O que é marketing de busca local?
O marketing de busca local é o processo de otimizar a presença online de uma empresa local. Ele usa táticas pagas e não pagas, como publicidade de busca e SEO local, para ajudar a empresa a aparecer com mais destaque nas buscas locais.
Em outras palavras, o marketing de mecanismos de busca locais visa aumentar as chances de sua empresa aparecer nos resultados de pesquisa quando os clientes procuram produtos ou serviços específicos em um local específico.
Por exemplo, os resultados da pesquisa para “pet shop perto de mim” incluem os seguintes elementos:
- Um anúncio de pesquisa paga marcado como “Patrocinado”
- Resultados orgânicos dentro do pacote local
- Resultados orgânicos regulares sob o pacote local
O marketing de busca local é especialmente importante para negócios baseados em localização. Como salões, restaurantes e cafeterias. Mas também é vital para negócios de área de serviço, como encanadores e eletricistas.
Por que o marketing de busca local é importante?
O marketing de busca local ajuda as empresas a se conectarem com clientes próximos que estão procurando ativamente por seus produtos ou serviços.
Ele direciona o tráfego de pedestres, cria confiança na marca por meio de avaliações, melhora as classificações de pesquisa e aumenta as conversões ao atingir consumidores locais com alta intenção de compra. (Clientes que estão perto de fazer uma compra.)
Por exemplo, quando você pesquisa por uma loja ou serviço próximo no Google, um pacote local aparece. Como nesta página de resultados para “pet shop perto de mim”:
A listagem orgânica com melhor classificação é “Pet Supermarket”.
Mas como ele chegou lá?
Provavelmente por meio de marketing de busca local.
Primeiro, o negócio tem um Perfil de Negócios do Google otimizado. Com toneladas de boas avaliações.
Em seguida, ele classifica 528 palavras-chave com pacotes locais, de acordo com a ferramenta de pesquisa orgânica da Semrush.
E atrai quase 33 mil tráfego orgânico somente pela classificação de palavras-chave com pacotes locais nos resultados de pesquisa.
Obter tráfego semelhante por meio de anúncios de pesquisa paga pode custar US$ 24 mil por mês.
Por fim, eles também usam anúncios pagos para aparecer com ainda mais destaque nos resultados de pesquisa.
Eles são classificados para 43 palavras-chave pagas, gastando cerca de US$ 6,9 mil por mês, de acordo com a Advertising Research.
Você pode usar o marketing de mecanismos de busca de empresas locais para melhorar sua visibilidade online.
Dicas de marketing de pesquisa local para aumentar a visibilidade do seu negócio
Siga estas dicas para implementar com eficiência uma estratégia de marketing de busca local e melhorar a visibilidade do seu site na busca local.
Reivindique e otimize seu perfil comercial do Google
O Perfil Empresarial do Google (GBP, antigo Google Meu Negócio) é uma ferramenta gratuita que permite gerenciar como sua empresa aparece em plataformas do Google, como Pesquisa e Mapas.
Ele exibe os seguintes detalhes importantes sobre sua empresa:
- Nome, endereço e número de telefone (NAP)
- Horário de funcionamento
- Avaliações de clientes
- Fotos e atualizações
O Google usa dados em GBP (entre outras coisas) para classificar sua empresa nos resultados de Pesquisa e Mapa.
Seu GBP também permite que os pesquisadores saibam mais sobre seu negócio. E facilmente contatem ou encontrem seu negócio diretamente nos resultados de pesquisa.
É por isso que você precisa reivindicar e otimizar seu Perfil Comercial.
Veja como fazer isso:
Primeiro, crie um novo perfil ou reivindique um existente inscrevendo-se na página inicial do GBP .
Em seguida, otimize seu GBP fazendo o seguinte:
- Garantir que todas as informações básicas (como nome, endereço, número de telefone, site e horário de funcionamento) estejam corretas
- Escreva uma descrição concisa do seu negócio
- Carregue postagens no seu GBP para compartilhar notícias, ofertas ou eventos relacionados ao seu negócio
- Carregue regularmente fotos e vídeos dos seus produtos ou serviços
- Responda às avaliações dos clientes conforme elas chegam
Gerencie e otimize facilmente seu GBP com a ferramenta de otimização de GBP da Semrush.
Insira o nome ou site da sua empresa e selecione o anúncio correto no menu suspenso que aparece.
A ferramenta analisará seu Perfil Comercial do Google e mostrará uma visão geral com detalhes como:
- Avaliação geral da presença online da sua empresa (visibilidade de pesquisa local)
- Número de listagens ou citações que apresentam problemas a serem corrigidos
- Classificação média por estrelas e avaliações totais dadas pelos clientes
Clique no botão “ Experimente agora ” para acessar seu painel.
Em seguida, clique em “ Editar informações comerciais ” para gerenciar suas informações comerciais.
