O marketing de conteúdo é uma máquina que precisa de uma entrada constante de novos conteúdos para obter uma saída linear de visualizações, visitas e leads. É difícil escalar resultados sem uma quantidade igual de trabalho.
A menos que você reutilize elementos de um conteúdo para criar dezenas de novos ativos que você pode compartilhar em vários canais.
Esse é precisamente o tipo de conteúdo que o nosso painel de especialistas em marketing compartilhou comigo para este guia. Eles mostraram como transformar uma única postagem de blog, estudo de caso ou entrevista breve em dezenas de ativos que geram meses de conscientização e conversões.
Melhor ainda, eles deram exemplos do mundo real para que todos possamos sair da rotina do marketing de conteúdo e aproveitar mais cada conteúdo.
Conteúdo
O que é reaproveitamento de conteúdo?
Caso você seja novo no conceito, a reutilização de conteúdo envolve pegar elementos de um conteúdo existente e usá-los para criar novos ativos para outros canais.
Por exemplo, posso pegar algumas das citações dos especialistas abaixo, adicioná-las a slides de carrossel e publicá-las no LinkedIn. Eu também poderia ter gravado as entrevistas e publicado trechos das conversas no Instagram Threads ou Reels.
Há três benefícios principais em reutilizar conteúdo:
- Economize tempo: crie vários ativos rapidamente a partir de um único conteúdo raiz.
- Ideação de escala: preencha seu calendário de marketing sem precisar criar uma nova ideia para cada postagem (o que geralmente é a parte mais difícil do marketing de conteúdo).
- Aumente a presença: um conteúdo raiz pode encontrar um público em vários canais quando você o redireciona.
A reutilização de conteúdo funciona como uma alavanca, permitindo que uma parte do conteúdo faça muito mais do trabalho pesado em sua estratégia de marketing.
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8 exemplos de reutilização de conteúdo de especialistas
A maioria de nós está familiarizada com a reutilização de um artigo de blog em algumas postagens de mídia social. As ideias que nosso grupo de profissionais de marketing compartilhou vão muito além disso. Eles explicam como amplificar o efeito de um único pedaço de conteúdo de uma dúzia de maneiras, incluindo como fazer outras pessoas fazerem isso por você (de graça!).
- Use canais não pagos para ROI ilimitado
Brittany Wren , redatora-chefe da Stingray Writing , acertou em cheio nessa equação ao transformar uma única entrevista de 30 minutos em muito engajamento sem custos, posicionamentos de RP conquistados e inúmeras impressões.
“Este exemplo vem de um dos meus clientes sem fins lucrativos, Lincoln Literacy, que oferece aulas gratuitas de inglês e relacionadas ao trabalho para adultos em Lincoln, Nebraska”, Brittany explicou. “As organizações sem fins lucrativos nem sempre têm orçamentos enormes, mas com um pouco de criatividade, você pode causar um grande impacto ao reaproveitar algumas ideias em canais não pagos.”
Para fazer isso, Brittany usou trechos de uma entrevista com o diretor executivo da organização sem fins lucrativos para:
- Lance e publique um artigo de destaque no Lincoln Journal Star e outro na 55+ Magazine.
- Escreva conteúdo para boletim informativo por e-mail.
- Crie várias postagens em mídias sociais que geraram milhares de impressões e uma taxa de engajamento de 8,43%.
- Conseguiu duas participações especiais para o executivo em dois programas de rádio (Nebraska Public Media e The Dan Parsons Show da KLIN).
- Inclua uma citação no relatório anual da organização sem fins lucrativos.
Brittney Wren transformou uma única entrevista executiva de 45 minutos em inúmeras impressões gratuitas.
Há muito a aprender com o que Brittany realizou aqui. Uma lição de destaque para mim é abrir sua mente para todos os lugares onde você pode reaproveitar uma ótima ideia. Usar citações em um relatório anual é uma maneira muito inteligente de obter um pequeno retorno extra de uma parte raiz do conteúdo.
