Quer criar uma estratégia de marketing de conteúdo que realmente funcione?
Você está no lugar certo.
Por meio do marketing de conteúdo, a Backlinko atrai mais de 772.000 sessões mensais.
Abaixo, você aprenderá como fazer o mesmo.
Mostraremos (passo a passo) como criar uma estratégia de conteúdo que gere tráfego consistente e de longo prazo.
Vamos começar.
- Identifique seus objetivos
Antes de fazer qualquer coisa, defina metas específicas e com prazo determinado para sua estratégia de marketing de conteúdo.
Por que?
Porque metas claras lhe dão direção, ajudam a medir o sucesso e mantêm você focado.
Exemplos de metas incluem:
- Aumentar as vendas de produtos em 30%
- Aumentando o tráfego orgânico em 20% em seis meses
- Aumento de assinantes de e-mail em 15% neste trimestre
Em seguida, descreva as etapas práticas que você executará para atingir cada meta.
Por exemplo, você pode lançar uma nova série de blogs segmentando palavras-chave de cauda longa para atingir sua meta de tráfego orgânico.
E uma campanha de marketing por e-mail oferecendo ofertas exclusivas.
Você mapeará esses ativos em seu calendário de conteúdo, o que explicaremos mais adiante no artigo.
- Defina seu público-alvo
Você não pode criar um ótimo conteúdo se não souber para quem está criando.
É por isso que entender seu público-alvo é crucial.
Ele ajuda você a adaptar seu conteúdo aos interesses e necessidades específicos do seu público. E escolher os canais certos para seu conteúdo.
Use ferramentas como SurveyMonkey ou Google Forms para perguntar ao seu público sobre seus desafios.
Se não tiver certeza do que perguntar, comece com um modelo.
Ambas as plataformas oferecem pesquisas pré-fabricadas que você pode personalizar. Isso economiza tempo e garante que você esteja fazendo perguntas inteligentes e estratégicas desde o início.
Procure temas recorrentes ou problemas nas respostas do público.
Essas informações serão úteis na hora de criar personas de público.
Em seguida, use o Google Analytics para pesquisar informações demográficas essenciais (se você tiver dados existentes suficientes). Incluindo onde seu público mora.
Saber disso informará tudo, desde a linguagem que você usa até sua estratégia de SEO local. Também ajudará você a escolher em quais plataformas de mídia social focar, já que diferentes demografias tendem a preferir diferentes plataformas.
Navegue até Relatórios > Atributos do usuário > Detalhes demográficos .
Lá, você verá uma divisão geográfica por país.
Saber como seu público prefere consumir conteúdo também pode ajudar você a escolher os formatos e canais certos.
Acesse Relatórios > Tecnologia > Visão geral no Google Analytics para ver quais navegadores e sistemas operacionais seu público usa.
Esses dados ajudarão você a otimizar seu conteúdo de acordo com as preferências do seu público.
Por fim, use os insights que você acabou de coletar para criar personas detalhadas do público.
As personas ajudam você a visualizar seu público ideal e a criar conteúdo que fale diretamente com ele.
Veja como criar personas eficazes:
- Dê um nome e um rosto à sua persona: isso faz com que pareçam reais. Use fotos de stock, se necessário.
- Defina dados demográficos: idade, sexo, localização, cargo, nível de renda
- Identificar psicografia: valores, interesses, estilo de vida, traços de personalidade
- Descreva suas metas e desafios: O que eles estão tentando alcançar? O que está no caminho deles?
- Descreva suas preferências de conteúdo: Quais formatos eles preferem? Onde eles consomem conteúdo?
- Analise os concorrentes
Agora, é hora de aprender com seus concorrentes.
Analisar as lacunas de conteúdo dos seus concorrentes revelará oportunidades de tópicos.
Executar essa tarefa é fácil com a ferramenta Keyword Gap Tool da Semrush.
Adicione sua URL e até quatro concorrentes. Depois, clique em “ Comparar .”
