Cansado de perseguir novos clientes de coaching todo mês? Vou mostrar 25 maneiras práticas de conseguir clientes de coaching em 2024 – mesmo com um orçamento de marketing pequeno (ou nenhum orçamento…).
Usei muitas dessas táticas para construir um negócio de coaching online bem-sucedido do zero, ajudando milhares de trabalhadores remotos a obter residência na Europa.
Também sou um profissional experiente em marketing de conteúdo e coach de SEO, ensinando empresários liderados por especialistas como se tornarem visíveis e ganhar mais dinheiro online.
25 táticas práticas para obter clientes de coaching rapidamente em 2024
- Comece um blog que seja classificado na pesquisa
Blogar sobre sua área de especialização em coaching é uma das melhores maneiras de conseguir clientes sem gastar muito dinheiro. Na verdade, você pode começar completamente de graça.
Mas para evitar perda de tempo, é essencial saber como garantir que suas postagens de blog apareçam no Google. Isso significa entender o SEO básico. A boa notícia é que não é tão difícil ou técnico quanto você pode pensar.
Aproveitei o SEO para construir um blog de sucesso que treinava pessoas sobre como se mudar para a Europa (com base na minha experiência pessoal fazendo o mesmo). Acabei transformando esse blog em um negócio online de seis dígitos, com um forte componente de coaching.
Quando lancei no final de 2020, decidi fazer do SEO a pedra angular do negócio. Investi muito do meu tempo na elaboração de posts de blog otimizados de alta qualidade. E esse investimento valeu a pena — e muito!
No verão de 2021, cerca de seis meses após o lançamento, comecei a receber um aumento nas consultas de alta qualidade que estavam entrando em contato por e-mail e agendando sessões de coaching comigo.
A maioria deles era exatamente o tipo de pessoa que eu estava almejando com minha oferta (ou seja, cidadãos dos EUA e do Reino Unido que queriam se mudar para a Europa e buscar uma segunda cidadania).
Eu não estava publicando nenhum anúncio pago na época, nem era particularmente ativo nas redes sociais.
Em vez disso, esses leads interessantes vinham inteiramente de minhas postagens no blog, por meio de pesquisas por tópicos altamente relevantes, como “como se mudar do Reino Unido para Portugal”.
Como você pode ver, qualquer pessoa que chegasse ao meu blog depois de digitar essa frase no Google, naturalmente seria um cliente potencial altamente qualificado para minha oferta de coaching de realocação.
Quando eles acessavam meu post no blog, eu só precisava usar o conteúdo daquele post para convencê-los a confiar em mim.
Consegui isso escrevendo conteúdo educacional de alta qualidade que resolveu o problema deles e demonstrou minha expertise relevante, levando-os ao próximo passo lógico: comprar minha oferta.
Esse é o poder do SEO: ele traz leads naturalmente bem qualificados, praticamente no piloto automático.
Então, como o SEO funciona exatamente? Essencialmente, você otimiza seu conteúdo de coaching para aparecer sempre que as pessoas pesquisarem online por frases relevantes para seus serviços.
A melhor parte? Diferentemente de anúncios pagos, você não paga um centavo diretamente por esse tráfego de entrada. No entanto, a pesquisa traz mais de 53% do total de visitas ao site.
Aumentar seu SEO requer publicar regularmente conteúdo de blog de qualidade visando palavras-chave estratégicas. Escolha tópicos taticamente para que suas postagens apareçam nos resultados de pesquisas que seus clientes ideais fariam.
Por exemplo, se você é especialista em coaching de relacionamento, recomendo segmentar palavras-chave baseadas em conselhos, como:
“Como reconquistar um ex”
“Como construir confiança em um relacionamento”
“Como me comunicar melhor com meu cônjuge”
Isso permite que você posicione facilmente o conteúdo do seu blog em torno de perguntas de pesquisa populares que as pessoas fazem quando enfrentam vários problemas de relacionamento.
Crie suas postagens de blog para responder e resolver de forma abrangente esses problemas do leitor, ao mesmo tempo em que exibe sutilmente sua expertise em relacionamentos. Insira links internos estratégicos direcionando visitantes para sua página de serviços de coaching a partir de pontos de referência em suas postagens de blog.
Igualmente importante é construir backlinks. Esses são sites externos que fazem links de volta para seu conteúdo. Backlinks dizem ao Google que outros sites confiam em seu site, o que ajuda o Google a classificá-lo melhor.
