Você acha difícil gerenciar manualmente todos os detalhes de suas campanhas do Google Ads? Licitar palavras-chave individuais e ajustá-las constantemente com base no desempenho costumava ser a norma na publicidade digital. Mas no cenário acelerado de hoje, esta abordagem manual tornou-se obsoleta. Com tantas variáveis, como flutuações na concorrência e mudanças no comportamento do usuário, ficar por dentro de tudo pode parecer cansativo.
É aí que entra o Lances inteligentes do Google. Ao aproveitar o aprendizado de máquina, o Lances inteligentes otimiza os lances em tempo real, ajustando-se automaticamente com base em fatores como concorrência, dispositivo, hora do dia e intenção do usuário. Essa abordagem baseada em dados ajuda você a atingir suas metas sem o incômodo de ajustes manuais de lance, garantindo que você obtenha os melhores resultados possíveis com seu orçamento.
Neste artigo, exploraremos diferentes estratégias de Lances inteligentes do Google Ads, forneceremos exemplos e explicaremos quando usar e evitar cada uma com base nos objetivos de sua campanha.
5 estratégias de lances inteligentes do Google Ads (+quando e como usá-las)
Aqui estão cinco estratégias populares de Lances inteligentes e o que você precisa saber sobre cada uma.
- Retorno do investimento em publicidade desejado (ROAS)
- CPA desejado (custo por aquisição)
- Maximize as conversões
- Maximize o valor da conversão
- Maximizar cliques
Vamos mergulhar!
1. ROAS desejado (retorno do investimento em publicidade)
O ROAS desejado (retorno sobre gastos com publicidade) visa gerar o maior retorno possível sobre seus gastos com publicidade, ajustando automaticamente os lances com base no valor previsto de cada conversão.
Essa estratégia otimiza os lances para focar nas conversões que geram mais receita, em vez de apenas aumentar o número de conversões. É ideal para empresas que buscam priorizar a geração de receita em vez do volume de conversão.
Nota importante: Você não pode simplesmente definir uma meta de ROAS alto e esperar alcançá-la se não tiver alcançado um desempenho semelhante no passado. O Google Ads sugerirá uma meta de ROAS com base em seus dados históricos. Ao definir seu ROAS desejado, é crucial escolher uma meta realista que esteja alinhada com seu desempenho anterior. Se você definir um ROAS alcançável, o Google trabalhará para mantê-lo ou melhorá-lo, usando-o como referência para desempenho futuro.
Por exemplo, se o Google sugerir uma meta de ROAS de 300% com base em seus resultados anteriores, isso significa que para cada US$ 1 gasto, a meta é gerar US$ 3 em receita. Ao definir essa meta realista, o Google Ads ajustará os lances para maximizar a probabilidade de atingir ou exceder essa meta de forma consistente. No entanto, se o seu ROAS anterior for significativamente mais baixo, definir um ROAS excessivamente ambicioso pode resultar em tráfego menor e oportunidades perdidas.
Quando usar:
- Vendas de comércio eletrônico: Se o seu objetivo é maximizar o valor das vendas e, ao mesmo tempo, manter um retorno lucrativo do investimento. O ROAS desejado ajuda você a se concentrar nas conversões que geram mais valor.
- Campanhas com fins lucrativos: Quando seu objetivo principal é a geração de receita e você pode atribuir um valor a cada conversão.
Quando evitá-lo: Se você não tiver certeza sobre o valor de cada conversão ou tiver um baixo volume de conversões, talvez o desempenho não seja o esperado.
🛑 Preocupado em estar desperdiçando gastos no Google Ads? Descubra com uma auditoria instantânea e gratuita >> Avaliador de desempenho do Google Ads
2. CPA desejado (custo por aquisição)
O CPA desejado (custo por aquisição) define lances para ajudar a obter o máximo de conversões possível igual ou inferior ao custo por aquisição desejado especificado. O sistema ajusta automaticamente os lances para tentar atingir seu CPA desejado, independentemente da competição do leilão ou do horário do dia. Ele foi projetado para controlar quanto você paga por conversão e, ao mesmo tempo, maximizar o número de conversões.
Nota importante: Semelhante ao ROAS, você não pode simplesmente definir uma meta de CPA arbitrária se ainda não tiver atingido esse custo. O Google Ads usa seu desempenho histórico para sugerir um CPA realista. Definir uma meta irreal pode limitar o tráfego e as conversões. Sua meta de CPA deve ser algo alcançável com base em resultados anteriores, permitindo que o Google Ads otimize os lances e ajude você a manter ou melhorar essa meta.
Por exemplo, se suas campanhas anteriores alcançaram um CPA de US$ 50, definir um CPA desejado em torno desse valor é o ideal. O Google Ads ajustará automaticamente seus lances para tentar gerar conversões iguais ou inferiores a US$ 50. Se você definir um CPA muito baixo em comparação com seu desempenho anterior, isso poderá resultar em menos impressões ou cliques, pois o sistema não definirá lances altos o suficiente para competir por tráfego valioso.
Quando usar:
- Geração de leads: Se o seu objetivo é adquirir novos leads a um custo específico (por exemplo, preenchendo um formulário de contato ou inscrevendo-se em uma newsletter). O CPA desejado ajuda a controlar custos e ao mesmo tempo gerar conversões.
- Controle orçamentário rígido: Quando você tem uma compreensão clara de quanto vale um lead para sua empresa e precisa de custos consistentes para cada conversão.
