Pronto para ser influenciado? Pesquisar os maiores influenciadores do Instagram do mundo — e estudar suas estratégias, estilo e sucesso — é uma das melhores maneiras de elevar o nível da mídia social da sua própria marca.
Continue lendo para conhecer os influenciadores de alto escalão, o que os torna excelentes e alguns conselhos de marketing de influência da especialista em marketing social da Hootsuite, Eileen Kwok.
Principais conclusões
- Um influenciador do Instagram é alguém que tem seguidores dedicados e consegue influenciar as opiniões do seu público — pense neles como os criadores de tendências das mídias sociais.
- Influenciadores vêm em todos os tamanhos! De nano (menos de 10 mil seguidores) a mega (mais de 1 milhão), há alguém para cada nicho. Apenas certifique-se de escolher sabiamente com base em seus objetivos.
- Autenticidade, conexão e valores claros são o que diferencia os principais influenciadores. Os seguidores querem se relacionar com alguém genuíno, não apenas com outro discurso de vendas.
- Ao fazer parcerias com influenciadores, faça sua pesquisa! Certifique-se de que a vibe deles combine com sua marca e sempre priorize a construção de relacionamentos genuínos para sucesso a longo prazo.
O que é um influenciador do Instagram?
Um influenciador do Instagram é um criador de mídia social com seguidores engajados e impacto significativo em seu público — em outras palavras, uma pessoa que tem influência .
Influenciadores no Instagram podem compartilhar recomendações de produtos ou serviços para comprar e geralmente são contratados por marcas para promover seus negócios.
Alguns influenciadores usam o Instagram como uma atividade paralela para ganhar dinheiro extra, mas se a conta deles crescer o suficiente, eles podem transformar a influência em um trabalho de tempo integral.
Tipos de influenciadores do Instagram
Há um influenciador do Instagram para cada nicho e setor, mas a maioria dos profissionais de marketing de mídia social define os tipos de influenciadores pelo número de seguidores que eles têm.
Nanoinfluenciador : 10.000 ou menos seguidores
Microinfluenciador : 10.000 a 100.000 seguidores
Macroinfluenciador: 100.000 a 1 milhão de seguidores
Mega-influenciador: mais de 1 milhão de seguidores
O que faz de alguém um grande influenciador?
Esta não é apenas uma lista das pessoas mais seguidas no Instagram — há uma série de fatores que fazem de alguém um “grande influenciador” além da contagem de seguidores.
Nós nos concentramos em influenciadores que têm uma abordagem social em primeiro lugar (então celebridades que têm Instagram não contam) e em indivíduos (então marcas como a Nike, embora sem dúvida populares, não estão na lista).
Também analisamos alcance mensurável, engajamento da comunidade, parcerias de marca e fatores intangíveis.
Alcance mensurável
Este é o contribuidor mais básico (mas ainda importante) para tornar alguém um influenciador top — métricas quantificáveis que determinam quantas contas um influenciador alcança. Incluindo:
- Número total de seguidores. O instantâneo mais fácil do sucesso de um influenciador é quantos usuários o seguem.
- Visualizações no Reels. O Instagram Reels mostra quantas pessoas visualizaram cada vídeo, e mais visualizações significam mais alcance.
- Número e frequência de postagens. Um criador de conteúdo que posta com mais frequência (e aparece consistentemente no aplicativo) terá mais influência do que um que não posta no Instagram com tanta frequência.
Comunidade engajada
O alcance importa, mas muitos especialistas em mídia social dirão que o engajamento importa mais (é por isso que você não deve comprar seguidores no Instagram). Um influenciador top terá usuários reais interagindo regularmente com suas postagens — não apenas vendo o conteúdo, mas interagindo com ele.
As métricas de engajamento incluem:
- Curtidas. O influenciador tem uma proporção razoável de curtidas para seguidores (se alguém tem 100.000 seguidores, mas apenas 14 curtidas em cada postagem, isso é um sinal de alerta).
- Comentários. Conteúdo que tem muitos comentários de pessoas reais (não os bots que oferecem maneiras rápidas de ganhar dinheiro).
- Compartilhamentos. Fotos e vídeos regularmente têm muitos compartilhamentos, mostrando que sua comunidade está expandindo seu alcance.
Parcerias de marca
Os influenciadores de mídia social não são apenas Instagrammers populares — seu conteúdo tem um impacto em seu público de consumidores. As parcerias de marca são como os influenciadores são pagos, como as marcas ganham algum crédito de rua e o que diferencia um influenciador de outros usuários.
