Em nosso mais recente relatório de benchmarks do Google Ads, descobrimos que os anúncios de pesquisa por chumbo por lead aumentaram cerca de 25% de 2023 para 2024 e, com base em tendências recentes, não ficaremos surpresos ao ver essa porcentagem subir novamente quando lançarmos nossos 2025 benchmarks em alguns meses.
Por que o custo por lead continua aumentando nos anúncios do Google? Hoje, procuraremos os custos crescentes, bem como o que você pode fazer sobre isso para manter seus custos de anúncios o mais baixo possível, enquanto ainda impulsiona resultados significativos.
Conteúdo
Por que os custos do Google Ads estão aumentando
Identificamos alguns fatores que estão contribuindo para o aumento do custo por lead (CPL) que muitas empresas estão vendo nos anúncios do Google.
Maior concorrência
Sem surpresa, uma concorrência mais alta é um fator enorme que aumenta os custos. À medida que mais e mais empresas investem em publicidade de pesquisa, a competição por palavras-chave de alta intenção aumenta. Isso leva a custos mais altos para lances de palavras -chave que impulsionam a CPL.
Aumento de restrições de privacidade
As restrições de privacidade também tiveram um papel no aumento da CPL para muitas empresas. A depreciação de cookies (embora o lançamento completo tenha sido adiado várias vezes) e as limitações de rastreamento do iOS dificultaram que os anunciantes rastreem seus clientes – o que torna mais difícil atingir -os. Isso significa que você pode estar pagando mais para encontrar o público certo para seus anúncios.
Estratégias de licitação orientadas por IA
Embora as estratégias de lances de lances do Google Smart sejam altamente eficazes para otimizar para consultas com maior probabilidade de se converter, as seguintes armadilhas da estrutura da campanha podem levar a baixa eficiência de custo ao longo do tempo:
- Alvo excessivamente restritivo e/ou tipos de correspondência
- Baixo volume de sinais de conversão
- Má força do anúncio
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5 dicas para manter os custos de anúncios do Google baixos
Então, o que você pode fazer para manter os custos baixos, apesar dessas circunstâncias atenuantes aumentando o CPLS? Aqui estão algumas dicas para tentar.
1. Colete e use dados de primeira parte
A coleta e o uso de dados de primeira parte é essencial para manter seus custos de anúncios do Google em 2025. Se você pode entender e rastrear melhor seu público, poderá refinar sua segmentação para aumentar seu retorno do investimento.
Aqui estão algumas dicas para começar:
- Envie um boletim informativo regular. Um boletim informativo não apenas ajuda você a manter a mente com clientes e clientes em potencial, mas também oferece a oportunidade de criar sua lista de e -mails. Dirija assinantes à sua newsletter para coletar dados valiosos de primeiros partidos que você pode usar em suas campanhas.
- Crie um ímã de chumbo. Um ímã de chumbo atrai os usuários a fornecer seus dados em troca de um conteúdo útil ou uma ferramenta. Pense no que seu público estaria interessado – este poderia ser um webinar sobre como inverter sua casa de uma empresa de HVAC, um modelo de planejamento de casamento de um local de casamento ou uma calculadora de custos de uma empresa de reforma em casa.
- Use uma ferramenta de gerenciamento de leads. UM Ferramenta de gerenciamento de leads é essencial para ajudá -lo a gerenciar e usar os dados que você está coletando em suas estratégias de geração de leads. Isso ajuda a acompanhar os leads, coletar mais informações sobre eles para criar perfis mais avançados e analisar as principais características da sua base geral de clientes.
Uma plataforma de gerenciamento de leads como Dash by LocalIQ Permite rastrear leads e acompanhar prontamente.
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2. Concentre-se na qualificação e acompanhamento do chumbo
Você pode gerar um suprimento constante de leads sem ver nenhum crescimento de negócios se não estiver convertendo esses leads em clientes.
É aqui que mais alto qualificação de chumbo Os padrões e o acompanhamento eficaz entram em jogo, o que significa que você está priorizando a conversão de leads com maior potencial para se tornar um cliente. Isso é especialmente importante para as empresas que veem CPLs muito mais altas, como negócios de serviços financeiros e assistência médica.
Aqui estão algumas dicas para ajudar:
- Crie pessoas do comprador. As personas do comprador podem ajudá -lo a entender seus clientes ideais e suas necessidades, pontos problemáticos e motivações. Se uma liderança se enquadrar em uma das personas do seu comprador, priorize o acompanhamento e convertendo -as.
- Use a pontuação do chumbo. Muitas ferramentas de gerenciamento de leads permitem coletar informações que podem ajudá -lo a qualificar automaticamente um lead. Pense nos seus leads de maior valor e no que eles têm em comum e, em seguida, determine se há uma maneira de incluir uma pergunta qualificada como parte de seus formulários de coleta de leads. Isso pode ser um orçamento, seja ou não um proprietário, etc.
