É difícil imaginar uma época na história do marketing B2B em que tudo mudou tão rapidamente.
Apenas nos últimos anos, vimos SERPs do Google incrivelmente voláteis, uma grande mudança dos mecanismos de pesquisa que fornecem opções para agora fornecerem respostas geradas por IA e centenas de novas ferramentas e recursos apenas esperando que aprendamos.
O único tema que permeia as tendências de marketing B2B para 2026 é uma continuação dessa evolução. Mas com a mudança vem a oportunidade. Os profissionais de marketing que planejam o que está por vir darão saltos gigantescos à frente de seus concorrentes.
Conteúdo
- Agentes de IA se tornam populares
- O marketing de experiência volta ao foco
- A educação em IA agora é inegociável
- AI se torna um guardião do marketing B2B na pesquisa
- Os embaixadores dos funcionários assumem a liderança
- A transparência da IA (finalmente) ganha força
6 tendências de marketing B2B a seguir em 2026
Deixe que essas tendências de marketing B2B o guiem enquanto você cria sua estratégia de marketing para 2026.
1. Agentes de IA se tornam populares
Os agentes de IA estão revolucionando a forma como tudo funciona, desde o chão de uma fábrica até o consultório de um dentista. E eles estão preparados para fazer o mesmo com o marketing B2B.
Esses solucionadores de problemas semiautônomos já estão realizando diversas tarefas para os profissionais de marketing, como:
Agentes de IA, como Traço da LocaliQajudará os profissionais de marketing a fornecer experiências mais personalizadas e envolventes para clientes potenciais e potenciais.
Os desenvolvedores, grandes e pequenos, continuarão a repetir como os agentes de IA ajudam os profissionais de marketing. O Facebook, por exemplo, trouxe o agente de IA para o seu Gerenciador de Anúncios. Você apenas alimentará seus objetivos de marketing e fornecerá algumas diretrizes, e ele fornecerá o melhor resultado com base em fatores de mudança. E o novo modo Agente do ChatGPT está incluído em seu nível Plus.
Esta é provavelmente a tendência de evolução mais rápida em IA para marketing. Se você estiver pronto para começar, veja como começar
Siga líderes inovadores
Encontre alguns líderes de marketing que falam sobre agentes de IA no LinkedIn, em podcasts e em seus boletins informativos. Não hesite em ser ativo nos comentários – você encontrará muitas das melhores recomendações lá.
Liste os trabalhos a serem realizados
Os agentes de IA são projetados para realizar tarefas específicas. Faça uma lista de gargalos de fluxo de trabalho e oportunidades de crescimento que você não tem largura de banda para resolver. Em seguida, procure agentes de IA que lidem com eles.
💪 Pronto para fazer de 2026 o seu melhor ano de marketing? Obtenha o único calendário de marketing de que você precisa para 2026 para ideias de promoção, dicas, postagens em mídias sociais e muito mais.
2. O marketing de experiência volta ao foco
O marketing experiencial caiu em desuso por um tempo. Em grande parte, isso se deve aos profissionais de marketing que se concentram em estratégias de comunicação digital de massa, como marketing de conteúdo e mídia social. É claro que a pandemia também deu um grande empurrão nessa mudança. Mas a tendência está voltando. 51% das empresas relatam que aumentarão os gastos em marketing experiencial até 2026.
Quase paradoxalmente, a IA está ajudando a tornar o marketing de experiência novamente em voga por dois motivos. Primeiro, o espectro do conteúdo criado por robôs faz com que os profissionais de marketing procurem novas maneiras de se conectar com o público de forma mais autêntica. Uma conferência, webinar ou até mesmo sessões de coworking patrocinadas são ótimas maneiras de fazer isso.
Ao mesmo tempo, novas ferramentas de IA ajudam os profissionais de marketing a aproveitar melhor cada evento. Agora você pode usar IA para obter insights de um discurso principal ou painel de especialistas e adaptá-los quase instantaneamente em uma série de artigos de blog, postagens sociais e scripts de vídeo.
Os eventos são excelentes oportunidades para coletar dados próprios, insights de especialistas e tendências gerais do setor. Veja como você pode aproveitar as vantagens da tendência do marketing experiencial.