Aqui estão algumas coisas que você deve procurar quando se trata dessas parcerias:
- Frequência de parcerias. O influenciador está regularmente fazendo parcerias com marcas e promovendo produtos e/ou serviços.
- Postagens colaborativas. Postagens colaborativas são usadas para mostrar que o influenciador está trabalhando com marcas.
- Tipo de parceria. Que tipo de trabalho eles fazem com uma marca? Eles usam suas peças em eventos? Eles são o rosto de uma campanha publicitária? Eles colaboraram em uma linha de produtos juntos?
- Status da marca. As marcas que o influenciador promove são bem conhecidas e respeitadas.
O fator X
Alguns influenciadores simplesmente têm “aquilo” — uma qualidade intangível que faz as pessoas quererem segui-los e valorizar suas opiniões. Embora o fator X não possa ser quantificado, aqui estão alguns elementos que fazem um influenciador realmente se destacar:
- Conexão . O influenciador criou um forte vínculo com seu público, e seus seguidores se identificam com ele.
- Comunicação. Eles podem se comunicar claramente, tanto quando se trata de se expressar quanto de promover uma marca ou produto.
- Valores. O influenciador tem valores claros que se alinham com os valores de seus seguidores. As marcas que ele apoia também compartilham esses valores.
- Autenticidade. O conteúdo deles parece genuíno e verdadeiro. As parcerias em que participam parecem autênticas (em outras palavras, os seguidores acreditam que o influenciador realmente apoia a marca — não é permitido “vender-se”).
Bônus: Obtenha o modelo de campanha de influenciador para marcas planejarem facilmente sua próxima campanha e escolherem o melhor influenciador de mídia social para trabalhar.
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Os 4 influenciadores mais bem pagos do Instagram
A estrela das redes sociais D’Amelio pode ter alcançado a fama apenas em 2020, mas agora ela ostenta mais de 43 milhões de seguidores no Instagram.
Sua comunidade de fãs leais tem um vislumbre de sua vida, incluindo, mas não se limitando a dança, patrocínios da Dunkin Donuts e seus filhotes fofos. Não é de se espantar que a Forbes estime seus ganhos em cerca de US$ 23 milhões .
Fonte: @charlidamelio
Esta estilosa YouTuber que virou uma grande influenciadora tem mais de 15 milhões de seguidores no Instagram, onde ela promove principalmente seu canal do YouTube e seu estilo de vida luxuoso. A Forbes estima que seus ganhos sejam de US$ 20 milhões .
Fonte: @emmachamberlain
Com 81,4 milhões de seguidores no Instagram e contando, o humor e as expressões faciais icônicas de Lame fazem dele um líder global em influência.
Fonte: @khaby00
A influenciadora de beleza Khattan tem 4 milhões de seguidores, mas sua empresa Huda Beauty tem 54 milhões. Os ganhos da maquiadora giram em torno de US$ 13 milhões .
Fonte: @huda
4 influenciadores de moda do Instagram
Recorra a esta blogueira de moda para uma lição sobre uma estética deslumbrante no Instagram e um conteúdo de estilo de vida bastante estético (7,8 milhões de pessoas já o fazem).
Fonte: @sincerelyjules
7,3 milhões de usuários do Instagram seguem a estilista Song em busca de inspiração para seu estilo moderno, atualizações sobre sua linha de roupas e uma espiada na vida pessoal da criadora.
Fonte: @aimeesong
Os looks ousados e coloridos desta criadora digital conquistaram mais de 890.000 seguidores.
Fonte: @colormecourtney
Os 883.000 seguidores do blogueiro filipino Bryan Yambao recebem looks deslumbrantes diariamente.
Fonte: @bryanboy
3 influenciadores fitness do Instagram
15,8 milhões de pessoas seguem Itsines para seus tutoriais de exercícios em casa (e além).
Fonte: @kayla_itsines
Ele faz musculação e conquista seguidores: 8 milhões de usuários seguem o Panda.
Fonte: @simeonpanda
Essa dupla tem o dobro de conselhos sobre treinamento físico e 1,1 milhão de seguidores para compartilhar.
Fonte: @jasonandlaurenpak
3 influenciadores de comida do Instagram
2,3 milhões de pessoas estão interessadas nas críticas realistas de Lee sobre comida feita em carros.
Fonte: @keith_lee125
Nguyen ( @gaming_foodie ) tem 1,4 milhão de seguidores e seu feed está cheio de receitas.
