificado com cliques no site, mas não há opção para criativos de artigos ou boletins informativos. Muitas dessas são ótimas opções para atrair usuários ao seu site, mas se você está tentando limitar o atrito e deseja o maior número possível de visitantes, provavelmente é melhor optar por um único tipo de anúncio gráfico, carrossel ou documento. Muitos dos outros formatos de anúncio são projetados para mantê-lo na plataforma por mais tempo, como anúncios de conversação, ou têm um volume muito menor do que outros, como anúncios de texto.
A segmentação por canal com visitas ao site é um pouco diferente do reconhecimento da marca. Para essas campanhas, você não pode segmentar a Connected TV, mas pode segmentar a LinkedIn Audience Network. Além disso, você tem a opção de usar listas de “bloqueio” ou “permissão” com base nas suas preferências de controle de segurança da marca. Dito isso, eu pessoalmente desativo o Audience Network para quase todas as minhas campanhas, pois ele nunca teve um desempenho tão bom para mim, mas sua milhagem pode variar.
Na seção de lances e otimização, existem algumas nuances para visitas ao site.
Primeiro, o evento de otimização terá como padrão cliques na página de destino, o que significa que esse evento depende de um visitante clicar em seu anúncio e também ser rastreado pela tag LinkedIn Insight em seu site. Esta é absolutamente a opção que eu sugeriria, mas se preferir, você pode configurá-la para otimizar as impressões.
A seguir, agora temos opções para mais estratégias de lances. A entrega máxima ainda será o padrão, mas agora também temos opções de limite de custo e CPC manual. Ambas as estratégias são ótimas para obter CPCs mais baixos no LinkedIn, uma vez que a plataforma tende a ser cara. Se você estiver interessado em aprender mais sobre essas estratégias, confira este post.
Por último, assim como o reconhecimento da marca, você tem a opção de acompanhar as conversões provenientes de suas campanhas, mesmo que esse não seja o foco principal da campanha.
Melhor para:
- Direcionando usuários para uma página da web
- Construindo públicos para remarketing
Possíveis desvantagens:
- Não otimiza para conversões, mas pode rastreá-las
3. Engajamento
O tipo de campanha de engajamento se concentra em fazer com que seus clientes em potencial interajam com seus anúncios do LinkedIn de praticamente qualquer maneira. Isso inclui clicar no anúncio exatamente como gostaríamos nas visitas ao site, mas também inclui ações sociais como curtidas, comentários, hashtags e compartilhamentos, bem como outros compromissos, como visualizações de perfil e seguidores de empresas.
A lista de formatos de anúncio disponíveis muda um pouco em termos de engajamento em comparação com as visitas ao site. Recuperamos os tipos de artigo, boletim informativo e seguidores, mas perdemos os tipos de texto, destaque e mensagem.
Porém, assim como as visitas ao site, temos dois eventos de otimização: um para cliques de engajamento (padrão) e outro para impressões. Também mantemos todas as três estratégias de lances: entrega máxima, limite de custo e lance manual.
Melhor para:
- Campanhas que buscam impulsionar o engajamento no LinkedIn.
- Construindo públicos de engajamento no LinkedIn.
Possíveis desvantagens:
- Os usuários não necessariamente acessam seu site para retargeting em outras plataformas.
- As conversões são rastreadas, mas não otimizadas.
4. Visualizações de vídeo
Como você pode perceber por outros objetivos de campanha, os anúncios em vídeo podem ser exibidos em vários objetivos de campanha diferentes. Na verdade, existem apenas duas diferenças nas campanhas de visualizações de vídeo.
Primeiro, o único formato de anúncio é o vídeo. O que claramente faz sentido dado o objetivo.
O segundo é o evento de otimização. Com campanhas de visualizações de vídeo, você pode otimizar as visualizações, o que todos os outros tipos de campanha não conseguem fazer. Você pode então definir lances de acordo com a meta de visualização do vídeo usando todas as três estratégias de lances disponíveis.
Melhor para:
- Obtendo visualizações de vídeos e controlando os custos dessas visualizações.
- Construir públicos de usuários que assistiram a vídeos no LinkedIn.
Possíveis desvantagens:
- Sem retargeting entre plataformas, pois os públicos de exibição de vídeo são de propriedade do LinkedIn.