Ter um blog otimizado para buscas para seu nicho é a pedra angular perfeita para seu negócio de coaching. Muitas das outras táticas de geração de leads que discutiremos neste artigo se beneficiarão imensamente de você ter um blog de autoridade.
Pense nisso como sua vitrine de longo prazo na Internet, onde você pode obter clientes de coaching no piloto automático.
- Domine o marketing do LinkedIn
O LinkedIn é outro canal incrivelmente poderoso para conseguir clientes de coaching, mostrando sua autoridade e experiência em seu nicho.
Com mais de 700 milhões de usuários, o LinkedIn fornece acesso a uma vasta rede de profissionais que podem precisar dos seus serviços de coaching. Aumentei meu próprio público no LinkedIn para mais de 22.000 nos últimos 18 meses – e tem sido um grande contribuidor para o meu negócio.
A chave para o sucesso é tratar o LinkedIn como uma ferramenta de geração de leads e não como uma plataforma de busca de emprego (o que obviamente não é uma boa opção para coaches empreendedores).
O processo começa certificando-se de que seu perfil esteja adequadamente otimizado para gerar leads relevantes. Seu perfil do LinkedIn é frequentemente a primeira impressão que potenciais clientes de coaching terão, então é importante configurá-lo para o máximo impacto.
Comece elaborando um título atraente que comunique claramente o que você faz e quem você ajuda. Por exemplo, “Sou um coach executivo ajudando líderes a atingir o desempenho máximo.”
Em seguida, certifique-se de que sua foto de perfil do LinkedIn seja acolhedora e profissional (mas não tenha medo de mostrar personalidade). Eu gosto de usar uma ferramenta de remoção de fundo (por exemplo, no Canva) para adicionar um fundo de cor sólida que reflita sua marca.
Na sua seção “Sobre”, compartilhe sua história única e explique como seus serviços de coaching beneficiam seus clientes. Y
Você também pode usar esta seção para incluir um link para seu principal ponto de conversão (por exemplo, seu lead magnet ou agendar uma ligação com você).
Mas a seção em destaque é um lugar ainda melhor para incluir seus links importantes.
É altamente visível e você tem a capacidade de incluir gráficos chamativos. Veja como um dos principais coaches do LinkedIn, Jasmin Alić , estrutura sua seção em destaque.
Exemplo de seção em destaque do LinkedIn: Jasmin Alic
Como você pode ver, há uma seleção de chamadas para ação (CTAs) incluídas aqui.
Primeiro, temos o power hour de Jasmin no LinkedIn (um serviço pago), depois sua oferta de coaching de alto valor e, por fim, um CTA para contratá-lo como palestrante.
Abaixo está minha seção de destaque atual, que estou usando no momento apenas para promover minha newsletter (embora eu esteja planejando adicionar meus serviços pagos também).
Exemplo de seção em destaque do LinkedIn: Samantha North
Além de ter um perfil otimizado no LinkedIn, você também precisa ser proativo em seus esforços de divulgação.
Isso significa reservar um tempo para iniciar conversas com pessoas que visitam seu perfil e comentam suas postagens (supondo que elas representem seu cliente ideal).
Brian Gallagher, do Simple Man Guide, é um coach de negócios especializado em escape corporativo.
Brian descreve a importância do alcance do LinkedIn assim:
“Foi um erro que cometi em outras plataformas também. Pensar que tudo o que eu tinha que fazer era criar um ótimo conteúdo, colocá-lo lá fora e, magicamente, os clientes viriam até mim. ERRADO. Ser proativo em contatar aqueles que visitam seu perfil, interagem com seu conteúdo ou levantam a mão de qualquer outra forma para mostrar interesse é OBRIGATÓRIO.”
Aqui está outra coisa que vale a pena considerar – muitos coaches no LinkedIn confiam demais na plataforma. Eles ignoram o poder de construir uma presença de blog otimizada para busca junto com ela.
Na verdade, o SEO é o único método pelo qual os clientes realmente vêm até você , sem precisar postar novos conteúdos constantemente.
Pessoalmente, eu recomendaria expandir seu blog otimizado para busca e sua presença no LinkedIn ao mesmo tempo.
Suas postagens de blog atrairão leads perenes ao longo do tempo, sem muito esforço além de criar o conteúdo original.
O LinkedIn pode trazer leads com mais imediatismo, mas você deve continuar postando regularmente para ficar no topo do algoritmo. É por isso que fazê-los trabalhar juntos é a melhor receita para construir uma marca online sólida (e é o mix de marketing que eu mais recomendo para coaches).
