Como impulsionar vendas com o marketing de afiliados da Amazon – Como vimos em Amazing Amazon Statistics , a Amazon é agora o maior varejista online do mundo hoje. Atualmente, ela detém 37,8% do mercado de comércio eletrônico dos EUA, bem à frente de luminares comerciais como Walmart (6,3%), Apple (3,9%) e eBay (3,5%). Pode ser difícil compreender que a Amazon gerou vendas líquidas totais de aproximadamente US$ 121,2 bilhões em apenas um trimestre (Q2 2022). No entanto, muitas “vendas da Amazon” são, na verdade, vendidas por terceiros. No mesmo trimestre, vendedores terceirizados foram responsáveis por 57% do total de unidades vendidas na plataforma, e 68% dos comerciantes contaram com a logística da Amazon (FBA) para atender aos pedidos.
Embora os vendedores da Amazon possam esperar algum marketing da plataforma (simplesmente ter seus produtos aparecendo nas buscas da Amazon pode ser de valor considerável para qualquer empresa), você não pode esperar que a Amazon promova seus produtos tanto quanto os seus. E a menos que você seja grande e estabelecido (ou venda uma linha de produtos da moda), é improvável que a Amazon queira nomeá-lo um Amazon Vendor, comprando e revendendo seus produtos ela mesma. A pesquisa do Marketplace Pulse descobriu que há cerca de dois milhões de marcas diferentes na Amazon , em comparação com dezenas de milhares de produtos em lojas de varejo tradicionais. E a Amazon só comprará e revenderá uma pequena parte desses produtos ela mesma. Pode ser assustador perceber que apenas 10% das marcas que vendem na Amazon estão entre os 100 mais vendidos nas dezenas de milhares de categorias na plataforma. Em outras palavras, 90% das marcas que vendem na Amazon definham perto do fundo dos rankings de pesquisa.
Uma maneira de impulsionar suas vendas na plataforma é com o marketing de afiliados da Amazon. Observe que isso não é o mesmo que se tornar um associado da Amazon (veja nosso Guia definitivo para se tornar um associado da Amazon para obter mais informações sobre como fazer isso). Você não pretende se tornar um afiliado de outra pessoa, comercializando seus produtos como os associados da Amazon fazem. Em vez disso, você vai querer trabalhar com profissionais de marketing afiliados para promover os produtos que você lista e vende na Amazon.
Como impulsionar vendas com o marketing de afiliados da Amazon:
Considere usar software de marketing de afiliados para facilitar sua vida
Como gerar tráfego para suas listagens na Amazon
Antes de olharmos mais detalhadamente para o marketing de afiliados da Amazon para vendedores da Amazon, examinaremos várias maneiras de impulsionar as vendas para suas listagens da Amazon. Ignoraremos as pessoas que já estão procurando produtos na Amazon aqui. Elas são um “bônus” de usar a Amazon como um mercado – a própria Amazon atrairá compradores em potencial da plataforma que potencialmente podem comprar seus produtos se eles atenderem às suas necessidades imediatas.
No entanto, você não pode confiar no marketing da Amazon para atrair pessoas para suas listagens. Você precisa tentar e angariar tráfego externo relevante você mesmo (em conjunto com outros, no caso de marketing de afiliados e influenciadores). Maneiras de fazer isso incluem:
- Certifique-se de que sua listagem na Amazon segue boas práticas de SEO
Com 2 milhões de marcas na Amazon, a menos que você venda um item genuinamente único, você provavelmente enfrentará uma competição intensa na plataforma. Não faz muito sentido levar as pessoas para a Amazon se elas não conseguem encontrar seus produtos quando chegam lá. Lembre-se de que praticamente todo mundo na Amazon, incluindo a própria Amazon, é um concorrente. Então é vital que as pessoas possam encontrar facilmente seus produtos e as respostas para quaisquer perguntas que possam ter.
Além disso, a Amazon gosta quando você traz pessoas para o site, pois elas podem comprar outros produtos enquanto estiverem lá.
Algumas das coisas mais importantes que você deve fazer para otimizar suas listagens de produtos:
- Realize uma pesquisa de palavras-chave para saber os termos que as pessoas pesquisam na Amazon
- Otimize o título do seu produto – ele deve corresponder ao que está na embalagem física do seu produto, mas mantenha entre 60 e 80 caracteres. Evite usar todas as letras maiúsculas. Não preencha seu título para incluir todas as palavras-chave possíveis. Os títulos dos produtos devem conter as informações mínimas necessárias para identificar os itens e nada mais. Este não é o lugar para usar hipérbole ou linguagem de vendas.
