Os orçamentos de marketing nunca se sentem grandes o suficiente. Sempre há pressão para fazer mais com menos e fornecer resultados, mantendo os custos sob controle.
Às vezes, a reação é desativar o marketing durante os horários lentos para o seu negócio. Mas isso pode custar muito reconhecimento da marca e conexão com o cliente – tornando os tempos de ocupação muito menos ocupados.
E se houvesse truques para esticar seu orçamento sem fazer esses sacrifícios?
Esse é exatamente o conselho que reuni de um grupo de profissionais de marketing que sabem como espremer mais leads de cada dólar. Desde a seleção estratégica de canais até a alavancagem de influenciadores internos, essas dicas ajudarão você a manter seu momento de marketing ao longo do ano sem impedir seu orçamento.
Conteúdo
- Obtenha ferramentas de marketing com desconto
- Faça amizade com sua equipe de finanças
- Aproveite seus influenciadores internos
- Não gaste demais em algumas campanhas sazonais
- Alvo em segundo ou terceiro anúncios do Google
- Esteja pronto para girar
- Seja estratégico com seus canais de marketing
- Vá orgânico
- Conheça seu cliente
9 dicas para esticar seu orçamento de marketing
Essas dicas de especialistas ajudarão você a otimizar até o menor orçamento de marketing.
1. Obtenha ferramentas de marketing com desconto
Você já economizou dinheiro visitando um mercado on-line que oferece descontos em coisas populares, como hardware de computador ou modas de marca? Nikiya Griffithdiretor de marketing de conteúdo em Cachorroapontou opções semelhantes para o software de marketing.
“Ficar de olho nos mercados como o AppSumo, que oferecem descontos acentuados em software, pode realmente ajudar a esticar um orçamento”, disse ela. “Especialmente se você é um solopreneur ou pequenas empresas.”
Este é o #Notanad for AppSumo, mas eu segui o conselho de Nikiya e dei uma olhada no AppSumo site. Comecei usando seu comprador pessoal da AI.
Isso me deu um punhado de opções, incluindo um gerador de imagens de IA, uma plataforma de marketing de marca de IA e um aplicativo de texto em fala, alimentado por IA-todos a preços com desconto.
Além do software, existem cursos e PDFs listados no site também. E há uma guia rotulada como “Shop Last Call”, que parece ser uma oferta especial de última hora especial.
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2. Faça amizade com sua equipe de finanças
O tropo típico é que os profissionais de marketing e equipes de finanças trabalham um contra o outro. Um grupo tem a tarefa de gastar dinheiro para obter clientes, e o outro é julgado pelo quão criteriosamente protege os resultados de uma empresa. Kristin Blitchdiretor de marketing em Ray Interiorsacredita que há uma maneira melhor de abordar esse relacionamento.
“Isso vai parecer bobo, mas faça amizade com sua equipe de finanças”, disse ela. “Nosso CFO é um dos meus aliados mais próximos, então trabalho com a equipe para ver onde posso cortar despesas e fazer economias sensatas.”
Kristin acrescentou que sua parceria com as finanças facilita a tentativa de novas estratégias. “Quando peço para gastar dinheiro, a confiança foi construída de que não é apenas algo por capricho”, explicou ela. “Há intencionalidade e razão por trás disso.
Um desafio constante para os profissionais de marketing é provar o valor de nossas ações para o restante da equipe. Ter um aliado em finanças que entende o que você faz e por que faz isso seria um grande passo para aliviar esse desafio.
3. Aproveite seus influenciadores internos
A menos que você esteja produzindo comerciais de grande orçamento e cheios de celebridades, seus maiores custos de marketing não estão ligados ao criativo-está pagando pelos canais de distribuição (como anúncios de mídia social pagos).
Kristin também tem uma solução para isso. “Trabalho para que nossa equipe interna nos ajude a compartilhar nossas comunicações (especialmente as importantes) externamente para melhorar o alcance em conjunto com qualquer aumento ou publicidade”, disse ela.
