É difícil imaginar um tempo no histórico de marketing B2B, quando tudo mudou isso rapidamente.
Apenas nos últimos dois anos, vimos incrivelmente voláteis o Google Serps, as categorias de empregos inteiras criadas (engenheiro prompt de IA?) E centenas de novas ferramentas e recursos apenas esperando que aprendamos.
O único tema que atravessa as tendências de marketing B2B para 2025 é uma continuação dessa evolução. Mas com a mudança vem a oportunidade. Os profissionais de marketing que planejam o que está por vir darão saltos gigantes à frente de seus concorrentes.
Conteúdo
6 B2B Tendências de marketing a seguir em 2025
Deixe essas tendências de marketing B2B o guiarem ao criar sua estratégia de marketing 2025.
1. Os agentes da AI se tornam mainstream
Os agentes da IA estão revolucionando como tudo, desde um piso de fábrica até o escritório de um dentista opera. E eles estão prontos para fazer o mesmo com o marketing B2B.
Esses solucionadores de problemas semi-autônomos já estão enfrentando várias tarefas para os profissionais de marketing, como:
- Otimizando campanhas
- Personalizando mensagens de marketing
- Criando conteúdo
- Melhorando os compromissos dos clientes
Agentes da IA, como Dash do localiqajudará os profissionais de marketing a fornecer experiências mais personalizadas e envolventes para clientes em potencial e clientes.
Os desenvolvedores, grandes e pequenos, continuarão a iterar sobre como os agentes da IA ajudam os profissionais de marketing. O Facebook, por exemplo, está trazendo um agente de IA para o gerente de anúncios. Você apenas alimentará suas metas de marketing e fornecerá algumas diretrizes, e isso fornecerá o melhor resultado com base em fatores de mudança.
Esta é provavelmente a tendência de maior evolução no marketing. Se você estiver pronto para pular, aqui está como começar.
Siga os líderes de pensamento
Encontre alguns líderes de pensamento de marketing que falam sobre agentes de IA no LinkedIn, em podcasts e em seus boletins. Não hesite em se tornar ativo nos comentários – você encontrará muitas das melhores recomendações lá.
Liste trabalhos a serem feitos
Os agentes da IA são projetados para assumir tarefas específicas. Faça uma lista de gargalos de fluxo de trabalho e oportunidades de crescimento que você não tem largura de banda para resolver. Em seguida, procure agentes de IA que os lidam.
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2. Experiência O marketing volta ao foco
O marketing experimental caiu em desuso por um tempo. Em grande parte, isso se deve a profissionais de marketing focados em estratégias de comunicação de massa digitais, como conteúdo e marketing de mídia social. Obviamente, a pandemia também deu a essa mudança um enorme empurrão. Mas a tendência está mudando de volta agora. 74% da Fortune 1000 Marketings relatam que aumentarão os gastos com marketing experimental em 2025
Quase paradoxalmente, a IA está ajudando a fazer a experiência marcar em voga novamente por dois motivos. Primeiro, o espectro do conteúdo artesanal robo tem os profissionais de marketing que procuram novas maneiras de se conectar com o público com mais autenticamente. Uma conferência, seminários on -line ou mesmo sessões de coworking patrocinadas são ótimas maneiras de fazer isso.
Ao mesmo tempo, as novas ferramentas de IA ajudam os profissionais de marketing a fazer mais de todos os eventos. Agora você pode usar a IA para obter informações de um painel de discursos ou especialistas e, quase instantaneamente, redirecioná -lo em uma série de artigos de blog, postagens sociais e scripts de vídeo.
Alguns líderes de marketing estão contratando Especificamente, para curar o conteúdo forragem de eventos de marketing.
Os eventos são excelentes oportunidades para reunir dados de primeiros partidos, insights especializados e tendências gerais do setor. Veja como você pode tirar proveito da tendência de marketing experimental.
Encontre maneiras de hospedar eventos
Uma conferência é ótima, mas não está no orçamento de todas as marcas. Tente analisar eventos mais gerenciáveis, como webinars ou até eventos da AMA (pergunte -me qualquer coisa) no Reddit. Você também pode obter alguns dos benefícios participando dos eventos de outras marcas.