5. Geração de leads
Agora passamos para a terceira e última coluna dos objetivos da campanha.
As campanhas de geração de leads do LinkedIn permitem que você use um formulário personalizável para solicitar informações aos usuários, semelhante ao que você faria em uma página de destino. Este é um dos meus objetivos de campanha favoritos e funcionou muito bem para muitos dos meus clientes.
Existem alguns formatos de anúncio que você pode usar.
A diferença é que quando um usuário clica no anúncio, em vez de ser direcionado para sua landing page, ele verá um formulário. Isso pode ser personalizado para obter as respostas necessárias com base no seu negócio.
Esses anúncios têm um formato exclusivo e só podem ser veiculados no LinkedIn, portanto, não há opção de rede de público aqui.
O evento de otimização será Leads por padrão, mas você também pode buscar Leads, Cliques ou Impressões Otimizados. Para cada um deles, você também pode usar todas as três estratégias de lances para ajudar a controlar seu custo por lead.
Melhor para:
- Reduzindo o atrito ao gerar leads.
- Personalização e teste de formulários de leads sem a necessidade de alterações de codificação.
- Pode funcionar para frases de chamariz na parte superior, intermediária ou inferior do funil com base nas perguntas usadas.
Possíveis desvantagens:
- É necessário garantir que os leads cheguem ao seu CRM para serem acompanhados, como qualquer outro lead.
- As conversões ocorrem no LinkedIn, portanto não podem ser usadas como retargeting entre plataformas.
6. Conversões de sites
Este tipo de campanha é muito semelhante às visitas ao site, mas em vez de otimizar para cliques, otimizará para quaisquer ações de conversão que você definir como valiosas em sua campanha.
Este tipo de campanha inclui a maioria dos formatos de anúncio, pode ser veiculado na LinkedIn Audience Network e pode usar todas as três estratégias de lances para otimizar suas conversões.
O que nos leva ao único diferencial deste objetivo de campanha do LinkedIn. As campanhas de conversão de site devem ter pelo menos uma ação de conversão selecionada para que a plataforma saiba o que otimizar. Isso significa que você precisa ter o acompanhamento de conversões configurado para usar esse tipo de campanha.
Você pode selecionar várias ações de conversão para uma única campanha e o LinkedIn tentará otimizar todas as que você selecionou. Assim como outras plataformas e estratégias de lances automáticos, quanto mais dados você tiver, melhor o algoritmo poderá otimizar.
Melhor para:
- Otimizando para ações de conversão no site.
Possíveis desvantagens:
- Ações de conversão de baixo volume podem dificultar a otimização.
7. Candidatos a empregos
A campanha final do nosso resumo é Candidatos a empregos, onde você pode promover suas listas de empregos, e o LinkedIn irá otimizar para os usuários com maior probabilidade de clicar neles, tentando, por sua vez, conseguir mais candidatos.
Para este tipo de campanha, os formatos de anúncio são limitados. Mantemos os habituais anúncios de imagem única e de destaque, mas ganhamos dois novos.
Eles são dedicados apenas a anúncios de emprego: um é para promover um único emprego e o outro é para publicar vários empregos.
Esses anúncios só podem ser veiculados no LinkedIn, portanto, não há opções de rede de público-alvo de terceiros para este objetivo de campanha do LinkedIn.
Por último, existem apenas duas estratégias de licitação para campanhas de candidatura a empregos. Se você adora limite de custo, essa estratégia não permitirá que você use isso.
Melhor para:
- Exibindo suas vagas abertas em sua empresa em alguns formatos exclusivos.
- Direcionando mais usuários para sua lista de empregos.
Possíveis desvantagens:
- Nenhuma otimização para formulários de emprego reais, apenas visualizações de páginas ou impressões.
Como descobrir o objetivo de campanha do LinkedIn certo para você
Não importa quais sejam seus objetivos ao otimizar no LinkedIn, provavelmente há um objetivo de campanha que atenda às suas necessidades. Certifique-se de levar em consideração quais são seus objetivos principais, mas também quais tipos de formatos de anúncio você pode usar, os eventos de otimização aos quais você tem acesso e quaisquer limitações nas campanhas. Para conhecer mais maneiras de maximizar suas campanhas no LinkedIn, veja como nossas soluções podem ajudar!