Por exemplo, se você estiver lançando um novo produto ou iniciando uma nova campanha, poderá pedir à sua equipe para publicar sobre isso no LinkedIn.
A influência interna pode ser tão fácil quanto pedir à sua equipe que repasse atualizações importantes da empresa.
Já escrevi sobre o poder dos influenciadores internos antes (foi uma das principais dicas de profissionais de marketing especializados para 2025). Eles são uma maneira fantástica de expandir o alcance de suas mensagens de marketing sem custos extras de anúncios.
Kristin disse que também pode adicionar uma camada de confiança ao seu marketing. “Ter autenticidade e boca a boca de nossa equipe para seus seguidores (diretamente) significa mais em comparação com apenas pagar pelos cliques”.
4. Não gaste demais em algumas campanhas sazonais
Como um experiente consultor de marketing digital em LocaliqAssim, Miranda Kaywood Obtém uma visão dos bastidores de como as empresas alocam seus orçamentos de marketing. Ela alertou contra gastar a maioria dos seus dólares em publicidade em algumas campanhas sazonais.
“Em vez de esgotar seu orçamento de uma só vez, recomendo o ritmo para manter uma visibilidade consistente”, disse ela. “A consistência é crucial para a construção de reconhecimento de marca de longo prazo, pois requer vários pontos de contato com os consumidores para criar conexões significativas”.
Isso é verdade mesmo para empresas sazonais. Diga que você administra um serviço de atendimento ao gramado. Muitos de seus concorrentes ativarão o marketing em março, à medida que o clima se aquece. Se você compartilhou um fluxo constante de conteúdo útil durante todo o inverno, as pessoas que ajudaram terão maior probabilidade de escolher você na primavera.
E uma vez que você obtém um aumento de receita desses gambits bem -sucedidos, componha -a colocando algumas delas de volta à publicidade. “Invista nessas soluções e, depois de ver um ROI positivo, reinvestam os retornos de volta à sua estratégia de marketing por meio de um aumento orçamentário ou experimentando diferentes avenidas de marketing”, disse Miranda.
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5. Alvo em segundo ou terceiro Google Ads posições
O primeiro lugar em uma página de resultados de pesquisa do Google quase sempre recebe o máximo de cliques. Mas esse imóvel tem um preço. Adam Schwindfundador de Spark Group Digitalacredita que há ouro em não lutar contra os grandes gastadores para esses cliques extras.
“Em vez de competir pelo número um nos anúncios do Google, onde os custos podem ser significativamente maiores, as empresas podem maximizar seu orçamento, direcionando a segunda ou a terceira posição”, disse ele. “Essa abordagem reduz o custo por clique (CPC), mantendo a forte visibilidade e as taxas competitivas de cliques (CTR), garantindo um melhor retorno dos gastos com anúncios”.
Eu realmente gosto desse conselho. Eu assisti os custos de pesquisa de pesquisa que rastreamos anualmente. Apenas nos últimos quatro anos, o custo médio por líder de nossos relatórios de referência aumentou aproximadamente 50%.
A sugestão de Adam é uma ótima opção para modelar esses aumentos de custos para manter seu orçamento intacto.
6. Esteja pronto para girar
A experimentação é uma parte constante de um ótimo marketing. O importante, disse Miranda, é garantir que você não esteja dobrando os experimentos que não dão certo.
“É fundamental fazer check -in regularmente e ver o que está realmente funcionando para que você possa entender como seus dólares de marketing estão sendo gastos”, explicou ela. “Você pode descobrir que algumas plataformas, anúncios ou públicos têm melhor desempenho do que outros – e você precisa girar para garantir que esteja sempre usando seus dólares”.
Isso é verdade se você gerencia seus próprios orçamentos de marketing ou tem ajuda externa. “Seu parceiro de marketing (ou seja, LocalIQ) pode ajudar com isso, mas é importante que você permaneça por cima disso”, acrescentou Miranda.
Um ótimo lugar para começar é ao criar sua estratégia de marketing anual. Seja preciso sobre o que as métricas são mais importantes para você no próximo ano. Defina uma referência com base em seu setor e em seus resultados anteriores. Em seguida, estabeleça uma cadência para revisão e esteja preparado para mudar seu orçamento do que não está funcionando para o que é.