- Automatize o acompanhamento. Ao automatizar o processo de acompanhamento através da sua ferramenta de gerenciamento de leads, você pode fechar mais leads mais rapidamente. E se você ativou a pontuação de leads ou outras opções semelhantes, poderá fazer o seu acompanhamento de automação principal com seus leads de valor mais alto primeiro.
3. Use ai (do jeito certo)
Sim, a IA é um recurso super útil quando se trata de otimizar os anúncios do Google. Mas você quer ter certeza de que está usando da maneira certa e não deixando que ele obtenha o melhor de você.
Aqui estão algumas maneiras de usar a IA em seus anúncios do Google:
- Otimize páginas de destino e criativo. A IA generativa e a análise preditiva podem ajudá -lo a otimizar as páginas criativas e de destino para capturar e converter mais leads em potencial.
- Tente estratégias de licitação automatizadas. O Google ADS Smart Biting Strategies pode ser uma opção altamente eficaz se sua conta tiver um amplo histórico de conversão, os tipos de segmentação e correspondência não forem muito restritivos e o orçamento é suficiente.
- Execute campanhas de desempenho Max (PMAX). A PMAX aproveita a publicidade movida a IA do Google para gerar automaticamente anúncios com base em suas metas de negócios e as entrega em todos os canais disponíveis do Google. Executando a pesquisa e o PMAX é um emparelhamento de energia que pode ajudá -lo a capturar a demanda existente mais Gere nova demanda e otimize o desempenho em todos os canais do Google.
- Facilitar o acompanhamento. Os chatbots e as ferramentas de nutrição de chumbo podem melhorar as taxas de conversão dos leads existentes, reduzindo o desperdício de gastos com anúncios.
4. Refine sua estratégia de palavra -chave
Como mencionado, a competição por palavras -chave está aumentando o CPLS. Portanto, refinar sua estratégia de palavras -chave pode ajudá -lo a reduzir os custos enquanto ainda recebe cliques e conversões.
Aqui estão algumas dicas a serem lembradas:
- Audite suas palavras -chave existentes. Observe claro suas palavras -chave atuais, como elas estão executando e quaisquer lacunas. Também leve esse tempo para garantir que você tenha adicionado palavras -chave negativas. Obtenha as etapas para uma auditoria completa do Google ADS.
- Tente um Ferramenta de pesquisa de palavras -chave. Isso pode ajudá -lo a encontrar novas palavras -chave e entender melhor os níveis de competição para sua estratégia de palavras -chave existente.
- Alinhe sua segmentação por palavras -chave com seus objetivos de negócios. Procurando hiperfoco em consultas muito específicas com um orçamento menor? Palavras-chave orientadas por intenções com tipos de correspondência mais rígidos podem ser uma boa opção. Procurando maximizar o volume de chumbo em serviços mais genéricos ou palavras-chave baseadas em solução? Considere alavancar lances inteligentes com palavras -chave de correspondência ampla.
5. complemento com estratégias de baixo funil
Os anúncios do Google continuam sendo uma maneira eficaz de dirigir leads e novos clientes. Mas não deve ser o único canal em que você confia. Você pode (e deve) complementar sua estratégia de anúncios do Google com estratégias de baixo funil para ajudá-lo a aumentar a conscientização e alcançar um novo público-depois que você não precisa pagar explicitamente para ficar na frente.
Aqui estão algumas dicas a serem lembradas:
- Complemento com estratégias orgânicas. As estratégias de marketing de conteúdo, SEO e de entrada estão ajudando as empresas a gerar leads de menor custo organicamente. E essas estratégias ajudam você a possuir mais espaço nos resultados da pesquisa, o que pode aumentar a eficácia de suas campanhas do Google Ads.
- Execute campanhas baseadas em CRM. Os programas de e-mail, SMS e fidelidade estão se tornando mais econômicos em comparação com a aquisição de frio. Tente enviar promoções de textoe -mails regulares e lançamento de programas de fidelidade para atrair novos clientes.
- Invista em comunidades online. A construção da comunidade em sites como Discord, LinkedIn Groups e Reddit pode ajudar a promover o envolvimento direto e construir seu público.
Mantenha os custos do Google anúncios o mais baixo possível
Embora os custos do Google Ads provavelmente continuem a aumentar, há etapas que você pode tomar para garantir que você esteja aproveitando ao máximo seu orçamento. É importante ficar de olho nas suas contas de anúncios do Google, para que você possa fazer ajustes e alterações conforme necessário e complementar sua estratégia de anúncios com uma abordagem eficaz de funil completo e de canal cruzado.
Para obter ajuda em execução de anúncios bem-sucedidos (e econômicos!), Procure uma demonstração.
Agradecemos a Jake Cox, gerente de produtos da Localiq dos produtos da Gen Lead, por suas contribuições para este artigo.