- Crie um canal no YouTube
O YouTube não é mais apenas um lugar para assistir a vídeos engraçados de gatos.
É um poderoso mecanismo de busca por si só, com milhões de usuários buscando informações e soluções para seus problemas todos os dias.
Ao criar vídeos que abordam desafios e questões comuns em seu nicho de coaching, você pode atrair tráfego orgânico para seu canal e construir seu público ao longo do tempo – sem gastar um centavo em anúncios.
Mas e se você já estiver blogando? Você deve abandoná-lo em favor do vídeo? Não necessariamente. Na verdade, as estratégias de marketing de conteúdo mais eficazes geralmente incluem uma mistura de ambos.
Você pode facilmente redirecionar o conteúdo do seu blog para vídeos usando scripts simples de IA.
Imagine criar um tutorial em vídeo que orienta os espectadores sobre uma estratégia ou exercício específico de uma das postagens do seu blog. É como dar a eles uma visão dos bastidores do seu processo de coaching.
Mas se você está apenas começando e tentando escolher entre blogs e YouTube, considere seus pontos fortes e as necessidades do seu público-alvo.
Se seus clientes ideais são mais propensos a procurar soluções no Google, o blog pode ser um foco inicial melhor. Se eles são ativos nas mídias sociais e gostam de consumir conteúdo de vídeo, o YouTube pode ser uma opção melhor.
Mesmo que você tenha um pequeno canal no YouTube (como o meu) , você ainda pode atrair leads de alta qualidade criando vídeos que forneçam valor genuíno aos seus espectadores.
Aqui está minha amiga Salma Jafri , uma experiente treinadora do YouTube, explicando exatamente como fazer isso.
Não se esqueça, o YouTube também é um mecanismo de busca. Então, certifique-se de otimizar os títulos, descrições e tags dos seus vídeos para palavras-chave relevantes e inclua chamadas para ação claras nos seus vídeos e descrições.
Você pode promover seus vídeos em seu site, lista de e-mail e canais de mídia social para gerar mais tráfego e engajamento.
À medida que seu canal cresce, considere criar conteúdo mais avançado, como webinars, sessões de perguntas e respostas ou entrevistas com outros especialistas em seu nicho.
Você também pode usar anúncios do YouTube ou colaborações com outros criadores para alcançar novos públicos e atrair mais assinantes.
- Lance seu próprio podcast
Se você está procurando uma maneira dinâmica de mostrar sua experiência em coaching e atrair novos clientes, lançar um podcast pode ser sua arma secreta.
O podcasting permite que você se conecte com clientes em potencial de uma forma profundamente pessoal. Ao falar diretamente nos ouvidos dos seus ouvintes, você pode construir confiança e credibilidade de uma forma que é difícil de replicar apenas por meio de conteúdo escrito.
Ao compartilhar seu conhecimento, experiências e insights de coaching por meio de um podcast, você se posiciona como um especialista em seu nicho.
Os ouvintes começarão a ver você como um recurso valioso, o que significa que estarão mais propensos a procurar seus serviços quando precisarem de suporte.
Além disso, o podcasting é uma maneira incrivelmente conveniente para profissionais ocupados consumirem conteúdo.
Seus clientes ideais podem ouvir seus episódios enquanto se deslocam, se exercitam ou fazem tarefas domésticas, então é fácil para eles encaixarem seus insights valiosos em suas agendas.
Passos para lançar um podcast de coaching de sucesso
Isso exige algum planejamento e esforço, mas a recompensa pode ser significativa.
Veja como começar:
- Defina seu nicho e público-alvo. Tenha clareza sobre quais tópicos específicos você cobrirá e quem é seu ouvinte ideal.
- Escolha um formato e nome de podcast. Você fará episódios solo, entrevistas ou uma mistura dos dois? Escolha um nome que comunique claramente sobre o que é seu podcast.
- Invista em equipamento de qualidade. Você não precisa gastar muito, mas um bom microfone e software de gravação são essenciais para produzir episódios com som profissional.
- Planeje e grave seus primeiros episódios. Crie um calendário editorial e grave vários episódios em lote para ter conteúdo pronto para ir.
- Escolha uma plataforma de hospedagem de podcast. Serviços como Buzzsprout ou Libsyn armazenarão seus arquivos de áudio e distribuirão seus episódios para os principais diretórios de podcast.
- Lance e promova seu podcast. Compartilhe seus episódios nas mídias sociais, na sua lista de e-mail e em quaisquer comunidades online relevantes para atrair ouvintes.
