Uma crítica comum às campanhas do desempenho máximo (e muitas das atualizações de publicidade do Google na última década, para ser sincero) é que elas não são adequadas para gerar leads. No entanto, com os recentes avanços do PMAX, esse não é mais o caso.
Desde o lançamento do desempenho máximo, houve toneladas de atualizações para facilitar a geração de leads usando esse tipo de campanha específico. No entanto, ainda não é uma estratégia de liderança “Defina e esqueça”. Você terá que encontrar maneiras de otimizar consistentemente sua campanha PMAX para que ela possa adquirir o maior número possível de leads.
Além disso, na minha opinião, é uma boa estratégia encontrar maneiras pelas quais o desempenho Max pode funcionar para você e sua empresa, porque nunca é garantido que as outras opções de campanha continuarão por aqui.
Então, com isso, vamos falar sobre as estratégias que você pode usar para tornar o PMAX impactante para a geração de leads.
Conteúdo
5 maneiras de otimizar suas campanhas do Google Ads PMAX para geração de leads
Veja como você pode aproveitar diferentes recursos nas campanhas do Google Ads Performance Max para a geração de leads maximizada.
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1. Use uma abordagem de funil completa (ER) para rastreamento de conversão
Vamos começar na parte mais fundamental de uma campanha nos anúncios do Google: os objetivos e objetivos da campanha.
O maior desafio que já vi com as campanhas do PMAX para o Lead Gen é que elas podem definitivamente gerar leads. O problema é que algumas das pistas são uma porcaria direta.
Embora seja verdade que você precisará gerar leads tecnicamente com o PMAX para construir um funil, é uma distinção simples, mas importante, para fazer com que o objetivo da campanha algo diferente daqueles formulários que se correlacionam com os leads.
A melhor abordagem é definir o seu Campanhas PMAX Para otimizar um lead qualificado, ou alguma outra ação que está mais abaixo do funil do que o próprio líder inicial.
Para fazer isso, você precisará usar alguma combinação de conversões aprimoradas e importações de conversão offline do seu CRM.
Esse processo pode ser um pouco exigente para configurar, mas realmente será recompensado no final. O resultado será uma campanha de desempenho máximo que usa o aprendizado de máquina do Google Ads para gerar leads qualificados para o seu negócio.
2. Use sinais de público que correspondam ao funil do comprador
Semelhante à escolha de uma meta de desempenho que esteja mais abaixo do funil, também podemos aproveitar os sinais de público que estão mais abaixo do funil.
Com as campanhas máximas de desempenho, o Google começará segmentando o público que você fornece e, em seguida, estenderá além dessas listas, uma vez que parecer ter um bom entendimento do seu público -alvo e encontrar usuários semelhantes que provavelmente concluirão sua meta de campanha.
Para ajudá-los a encontrar usuários de alta qualidade com maior probabilidade de converter em suas ações de funil para baixo, você deve dar o público o mais qualificado possível. Os visitantes do site e os envios de formulários de liderança não são suficientes.
Use suas listas de clientes, preenchimentos qualificados, oportunidades e contratos perdidos. Sim, até contratos perdidos são qualificados. Eles chegaram até os estágios finais do seu ciclo de vendas, então meu palpite é que você não se importaria de ter mais deles.
Embora existam muitas opções que você pode escolher no público predefinido do Google, como no mercado, eventos da vida e dados demográficos detalhados, na maioria das vezes, acho que são amplas demais para empresas de liderança que tentam gerar leads de alta qualidade. Como a maioria das coisas que o Google se desenvolve, elas podem ser excelentes para o comércio eletrônico, mas o Lead Gen é apenas um animal diferente. Eu recomendo manter seu próprio público com o PMAX.
