No mundo do marketing on -line, uma análise de lacunas de palavras -chave está mais associada ao SEO, onde uma empresa comparará as palavras -chave que seu site está no ranking contra as palavras -chave de seus concorrentes para identificar quaisquer áreas que o concorrente classifique para isso. O objetivo é encontrar palavras -chave que seus concorrentes estão superando e desenvolvendo uma estratégia para recuperar o atraso.
Além da palavra “classificação” e assumindo que ela também se traduz em “desempenho”, não há nada a dizer que esse processo não possa ser aplicável às campanhas de mídia pagas também. Ou que apenas as palavras -chave em que seus concorrentes estão oferecendo são valiosos.
Neste artigo, quero falar sobre como podemos usar as ferramentas (principalmente gratuitas) para fazer um processo semelhante de descoberta de palavras -chave para campanhas de pesquisa paga e discutir por que você pode querer fazê -lo.
Conteúdo
Por que uma análise de lacunas de palavras -chave para PPC?
Esteja você tentando encontrar novas palavras -chave através de seus próprios termos de pesquisa ou está analisando onde os concorrentes estão oferecendo lances, a descoberta de palavras -chave é uma ótima maneira de garantir que suas contas de pesquisa pagas estejam vivas e evoluindo. As chances são de que a pesquisa inicial de palavras -chave que você fez quando lançou suas campanhas ainda é aplicável. Mas com o tempo, as coisas mudam.
O Google continua afirmando que 15% das consultas todos os dias são novas, nunca antes vistas por seu sistema.
Se você aproveitar seus termos de pesquisa para ver como as consultas evoluem ou se você se recuperar o trabalho que seus concorrentes estão fazendo, esse tipo de análise de lacunas pode garantir que você esteja se movendo com sua base de clientes e não se mantendo estagnado enquanto todo mundo o deixa para trás.
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Como fazer uma análise de lacunas de palavras -chave para melhorar as campanhas do PPC: passo a passo
Siga estas etapas para executar uma análise de lacunas de palavras -chave que você pode usar para otimizar suas campanhas de pesquisa.
1. Faça um balanço de suas palavras -chave existentes
Chegaremos aos seus concorrentes em um minuto, mas o primeiro lugar em que sempre incentivo os anunciantes a procurar novas palavras -chave está em seu relatório de termos de pesquisa.
Nos anúncios do Google, isso está na seção Insights e relatórios da interface, e todos os termos aqui são consultas para as quais você já está aparecendo.
Quando você estiver lá, existe um filtro simples que o ajudará a encontrar apenas novos termos líquidos em sua conta. Navegue até o suspensão dos atributos ou pesquise “Adicionar” nos filtros como eu fiz na imagem acima e escolha a opção adicionada/excluída no suspensão.
A partir daí, verifique a caixa perto de nenhuma. Isso mostrará apenas os termos de pesquisa que seus anúncios estão mostrando para que você ainda não tenha adicionado palavras -chave ou que não sejam adicionadas como palavras -chave negativas.
O benefício disso é que você provavelmente encontra novas variantes de termos relevantes que seus clientes estão pesquisando ativamente. Eles provavelmente são uma boa opção para o seu negócio (supondo que você faça análises regulares de palavras -chave negativas) e garantem que eles tenham volume de pesquisa, pois você já está vendo em sua conta.
Além disso, embora o Google sempre sugira se livrar de termos que são “duplicados”, mesmo que não sejam idênticos, eles ainda recompensam os anunciantes por ter a correspondência exata com uma consulta na conta. É apresentado em seus documentos de priorização. Se uma consulta for exatamente a mesma que uma palavra -chave em sua conta e outra estiver próxima, mas não é idêntica, a versão exata terá uma classificação de anúncios mais alta e terá uma chance melhor de corresponder.
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2. Reúna seus concorrentes
A primeira etapa deste processo é Obtenha uma lista de concorrentes Você quer usar para revisar para lacunas. Existem dois tipos diferentes de concorrentes que eu quero que você pense para este exercício.
- Concorrentes tradicionais: Essas são empresas que fazem as mesmas coisas que você faz e provavelmente competem diretamente pelos mesmos clientes. Pense em grandes marcas como Dunkin ‘e Starbucks, ou menor escala como a empresa de cobertura versus outra.
- Anunciantes ativos: Essas são as empresas que estão oferecendo suas palavras -chave. Para isso, realize uma pesquisa simples com suas palavras -chave existentes e veja quem aparece. São pessoas com as quais você está literalmente competindo em busca, mesmo que não façam as mesmas coisas que você.
A razão pela qual usamos os dois grupos é por causa do diagrama acima. Existem algumas empresas que são concorrentes diretos e não estão fazendo lances contra você, outras que não são realmente concorrentes, mas estão fazendo lances contra você, e o grupo com o qual provavelmente aprenderemos mais é a seção transversal dos dois: aqueles que são seus concorrentes e estão oferecendo seus termos.
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3. Digitalize os sites
Agora que temos a nossa lista de concorrentes, usaremos seus sites para alguns brigas.
Usaremos a opção do Google Ads Keyword Planner e selecione a opção “Iniciar com um site” e inserir cada um dos sites do concorrente.