Como usar seu podcast para obter clientes de coaching
Depois que seu podcast estiver no ar, aqui estão algumas ideias de como usá-lo para atrair clientes de coaching:
- Ofereça uma chamada de descoberta gratuita ou consulta no final do seu episódio. Convide os ouvintes a agendar uma sessão com você para discutir seus desafios e objetivos específicos.
- Crie notas de episódios que incluam as principais conclusões e uma chamada para ação. Incentive os ouvintes a visitar seu site ou baixar um recurso gratuito.
- Promova seus serviços ou programas de coaching durante episódios relevantes. Compartilhe estudos de caso ou histórias de sucesso que demonstrem o valor de trabalhar com você.
- Convide os ouvintes a se juntarem a um grupo gratuito do Facebook ou comunidade online onde eles possam se envolver com você e outros indivíduos com ideias semelhantes. Esta é uma ótima maneira de nutrir clientes em potencial ao longo do tempo.
- Colabore com outros coaches ou especialistas em seu nicho como convidados do podcast. Isso expõe você a novos públicos e fornece oportunidades para promoção cruzada.
Seu podcast de coaching pode se tornar uma ferramenta poderosa de atração de clientes, fornecendo consistentemente conteúdo de áudio valioso e convidando os ouvintes a dar o próximo passo com você.
- Apareça em podcasts como um especialista convidado
Falando em podcasts, você já pensou em ser convidado no programa de outra pessoa?
Sim, eu sei, pode ser intimidador se expor desse jeito. Mas acredite em mim, aparecer como um especialista convidado em outros podcasts pode mudar o jogo para atrair novos clientes de coaching.
Aqui está um podcast do qual participei recentemente:
Samantha North com Nate Matherson no podcast Optimize (26 de junho de 2024)
Pense desta forma: quando você lança seu próprio podcast, você está começando do zero em termos de construção de público.
Mas quando você aparece como convidado em um podcast estabelecido, você consegue tocar na base de ouvintes existente deles. É como ser apresentado a um grupo totalmente novo de clientes em potencial já interessados no seu nicho!
A chave é encontrar podcasts que se alinhem com sua expertise em coaching e público-alvo. Comece fazendo uma busca no iTunes ou Google por programas em seu setor.
Ouça alguns episódios para ter uma ideia do conteúdo e do estilo. Se você acha que seria uma boa opção, entre em contato com o anfitrião com um pitch personalizado.
Em seu pitch, concentre-se no valor que você pode trazer para o público deles . Quais insights ou experiências únicas você pode compartilhar? Como você pode ajudar os ouvintes a resolver um problema específico ou atingir uma meta específica?
Quanto mais específico e relevante você for, maiores serão suas chances de conseguir aquele cobiçado lugar de convidado.
Depois de concordar com uma aparição especial, certifique-se de se preparar cuidadosamente. Ouça mais alguns episódios do podcast para ter uma ideia do estilo de entrevista do apresentador e dos tipos de perguntas que ele normalmente faz.
Anote alguns pontos-chave de discussão e histórias que você quer compartilhar. E não se esqueça de mencionar sua própria presença online (por exemplo, blog ou outra plataforma) e oferta de coaching durante a entrevista!
Depois que o episódio for ao ar, certifique-se de promovê-lo em seus próprios canais de mídia social e para sua lista de e-mail. Você pode até mesmo criar uma landing page especial em seu site apenas para ouvintes daquele podcast, com um lead magnet ou oferta personalizada.
- Postagem de convidado em sites de alta autoridade
A publicação de convidados envolve escrever artigos para outros sites ou blogs do seu nicho.
É uma chance de mostrar sua experiência para um público totalmente novo e atrair potenciais clientes de coaching no processo.
Por que guest posting é tão poderoso? Para começar, ele dá a você exposição a novos públicos que talvez nunca tenham ouvido falar de você antes.
Quando você contribui com um artigo de alta qualidade para um site respeitável, você está pegando emprestado a credibilidade e autoridade deles. Os leitores verão você como um especialista em sua área. Isso ajuda muito a construir confiança e atrair clientes.
A postagem de convidado também pode dar ao seu site um bom impulso de SEO. Quando outro site inclui um link de volta para o seu blog na biografia de um autor ou dentro do próprio artigo, isso sinaliza ao Google que seu conteúdo é valioso e relevante.
Com o tempo, isso pode ajudar a aumentar suas classificações e tornar mais fácil para clientes em potencial encontrarem você online. Claro, nem todos os sites são criados iguais quando se trata de guest posts.