Visualize os relatórios para verificar o desempenho das palavras-chave do seu site em relação aos seus concorrentes.
Isso inclui sobreposição de palavras-chave, que informa quantas palavras-chave comuns você e seus concorrentes estão classificados nas SERPs.
Você também aprenderá em quais palavras-chave seus concorrentes estão classificados e você não.
Selecione o filtro “ Faltando ” para ver esta lista.
Agora, selecione o filtro “ Fraco ” para ver em quais termos seus concorrentes estão melhores classificados que você nas SERPs.
Todos esses termos são oportunidades para criar novos conteúdos ou atualizar conteúdos existentes.
- Ideias de tópicos de pesquisa
Agora que você conhece seu público, é hora de decidir sobre o que escrever.
Você provavelmente tem algumas boas ideias estudando seu público e concorrentes. Mas você também pode conduzir pesquisa de palavras-chave para encontrar mais tópicos.
Desta vez, você se concentrará em tópicos que têm um volume de pesquisa decente. E baixa dificuldade.
Dessa forma, você pode aumentar a probabilidade de classificação para esses termos e impulsionar seu tráfego na web.
A ferramenta Keyword Magic da Semrush é ótima para essa tarefa.
Digite seu tópico principal (como “violão acústico”) ou palavra-chave e clique em “ Pesquisar ”.
Isso retornou mais de 150.000 resultados.
Para melhorar suas chances de classificação, selecione o filtro de dificuldade de palavra-chave (KD).
No menu suspenso “ KD %”, escolha “ Fácil ” ou “ Muito fácil ”. Em seguida, clique no botão “ Aplicar ”:
Agora, você tem uma lista de termos que devem ser fáceis de classificar nas SERPs. (Desde que seu conteúdo seja de alta qualidade e atenda à intenção do usuário.)
Outra maneira de encontrar tópicos relevantes é o recurso SERP “ As pessoas também perguntam ” do Google.
Essas perguntas são ótimos tópicos porque vêm diretamente do Google. (O que significa que você sabe que as pessoas estão realmente procurando por elas.)
Digite seu tópico ou palavra-chave no Google. Neste caso, “violão acústico para iniciantes”.
Em seguida, role a página para baixo até encontrar a lista “ As pessoas também perguntam ”.
Clique na seta para baixo à direita para obter mais perguntas relacionadas a esse tópico.
Cada vez que você fizer isso, mais perguntas aparecerão.
Faça isso várias vezes até ter uma lista completa.
- Decida os formatos de conteúdo
Usar uma mistura de formatos de conteúdo permite atender às diferentes preferências do público.
E abordar vários estágios do funil de marketing.
Por exemplo, posts de blog e infográficos podem atrair públicos do topo do funil. Enquanto webinars e e-books podem nutrir leads mais abaixo no funil.
Os formatos de conteúdo incluem:
- Postagens de blog : Ótimo para informações aprofundadas e SEO. Funciona bem para públicos que buscam explicações ou análises detalhadas.
- Ebooks: bons para geração de leads e guias abrangentes. Úteis para públicos que buscam conhecimento profundo sobre tópicos específicos.
- Vídeos : perfeitos para aprendizes visuais e tópicos complexos. Especialmente eficazes para demonstrações de produtos e tutoriais.
- Infográficos: Ideal para apresentar dados de forma digerível. Funciona bem para públicos que preferem informações rápidas e visuais.
- Webinars: Valiosos para aprendizado interativo e nutrição de leads. Funcionam bem para públicos que valorizam interação em tempo real e insights de especialistas.
- Podcasts: Excelente para consumo em movimento. Atende a públicos que preferem conteúdo de áudio durante deslocamentos ou multitarefas.
- Postagens em mídias sociais: Ideal para engajamento e reconhecimento de marca. Ótimo para compartilhar conteúdo de tamanho reduzido e direcionar tráfego para seu site.