Quando evitá-lo: Se o seu volume de conversão for muito baixo, o CPA desejado poderá ter dificuldades para encontrar dados suficientes para otimizar os lances de maneira eficaz.
3. Maximize as conversões
Maximizar conversões é uma estratégia automatizada que define lances para obter o máximo de conversões possível dentro do seu orçamento diário. Em vez de focar no controle do custo por conversão, essa estratégia prioriza a geração do maior número de conversões, mesmo que isso signifique custos variados para cada conversão.
Por exemplo, se você tiver um orçamento diário de R$ 200 e sua meta for gerar o maior número possível de leads ou vendas, a estratégia Maximizar conversões ajustará automaticamente seus lances para capturar o máximo de conversões possível dentro desse orçamento. Por exemplo, se o seu custo médio por conversão for de US$ 25, a estratégia tentará gerar cerca de oito conversões por dia, mas se surgir uma oportunidade de custo mais baixo, ela poderá se ajustar para obter ainda mais conversões com o mesmo orçamento.
Quando usar:
- Orçamento limitado: Quando você deseja gastar todo o seu orçamento para obter o máximo de conversões possível, Maximizar conversões funciona bem.
- Metas de alto volume: Quando o objetivo é aumentar o volume de leads, vendas ou inscrições sem focar no custo por aquisição.
Quando evitá-lo: Se sua meta for lucratividade ou se você tiver metas rígidas de CPA ou ROAS, a opção Maximizar conversões pode não oferecer o controle necessário sobre os custos.
⚡️ Sua conta do Google Ads está preparada para o sucesso? Baixe agora >> O último guia para a estrutura da conta do Google Ads que você realmente precisa
4. Maximize o valor da conversão
Essa estratégia define lances para maximizar o valor total das conversões (por exemplo, receita de vendas) em vez de focar no número de conversões. Essencialmente, ele ajusta seus lances com base na receita potencial que cada conversão pode gerar, em vez de simplesmente tentar aumentar o volume de conversões. É ideal para campanhas em que o objetivo é maximizar a receita geral, em vez de apenas gerar mais conversões.
Por exemplo, se você estiver executando uma campanha de comércio eletrônico com vários preços de produtos, de itens de US$ 10 a itens de US$ 500. Usando o Maximize o valor da conversão estratégia, o Google Ads priorizará lances para usuários com maior probabilidade de comprar itens de maior valor, com o objetivo de aumentar sua receita total. Se for mais provável que um usuário compre um produto de US$ 500, seus lances serão otimizados para atraí-lo, mesmo que isso signifique gerar menos vendas gerais, mas maior receita.
Quando usar:
- Valor de vendas focado: Se você executa campanhas de comércio eletrônico e deseja priorizar conversões de alto valor, essa estratégia ajuda a gerar mais receita.
- Promoção de produtos ou serviços dinâmicos: Quando os valores de conversão variam significativamente entre produtos ou serviços, esta estratégia o ajudará a otimizar com base no valor.
Quando evitá-lo: Se você não acompanhar ou atribuir valores às suas conversões, essa estratégia não funcionará para você.
5. Maximize os cliques
Maximizar cliques é uma estratégia de lances automáticos projetada para direcionar o máximo de tráfego possível para seu website dentro de um orçamento diário especificado. Essencialmente, ele define seus lances para os mais altos possíveis CPC máximo (custo por clique) dentro desse orçamento, com o objetivo de obter o máximo de cliques. Esta estratégia não se concentra em gerar conversões ou vendas, mas é ideal para aumentar o número total de cliques e gerar tráfego.
Por exemplo, digamos que você tenha um orçamento diário de R$ 100 e seu CPC médio seja de R$ 2. Usando Maximizar cliques, o Google Ads ajustará seus lances para garantir que você obtenha o máximo de cliques possível dentro desses US$ 100, o que pode significar 50 cliques por dia. Essa estratégia é perfeita se você estiver realizando uma campanha de reconhecimento de marca e quiser atrair o maior número possível de visitantes para seu site.
Quando usar:
- Conhecimento da marca: Se sua meta é direcionar tráfego e aumentar a visibilidade da marca em vez de focar em conversões, Maximizar cliques é o ideal.
- Tráfego de baixo custo: Quando seu objetivo principal é gerar o máximo de tráfego possível, principalmente na fase de conscientização do funil de marketing.
Quando evitá-lo: Se conversões, vendas ou geração de leads forem seus objetivos principais, outras estratégias como CPA desejado ou Maximizar conversões seriam mais adequadas.
📚 Download gratuito do guia >> As 42 melhores frases de chamariz de todos os tempos (e por que funcionam)
Seja esperto com sua estratégia de Lances inteligentes
Escolher a estratégia certa de Lances inteligentes no Google Ads é crucial para atingir os objetivos de sua campanha. Esteja você focado em controlar custos, maximizar receitas ou direcionar tráfego, as opções de Lances inteligentes do Google Ads oferecem uma variedade de soluções automatizadas para atender às suas necessidades.
- Usar CPA desejado quando você deseja controlar seu custo por aquisição.
- Escolher ROAS desejado para se concentrar em maximizar o valor de cada conversão.
- Implementar Maximize as conversões se o volume for sua prioridade, sem controle rígido de custos.
- Opte por Maximize o valor da conversão se a receita for mais importante que o número de conversões.
- Vá com Maximizar cliques para reconhecimento da marca e direcionamento de tráfego para seu site.
Ao compreender essas estratégias e quando aplicá-las, você poderá aproveitar a automação do Google para melhorar o desempenho da campanha e atingir objetivos de negócios específicos.