Os resultados listados mostrarão todas as palavras -chave que o Google acha que o site é sobre. Isso pode fornecer todos os tipos de idéias baseadas apenas no conteúdo do site do seu concorrente.
A melhor parte: há uma coluna na extrema direita que mostrará se você já tiver uma palavra -chave em sua conta ou não. Essa é uma maneira muito rápida de revisar uma palavra -chave para relevância e, em seguida, verificar facilmente se você já está usando ou se é um novo termo que pode testar.
Às vezes, todo o site de uma empresa pode ser um pouco amplo. Se você está encontrando muitos termos irrelevantes, mas está confiante de que a empresa é relevante para o seu negócio, tente usar páginas individuais do site e não de todo o site. Se possível, mesmo pegue algumas de suas páginas de destino e as passe pela ferramenta para ver o que você pode criar.
Um exemplo de análise de lacunas de palavras -chave PPC
Embora o planejador de palavras -chave do Google ADS possa ser uma ótima ferramenta para identificar novos termos e compará -los facilmente com suas contas, sou um grande fã da funcionalidade em algumas das ferramentas de pesquisa pagas por aí. Um dos meus favoritos é Spyfumas outros têm funcionalidade semelhante.
Com o Spyfu, você pode levar todos os seus concorrentes (diretos ou indiretos), colocar seus sites na ferramenta e ver todos os tipos de informações sobre suas campanhas de pesquisa paga.
Aqui estão alguns dos pontos de dados que você pode ver:
- Termos de pesquisa seus anúncios mostraram para
- Orçamento médio do anúncio
- Número de palavras -chave ativas
Advertem antes de irmos mais longe: Tudo isso é inferido dados. A SPUFU não pode realmente saber quais são as palavras -chave de um concorrente ou quanto elas gastam. Eles só podem ver os termos de pesquisa que um anunciante apareceu e engenharia reversa o número de palavras -chave ativas e orçamento de anúncios a partir daí.
Embora esses dados não sejam perfeitos, ainda há muito que podemos aprender com eles. Portanto, se você pode aceitar esta ressalva, que deve, continue lendo.
Ainda aqui?
Ótimo!
Vamos começar com um exemplo de site, lowes.com. (Sim, eu tenho feito projetos de melhoria da casa, então o Lowe’s é o topo de espírito.
Se inserirmos o Lowes.com no SPUFU, navegue até a seção de pesquisa do PPC e escolha palavras -chave do PPC, veremos um relatório que se parece com isso. Possui as consultas de pesquisa de PPC com melhor desempenho que Lowes vem aparecendo.
Como você pode ver, o relatório é truncado apenas para os cinco principais mandatos, pois estamos em uma conta gratuita, mas se você pagasse pelo Spyfu, verá muito mais variantes aparecendo aqui.
Cada um desses termos pode ser uma palavra -chave valiosa para você segmentar se você for um concorrente da Lowe’s e quiser aparecer nos mesmos SERPs que eles. Um processo semelhante pode ser feito para que todos os seus concorrentes encontrem os principais termos que eles aparecem e tentam levar alguns novos temas para si.
Dito isto, meu relatório favorito em Spyfu é o relatório do Kombat. Nesta guia, você pode inserir vários concorrentes e ver como a cobertura do termo de pesquisa se sobrepõe em um diagrama de Venn.
Aqui, você pode ver a Cobertura do Termo de Pesquisa da Home Depot e Menards contra o Lowe’s. Há um grupo de 118 “palavras -chave principais”, o que significa que todas as três marcas oferecem esses termos.
Mas as jóias vêm de ver quais termos a Home Depot ou Menards oferecem sobre o que a Lowe não. Especificamente, a seção “Considere a compra”, nesta instância com 70 palavras -chave, mostra os termos de pesquisa Home Depot e Menards está aparecendo para que o Lowe’s não.
Nesse caso, dois concorrentes estão sendo exibidos para os termos acima, enquanto o de Lowe é deixado de fora. Se você é o gerente de pesquisa pago para o Lowe’s e sabe que oferece telhas de duração de Owens Corning, esse pode ser um bom termo para você analisar.
Além disso, três dos cinco termos listados são para “aparelhos”, além de uma cidade, localização do estado. Isso pode ser uma palavra -chave inteira que Lowe’s deve procurar pesquisar e construir para garantir que eles tenham cobertura para pessoas que procuram aparelhos em áreas onde eles têm lojas.
Novamente, essas são apenas as consultas Home Depot e Menards estão aparecendo, não as palavras -chave específicas, mas ambas estão em algo com os termos de localização, e parece que o Lowe está sendo deixado de fora dessa conversa no mercado. Provavelmente, um bom lugar para pelo menos investigar e ver se isso deve ser adicionado à cobertura de pesquisa paga.
Procure novas oportunidades com uma análise de lacuna de palavras -chave PPC
Uma análise de lacunas de palavras -chave pode ajudá -lo a identificar novas áreas para suas campanhas de pesquisa para alcançar clientes em potencial com base no que seus concorrentes estão fazendo. Seguindo essas etapas simples, você pode descobrir oportunidades para expandir suas listas de palavras -chave e otimizar suas campanhas. Precisa de ajuda com seus anúncios do Google? Procure uma demonstração para ver como podemos ajudar.