- Otimize as descrições dos seus produtos – inclua informações detalhadas sobre os benefícios e recursos do seu produto. Inclua tudo o que um comprador em potencial consideraria relevante para sua tomada de decisão. Não se esqueça de incluir o nome da sua marca no campo Marca, mesmo que você também o tenha na descrição – importante para clientes em potencial que filtram por marca.
- Otimize os principais recursos do produto – escreva-os como cinco marcadores. Use suas palavras-chave selecionadas aqui, mas somente se elas fluírem naturalmente. Destaque os cinco elementos que você acha que mais encorajarão um cliente-alvo a comprar seu produto
- Otimize as imagens do produto – inclua várias imagens mostrando o produto de diferentes ângulos. O ideal é ter seis fotos de alta qualidade e um vídeo por produto.
- Otimize os termos de busca de produtos – eles vão para o backend da sua listagem, ou seja, os compradores não os veem. Use apenas palavras genéricas, incluindo sinônimos, abreviações e nomes alternativos para o seu produto. Você tem um comprimento máximo de 250 bytes, então evite caracteres desnecessários e duplicações.
- Otimize o preço do seu produto – garanta que você está precificando seu produto em comparação com produtos concorrentes na Amazon. Mesmo se você trabalhar com os principais afiliados, eles terão dificuldade em comercializar seu produto se ele não for competitivo com outros itens similares (ou idênticos) na plataforma.
Se você é uma marca de comércio eletrônico usando o Amazon Affiliate Marketing by Refersion, você pode trabalhar com afiliados para impulsionar suas classificações orgânicas de página nos resultados de pesquisa da Amazon. Quanto mais tráfego externo eles enviarem para as listagens de seus produtos, melhor a Amazon classificará esses produtos. No entanto, você ainda precisará usar um bom SEO em sua página para aumentar suas chances de as pessoas encontrarem seus produtos listados na Amazon.
- Direcione os produtos para as pessoas certas
De muitas maneiras, esta é a regra número um para qualquer campanha de marketing. Estabeleça quem são seus clientes em potencial e garanta que TODO o seu gasto com marketing seja direcionado a eles. Isso significa que você só anuncia para os tipos “certos” de pessoas para o seu produto. Você só participa das mesmas plataformas sociais que eles. Quaisquer influenciadores com quem você trabalha são os favoritos dessas pessoas, e quaisquer profissionais de marketing afiliados com os quais você faz parceria também os têm como alvo. Não importa quão bom seja um influenciador ou afiliado, quão popular seja uma plataforma social ou quão atraente seja um acordo de publicidade, eles são inúteis para você se não tiverem o público certo para o seu produto.
É por isso que você precisa ser extremamente seletivo ao escolher afiliados para uma campanha de marketing de afiliados, assim como influenciadores para qualquer campanha de influenciador. Você pode simplificar o processo de pesquisa, descoberta e recrutamento de afiliados na plataforma fácil de usar da Refersion, construindo relacionamentos diretos de afiliados com os afiliados de melhor desempenho. A Refersion fornece muitos dados sobre afiliados em potencial, então investigue os tipos de pessoas que os afiliados em potencial atraem. Certifique-se de que sejam as pessoas certas para seus produtos.
- Marketing fora da Amazon
Você pode comercializar os produtos que vende na Amazon da mesma forma que os bens e serviços que vende em outros lugares. Na verdade, você pode já estar promovendo esses mesmos produtos, mas não dizendo aos clientes em potencial que eles podem comprar os itens na Amazon. Se estiver, faça questão de adaptar seus ativos de publicidade para destacar a facilidade com que as pessoas podem comprá-los em sua loja na Amazon.
Muitas vezes, os afiliados com os quais você escolhe trabalhar também anunciarão seus produtos fora da Amazon. Como eles ganham dinheiro toda vez que você vende um produto para alguém que eles indicaram, eles têm um incentivo para comercializar seus produtos para pessoas que eles acreditam que farão uma compra. Se você usar o Amazon Affiliate Marketing da Refersion, poderá isolar as vendas que esses clientes fazem no painel da Refersion. Você pode rastrear conversões de forma transparente, para saber quem pode legitimamente reivindicar a responsabilidade por qualquer aumento nas vendas de seus produtos.
O que é marketing de afiliados?
Por que usar marketing de afiliados para sua loja na Amazon?
Embora usar anúncios PPC na Amazon possa aumentar suas vendas na plataforma, não há garantia de que isso dará certo. Isso ocorre porque você deve pagar toda vez que alguém clica em seu anúncio, independentemente de comprar seus produtos ou não. Se você usar marketing de afiliados, no entanto, você só terá que pagar aos afiliados sempre que alguém que eles enviarem para a Amazon comprar um de seus produtos. Além disso, a Amazon paga um Bônus de Indicação de Marca de aproximadamente 10% (dependendo da categoria do seu produto) sempre que você fizer vendas usando marketing que não seja da Amazon.
Se você selecionar cuidadosamente afiliados para fazer parceria na Amazon, você pode pagar menos por conversões e aumentar as vendas de forma rápida e eficiente. Além disso, você não desperdiça dinheiro pagando por visualizações que não convertem.
Pode parecer contraintuitivo que anunciar fora da Amazon melhore a classificação do seu produto na Amazon. Ainda assim, a Amazon inclui uma ponderação para tráfego externo quando seu algoritmo reúne resultados de pesquisa de produtos. Então, se ela notar que os efeitos de seus afiliados direcionam mais tráfego para seus produtos, ela considera seus produtos mais populares e os impulsiona para cima nos resultados de pesquisa.
Usando o Amazon Affiliate Marketing da Refersion para gerenciar seu Amazon Marketplace Affiliate Marketing
Já discutimos anteriormente como a plataforma de marketing de afiliados Refersion oferece integração com a Amazon. Se você também opera uma loja no Shopify, Shopify Plus, Salesforce Commerce Cloud, WooCommerce ou BigCommerce, você pode vincular lá também. No entanto, você primeiro terá que se inscrever no programa Brand Registry da Amazon .
Depois de se inscrever no Brand Registry Program e na plataforma da Refersion, você precisa conectar sua conta da Amazon nas Configurações da Refersion. Em seguida, clique no botão Adicionar Rastreamento e selecione o ícone da Amazon. Siga as instruções na plataforma para conectar sua loja da Amazon, importar seu catálogo de produtos da Amazon e criar uma oferta de comissão padrão. A Refersion recomenda que você defina sua oferta de comissão em 10% ou mais. A tarefa final que você precisará fazer neste ponto é selecionar os produtos que deseja promover no Refersion Marketplace , que conecta marcas e comerciantes com criadores de conteúdo (potenciais afiliados).
Um dos motivos pelos quais a Refersion recomenda definir uma taxa de comissão de pelo menos 10% é atrair as melhores pessoas como afiliados da Amazon. Você precisará pagar uma taxa um pouco melhor do que a que a Amazon paga aos membros do seu programa de marketing de afiliados Amazon Associates . Se você gastasse menos, os afiliados não teriam incentivo para trabalhar com você.
Após você ter feito essa atividade preliminar, suas ofertas aparecerão em listas de busca para potenciais afiliados. Se sua oferta atrair interesse, as pessoas podem se candidatar para trabalhar com você. Após você selecionar pessoas para atuar como seus afiliados em uma campanha, elas podem visualizar seu link direto para campanhas futuras, para que não precisem passar por todo o processo de inscrição toda vez.
Além de comerciantes encontrarem afiliados no Marketplace, eles podem encontrar afiliados adequados por meio do Affiliate Discovery. Além disso, o Refersion combina comerciantes com uma seleção de publicadores de conteúdo premium.
Depois de selecionar afiliados qualificados para ajudar com seu marketing na Amazon, o Refersion usa sua integração com sua loja na Amazon para cuidar de grande parte de sua campanha, incluindo relacionamentos com afiliados, campanhas promocionais, aquisição de links de rastreamento para listagens de produtos da Amazon, rastreamento de conversões e pagamento de afiliados.
Benefícios de usar software como Amazon Affiliate Marketing da Refersion
Alguns dos benefícios para as marcas de usar o software especializado em marketing de afiliados da Amazon para encontrar afiliados de alto desempenho que podem aumentar as vendas de seus produtos incluem os seguintes.
- Um maior ROI em gastos com publicidade
Embora pagar por anúncios PPC na Amazon possa às vezes ser altamente lucrativo, não há garantia de que você verá algum retorno sobre seu investimento em publicidade. Você poderia pagar para anunciar na Amazon e ainda fazer poucas ou nenhuma venda, principalmente se você tiver outros vendendo produtos similares (ou os mesmos) que os seus.
No entanto, quando você usa o Amazon Affiliate Marketing da Refersion (atualmente o único software de afiliados com integração com a Amazon), você só paga aos afiliados por conversões. Eles fazem o marketing em seu nome e têm que pagar as contas de anúncios se escolherem usar publicidade paga. De acordo com a Refersion, os usuários de sua plataforma de marketing de afiliados geralmente veem um ROI de 5x, em comparação com o ROAS da Amazon de 3x.
- Maior visibilidade orgânica
Quanto mais tráfego externo um produto direciona para a Amazon, melhor a Amazon classifica esse produto em seus resultados de pesquisa. Então, se afiliados de alto desempenho direcionam tráfego para suas páginas de produtos da Amazon, a Amazon notará e tornará suas páginas mais visíveis para as pessoas que pesquisam seus tipos de produtos dentro da Amazon.
- Análises claras para auxiliar na responsabilização
- Você pode definir e esquecer muitos processos automatizados de marketing de afiliados
Por fim, ao usar o software de marketing de afiliados especializado da Amazon, você pode simplificar muito da administração diária necessária para fazer parcerias com afiliados. Você pode facilmente integrar seus afiliados e gerenciar seu desempenho, agilizar o cálculo e o pagamento de comissões e integrar muito do seu software existente, o que significa que você não precisa inserir informações importantes duas vezes. No caso da Refersion, você também pode gerenciar seu marketing de influenciador e embaixador no mesmo painel.
O que é marketing de afiliados da Amazon?
O Amazon Affiliate Marketing envolve trabalhar com profissionais de marketing afiliados para promover seus produtos listados na Amazon. Ao contrário de se tornar um Amazon Associate, onde você promove produtos de outras pessoas, aqui você colabora com afiliados que comercializam seus produtos em troca de uma comissão sobre as vendas.
Por que devo usar marketing de afiliados para minha loja na Amazon?
O marketing de afiliados pode direcionar tráfego direcionado para suas listagens na Amazon, aumentar suas vendas e melhorar a classificação de seus produtos na Amazon. Além disso, você só paga aos afiliados quando eles impulsionam as vendas com sucesso, o que o torna uma estratégia de marketing com boa relação custo-benefício em comparação aos anúncios de pagamento por clique.
Como posso otimizar meus anúncios na Amazon para melhor SEO?
Otimize suas listagens na Amazon por:
- Realizar pesquisas de palavras-chave para encontrar termos de pesquisa relevantes.
- Criar títulos de produtos atraentes (60 a 80 caracteres, combinando com a embalagem do produto).
- Escrever descrições detalhadas de produtos com os principais benefícios e características.
- Usando marcadores para recursos principais.
- Incluindo imagens e vídeos de alta qualidade.
- Definir preços competitivos para produtos.
Como o software de marketing de afiliados pode melhorar meu ROI?
O software de marketing de afiliados ajuda você a atingir um ROI mais alto ao:
- Garantindo que você pague apenas por conversões, não por cliques.
- Fornecendo ferramentas para atrair afiliados de alto desempenho.
- Aumentando a visibilidade orgânica por meio do aumento do tráfego externo.
- Oferecendo análises claras para medir o desempenho dos afiliados e otimizar campanhas futuras.
- Automatizando tarefas administrativas relacionadas ao marketing de afiliados, liberando seu tempo para planejamento estratégico.
Sobre o autor
Escritor
Nadica Naceva, chefe de conteúdo do Influencer Marketing Hub, é uma escritora e revisora experiente com profundo conhecimento em marketing digital e de conteúdo. Aproveitando sua vasta experiência em orientar a criação de conteúdo e direção estratégica, Nadica traz um olhar crítico e uma abordagem analítica para revisar artigos e peças educacionais. Seu compromisso com precisão, integridade e inovação em cada revisão ajuda o IMH a crescer como uma fonte líder em marketing de influência. Seus insights são apoiados por dados primários, garantindo que o conteúdo atenda aos mais altos padrões de relevância.