A execução de anúncios PPC pode queimar rapidamente seu orçamento de marketing SaaS – se você não estiver usando as estratégias e táticas certas.
Muitos profissionais de marketing de SaaS ignoram as táticas que podem causar o maior impacto em suas campanhas. Neste artigo, vou compartilhar as seis táticas que uso para gerar resultados para os clientes SaaS nos Aimers, para que você possa experimentá -los para obter a vanguarda e superar a concorrência.
Conteúdo
- Use a pontuação do lead para priorizar perspectivas de alto valor
- Evite dependência excessiva em uma única plataforma
- Implantar exibir remarketing e campanhas de RLSA estrategicamente
- Use rastreamento de conversão offline
- Realizar auditorias regulares de PPC
- Otimize suas páginas de destino para conversões
6 Táticas de PPC para os profissionais de marketing de SaaS tentarem agora
Vamos mergulhar em cada uma dessas táticas para que você possa começar a otimizar suas campanhas de SaaS PPC.
1. Use a pontuação do lead para priorizar perspectivas de alto valor
Nem todos os leads são criados iguais. Priorizar as perspectivas com base em seus probabilidade de converter ou deles valor potencial para o seu negócio.
Todos nós queremos atrair os maiores clientes possíveis, então por que não transmitir imediatamente dados sobre a qualidade do lead para suas plataformas de publicidade? Além disso, em algum momento, você pode tentar otimizar exclusivamente para leads de primeira linha. Com volume de dados suficientes, os algoritmos começarão a identificar os usuários mais relevantes para você.
- Métricas de pontuação: Desenvolva um sistema de pontuação com base no comportamento do usuário (por exemplo, as informações fornecidas ao enviar um formulário em seu site, como o tamanho da empresa, o cargo etc.).
- Alinhamento de vendas: Trabalhe em estreita colaboração com a equipe de vendas para entender quais pontuações se correlacionam com líderes de alta qualidade e ajustar seus critérios de pontuação com base no feedback deles.
- Redirecionamento dinâmico: Use as pontuações de leads para ajustar suas estratégias de PPC, direcionando mais recursos em leads de alta pontuação.
Se o seu fluxo de chumbo for limitado, evite a segmentação excessiva de leads em várias categorias. A super-segmentação pode complicar a análise de dados e dificultar a otimização de suas campanhas.
Para garantir o desempenho efetivo dos algoritmos de publicidade, é importante atender aos limiares de conversão recomendados:
- Meta requer pelo menos 200 conversões por mês por conjunto de anúncios.
- Google e Microsoft Precisa de um mínimo de 30 conversões por mês por campanha.
- LinkedIn aconselha pelo menos 60 conversões por mês por campanha.
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2. Evite dependência excessiva em uma única plataforma
Uma das armadilhas comuns que vejo com nossos clientes é que eles usam várias plataformas, mas não avaliam regularmente a eficácia de cada canal. Por exemplo, eles continuam a manter uma alocação de orçamento 50/50 entre duas redes, enquanto uma divisão de 70/30 pode aumentar drasticamente seus resultados.
Outro caso é quando as empresas “ficam presas” em uma ou duas plataformas sem explorar novas. Se você não está testando novos canais, poderá perder oportunidades e leads em potencial. É tudo sobre permanecer ágil e orientado a dados.
É importante analisar constantemente o desempenho do seu canal. Aqui estão algumas das minhas recomendações para fazer isso:
- Se seu ciclo de vendas for curto, Google Analytics 4 pode ser suficiente.
- Para ciclos de vendas mais longos e mais complexos com várias partes interessadas e chamadas de vendas, um bom CRM é essencial.
- Para empresas com muitos canais de tráfego, considere investir em ferramentas de terceiros com rastreamento avançado de atribuição.
Dash by LocalIQ é uma plataforma de gerenciamento de leads movida a IA que permite rastrear e acompanhar os leads.
Ao usar consistentemente os dados para avaliar seus canais e redistribuir seu orçamento, você verá resultados tangíveis. Na minha experiência, você pode esperar um aumento de 20% em apenas alguns meses!
3. Implante de remarketing e RLSA campanhas estrategicamente
Para SaaS, os ciclos de tomada de decisão geralmente são longos. Exibir remarketing e RLSA (listas de remarketing para anúncios de pesquisa) podem lhe dar uma vantagem competitiva, visando leads quentes quando estiverem prontos para agir:
- Segmentação e personalização: Adapte seus anúncios com base na interação anterior do usuário com seu site. Por exemplo, exiba mensagens diferentes para os usuários que abandonaram o período de teste e aqueles que acabaram de ver uma página de preços.
- Ajustes de oferta: Aumente ou diminua seus lances para retornar os visitantes com base na probabilidade de converter, otimizando seus gastos com o melhor ROI possível.
Aqui está uma dica extra de mim: o público no nicho SaaS geralmente é bastante estreito, e o número de visitantes do site é significativamente menor em comparação com o segmento B2C. Portanto, quando você está lançando o RLSA, recomendo expandir sua lista de palavras -chave para incluir termos de pesquisa mais genéricos e usar uma correspondência ampla.