- Lidere com o conceito, não com o conteúdo
Quando uma decisão judicial recente abalou o setor de marketing de saúde, Mark Rogers , Diretor de Marketing de Conteúdo da Freshpaint , poderia ter simplesmente escrito um post de blog descrevendo as consequências. Em vez disso, a equipe da Freshpaint convidou um advogado de saúde para se juntar a eles em um webinar — e então transformou essa conversa em vários ativos para ajudar seu público a entender as repercussões.
Uma postagem de blog é bem fácil de publicar; um webinar liderado por especialistas exige mais esforço. Mas, para Mark, o reaproveitamento bem-sucedido é construído em pensamentos que valem a pena compartilhar.
“Aqui está uma verdade fundamental sobre a reutilização de conteúdo: ela precisa começar com uma ótima ideia que se transforma em um ótimo conteúdo”, disse ele.
Os conceitos compartilhados durante o webinar se tornaram as sementes de várias novas peças de conteúdo. Primeiro, uma série de postagens de mídia social que apresentavam partes emendadas do vídeo.
Mark também escreveu um post de blog no estilo Q&A com videoclipes incorporados. Esta é uma maneira brilhante de apresentar informações em vários formatos para que as pessoas possam consumi-las como quiserem. Também é uma ótima maneira de obter alguns benefícios incidentais de SEO.
Por fim, Mark usou a transcrição do webinar como base para várias outras postagens de blog , o que o aliviou de grande parte da carga de ideação de conteúdo.
Cortar vídeos longos para plataformas curtas é um uso eficiente do tempo. Assim como usar um grande recurso para orientar várias postagens de blog. Mas Mark disse que o que você compartilha é sempre mais importante do que como você compartilha. “Se você pegar uma postagem de blog de SEO comum, reaproveitá-la não vai te levar muito longe.”
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- Tenha uma mentalidade de reaproveitamento em primeiro lugar
O estrategista de conteúdo Ryan Baum leva o prêmio máximo por compartilhar o exemplo de reaproveitamento de conteúdo mais ambicioso que já ouvi falar.
“Quando penso em um ‘estudo de caso’ para reaproveitamento de conteúdo, meu primeiro pensamento é a maneira como Justin Simon e a equipe de marketing da Metadata empacotaram e distribuíram sua conferência DEMAND quando ainda estavam lá”, disse Ryan.
DEMAND é uma conferência digital de dia inteiro com mais de 20 sessões educacionais para profissionais de marketing de geração de demanda. Ryan explicou que a conferência foi projetada para gerar conteúdo para blogs, feeds de mídia social, e-mail e muito mais.
A equipe do Metadate projetou sua conferência de 2021 como uma fonte para reaproveitamento futuro de conteúdo, disse Ryan Baum.
“A conferência foi construída para terminar nesses formatos diferentes, então eles a planejaram de acordo”, disse Ryan. “Você pode ver isso na estrutura e linha de questionamento deles, sessões pré-gravadas, escolhendo palestrantes com audiências, etc.”
Faz sentido. Você está registrando as melhores ideias de dezenas das pessoas mais inteligentes do seu setor. O que a equipe de Metadados fez muito bem foi sistematizar todo o processo para que pudessem criar meses de conteúdo do evento com o mínimo de esforço.
“Justin e Mark Huber cobrem tudo muito bem em um episódio de podcast”, disse Ryan. O episódio em si foi outra maneira criativa de reaproveitar sua experiência de evento, que, Ryan brincou, “colocou o meta em Metadados”.
Um episódio de podcast sobre reaproveitamento de conteúdo como uma forma de reaproveitamento de conteúdo é a melhor estratégia de reaproveitamento de conteúdo.
Embora seja impossível organizar uma conferência inteira tão cedo, você pode reutilizar essa ideia para qualquer evento que organizar, como um webinar ou um painel de discussão.