Você quer focar em sites de alta autoridade que sejam relevantes para seu nicho de coaching. Procure blogs ou publicações que seus clientes ideais provavelmente lerão e confiarão.
Então, como você começa com guest posting? Uma das melhores maneiras é alavancar sua rede existente. Entre em contato com colegas ou outros coaches em seu nicho e pergunte se eles sabem de alguma oportunidade de guest posting.
Você também pode usar o LinkedIn para se conectar com proprietários ou editores de sites e apresentar suas ideias de artigos diretamente.
Quando estiver pronto para lançar, leia algum conteúdo existente para ter uma ideia do estilo e tom deles. Crie algumas ideias de artigos que se alinhem bem com os interesses e necessidades do público deles.
E não se esqueça de destacar como sua perspectiva única como coach pode agregar valor ao site deles.
Por fim, quando você conseguir uma oportunidade de guest post, dê o seu melhor. Escreva um artigo épico que mostre suas habilidades de coaching e deixe os leitores querendo mais.
Inclua uma forte chamada para ação na sua biografia de autor, convidando os leitores a visitar seu site ou se inscrever no seu lead magnet.
- Aproveite o marketing por e-mail
O marketing por e-mail pode não ser tão chamativo quanto as mídias sociais ou tão moderno quanto os podcasts.
Mas acredite em mim, é muito eficaz para atrair novos clientes.
Pense desta forma: quando alguém entra na sua lista de e-mail, ele está levantando a mão e dizendo: “Ei, gostei do que você tem a dizer e quero ouvir mais de você!”
Esse é um nível de engajamento e interesse que você simplesmente não consegue obter de um seguidor aleatório de mídia social ou visitante de site.
Mas criar uma lista de e-mail é apenas o primeiro passo.
Para realmente alavancar o marketing por e-mail para atração de clientes, você precisa nutrir esses relacionamentos ao longo do tempo. Isso significa aparecer consistentemente na caixa de entrada deles com conteúdo valioso, insights e ofertas.
Uma das chaves para o marketing por e-mail bem-sucedido é a segmentação. Nem todos os seus assinantes estarão no mesmo estágio da jornada do comprador.
Alguns podem estar apenas começando a conhecer você, enquanto outros podem estar prontos para investir em coaching. Ao segmentar sua lista com base em fatores como nível de engajamento ou interesses, você pode personalizar suas mensagens e ofertas de acordo.
Outro aspecto importante do marketing por e-mail é a automação. Você não precisa enviar manualmente cada explosão de e-mail (graças a Deus!). Em vez disso, configure sequências de e-mail automatizadas que pingam conteúdo ao longo do tempo.
Por exemplo, quando alguém se inscreve no seu lead magnet, crie uma série de e-mails que serão enviados automaticamente nas próximas semanas, cultivando gradualmente esse relacionamento e guiando-o para uma consulta de coaching.
Mas o elemento mais importante do marketing por e-mail é fornecer valor genuíno . Ninguém quer ser bombardeado com discursos de vendas constantes ou informações genéricas.
Seus e-mails devem ser uma mistura de conteúdo educacional, histórias pessoais e insights práticos que ajudem seus assinantes a resolver seus desafios e atingir seus objetivos.
Concentre-se em servir seu público primeiro e, depois, a parte de atração de clientes naturalmente se encaixará.
É claro que também existem alguns aspectos técnicos no marketing por e-mail.
Você precisará escolher um provedor de serviços de e-mail (como ConvertKit ou Mailchimp), identificar um modelo de boletim informativo adequado e garantir que esteja em conformidade com as leis de privacidade, como o GDPR.
Mas não deixe que esses detalhes o sobrecarreguem – o mais importante é começar a construir essa lista de e-mails e nutrir esses relacionamentos.
- Reúna depoimentos e estudos de caso
Antes de decidir investir em coaching, as pessoas querem provas de que ele realmente funciona. É aí que entram os depoimentos e estudos de caso.
Testemunhos e estudos de caso são todos sobre prova social. Eles fornecem evidências tangíveis de que seus métodos de coaching são eficazes e que você ajudou outros a atingirem seus objetivos.
Quando clientes em potencial veem outras pessoas que tiveram sucesso com sua orientação, isso cria confiança e credibilidade de uma forma que você simplesmente não conseguiria sozinho.
Nem todos os depoimentos são criados iguais. Embora uma simples citação de um cliente feliz possa ser legal, os depoimentos mais eficazes são aqueles que contam uma história.