Fonte: @gaming_foodie
2,4 milhões de pessoas seguem Woodward ( @deliciously_ella ) e seu conteúdo gastronômico de dar água na boca.
Fonte: @deliciously_ella
3 mães influenciadoras no Instagram
7,2 milhões de pessoas seguem essa mãe de cinco filhos que sempre dança.
Fonte: @sav.labrant
Esta mãe (ex-atleta olímpica e autora) tem 4,3 milhões de seguidores no Instagram.
Fonte: @shawnjohnson
Chubb ( @indigenous_baddie ) compartilha sua criatividade, ativismo e humor com seus 258.000 seguidores.
Fonte: @indigenous_baddie
3 influenciadores de viagens do Instagram
2,7 milhões de pessoas vivem indiretamente por meio do conteúdo de viagens oníricas da Tuffen.
Fonte: @izkiz
Viagens e influência familiar se combinam nas fotos e vídeos dessa família viajante. Eles têm 3 milhões de seguidores no Instagram.
Fonte: @thebucketlistfamily
Seu Instagram apaixonado por viagens ( @taramilktea ) conquistou 1,3 milhão de seguidores.
Fonte: @taramilktea
Como trabalhar com influenciadores do Instagram em 6 etapas
Pronto para encarar sua primeira parceria com influenciador? Nós chamamos Eileen Kwok, especialista em marketing social da Hootsuite, para aconselhamento neste guia.
Etapa 1: Defina seus objetivos
Por que você está trabalhando com influenciadores do Instagram, afinal? Certifique-se de saber a resposta. Ao definir suas metas de campanha, certifique-se de:
Seja específico sobre o que você está tentando alcançar. Observe quais métricas são mais importantes para você e como será o sucesso. Você está tentando obter mais seguidores? Fazer com que os usuários entrem em um sorteio? Promover uma venda? Construa o restante do seu plano em torno de suas metas.
Conheça seu público-alvo. “Obter uma imagem clara de onde eles gostam de consumir mídia e o tipo de linguagem ou meio que mais ressoa com eles”, diz Kwok.
Escolha a plataforma certa . Antes de se precipitar, Kwok avisa para garantir que o Instagram seja a plataforma adequada para essa colaboração. “Se você está alcançando executivos da empresa, talvez o LinkedIn seja o melhor canal para alcançá-los”, ela observa.
Etapa 2: pesquisar, pesquisar, pesquisar
A maior parte do trabalho que você fará com influenciadores do Instagram começa antes mesmo de você enviar a primeira DM. É essencial realizar uma pesquisa completa sobre seu público, plataforma e possíveis colaboradores.
A longo prazo, essa pesquisa garantirá que você não perca tempo entrando em contato com um influenciador que não é adequado para sua marca (ou pior, fechando um acordo com alguém e se arrependendo).
Ao pesquisar influenciadores, lembre-se de:
Garanta que os valores deles estejam alinhados com os seus. Leia isso de novo. As melhores parcerias acontecem quando ambas as partes concordam com os valores essenciais, e é essencial que qualquer influenciador com quem você colaborar vibre com o ethos da sua marca (e vice-versa).
“Se eles decidem trabalhar com sua marca, é porque veem um alinhamento e acreditam que seu público se beneficiaria ao usar seu produto ou serviço”, diz Kwok.
Fique atento a conteúdo controverso/inflamatório. Por outro lado, fique atento a sinais de alerta que podem resultar em uma crise de RP. Todos nós conhecemos marcas que perderam seguidores fiéis ao colaborar com um porta-voz controverso.
Se um influenciador se envolve regularmente em brigas online, publica opiniões preconceituosas ou conteúdo inflamatório, proceda com cautela (ou não proceda).
Preste atenção à taxa de engajamento. “Se eles têm muitos seguidores, mas cada postagem está fracassando, isso é uma boa indicação de que seus seguidores não estão engajados com seu conteúdo”, diz Kwok.
Ela explica que influenciadores com menos seguidores, mas mais engajamento, serão melhores para sua marca. “Eles têm uma comunidade mais definida, e o que eles recomendam ou patrocinam tem mais peso.”
Comece a se envolver. Teste as águas um pouco (e comece um bom rapport) seguindo o influenciador e se envolvendo com seu conteúdo. Isso ajuda a construir um relacionamento, mantém sua marca no topo da mente e é um bom experimento para interação.
Por exemplo, se o influenciador curtir e responder aos seus comentários, isso é um bom sinal. Além disso, seus seguidores verão, o que Kwok observa ser um movimento estratégico: “O público deles começará lentamente a ver uma associação com o influenciador e sua marca.”