“Não é repetitivo, é um sistema”, Ryan acrescentou. “E sistemas são a única maneira que já vi de reposicionamento ou distribuição de conteúdo acontecer de forma eficaz e consistente.”
- Preencha todo o funil com estudos de caso
Estudos de caso são o padrão ouro do conteúdo de capacitação de vendas. Mas eles são frequentemente esquecidos após um breve período como forragem para newsletter. Stella Inabo , Content Marketer na Float , diz que depois de entrevistar 10 clientes para criar novos estudos de caso, ela não podia “simplesmente deixá-los acumulando poeira no site de marketing”.
E ela certamente não fez isso. A equipe da Float extraiu dessas conversas uma quantidade incrível de conteúdo que é compartilhado em cinco canais e dá suporte a cada estágio da jornada do cliente.
A Float usou seus estudos de caso em todo o seu funil de marketing.
Para começar, a Float criou PDFs para a equipe de vendas, facilitando o uso para contato com clientes e treinamento.
“Também pedimos permissão aos entrevistados para usar seus clipes em diferentes canais”, disse Stella. “Depois que obtivemos a aprovação deles, cortamos trechos das entrevistas e os enviamos para uma agência criativa para fazer vídeos com segmentos de perguntas e respostas com eles falando sobre seus pontos problemáticos e como ajudamos a resolvê-los. Nós os enviamos para nossa página do YouTube.”
O canal do YouTube da Float é um lugar prático para postar vídeos de estudos de caso, obter mais visualizações e impulsionar os esforços gerais de SEO da marca.
É aqui que as coisas ficam realmente interessantes. A equipe da Float contratou uma agência de SEO para identificar palavras-chave dos estudos relacionadas aos principais desafios que eles resolvem para os clientes. Stella disse que isso resultou em mais de 10 artigos de SEO “baseados inteiramente nas histórias de nossos clientes”.
Então, eles atualizaram artigos existentes com menções aos estudos de caso e incorporaram vídeos do YouTube em outros. Isso significa que eles reforçaram dezenas de ativos existentes com prova social em apenas alguns minutos!
O próximo passo foi a mídia social. “Criamos um plano que nos guiaria na reutilização dos estudos de caso em carrosséis, postagens de texto, postagens de vídeo e postagens de citações no LinkedIn”, disse Stella. “Desde janeiro, criamos mais de 70 ativos do LinkedIn somente a partir dos estudos de caso.”
E, finalmente, eles postaram histórias de clientes em sua comunidade do Slack. “Essas postagens chamaram a atenção de três clientes que solicitaram uma entrevista de estudo de caso.”
Não conheço muitas empresas que tiram mais proveito de seus estudos de caso do que Stella e Float. A melhor parte é que nenhuma dessas táticas está fora do alcance da maioria dos profissionais de marketing. Você pode postar vídeos no YouTube e dividi-los no LinkedIn gratuitamente. Se você tiver acesso a uma ferramenta de SEO, pode extrair algumas palavras-chave das conversas. E mesmo que você não tenha sua própria comunidade de marca, pode compartilhar histórias relevantes de clientes em fóruns existentes.
- Alimente a defesa dos funcionários com estudos de caso
Dê uma olhada na sua atividade no LinkedIn, Twitter (ok, X) ou Threads. Se você for como a maioria, você se envolve com contas pessoais muito mais do que com postagens de marca. É por isso que a defesa dos funcionários está se tornando uma parte maior de tantas estratégias de marketing.
A parte difícil é facilitar para seus funcionários postar de forma rápida, consistente e alinhada à marca.
Rease Rios , Diretora de Conteúdo da Qase , resolve esses desafios reaproveitando estudos de caso em conteúdo de mídia social pronto para ser compartilhado com sua equipe.
Rease Rios escreve textos para postagens no LinkedIn para ajudar sua equipe de vendas a se tornar influenciadora e embaixadora da marca.