O ideal é que você mostre a transformação que seu cliente vivenciou por meio do seu coaching.
Quais desafios eles enfrentavam antes de trabalhar com você? Quais resultados específicos eles alcançaram? Como a vida ou o negócio deles mudou como resultado?
O vídeo é uma das formas mais poderosas de depoimento. Ver e ouvir alguém compartilhar sua história de sucesso realmente mexe com você. Além disso, depoimentos em vídeo são altamente compartilháveis nas mídias sociais e podem ajudar você a atingir um público maior.
Mas os depoimentos não são apenas para o seu site (embora esse seja definitivamente um ótimo lugar para colocá-los).
Você também pode compartilhá-los em seus canais de mídia social, incluí-los em seu marketing por e-mail e até mesmo usá-los em suas conversas de vendas. Apenas certifique-se de obter permissão de seus clientes para usar seus depoimentos.
Então, como você realmente faz para obter depoimentos? A melhor maneira é simplesmente perguntar!
Quando terminar de trabalhar com um cliente e souber que ele teve uma experiência positiva, entre em contato e pergunte se ele estaria disposto a fornecer um depoimento.
Recomendo dar ao cliente instruções ou perguntas para orientar sua resposta (por exemplo, “Qual foi o seu maior aprendizado com nosso trabalho de coaching juntos?”).
Os depoimentos são ótimos para fornecer prova social, mas os estudos de caso vão um passo além ao explorar os detalhes de como você ajudou um cliente a atingir seus objetivos.
Um bom estudo de caso deve incluir informações básicas sobre o cliente, uma descrição clara dos desafios que ele estava enfrentando, uma visão geral do processo de coaching e resultados específicos e mensuráveis.
Estudos de caso são um pouco mais demorados para criar do que depoimentos, mas são incrivelmente poderosos para atrair clientes de coaching de alto valor. Eles realmente mostram sua expertise e o valor do seu coaching.
Para criar um estudo de caso convincente, escolha um cliente que tenha obtido resultados significativos trabalhando com você.
Entre em contato e pergunte se eles estariam dispostos a participar (talvez seja necessário oferecer um incentivo, como um desconto em treinamentos futuros ou um vale-presente).
Então, agende uma entrevista com o cliente para reunir todas as informações necessárias. Não deixe de perguntar sobre seus objetivos, desafios e resultados, assim como sua experiência trabalhando com você.
Depois de ter todas as informações, é hora de escrever o estudo de caso.
Tente contar uma história clara e convincente, usando exemplos e dados específicos para ilustrar a transformação do cliente. Você pode até incluir citações do cliente para adicionar uma camada extra de autenticidade.
- Crie um grupo no Facebook
Se você deseja criar uma comunidade de clientes potenciais engajados, criar um grupo no Facebook pode ser perfeito para você.
Um dos maiores benefícios de um grupo no Facebook é que ele permite que você se estabeleça como um especialista em seu nicho.
Ao aparecer consistentemente e fornecer conteúdo e suporte valiosos, você constrói confiança e credibilidade com seus membros. E quando eles estiverem prontos para investir em coaching, eles pensarão em você primeiro!
Os grupos do Facebook também são uma ótima maneira de obter feedback e insights valiosos de seus clientes ideais. Você pode fazer perguntas, executar enquetes e coletar dados para refinar suas ofertas e mensagens de marketing.
Além disso, ao interagir com seus membros e responder às suas perguntas, você já está dando uma ideia de como é trabalhar com você como coach.
Nicola Gray, uma coach de saúde baseada em Portugal, criou recentemente um grupo no Facebook para dar suporte a mais de 40 mulheres na perimenopausa.
“O grupo do FB já me rendeu uma mulher que está conversando comigo por mensagem e parece que ela vai se inscrever para uma chamada de descoberta de 30 minutos. Também tenho usado o grupo para coletar endereços de e-mail na inscrição.”
Os grupos do Facebook também podem ser uma ótima fonte de indicações. Quando seus membros veem o valor que você fornece e a comunidade que você construiu, eles têm mais probabilidade de recomendar você a seus amigos e colegas.
E, como todos sabemos, as indicações são uma das melhores (e mais fáceis) maneiras de conseguir novos clientes de coaching.
Antes de criar seu grupo, tenha em mente essas possíveis armadilhas.
Primeiro, um grupo no Facebook é um compromisso de longo prazo.
Você não pode simplesmente criá-lo e então sumir com seus membros – você precisa aparecer consistentemente e fornecer valor contínuo. Isso significa reservar um tempo para moderação e engajamento do grupo.