Seja intencional sobre o reaproveitamento
Antes de qualquer evento que você hospeda ou participe, crie uma lista de como você pode redirecionar as informações que coletam lá. Ao saber que deseja cinco artigos de blog, três vídeos curtos e uma dúzia de postagens do LinkedIn, procurará informações para preenchê -las.
3. A educação da IA agora é não negociável
Mais da metade Dos profissionais de marketing dizem que a IA já é importante em seu papel, mas 70% disseram que seus empregadores não fornecem treinamento generativo de IA. Em 2025, as empresas que criam um currículo de IA fecharão a lacuna do conhecimento e serão configuradas para o sucesso.
O abismo educacional só vai se aprofundar. Novas ferramentas e casos de uso para IA no marketing estão aumentando exponencialmente. Espere muito, e a curva de aprendizado pode ficar muito íngreme para escalar.
Espere ver muitas outras empresas B2B assando em algum treinamento e experimentação de IA em 2025. As evidências dessa tendência de marketing serão perceptíveis, pois os líderes de pensamento compartilham seus julgamentos e aprendizados publicamente.
Espere mais público Compartilhamento de experimentos de IA e casos de uso em 2025.
A IA só ficará mais arraigada nos fluxos de trabalho do profissional de marketing este ano. Aqui estão algumas maneiras pelas quais você e sua equipe podem avançar e ficar à frente.
Formalize sua educação de IA
Crie uma estrutura ao seu redor e as atividades de aprendizado de sua equipe. Separe os blocos de tempo de aprendizado, faça sprints de experimentação e dedique reuniões para compartilhar novas maneiras de usar a IA.
Faça uso de ferramentas gratuitas
Muitas novas ferramentas de IA, como os geradores de cópias, oferecem versões gratuitas como uma maneira de obter penetração no mercado. Outros oferecem um plano “Free Forever” com recursos limitados, mas ainda úteis. Use essas opções acessíveis para experimentar novas plataformas e testar casos de uso.
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4. Aeo é o componente mais recente do SEO
Mais de 30 anos atrás, as empresas B2B começaram a se concentrar em fazer com que seus sites apareçam no topo das páginas de pesquisa do Google. As táticas precoces de SEO eram desajeitadas, as regras eram ambíguas e os resultados variaram bastante. Em 2025, veremos os profissionais de marketing B2B dando melhor chance de otimização de motores de resposta (AEO), para que seus sites fiquem em cima de plataformas de IA como Perplexity e Gemini do Google.
O lugar dos mecanismos de resposta da AI em busca está crescendo. O Google expandiu suas visões gerais de IA no ano passado. Base de usuário da Perplexity continua a aumentar. E ChatGpt lançou seu plataforma focada na pesquisa. Para cada pesquisa envolvendo essas ferramentas, existem citações para sites que podem entregar reconhecimento da marca e cliques da interação.
Especialista em SEO Lily Ray apontou Quantos lugares uma marca pode ser citada em um resultado de pesquisa de IA.
É muito provável que veremos mais pesquisas on-line envolvendo respostas geradas pela IA. Os profissionais de marketing seguirão a migração de busca e se concentrarão mais no AEO em 2025. E, assim como os primeiros dias do SEO, aqueles que sabem terão mais do que o cobiçado imóveis de citação. Use essas dicas para começar.
Seja específico em cópia e conteúdo
Os mecanismos de resposta parecem gostar de citar páginas com respostas diretas a perguntas específicas. Portanto, a classificação em um EA será semelhante a pegar o cobiçado trecho de recurso em uma pesquisa padrão do Google. Verifique se sua cópia inclui uma resposta direta para as perguntas para as quais você está tentando classificar.
Abaixe sua estrutura
Perguntas frequentes, meta descrições e marcas de esquema ajudarão a responder aos motores a entender e compartilhar suas páginas. Volte para o básico, se você ainda não o fez.
Em terra suas listagens locais
Ferramentas de pesquisa de IA puxam dados para empresas locais de Listagens de negócios. Se sua empresa tiver uma localização física, verifique se o seu As listagens de diretórios estão completas e atualizado.
5. Os embaixadores dos funcionários assumem a liderança
O SEO certamente não está morto, mas parece muito diferente do que há apenas alguns anos atrás. O Google SERPS agora são lugares turbulentos com mudanças frequentemente violentas nos rankings e regras. Em 2025, veremos muitos profissionais de marketing B2B respondendo diversificando suas fontes de tráfego. Uma maneira popular de fazer isso é ajudar seus funcionários a se tornarem embaixadores da marca.