Encontre maneiras de hospedar eventos
Uma conferência é ótima, mas não está no orçamento de todas as marcas. Tente observar eventos mais gerenciáveis, como webinars ou até mesmo eventos AMA (pergunte-me qualquer coisa) no Reddit. Você também pode obter alguns benefícios participando de eventos de outras marcas.
Seja intencional ao reaproveitar
Antes de qualquer evento que você organize ou participe, crie uma lista de como você pode reaproveitar as informações coletadas nele. Quando você sabe que deseja cinco artigos de blog, três vídeos curtos e uma dúzia de postagens no LinkedIn, você buscará insights para preenchê-los.
3. A educação em IA agora é inegociável
Mais da metade dos profissionais de marketing dizem que a IA já é importante em sua função, mas 70% disseram que seus empregadores não oferecem treinamento generativo em IA. Em 2026, as empresas que criarem um currículo de IA colmatarão a lacuna de conhecimento e estarão preparadas para o sucesso.
O abismo educacional só vai se aprofundar. Novas ferramentas e casos de uso de IA em marketing estão aumentando exponencialmente. Espere muito e a curva de aprendizado poderá ficar muito íngreme para ser escalada.
E à medida que a adoção da IA amadurece, a conversa evoluirá do básico para questões sutis como: “Como posso usar a IA sem remover o elemento humano do nosso marketing?”
Espere ver muito mais empresas B2B participando de algum treinamento e experimentação de IA em 2026. A evidência dessa tendência de marketing será perceptível à medida que os líderes inovadores compartilharem publicamente seus testes e aprendizados.
A IA só ficará mais arraigada nos fluxos de trabalho dos profissionais de marketing este ano. Aqui estão algumas maneiras pelas quais você e sua equipe podem progredir e permanecer à frente.
Formalize sua educação em IA
Crie uma estrutura em torno de você e das atividades de aprendizagem de sua equipe. Reserve blocos de tempo de aprendizagem, faça sprints de experimentação e dedique reuniões para compartilhar novas maneiras de usar IA.
Faça uso de ferramentas gratuitas
Muitas novas ferramentas de IA, como geradores de cópias, oferecem versões gratuitas como forma de ganhar penetração no mercado. Outros oferecem um plano “grátis para sempre” com recursos limitados, mas ainda úteis. Use essas opções acessíveis para experimentar novas plataformas e testar casos de uso.
🛑 Precisa de um pouco mais de contexto sobre IA? Baixe o Guia de Emergência para IA em Marketing para um curso intensivo.
4. A IA se torna um guardião do marketing B2B na pesquisa
Os mecanismos de pesquisa costumavam simplesmente fornecer uma lista de leituras recomendadas que pareciam relevantes para uma consulta. Agora, as plataformas de pesquisa de IA (como AI Overviews, ChatGPT e Perplexity) fazem a leitura para você e fornecem respostas com base no conteúdo existente.
Essa mudança significa que a IA ficará entre os profissionais de marketing B2B e as pessoas que procuram o que vendem. Isso também significa que os profissionais de marketing precisarão colocar mais foco no GEO – a prática de otimizar o conteúdo para aumentar a probabilidade de ele ser citado pelas plataformas de pesquisa de IA.
Embora os resultados da pesquisa tradicional ainda sejam importantes, ganhar visibilidade nas respostas de IA será uma parte importante de uma estratégia de marketing B2B bem-sucedida em 2026. Aqui estão algumas maneiras de começar.
Seja específico no texto e no conteúdo
As plataformas de pesquisa de IA gostam de citar páginas com respostas diretas a perguntas específicas. Portanto, ser citado em uma resposta de IA será semelhante a obter o cobiçado trecho de recurso em uma pesquisa padrão do Google. Certifique-se de que sua cópia inclua uma resposta direta às perguntas que você está tentando classificar.
Abaixe sua estrutura
Perguntas frequentes, meta descrições e marcações de esquema ajudarão as plataformas de IA a compreender e compartilhar suas páginas. Volte ao básico, se ainda não o fez.
Reforce suas listagens locais
Ferramentas de pesquisa de IA extraem dados de empresas locais de listagens de empresas. Se sua empresa tiver uma localização física, certifique-se de que suas listagens de diretório estejam completas e atualizadas.