Também recomendo ser estratégico quanto ao foco e propósito do seu grupo.
Não basta apenas criar um grupo geral de “coaching” – você precisa criar um nicho e falar diretamente com os desafios e objetivos específicos do seu cliente ideal. Quanto mais direcionado for o seu grupo, maior a probabilidade de você atrair leads qualificados.
Por fim, você precisa estar ciente do algoritmo e dos termos de serviço em constante mudança do Facebook. O que funciona hoje pode não funcionar amanhã, então é importante se manter atualizado sobre as melhores práticas e estar disposto a se adaptar conforme necessário.
Então, como você realmente começa a criar um grupo no Facebook?
O primeiro passo é esclarecer o foco e o propósito do seu grupo. Faça a si mesmo perguntas como:
- Quais tópicos específicos você abordará?
- Que tipo de suporte e valor você fornecerá?
- Quem é seu membro ideal?
Depois de definir isso, é hora de realmente criar o grupo.
Escolha um nome claro e atraente, crie uma imagem de banner que reflita sua marca e escreva uma descrição que comunique claramente sobre o que o grupo é. Você também vai querer definir algumas regras e diretrizes básicas para participação.
Em seguida, é hora de começar a promover seu grupo.
Compartilhe-o em seu perfil pessoal, sua página comercial e quaisquer outros canais de mídia social relevantes. Você também pode promovê-lo para sua lista de e-mail e quaisquer outras comunidades ou redes em que esteja.
Depois que você começar a ganhar membros, é importante interagir com eles regularmente. Poste conteúdo valioso, faça perguntas e responda a comentários e posts.
Você também pode usar os recursos integrados do Facebook, como enquetes e vídeos ao vivo, para criar experiências interativas para seus membros.
- Atraia clientes no Instagram
Com mais de 1 bilhão de usuários ativos mensais, o Instagram oferece uma grande oportunidade de se conectar com clientes em potencial que buscam ativamente soluções para seus desafios.
Uma das maiores vantagens de usar o Instagram para coaching é a capacidade de exibir sua personalidade, experiência e estilo de coaching por meio de uma combinação de recursos visuais e texto.
Ao compartilhar consistentemente conteúdo valioso que repercuta com seu público-alvo, você pode construir confiança, credibilidade e seguidores fiéis ao longo do tempo.
Susana Ribeiro, coach de equipe e local de trabalho sediada em Lisboa , fez sucesso no Instagram, postando conteúdo sobre suas sessões de coaching e sua visão para seu trabalho.
“Acho que o Instagram funciona bem, porque clientes em potencial podem ter uma ideia do que esperar do meu trabalho, junto com meus valores e perspectiva.”
Para começar a usar o Instagram, primeiro crie um perfil profissional que comunique claramente quem você é, o que você faz e quem você ajuda.
Use uma foto de perfil de alta qualidade, escreva uma biografia atraente que mostre sua proposta de valor exclusiva e inclua uma chamada para ação que direcione clientes em potencial para seu site, página de reservas ou principal lead magnet.
Em seguida, desenvolva uma estratégia de conteúdo que esteja alinhada ao seu nicho de coaching e ao seu público-alvo.
Compartilhe uma mistura de postagens educativas, citações inspiradoras, vislumbres dos bastidores da sua vida e do seu negócio, e histórias de sucesso dos seus clientes.
Use hashtags relevantes para aumentar seu alcance e facilitar que clientes em potencial descubram seu conteúdo.
O Instagram Stories e o Reels são ferramentas poderosas para coaches que buscam gerar engajamento e se conectar com seu público em um nível mais pessoal.
Use Stories para compartilhar dicas diárias, insights e lembretes que incentivem seus seguidores a interagir com seu conteúdo.
O Reels, recurso de vídeos curtos do Instagram, é perfeito para compartilhar dicas rápidas, tutoriais e cenas de bastidores que mostram sua personalidade e experiência.
Outra estratégia eficaz para atrair clientes de coaching no Instagram é colaborar com outros coaches, influenciadores e marcas do seu nicho.
Fazer parcerias com contas complementares é uma ótima maneira de acessar novos públicos e expandir seu alcance na plataforma.
- Realize webinars ou workshops online
Webinars e workshops on-line são ferramentas poderosas para atrair clientes de coaching e mostrar sua experiência.
Um webinar é tipicamente uma apresentação ou seminário on-line ao vivo, do qual os participantes podem participar de qualquer lugar do mundo. Eles são frequentemente usados para educar, inspirar ou lançar um produto ou serviço.