A cópia de postagem social preparada ajuda Rease a garantir que as mensagens que sua equipe de vendas compartilha estejam alinhadas com a estratégia de marketing maior. Também economiza muito tempo para a equipe, já que muitos deles podem não ser especialistas em LinkedIn.
Para ter uma ideia completa do plano de reaproveitamento de Rease, veja o que ela criou durante a primeira rodada de reaproveitamento para um novo estudo de caso:
- Cinco postagens sociais da conta Qase.
- Três variações de texto para a equipe de vendas “republicar com ideias” no LinkedIn.
- Cinco postagens exclusivas para publicar diretamente das contas da equipe de vendas, cada uma discutindo pontos-chave do estudo.
- Várias imagens de citações.
- Citações para abertura de boletim informativo.
Rease disse para ter em mente que muito material bom pode não ser apropriado para o estudo em si, mas não deve ser desperdiçado.
“Um ótimo estudo de caso é muito mais do que uma peça acabada e polida”, ela disse. “Todos os insights da entrevista, pontos problemáticos discutidos e citações que não se encaixaram muito bem no estudo de caso são incrivelmente valiosos. Usar todas essas peças nos permite falar sobre o cliente e seu trabalho de muitos ângulos diferentes em vários canais.”
- Reutilize através de influenciadores
Se você ouviu falar de marketing de influência alguns anos atrás, você pode ter imaginado tutoriais de maquiagem ou um vlogger de comida promovendo o próximo café de fusão tailandesa. A prática cresceu muito recentemente, com especialistas em quase todos os setores B2B e B2C ajudando marcas a atingir públicos amplos e engajados.
É aí que Sneh Ratna Choudhary , Chief Repurposer na Scaling Rad Content , vê muitas oportunidades de reuso. “Minha teoria é que a distribuição liderada por especialistas funciona muito melhor.”
A teoria é similar à defesa dos funcionários, só que em uma escala maior. Sneh compartilhou um exemplo recente para ilustrar o quão bem isso funciona, até mesmo (ou especialmente) no LinkedIn para empresas B2B.
Ela contribuiu com suas habilidades de escrita para este artigo sobre métodos de teste A/B para Convert. Pelo menos dois especialistas no espaço transformaram os principais componentes da peça em carrosséis no LinkedIn.
Postagens de influenciadores promovendo o guia da Convert para testes A/B geraram muito engajamento.
Coletivamente, esses carrosséis geraram centenas de reações e comentários — um resultado muito melhor do que se a marca tivesse compartilhado o conteúdo por si mesma. “A mesma postagem de blog, quando compartilhada na página da empresa do Convert no LinkedIn, não recebeu tantas curtidas”, disse Sneh. “O conteúdo era ótimo. As pessoas que foram marcadas comentaram sobre ele. Mas o algoritmo ainda não o pegou.”
Sneh também disse que o formato do post importa. “Reutilizar posts de blog em carrosséis para o LinkedIn é uma ótima maneira de obter mais distribuição”, ela explicou. “Carrosséis funcionam muito melhor para esse propósito, com base na minha própria pesquisa.”
O truque é fazer com que influenciadores especialistas façam o reuso para você. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso acontecer:
- Pague-os: Encontre alguém no seu nicho com um número considerável de seguidores engajados e ofereça uma parceria. Mesmo que eles não se considerem influenciadores, eles podem estar dispostos a compartilhar seu melhor conteúdo por uma pequena taxa.
- Negocie com eles: Procure pessoas que escrevem guest posts regularmente para obter backlinks. Se você tem um blog bem visitado, pode negociar links em seu conteúdo por compartilhamentos sociais.
- Destaque-os (meu favorito): peça para especialistas compartilharem seus conhecimentos em uma postagem de blog, dê a eles uma citação e um backlink no artigo e peça para eles compartilharem trechos dele em seus feeds sociais.