- Crie um calendário de conteúdo
Aqui está o acordo:
Um calendário de conteúdo bem organizado é seu melhor amigo ao dimensionar a produção de conteúdo.
Por que?
Porque ajuda você a:
- Acompanhe cada etapa do processo de criação de conteúdo
- Garanta que nada passe despercebido
- Planeje o conteúdo com meses de antecedência
- Manter a consistência e o alinhamento com a estratégia de conteúdo abrangente
Comece escolhendo uma ferramenta. Planilhas Google, Trello ou Asana são ótimas opções.
Outra ideia é usar um modelo de estratégia de conteúdo com um calendário de conteúdo pré-formatado.
Em seguida, aproveite a pesquisa de público, concorrentes e palavras-chave que você conduziu nas etapas anteriores para mapear seu conteúdo.
Use essas informações para atribuir datas de publicação.
Procure misturar tipos de conteúdo que abordem diferentes objetivos e segmentos de público.
Inclua todas as etapas do conteúdo no seu calendário, anotando as principais etapas, como as seguintes:
- Pesquisar
- Escrita
- Edição
- Projeto
- Otimização de SEO
- Publicação
- Promoção
- Agendamento de mídia social
Mais importante ainda, certifique-se de que cada parte esteja vinculada aos seus objetivos iniciais.
- Crie conteúdo de alta qualidade
O que torna o conteúdo “bom” pode variar de publicação para publicação.
Mas há várias etapas que você pode seguir para criar conteúdo que agregue valor ao seu público-alvo.
O Google busca por Experiência, Expertise, Autoridade e Confiança. Essas diretrizes ajudam seu conteúdo a ter uma boa classificação e ganhar a confiança dos leitores.
Tenha em mente as seguintes dicas de estratégia de conteúdo para garantir que você produza conteúdo envolvente e de alta qualidade que gere identificação com seu público.
Experiência
O Google favorece conteúdo escrito por pessoas com experiência em primeira mão.
Por exemplo, o site de viagens The Points Guy apresenta conteúdo escrito por viajantes ávidos que incluem experiências pessoais e fotos em cada artigo.
Especialização
Seu conteúdo deve ser escrito por autores experientes, com qualificações e experiência relevantes.
As biografias dos autores são uma maneira fácil de demonstrar conhecimento aos mecanismos de busca e ao seu público.
Autoridade
A autoridade vem do conteúdo referenciado e citado por outros.
Essas citações ajudam você a construir um perfil de backlink forte que aumenta sua autoridade.
Veja o TechCrunch, por exemplo. Eles são uma das fontes mais confiáveis para notícias de startups e tendências tecnológicas.
Eles têm 117 milhões de backlinks, o que indica aos mecanismos de busca que o TechCrunch é um site confiável.
Confiabilidade
Isso significa que seu conteúdo é factual, confiável e baseado em fontes confiáveis. E seu site protege a privacidade do usuário.
Aumente a confiabilidade por meio de avaliações de usuários, depoimentos e uma política de privacidade clara.
- Encontre os canais mais eficazes para promover seu conteúdo
Criar ótimo conteúdo é apenas metade da batalha. Você precisa promovê-lo efetivamente também.
Felizmente, você tem muitas opções:
- Campanhas de e-mail: aproveite sua lista de assinantes para exibir novos conteúdos e gerar engajamento.
- Mídias sociais: compartilhe trechos e teasers em plataformas como Instagram, Facebook, Pinterest, Linkedin, TikTok e muito mais para despertar interesse e aumentar o alcance.
- Parcerias com influenciadores: colabore com influenciadores de nicho para expandir o alcance e a credibilidade do seu conteúdo.
- Publicidade paga: amplie a visibilidade por meio de anúncios segmentados no Google, Meta ou plataformas específicas do setor.
- Distribuição de conteúdo: republique em plataformas como o Medium para atingir novos segmentos de público.
- Divulgação de RP: faça com que seu conteúdo seja apresentado em publicações e veículos de mídia confiáveis do setor.