7. Seja estratégico com seus canais de marketing
Pode ser tentador entrar em um canal de marketing que recebe muito zumbido de outros negócios. Adam disse que isso pode levar a um orçamento de marketing com vazamento, se não for o canal certo para sua marca única.
“As pequenas empresas devem ser estratégicas sobre onde investem seu orçamento de marketing”, explicou Adam. Ele deu o exemplo de um escritório de advocacia de divórcio, que pode não se beneficiar tanto da construção de um grande número de seguidores em todos os canais sociais, já que “os clientes do divórcio buscam ajuda legal quando necessário, sem engajamento contínuo”.
Miranda fez um ponto semelhante. “As pequenas empresas devem se concentrar em alguns canais de marketing importantes, como o Facebook e o Google, em vez de tentar cobrir tudo com um orçamento limitado”, disse ela.
Nem todos os canais são ideais para todos os públicos.
Quais canais são adequados para o seu negócio?
Para responder que você precisará saber quem é o seu público mais valioso e descobrir como eles normalmente aprendem sobre marcas e serviços em seu setor. Eles pesquisam ativamente certas palavras -chave no Google? Ou eles geralmente falam sobre seus tópicos em uma plataforma de mídia social?
8. Vá orgânico
Colby Floodfundador de Clique mais brilhanteé otimista em SEO e mídias sociais orgânicas para o cultivo de marcas e tem uma receita específica para que eles tenham sucesso.
“O SEO é uma estratégia que leva tempo e consistência, mas o crescimento composto que ele traz vale a pena esperar”, disse Colby. “Eu recomendo priorizar a obtenção de um mínimo de 3-5 backlinks e publicando 1-2 artigos de blog por mês para sites menores”.
Publicamos um guia sobre como obter backlinks de qualidade para você começar por lá.
“O marketing de conteúdo orgânico nas mídias sociais é outra ótima maneira de construir uma audiência, mas como o SEO, leva tempo e consistência”, acrescentou Colby. “Muitas marcas diretas ao consumidor (DTC) estão mudando para as mídias sociais orgânicas como fator de vendas.”
Colby apontou para a Fresh Chile Company como um ótimo exemplo de uma marca DTC que a está esmagando nas mídias sociais. Eu os verifiquei e, sim, um produto de nicho com mais de 200 mil seguidores em meta plataformas é bastante impressionante.
A página do Instagram da Fresh Chile Company é uma mistura perfeita de promoção, idéias de produtos e elogios do cliente.
9. Conheça seu cliente
Colby e Kristin me disseram que conhecer seu cliente é uma das etapas mais importantes para obter mais em cada dólar de marketing.
“O aspecto mais importante do marketing é entender melhor seu cliente do que seus concorrentes”, disse Colby. “Não presuma que seus clientes pensem da mesma maneira que você.
Reddit é um ótimo lugar para ver quais perguntas seu público -alvo está fazendo.
Ele ofereceu uma abordagem sistemática para a tarefa. “Recomendamos concluir a voz da pesquisa de clientes e concorrentes para entender melhor os motivadores racionais e emocionais que melhor ressoam com seu público”, disse ele. “A partir daí, selecionamos 3-5 motivadores para testar um período de 90 dias.
Para Kristin, conhecer seu cliente oferece a liberdade de ser criativo e jogar um pouco. “Conheça seu público -alvo e saiba como e onde alcançá -los”, disse ela. “Depois de alcançá -los, divirta -se.
Você não precisa desligar o marketing para permanecer no orçamento
Um grande argumento de todas essas dicas é que você não precisa parar de marketing para economizar dinheiro. Na verdade, manter uma presença consistente nos seus principais canais pode ajudar a reduzir os custos gerais em comparação com a parada e o início.
O tema que peguei foi a necessidade de ser ágil. Isso significa testar para ver o que funciona, abandonando o que não faz e estar pronto para mudar as marcas rapidamente quando necessário.