3. Alavancagem de temas de pesquisa com base no comportamento do comprador
Os temas de pesquisa operam de maneira semelhante às palavras -chave na pesquisa, mas não exatamente as mesmas. Eles ajudam a orientar o Google a certos temas que seu público pode pesquisar. Eles têm a mesma priorização que a frase e os termos de correspondência amplos em campanhas de pesquisa, mas serão superados pelas suas palavras -chave exatas.
Por esse motivo, tenha uma conta de pesquisa robusta configurada com os termos exatos de correspondência. Não apenas frase e ampla, embora o Google as prefira. Deixe suas campanhas de pesquisa enfrentarem as versões exatas de correspondência de suas palavras -chave, mesmo que seja em detrimento do desempenho do PMAX.
Em vez disso, use o PMAX para encontrar conversões incrementais (lembre-se de que essas conversões de alta qualidade e funil).
Para fazer isso com os temas de pesquisa, crie grupos de ativos com temas fortemente, assim como faria com palavras -chave na pesquisa. Com muita frequência, os anunciantes lançarão todas as suas palavras-chave de alto volume em um único grupo de ativos, sem temas incluídos e esperam o melhor.
Com grupos com tema, você terá um foco mais estreito para o Google sair e ter uma chance melhor de encontrar o tipo certo de usuários quando estiverem no estado de espírito certo.
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4. Use palavras-chave negativas para excluir usuários de baixa qualidade
O Google não tinha palavras -chave negativas na versão inicial do PMAX. Desde então, eles lançaram lentamente opções crescentes para palavras -chave negativas. No início de 2025, os anunciantes agora têm a capacidade de adicionar até 1.000 palavras -chave negativas no nível da campanha a uma campanha PMAX, dando um pouco de controle sobre quais termos de pesquisa você mostra.
Para gerar leads de alta qualidade com o PMAX, há uma regra simples: aproveite ao máximo suas palavras-chave negativas. Isso inclui todos os negativos fundamentais e regulares que você provavelmente possui em suas campanhas de pesquisa existentes (leia -se: as que são irrelevantes para o seu negócio), mas também devem incluir consultas de qualidade relevantes, mas de menor qualidade. Verifique se você está se concentrando nos usuários com alta intenção e excluindo aqueles que são apenas compradores de janelas.
5. Trate grupos de ativos como personas no LinkedIn ou Meta
As campanhas da PMAX operam de maneira semelhante a uma campanha de mídia social, pois têm um amplo alcance de rede, e cada grupo de ativos abriga um conjunto diferente de público e metas contextuais. Coloque essa estrutura para funcionar, semelhante a como você faria no LinkedIn ou meta ads.
Use cada grupo de ativos como uma persona diferente: tenha os sinais de público adequados que se alinham com esses usuários, em camadas em qualquer demografia ou interesses específicos que correspondam, inclua os temas de pesquisa adequados que eles procurariam (faça alguns grupos de ativos para segmentar drasticamente os temas de pesquisa, se precisar) e adaptar os ativos criativos às mensagens que ressoam melhor com essa pessoa específica.
Se necessário, você pode usar as ferramentas de AI do Google para ajudá -lo a desenvolver ativos criativos com base no seu site. Houve alguns grandes avanços em como isso funciona e pode ajudá -lo a adaptar melhor seus grupos de ativos a cada persona sem tributar muito o departamento de design. Existe até uma parte para as diretrizes da marca abaixo, onde você pode controlar seus logotipos, esquemas de cores e muito mais.
Transforme sua campanha de desempenho no máximo em uma potência geradora de chumbo
Embora a geração de chumbo de alta qualidade possa ser difícil com o desempenho máximo, isso não significa que seja impossível. Existem muitas ferramentas e estratégias disponíveis para você aproveitar o aprendizado de máquina do Google, além de encontrar usuários que são uma boa correspondência para sua empresa, não apenas mais preenchimentos de formulários vazios. Para obter mais ajuda para encontrar, converter e nutrir leads para o seu negócio, consulte como nossas soluções podem maximizar sua estratégia PMAX.