Aqui vai um último pedaço de sabedoria de reaproveitamento de Sneh: não faça tudo sobre o conteúdo original. “Concentre-se em entregar valor nativamente em vez de ‘ei, vá ler essa coisa que eu escrevi’. E concentre-se no ângulo único, no ponto de vista principal ou nas ideias que você quer distribuir em vez de dividir a postagem do blog em seções exatamente como elas estão dispostas e postá-las nas redes sociais. Distribua ideias, não postagens de blog.”
- Transforme participações especiais em conteúdo de blog e social
Gosto dessa ideia de reaproveitamento de conteúdo da escritora freelancer de fintech Anna Burgess Yang porque ela se baseia em uma fonte de ideias que a maioria das pessoas ainda não aproveita.
“Parte da minha estratégia de marketing inclui participações especiais em podcasts”, disse Anna. “Embora os apresentadores geralmente me enviem clipes para compartilhar nas mídias sociais, há muito mais que posso fazer com esse conteúdo.”
Além de ser escritora, Anna também aconselha solopreneurs e pequenas empresas sobre táticas de fluxo de trabalho e automação. Ela criou uma maneira inteligente de tornar o reaproveitamento de conteúdo ainda mais fácil. “Depois que o episódio vai ao ar, eu alimento a transcrição para o ChatGPT para extrair minhas ideias principais para que eu possa transformá-las em futuras postagens de mídia social ou até mesmo um esboço para uma futura postagem de blog.”
A reutilização é um ótimo uso da IA porque extrai ideias de algo que você criou, em vez de tentar gerar novas ideias a partir da ferramenta.
Tente usar a técnica de Anna para qualquer palestra da qual você ou sua equipe participem. Isso pode incluir webinars, palestras presenciais, entrevistas, etc.
- Lidere com SEO
Colby Flood , fundador da Brighter Click , tem uma visão interessante sobre reposicionamento de conteúdo. Em vez de procurar ideias potenciais de postagens de blog de SEO a partir de um ativo existente, ele cria um sistema de reposicionamento que começa com palavras-chave de SEO.
“Na Brighter Click, criamos um pipeline de conteúdo permitindo que os líderes de pensamento invistam o mínimo de tempo na criação de conteúdo de vídeo que é reaproveitado em vários meios”, disse ele. “Aproveitamos a pesquisa de palavras-chave de SEO para elaborar perguntas de entrevista para um episódio de podcast. Essa entrevista é então transcrita e transformada em vários artigos de blog.”
Palavras-chave de SEO não são úteis apenas para ajudar seu conteúdo a ser encontrado no Google. Elas também podem ser um termômetro da consciência, dizendo a você quais tópicos seu público quer entender melhor. Construir seu plano de reaproveitamento em torno de palavras-chave significa que você compartilhará ideias nas quais as pessoas estão interessadas.
Depois que as postagens do blog são publicadas, Colby e sua equipe continuam a fatiar e dividir as ideias em outros formatos para mais exposição. “O vídeo do podcast e os artigos do blog são reaproveitados em postagens de mídia social em vários canais”, disse ele. “Finalmente, criamos um LinkedIn e um boletim informativo por e-mail. Esse pipeline de conteúdo nos permite gerar de 3 a 4 semanas de conteúdo a partir de uma entrevista de 45 minutos.”
Você não quer começar com 101 palavras-chave muito básicas aqui. Vai ser difícil encontrar um ângulo interessante sobre “como faço uma captura de tela”. Mas se você olhar seus documentos de pesquisa de palavras-chave, você encontrará algumas opções específicas de nicho abertas para tomadas picantes.
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A reutilização de conteúdo é sua alavanca de marketing
Uma alavanca é uma máquina simples que amplifica sua capacidade de levantar grandes cargas com o mínimo de esforço. A reutilização de conteúdo funciona da mesma forma. Com um pouco de planejamento e as ideias que nossos especialistas compartilharam, um único esforço criativo fará muito trabalho pesado em sua estratégia de marketing.
Tive o prazer de falar com especialistas como esses sobre vários tópicos. Se você está procurando mais estratégias de marketing com resultados comprovados no mundo real, estes guias ajudarão: