5 Formas de vender como na internet – Como você vai fazer para impulsionar o seu negócio online?
Preciso de perguntar:
Você gostaria de montar seu negócio online de sucesso?
Gostaria de fazer vendas recorrentes na internet?
Está cansando de pegar ônibus lotado para ir ao trabalho?
Se as respostas para as questões acima foram sim. Então, acho que posso te ajudar no artigo de hoje!
5 Formas De Vender Mais Na Internet – Fazer Uma Análise Da Concorrência
Primeiro passo seria fazer uma análise muito boa da concorrência.
Você tem que ver em qual chão você tá pisando, você tem que saber o que tá acontecendo já, e aqui não é uma análise.
Por exemplo no caso de um restaurante, não é olhar quais restaurantes que tem na redondeza, não é isso não, é fazer uma análise profunda mesmo, no mercado digital a mesma coisa, você entrar no site e olhar o produto.
Talvez você vai entrar em contato, vai entrar na lista de e – mail, vai ver anúncios, se possível, eu sei que isso não é pra todos, mas até comprar o produto e tudo mais, então é uma análise de concorrência mesmo, de verdade.
No caso de um restaurante é mais simples, só você freqüentar os lugares, isso é muito comum, o pessoal chama isso nos negócios de cliente oculto, isso existe sim bastante. Bom, uma análise de concorrência, isso é o primeiro ponto, tem que saber onde você tá pisando.
5 Formas De Vender Mais Na Internet – Faça Uma Oferta Melhor!
Um segundo passo a se fazer é estruturar o seu negócio pra fazer uma oferta melhor.
Não existe tráfego, não existe divulgação que você faça que mande mais, que vai fazer você ter mais resultados, do que ter uma oferta melhor do que as dos seus concorrentes.
Então você tem que ver o que tá acontecendo já nos seus concorrentes, e agora você vai ter que pensar, qual que é o motivo, por que razão, por que cargas d’água, aquela pessoa vai passar usar o seu negócio?
Usando o exemplo do restaurante de novo: Vai ir pro seu restaurante ou pro seu negócio seja ele qual for? Você tem que dar um motivo, tem que fazer uma ideia melhor, então tem que ver o que ele entrega, por quanto ele, qual que é o valor que ele entrega, qual que é a experiência do usuário.
E aqui você tem que ter um pouquinho de feeling mesmo né? A gente tem que pensar algumas coisa, ah vamos voltar pro negócio físico, você quer montar um restaurante, só que no seu caso vai ser uma coisa mais com um padrão mais alto, tudo mais, aquela coisa mais “chique”, então talvez pra você melhorar, ter uma oferta melhor, não necessariamente é o preço que você tem que baixar, mas sim a entrega de forma geral, que você entrega no seu restaurante, qualidade experiência, tem que ver isso daí.
Agora, você vai montar alguma coisa que é pra concorrer mesmo com o pessoal, vai ter muita gente, todo mundo vai lá, você quer ganhar da massa mesmo, aí você vai ter que ver que oferta os outros estão fazendo, é preço, o que tem lá.
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O Marketing
Um terceiro passo é o marketing, esse aqui, de longe assim também, é um dos mais importantes de todos.
Porque eu vejo hoje, diariamente eu vejo isso, porque eu to sempre analisando, vendo negócios, sendo físico, sendo digital, eu vejo, o grande erro da grande maioria é não fazer marketing, e não saber como é que as pessoas vão saber que aquilo ali existe?
Você colocar uma placa na frente do seu negócio, ou você criar um site muito bem feito, não adianta nada, as pessoas não vão saberem, as pessoas não vão ter como adivinhar, então tem que divulgar.
No caso de um negócio físico, é muito fácil, ataca aonde as pessoas estão,
onde você pode atacar elas, então por exemplo, um negócio físico, você pode fazer anúncio no Facebook, Instagram, no Google, no YouTube, tudo anúncio localizado, apenas pra aquela região, sua região que você comporta.
Porque não adianta você fazer um anúncio pra três cidades longes da sua, no caso do seu negócio físico não vai adiantar nada, tem que ser só pra sua região, e com essas plataformas de anúncio que eu falei, você consegue fazer, você consegue fazer bem já localizado o seu anúncio.
O marketing digital também, você tem que fazer marketing, tem que chamar as pessoas, e aqui você pode fazer marketing de conteúdo, utilizando um blog, um canal no YouTube, mídias sociais como: Facebook, Instagram, você pode oferecer marketing de conteúdo, e também marketing pago, um anúncio, e também a gente pode usar as mesmas mídias como Facebook Ads pra rodar anúncio no Facebook, rodar anúncio no Instagram que é o mesmo do Facebook Ads, no YouTube, no Google.
Então tem várias plataformas aí de anúncios, você pode contratar influenciadores que tem um público que são parecidos com o público que você quer atingir, pra falar bem do seu produto e do seu negócio.
Mas o fato é, que sem marketing não tem como seguir em frente, tem que ter marketing, as pessoas tem que saber que você existe, você tem que ter, você tem que ser insistente naquilo ali, quando a pessoa lembrar restaurante, tem que lembrar no seu restaurante, porque você que vai tá ali, é você que vai aparecer lá, você que vai fazer o que for possível pra aquela pessoa te encontrar.
Continue conosco lendo o artigo: 5 Formas de vender mais na internet.
Aumentar O Ticket Médio
Próximo passo agora que as pessoas estão indo lá pro seu negócio, é você aumentar o ticket médio, aumentar o ticket médio, fazer cada cliente te render mais.
Primeira coisa que você pode fazer por exemplo, é você fazer uma espécie de Upsell, o que seria um Upcell? É você, ok, você analisou a concorrência, você ver o que eles entregam, o seu preço ele tá dentro do mercado tá ok, o que você pode entregar a mais como uma espécie de upsell pra pessoa gastar um pouco mais?
No mercado digital, a gente faz isso muito, é muito mais fácil, você vende um produto digital, um curso online, o que for, e vende como Upsell uma coisa extra, uma coisa mais avançada, uma ferramenta, uma consultoria, você pode vender alguma coisa a mais no Upsell.
Então essa é a primeira coisa aumentar o ticket. O segundo passo, é você também transformar sua compra inicial, em vendas em Backend, em vender depois, o mercado digital também acontece, você vende um produto, faz uma boa entrega, trata muito bem o cliente, ele vai comprar mais de você.
O negócio físico é a mesma coisa, força sua entrega pra que ela seja a melhor possível, que você olhe aquele cliente e diga “Nossa, eu tenho que voltar aqui” então, a sua entrega tem que ser no seu potencial máximo, tem que entregar o melhor possível, e aí você tem que vender mais e mais vezes pra ele, tá certo?
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Usabilidade Do Usuário
O próximo passo agora, é você pensar sempre na usabilidade do usuário, e aqui desde no marketing digital, até pra quem tem um negócio físico, a gente pode falar aqui de tudo.
No marketing digital o seu site ele tem que ser fácil de entrar, fácil de sair, fácil de clicar, claro, limpo, ter um bom botão de busca, a pessoa saber buscar, os links tem que ser fácil de achar, fácil de olhar, tira o excesso de anúncio, de propaganda, deixa ali só o que importa pro usuário mesmo, muitas vezes menos, significa muito mais potencial, menos coisas, significa mais melhoria no seu site.
Então tire os excessos, deixa tudo muito fácil, a entrega do seu produto tem que ser bem explicada, bem clara, deixar o usuário saber como vai acontecer, se é produto físico entenda que o usuário tem que saber onde está o rastreio, como ele vai olhar onde tá entrega, muitas pessoas, as pessoas elas sabem.
Olha só o que acontece muito, um padrão da maioria das pessoas, ela compra um produto hoje na internet, ela sabe que vai demorar 7 dias pra chegar, mas hoje ela quer o código de rastreio pra já olhar hoje mesmo, ela quer olhar onde tá o negócio dela, vai chegar daqui 7 dias, mas ela quer fazer isso hoje.
O seu espaço, loja virtual tem que ser fácil, tem que ter uma usabilidade
muito boa. Pra um negócio físico, você tem um estabelecimento físico, o que a gente pode falar de tudo, desde ter um bom lugar pra estacionar, fácil de chegar, fácil de sair, se possível ter uma pessoa lá pra ajudar indicar “Olha, aqui pode colocar o carro que eu vou cuidar, vou olhar, aqui pode estacionar” uma pessoa pra ajudar, um bom sorriso na porta de entrada, um bom cumprimento, uma pessoa que saiba conversar bem.
O lugar tem que ser fácil de entrar, fácil de caminhar, fácil de chegar onde
tem que chegar, tem que ter coisas avisando a rua, tem que ter uma boa informação do que aquilo ali, é um restaurante, um petshop, o que que é?
Tem que ser muito claro, as pessoas tem que entender muito bem onde elas estão, por que elas estão.
Sabe se qualquer coisa for confusa as pessoas preferem ir pra outro lugar, sair dali, do que realmente perguntar e correr o risco de passar “vergonha”, as pessoas tem isso, então deixa o mais claro, mais simples, mais usual possível, é isso que as pessoas querem.
A usabilidade do usuário é umas das melhores 5 formas de vender mais na internet.
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Considerações
Em suma como você viu no artigo acima: 5 Formas de vender mais na internet há alguns passos importantes que você precisa fazer para chamar seu púbico e com isso fazer mais vendas pra eles.
O trabalho de marketing é principalmente cuidar do seu ambiente de empreendimento. Isso é fundamental para você conquistar seus clientes.
Você vai montar seu negócio online de sucesso na internet com um treinamento passo à passo que vai te ensinar do zero tudo de marketing digital. Vou deixar aqui abaixo o link para você conhecer o treinamento mais completo hoje de marketing digital.
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Abraços
Gil mercado Digital