Etapa 3: Crie um pitch
Em seguida, é hora de criar um pitch: explique por que você está entrando em contato e venda uma ideia de colaboração que o influenciador não conseguirá resistir.
Ao escrever um pitch, certifique-se de:
Torne-o pessoal. Não envie apenas a mesma mensagem para um monte de influenciadores — adapte seu discurso a cada influenciador.
Isso requer um pouco mais de tempo, mas pitches pessoais se destacarão. “Muitos influenciadores são exigentes com os patrocínios que buscam (como deveriam ser!)”, observa Kwok. Explique por que você acha que esse influenciador específico seria um ótimo parceiro e, por sua vez, como o suporte do seu negócio ajudará a marca dele.
Inclua um briefing criativo. Dê ao influenciador todas as informações antecipadamente para que ele possa decidir se quer ou não colaborar com você.
“Eles devem ter uma perspectiva clara de expectativas, entregas e cronogramas”, diz Kwok. “Se você puder incluir exemplos do que está procurando, melhor ainda.”
Comunique seu orçamento. Falar sobre dinheiro pode ser estranho, mas é melhor ir direto ao ponto. Seja transparente sobre qual é seu orçamento para a campanha e explique quais resultados você espera.
Psstt: Para mais informações sobre como criar um orçamento para marketing de influenciadores, leia isto.
Etapa 4: Entre em contato
Por fim, é hora de entrar em contato com seus potenciais colaboradores e enviar a eles seu pitch incrível. Ao entrar em contato com influenciadores, certifique-se de:
Use os canais apropriados. DMs funcionam, mas a maioria dos influenciadores experientes terá um endereço de e-mail em sua bio. Use as informações de contato que eles fornecem para obter melhores resultados.
Apresente-se. Inclua uma introdução rápida sobre sua marca, onde você está sediado e quem você é.
Dica profissional: informar seu nome e cargo torna a mensagem mais pessoal e garante que o influenciador não confunda seu discurso com uma mensagem direta de um bot.
Dê informações de contato. Se você estiver entrando em contato por DM, inclua seu endereço de e-mail e número de telefone para que o influenciador possa levar a conversa para fora do Instagram, se desejar.
Normalmente, é melhor conduzir negócios fora dos DMs.
Etapa 5: colabore no conteúdo
Depois de chegar a um acordo sobre cronogramas e orçamento, é hora de colaborar. Isso pode envolver ir e voltar com o influenciador sobre o conteúdo, dar feedback e ser flexível sobre o resultado final.
Ter em mente:
O influenciador deve testar o produto. “Seja um bem físico ou um software, para que a parceria seja autêntica, permitir que eles testem antes de promover é a melhor prática”, Kwok compartilha. Isso não é como pagar um ator para fazer um comercial: o influenciador deve ter experiência real com sua marca.
Deixe-os ser criativos. Você escolheu esse influenciador porque admira o trabalho dele, então é importante que você equilibre seu marketing com a criatividade e o estilo dele.
“Confie na experiência deles e encontre um meio termo onde suas expectativas ainda sejam atendidas, ao mesmo tempo em que permite que eles sejam fiéis à marca.”
Não seja muito exigente. “Quanto mais você estiver ‘por dentro’ do texto deles, menos a legenda começa a soar como eles, e mais como sua marca”, diz Kwok.
Ela sugere manter o feedback mínimo e direto, e confiar que o influenciador assumirá a liderança às vezes.
Etapa 6: Analisar os resultados e planejar o futuro
Depois que seu conteúdo for criado, programado e publicado (ah, você não está programando suas postagens no Instagram? Entre no programa, é gratuito por 30 dias ), é hora de avaliar a parceria, comemorar suas vitórias e planejar os próximos passos.
Lembre-se de:
Use suas análises. Ferramentas como a Hootsuite fornecem métricas informativas que lhe dirão exatamente o quão bem-sucedida foi sua colaboração — e se o dinheiro que você investiu valeu a pena.
Mantenha o relacionamento. Se a colaboração for bem, continue interagindo com o influenciador e nutrindo seu relacionamento com ele.
“Quantas mais parcerias você conseguir fazer com eles, mais o nome da sua marca se vinculará à marca deles”, diz Kwok. Promover uma conexão real é ótimo para a construção de comunidade, e Kwok observa que você pode até ganhar algum marketing gratuito com isso.
“Eles podem continuar defendendo sua marca, mesmo em postagens que não são patrocinadas”, ela observa.
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