- Publicação de convidados: contribua para blogs relevantes, criando links para seu conteúdo para gerar tráfego de referência.
- Envolvimento da comunidade: compartilhe insights em fóruns e grupos on-line onde seu público se reúne, como Reddit, Quora, grupos do Facebook e muito mais.
- Webinars/transmissões ao vivo: organize eventos discutindo seus tópicos de conteúdo para gerar buzz e mostrar experiência.
- Otimização de SEO: ajuste seu conteúdo para subir na classificação de pesquisa e impulsionar o tráfego orgânico.
Mas nem toda plataforma será adequada para todas as marcas.
Escolha canais promocionais para delinear em sua estratégia de conteúdo com base nas preferências do público e em seus objetivos.
Se você tiver dados existentes, visualize o relatório de aquisição de usuários no Google Analytics.
Lá, você verá de onde vem seu tráfego (pesquisa orgânica, social, direta, referência, etc.) para analisar o que está funcionando bem e o que não está.
Ainda não tem dados existentes?
Use uma ferramenta como o Traffic Analytics da Semrush para ver quais canais funcionam melhor para seus concorrentes.
O relatório “Canais de tráfego por tipo” mostrará os canais mais eficazes para cada concorrente, que você pode usar para informar sua própria estratégia de marketing de conteúdo.
Por exemplo, se os dados mostrarem que o público do seu concorrente adora o Instagram e responde bem às campanhas de e-mail, você pode segmentar essas plataformas em sua estratégia:
- Instagram: compartilhe postagens semanais em formato de carrossel com dicas rápidas e conteúdo mais longo nas postagens.
- E-mail: envie um boletim informativo mensal com seu melhor conteúdo e dicas exclusivas.
- Acompanhe e meça o desempenho
O que é medido, é gerenciado.
Fique de olho em suas métricas para garantir melhoria contínua.
Veja como:
- Configurar rastreamento: use ferramentas como Google Analytics e Google Search Console
- Monitore as principais métricas: acompanhe o tráfego orgânico, classificações de palavras-chave, conversões e engajamento nas mídias sociais
- Analisar o desempenho: Revise regularmente o que está funcionando e o que não está
- Iterar e melhorar: use insights para refinar sua estratégia
Não tem acesso ao Google Search Console?
Use a ferramenta de rastreamento de posição do Semrush para monitorar o desempenho do seu conteúdo nos SERPs.
- Crie uma política de governança de conteúdo
Mantenha a consistência à medida que você cresce criando uma política de governança de conteúdo.
Estas são várias diretrizes que ajudam você a exibir sinais EEAT. E a fazer seu site crescer sem sacrificar a qualidade.
Veja o que incluir no seu plano de governança de conteúdo:
- Processo de aprovação de conteúdo: quem revisará e aprovará o conteúdo antes da publicação?
- Guia de estilo: defina a voz, o tom e o estilo de escrita da sua marca
- Diretrizes de mídia social: defina como a voz da sua marca se traduz em diferentes plataformas sociais e estabeleça regras para engajamento e compartilhamento de conteúdo
- Padrões de qualidade: Defina padrões claros para o que constitui conteúdo de alta qualidade
- Cronograma de atualização: Com que frequência você revisará e atualizará o conteúdo existente?
- Funções e responsabilidades: defina claramente quem faz o quê na sua equipe de conteúdo
- Auditorias de conteúdo: agende auditorias de conteúdo regulares para garantir que tudo esteja alinhado com sua estratégia
Sua vez: crie uma estratégia de marketing de conteúdo para sua empresa
Desde definir metas claras até analisar concorrentes, esta estrutura de estratégia de conteúdo ajudará você a disparar seu tráfego orgânico. E a fazer conexões de longo prazo com seu público.
Mas não configure e esqueça.
Reveja regularmente sua estratégia, monitore seu desempenho e otimize com base no que você aprendeu.
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