Você também pode ir para a aba “Posts” para criar posts sobre seus produtos. Ou compartilhar notícias sobre seu negócio (como novas promoções ou ofertas sazonais).
Segmente palavras-chave locais relevantes para o seu negócio
Palavras-chave locais são termos que as pessoas usam ao pesquisar produtos ou serviços em um local específico.
Eles normalmente combinam um serviço ou produto com uma cidade, bairro ou a frase “perto de mim”.
Por exemplo, “entrega de pizza em Raleigh” ou “dentista perto de mim” são palavras-chave locais.
Usar tais palavras-chave em seu site sinaliza aos mecanismos de busca que seu negócio é relevante para um local específico. E isso pode ajudar seu site a ter uma classificação melhor para consultas locais relevantes.
Use a ferramenta Keyword Magic para encontrar palavras-chave locais relevantes para o seu negócio.
Insira um termo amplo relevante para seu negócio e localização e clique em “ Pesquisar ”.
Você verá uma lista de consultas que as pessoas usam ao pesquisar por uma empresa como a sua. Junto com métricas como volume de pesquisa (o número médio de pesquisas por mês) e dificuldade de palavra-chave (quão difícil é classificar entre os 10 primeiros para a palavra-chave).
Você também pode usar filtros para encontrar palavras-chave com resultados que contenham pacotes locais.
Clique em “ Filtros avançados ” > “ Recursos SERP ” > “ Pacote local ” > “ Aplicar ”.
Agora você tem uma lista de palavras-chave relevantes.
Geralmente, você deseja selecionar palavras-chave de alto volume e baixa concorrência que estejam alinhadas com o seu negócio e as necessidades do seu público local.
Em seguida, otimize seu site usando as palavras-chave locais escolhidas.
Veja como:
- Use-os naturalmente no conteúdo do seu site , como páginas de destino, páginas de produtos ou serviços, postagens de blog, URLs, metatítulos, meta descrições e cabeçalhos
- Crie páginas específicas para cada um dos seus locais e otimize-as com palavras-chave locais relevantes
- Inclua palavras-chave de destino no seu Perfil Comercial do Google e nas listagens comerciais em vários diretórios on-line
Isso pode aumentar a probabilidade de sua empresa aparecer em consultas de pesquisa locais relevantes.
Obtenha mais avaliações do Google e interaja com elas
As avaliações do Google podem influenciar suas classificações nos resultados de pesquisa local. Mas elas também podem influenciar a probabilidade de os pesquisadores escolherem sua empresa em vez de um de seus concorrentes.
Na verdade, há uma correlação entre o número de avaliações do Google e as classificações nas listagens do Maps, de acordo com o estudo da Semrush sobre classificações de pesquisa local.
Aqui estão algumas maneiras de incentivar seus clientes a deixar avaliações no Google:
- Peça aos clientes satisfeitos que compartilhem avaliações, dando-lhes acesso a um código QR físico ou digital
- Envie um e-mail de agradecimento com um link para sua página de avaliação do Google após a venda ou serviço
- Ofereça um desconto ou cupom para quem deixar uma avaliação
- Adicione um botão “Deixe-nos uma avaliação” no seu site.
Além disso, certifique-se de responder às avaliações positivas E negativas.
Agradeça aqueles que deram feedback positivo. E trate das preocupações daqueles que deixam avaliações negativas.
Você pode usar a ferramenta de gerenciamento de avaliações da Semrush para monitorar e gerenciar facilmente todas as suas avaliações em diversas plataformas em um único lugar.
Você pode até configurar a ferramenta para responder automaticamente a avaliações positivas.
Publique conteúdo localizado de alta qualidade
Conteúdo localizado é aquele adaptado a um público geográfico específico, adaptando idioma, referências culturais e preferências regionais.
Ajuda você a aumentar o engajamento e as conversões de pesquisadores locais. Porque o conteúdo local é personalizado para suas necessidades e interesses únicos.
Além disso, o conteúdo localizado pode sinalizar ao Google que seu conteúdo é altamente relevante para aquele local. E ajuda você a demonstrar expertise e autoridade local.
Siga estas dicas para adaptar seu conteúdo ao seu público local:
- Crie conteúdo que seja útil para os moradores locais: como guias de bairro, artigos de como fazer, resumos de eventos locais ou notícias sobre atividades locais. Por exemplo, um restaurante pode publicar uma postagem de blog sobre festivais de comida locais populares.
- Inclua fotos da área local, pontos de referência ou eventos da comunidade: isso acrescenta um toque local ao seu conteúdo.
- Incentive os clientes a compartilhar suas experiências: você pode então destacar esse conteúdo gerado pelo usuário em suas páginas locais.
- Crie páginas de perguntas frequentes específicas para cada local: use-as para responder a perguntas comuns específicas de cada local que você atende
Dessa forma, você pode construir uma conexão mais forte com sua comunidade.