5. Os embaixadores dos funcionários assumem a liderança
Os embaixadores da marca dos funcionários trabalham muito como os influenciadores tradicionais, mas são empregados pela empresa que estão promovendo. Eles são populares no marketing B2C há algum tempo (este Pizzaria Papa John’s tem 1,9 milhão de seguidores no TikTok).
Percorra o LinkedIn e você verá como a tendência está assumindo o controle também no espaço B2B.
De vice-presidentes a funcionários da linha de frente, os funcionários são usando suas marcas pessoais para ajudar a promover negócios B2B.
Haverá muitas variações no tema do influenciador interno. Muitos serão profissionais de marketing cujo trabalho é promover a marca online. Mas você também verá mais engenheiros, representantes de sucesso do cliente e profissionais de vendas amplificando a pegada digital de seus negócios.
Mantenha essas ideias à mão ao considerar aderir a essa tendência de marketing B2B.
Ofereça uma variedade de maneiras de participar
Nem todos em seu escritório (virtual ou não) estarão ansiosos para postar Vídeos semelhantes ao TikTok ou crie extensas demonstrações de produtos para o LinkedIn. E você não precisa deles. Comece pedindo-lhes que repassem uma postagem ou destaquem um marco em sua conta. Dê a eles a opção de começar a fazer o que parecer natural e construir a partir daí.
Dê-lhes ferramentas e incentivos
A menos que tenha sido contratado como influenciador, você está pedindo algo extra de alguém que pode não estar familiarizado com as práticas recomendadas de marketing de mídia social. Ao criar seu programa de embaixador da marca para funcionários, inclua alguns incentivos (como ajudá-los a construir sua marca pessoal) e apoio (como escrever legendas para eles).
6. A transparência da IA (finalmente) ganha impulso
Embora muitas pessoas não se importem se robôs criaram sua cópia de marketing, a maioria quer que você lhes diga se foi isso que aconteceu. Em duas pesquisas recentes, 71% e 69% dos entrevistados disseram que as empresas deveriam dizer quando usam IA. Outra pesquisa do AI Policy Institute mostrou que 80% dos americanos acham que deveria ser ilegal transmitir conteúdo gerado por IA como criado por humanos.
A transparência da IA é um tópico quente no LinkedIn.
Também veremos novas mudanças federais, estaduais e industriais Regulamentos de IA adicionar energia à necessidade de transparência.
A forma exata como os profissionais de marketing B2B reagem ainda é desconhecida. Poderemos ver as marcas se autorregularem adicionando divulgações sobre seu uso de IA. Ou podemos obter melhores práticas verticais de setores individuais (como saúde, por exemplo).
Não importa o que pareça, 2026 será o ano em que a transparência se tornará uma grande parte da transformação da IA. Aqui estão algumas maneiras de se preparar.
Crie uma política interna de uso de IA
A etapa mais importante no planejamento da IA é codificar como sua equipe deve usá-la (e como deve discuti-la). Não há problema em começar simplesmente com regras sobre como escrever postagens em blogs e criar imagens. Lembre-se de considerar a privacidade, pois muitos modelos de IA usam as informações que você fornece como parte de seu protocolo de treinamento.
Considere uma declaração de uso de IA
Se você quiser estar à frente dos padrões legais ou da indústria, considere adicionar uma declaração de uso de IA ao seu site. Explique como você usa IA para criação de ativos, dados de clientes ou outros fins.
Mapeie seu sucesso com essas tendências de marketing B2B
Poucos aspectos do marketing B2B escaparam das mudanças repentinas nos últimos anos. Se você está se sentindo um pouco tonto com tudo isso, saiba que não está sozinho e que existe um caminho para o sucesso. O passo mais importante é manter-se informado. Encontre algumas fontes de informação de que você goste, experimente algumas novas plataformas de mídia social e dedique tempo para aprender tudo.
As tendências de marketing B2B listadas aqui são um bom lugar para começar. Aqui está uma recapitulação útil:
- Agentes de IA se tornam populares
- O marketing de experiência volta ao foco
- A educação em IA agora é inegociável
- AI se torna um guardião do marketing B2B na pesquisa
- Os embaixadores dos funcionários assumem a liderança
- A transparência da IA (finalmente) ganha impulso