4. Use rastreamento de conversão offline
Entenda quais campanhas geram receita real, vinculando seu CRM às plataformas de anúncios. Com essa integração, você pode avaliar a qualidade do chumbo, descobrir pontos fracos em suas campanhas e identificar quais grupos de anúncios, público ou palavras -chave geram leads, mas não conseguem se converter em oportunidades.
O resultado? Decisões mais inteligentes, gastos com anúncios otimizados e uma estratégia de PPC mais eficaz.
Para capitalizar totalmente essa integração, concentre -se em três tipos principais de relatórios que transformam dados brutos em insights acionáveis:
- Relatórios de rastreamento de conversão: Esses relatórios mostram o caminho do clique do anúncio para a venda, ajudando você a identificar quais anúncios e campanhas geram receita. Use esses dados para otimizar os gastos sobre o que funciona melhor.
- Relatórios de segmentação de clientes: Esses relatórios segmentam seu público usando dados de CRM, como dados demográficos, compras ou comportamento. Campações adaptadas a grupos específicos para obter melhores resultados.
- Relatórios de valor ao longo da vida do cliente: Esses relatórios usam informações de CRM para permitir que você estime o valor da vida útil dos clientes adquiridos através do PPC.
Os clientes costumam me perguntar por que a exportação de listas de clientes do CRM não produz os resultados desejados em campanhas publicitárias. O problema não está em configurações incorretas ou erros de integração, mas nas especificidades do setor B2B.
No B2B, a maioria dos leads fornece e -mails comerciais (por exemplo, @Company.com), que raramente são usados para registrar contas pessoais em plataformas como Meta ou Google.
Exemplo de uma forma típica de chumbo B2B SaaS em Demio.com
Como essas plataformas dependem de contas pessoais para corresponder às listas de clientes, os e -mails de negócios geralmente não conseguem encontrar usuários correspondentes. Como resultado, o público potencial para entrega de anúncios é significativamente menor – ou até inexistente.
Em vez de apenas confiar nas listas de clientes, use outras fontes de dados, como pixels ou eventos de conversão para rastrear ações do usuário em seu site. Isso permite que você construir público com base no comportamento em vez de endereços de email.
5. Realize auditorias regulares de PPC para otimização constante
Até as campanhas de PPC mais bem -sucedidas exigem otimização contínua. Auditorias regulares ajudam a identificar áreas para melhorar e garantir que suas campanhas se alinhem com o seu Objetivos de negócios.
- Revisões abrangentes: Avalie regularmente todos os aspectos de suas campanhas, incluindo seleção de palavras -chave, cópia do anúncio, segmentação por público -alvo e estratégias de licitação.
- Oportunidades de crescimento: Use auditorias para identificar chances de implementar novos formatos de anúncios ou táticas para aumentar o desempenho.
- Insights acionáveis: Transforme as descobertas de auditoria em um plano de ação claro, priorizando as mudanças que terão o maior impacto.
Se você não tiver certeza de onde iniciar sua auditoria, pode usar um grátis Lista de verificação de otimização de anúncios do Google Para SaaS que minha equipe desenvolveu. Você também pode executar a grade gratuita do WordStream do Google Ads para obter uma auditoria instantânea da sua conta.
6. Otimize suas páginas de destino para conversões
Sua estratégia de anúncio pode ser brilhante. Mas se a sua página de destino não se converter, você não verá bons resultados. A jornada de um usuário não termina em clicar no anúncio – é bem -sucedido quando termina em uma conversão.
Se você deseja resultados excelentes de PPC, concentre -se em otimizar suas páginas de destino para conversões:
- Página Otimização de velocidade: Use ferramentas como o Google’s PagesPeed Insights Para garantir que suas páginas de destino carreguem rapidamente. Até o atraso de um segundo pode reduzir significativamente as conversões.
- Teste A/B: Teste sistematicamente as variações dos seus elementos da página de destino (como botões, imagens e manchetes CTA) para determinar o que ressoa melhor com seu público.
- Experiência do usuário: Aprimore a jornada do usuário, concentrando -se no design intuitivo e em caminhos de navegação limpa que orientam os visitantes a ações de conversão.
Usamos essas melhores práticas para Otimize uma página de destino e foram capazes de obter um aumento de 148% na taxa de conversão!
A otimização da página de destino baseada em design e dados de dados gerará resultados mensuráveis para o seu PPC; portanto, não ignore esse aspecto.
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Use essas táticas para sua próxima campanha de SaaS PPC
Dominar as nuances do PPC é essencial se você deseja que suas campanhas entreguem ROI notável para o seu negócio de SaaS. As seis táticas que compartilhei aqui podem servir como ponto de partida para sua jornada que você pode começar a implementar imediatamente. No entanto, também aconselho você a não parar por aqui e explorar mais conselhos de PPC de ponta para continuar melhorando constantemente seu desempenho.
Sobre o autor
Layla Abilova trabalha com a PPC desde 2016. Em seu papel atual como líder de crescimento do PPC na Aimers, ela oferece orientação especializada e estratégias inovadoras para dimensionar campanhas publicitárias para SaaS e empresas de tecnologia que usam seu entendimento aprofundado das tendências do mercado e insights orientados a dados.