Os embaixadores da marca de funcionários trabalham muito como influenciadores tradicionais, mas eles são empregados pelos negócios que estão promovendo. Eles são populares no marketing B2C há um tempo (este Maker do Papa John’s Pizza tem 1,4 milhão de seguidores de tiktok).
Percorra o LinkedIn e você verá como a tendência também está assumindo o espaço B2B.
Os embaixadores da marca de funcionários estão trazendo o Tiktok vibe para o LinkedIn.
Haverá muitas variações no tema do influenciador interno. Muitos serão profissionais de marketing cujo trabalho é promover a marca online. Mas você também verá mais engenheiros, representantes de sucesso do cliente e profissionais de vendas ampliam a pegada digital de seus negócios.
Mantenha essas idéias à medida que você considera ingressar nessa tendência de marketing B2B.
Ofereça uma variedade de maneiras de participar
Nem todo mundo em seu escritório (virtual ou não) estará ansioso para postar Vídeos do tipo Tiktok ou crie extensos demos de produtos para o LinkedIn. E você não precisa deles. Comece pedindo que eles republicem uma postagem ou gritem um marco por conta deles. Dê a eles a opção de pular o que parece natural e construir a partir daí.
Dê a eles ferramentas e incentivos
A menos que tenham sido contratados como influenciador, você está pedindo algo extra de alguém que pode não estar familiarizado com as melhores práticas de marketing de mídia social. Ao criar o programa de embaixadores da marca de funcionários, inclua alguns incentivos (como ajudá -los a construir sua marca pessoal) e suporte (como escrever legendas para eles).
6. a transparência da AI se torna um grande debate
Enquanto muitas pessoas não se importam se os robôs criaram sua cópia de marketing, a maioria quer que você diga a elas se fosse. Em duas pesquisas recentes, 71% e 69% dos entrevistados disseram que as empresas devem dizer quando usam a IA. Outra pesquisa do Instituto de Políticas de AI mostrou que 80% dos americanos acham que deve ser ilegal passar o conteúdo gerado pela IA, como criado pelos seres humanos.
AI geradores de fotos estão ficando muito bons, dificultando o consumidor médio saber o que é real e o que é a IA.
Também veremos novos federais, estaduais e indústria Regulamentos de IA Adicione energia à necessidade de transparência.
A maneira exata da maneira como os profissionais de marketing B2B reagem ainda é desconhecida. Podemos ver as marcas se auto-regularem adicionando divulgações sobre seu uso de IA. Ou podemos obter práticas recomendadas verticais de indústrias individuais (como a saúde, por exemplo).
Não importa o que pareça, 2025 será o ano em que a transparência se tornará uma grande parte da transformação da IA. Aqui estão algumas maneiras de estar preparado.
Crie uma política de uso interna de IA
O passo mais importante no planejamento da IA é a codificação de como sua equipe deve usá -la (e como deve discuti -lo). Não há problema em começar simplesmente com as regras de escrever postagens no blog e criar imagens. Lembre -se de considerar a privacidade, pois muitos modelos de IA usam as informações que você fornece como parte do protocolo de treinamento deles.
Considere uma declaração de uso da IA
Se você deseja obter os padrões da indústria ou da indústria, considere adicionar uma declaração de uso de IA ao seu site. Explique como você usa a IA para criação de ativos, dados do cliente ou outros fins.
Mapeie seu sucesso com essas tendências de marketing B2B
Poucos aspectos do marketing B2B escaparam das mudanças repentinas nos últimos dois anos. Se você está se sentindo um pouco tonto de tudo, saiba que não está sozinho e que há um caminho para o sucesso. O passo mais importante é permanecer informado. Encontre algumas fontes de informação que você gosta e dedique tempo ao aprendizado.
As tendências de marketing B2B que listamos aqui são um bom lugar para começar. Aqui está uma recapitulação útil:
- Agentes da IA são populares
- Experiência O marketing volta ao foco
- A educação de IA agora é não negociável
- Aeo é o componente mais recente do SEO
- Os embaixadores dos funcionários assumem a liderança
- A transparência da IA se torna um grande debate