Leitura adicional: Conteúdo de SEO de qualidade: a abordagem QRIES para melhores classificações
Verifique a precisão e a consistência de suas citações NAP
Citações NAP são menções do Nome, Endereço e Número de Telefone da sua empresa em plataformas online. Como seu site, GBP, diretórios de empresas, plataformas sociais e outras listagens online.
Aqui está um exemplo de uma citação local nas Páginas Amarelas, um diretório online:
É importante manter os detalhes do seu NAP consistentes.
Por que?
Porque o Google verifica as informações do seu Perfil Comercial analisando diversas fontes online antes de mostrá-las aos pesquisadores.
Portanto, informações consistentes em todas as plataformas indicam ao Google que seus dados são precisos e confiáveis.
Use a ferramenta de gerenciamento de listagens para encontrar todas as suas citações existentes e verificar sua precisão.
Abra a ferramenta e digite o nome da sua empresa ou site na barra de pesquisa.
A ferramenta sugerirá automaticamente listagens de empresas que correspondem a esse nome. Verifique os detalhes e selecione o correto.
Você verá uma visão geral das principais métricas de pesquisa local do seu negócio. Incluindo o número de listagens que você precisa corrigir.
Role para baixo para ver detalhes dos erros de citação de cada diretório em que você está listado.
Observe os erros e corrija-os atualizando os detalhes do seu NAP em cada plataforma.
Se você tiver uma assinatura paga do Semrush Local, poderá atualizar vários anúncios de uma só vez.
Executar anúncios de pesquisa paga específicos do local
O Google Ads permite que você segmente pesquisadores em localizações geográficas específicas para que você possa restringir seu foco de publicidade aos locais em que atende e atrair os clientes certos.
Isso ajuda você a maximizar seu retorno sobre o investimento em anúncios (ROAS).
Você pode executar dois tipos principais de campanhas de anúncios de pesquisa local:
1. Anúncios de pesquisa local (anúncios segmentados geograficamente)
Esses são anúncios regulares de pagamento por clique (PPC) que aparecem nos resultados de pesquisa. Mas você os configura para serem acionados somente quando usuários em locais específicos pesquisarem sua palavra-chave alvo.
Ou quando eles pesquisam por (sua palavra-chave alvo) + (seu local alvo).
Como esses anúncios aparecem para a consulta “advogado tributário de Nova Orleans”.
Aprenda como configurar isso com o guia do Google para segmentação por local .
2. Anúncios de serviços locais do Google
Os anúncios do Google Local Services são especificamente relevantes para empresas baseadas em serviços, como encanamento, contabilidade, serviços jurídicos e muito mais.
Ele ajuda você a se conectar com clientes que buscam seus serviços em sua localidade ou nas proximidades. E permite que você obtenha leads (chamadas e mensagens de clientes em potencial) diretamente de seus anúncios.
Os anúncios de serviços locais aparecem como uma unidade de anúncio no topo da página de resultados do mecanismo de busca (SERP). Assim:
Crie backlinks de sites comerciais locais relevantes
Backlinks são links em outros sites que apontam para o seu site. O Google geralmente vê backlinks como um sinal positivo sobre o site que está sendo vinculado. Porque eles sinalizam para o Google que o site de link confia no seu site.
Obter backlinks de alta qualidade pode, portanto, impactar a classificação de pesquisa do seu site.
Mas nem todos os backlinks são iguais. Você quer backlinks de sites relevantes (relacionados ao seu setor) e autoritativos (bem estabelecidos e confiáveis).
Algumas ótimas estratégias de construção de links locais incluem:
- Criar conteúdo local com valor agregado que outros sites do seu setor gostariam de vincular e compartilhar com seu público. Por exemplo, se você administra uma academia, pode conduzir e publicar um estudo sobre os hábitos de saúde dos moradores da sua cidade.
- Listar seu negócio em diretórios locais populares e sites de avaliação. Exemplos incluem Google Business Profile, Apple Maps, Bing, Yellow Pages e Yelp.
- Alcançando a mídia local, como sites de notícias, fóruns e podcasts. Você pode então convencê-los de que um link para sua página da web (ou conteúdo) fornecerá valor para o público deles.
- Identificar sites de negócios locais que fazem link para seus concorrentes , mas não para você. Você pode entrar em contato com esses sites e explicar por que seu conteúdo ou recurso é mais valioso e vale a pena fazer link para ele.
Você pode usar a ferramenta Backlinks Analytics da Semrush para analisar os perfis de backlinks dos seus concorrentes e identificar oportunidades de links que valem a pena serem exploradas.
Comece com o marketing de pesquisa local
O marketing de busca local é uma maneira econômica de alcançar (e converter) clientes em potencial que estão procurando produtos ou serviços como os seus.
Um aspecto crítico do marketing de busca local é a otimização de mecanismos de busca, ou SEO.
Isso envolve tarefas como pesquisa de palavras-chave, análise de concorrentes e otimização on-page. Aprenda a dominar isso para melhorar as classificações do seu negócio com nosso guia para SEO local.