Workshops online, por outro lado, são geralmente mais interativos e práticos. Eles geralmente envolvem uma série de sessões ou módulos e podem incluir exercícios, discussões em grupo e feedback personalizado.
Realizar webinars ou workshops online tem muitos benefícios. Primeiro, eles permitem que você alcance um público muito maior do que você consegue com eventos presenciais.
Eles também são mais convenientes e acessíveis para os participantes, que podem participar do conforto de sua casa ou escritório.
Além disso, fornecer conteúdo valioso e demonstrar sua expertise cria confiança e credibilidade com clientes em potencial. Você pode até usar webinars ou workshops como uma forma de vender mais aos participantes seus programas de coaching de maior valor.
Para começar com webinars ou workshops online, primeiro decida seu tópico e formato. Que problema ou desafio específico você abordará? Quais principais lições ou transformações você fornecerá?
Em seguida, escolha uma plataforma ou ferramenta para hospedar seu evento, como Zoom, WebinarJam ou GoToWebinar (eu gosto mais do Zoom).
Crie uma landing page ou formulário de inscrição para capturar informações dos participantes e comece a promover seu evento por meio de sua lista de e-mail, canais de mídia social e outras comunidades relevantes.
Por fim, prepare seu conteúdo, pratique sua apresentação e envolva os participantes durante o evento para construir relacionamentos e confiança.
- Fale em eventos ou conferências
Falar em eventos ou conferências é uma maneira fantástica de atrair clientes de coaching e se estabelecer como um especialista em sua área.
Quando você fornece insights valiosos para uma sala cheia de pessoas, você instantaneamente se posiciona como uma figura de autoridade.
Mas os benefícios de falar vão além de apenas estabelecer sua autoridade. Quando você fala em um evento, você também tem a oportunidade de se conectar com clientes em potencial em um nível pessoal.
Você pode compartilhar sua história e sua abordagem única de coaching de uma forma que repercuta no seu público.
Por exemplo, digamos que você esteja falando em uma conferência para empreendedores. Você faz uma palestra sobre a importância da mentalidade e da superação de crenças limitantes.
Após sua palestra, um participante vem até você para compartilhar o quanto sua mensagem repercutiu nele.
Eles estavam lutando contra a dúvida e o medo do fracasso, mas suas palavras os inspiraram a seguir em frente.
Essa conexão pode facilmente se transformar em um relacionamento de coaching. O participante vê você como alguém que realmente entende seus desafios e pode ajudá-lo a atingir seus objetivos.
Mas como você realmente consegue seu primeiro show de palestrante? Comece identificando eventos ou conferências que se alinham com seu nicho de coaching e público-alvo.
Procure oportunidades para enviar uma proposta ou lançar um tópico que mostre sua expertise e abordagem únicas. Você também pode entrar em contato com os organizadores do evento diretamente para se apresentar e expressar seu interesse em falar (eu gosto do LinkedIn para isso).
Outra opção é começar pequeno e local. Procure oportunidades para falar em eventos de networking, grupos Meetup ou associações empresariais locais. Essas podem ser uma ótima maneira de começar a construir seu currículo de palestrante.
Você também pode recorrer à sua rede e relacionamentos existentes. Deixe seus clientes, colegas e amigos saberem que você está procurando oportunidades de palestras e pergunte se eles sabem de algum evento ou organização que possa ser uma boa opção.
- Organize um desafio online
O que exatamente é um desafio online?
É uma série de tarefas ou atividades que os participantes realizam ao longo de um determinado período de tempo, por exemplo, de alguns dias a algumas semanas.
O objetivo é ajudar as pessoas a alcançar uma transformação específica, como criar um novo hábito, aprender uma nova habilidade ou superar um obstáculo específico.
Eis por que os desafios funcionam tão bem para atrair clientes de coaching. Para começar, eles fornecem valor.
Você guia os participantes por um processo passo a passo e os ajuda a atingir um resultado tangível. Isso mostra a eles que você entende do assunto e que pode ajudá-los a obter resultados.
Desafios não são apenas sobre fornecer valor. Eles também são sobre construir comunidade. Quando as pessoas participam de um desafio juntas, elas sentem camaradagem e responsabilidade.
Eles têm mais probabilidade de continuar até o fim, porque sabem que não estão sozinhos. E quando eles alcançam esses resultados, eles têm mais probabilidade de atribuir seu sucesso ao seu coaching.
Mas organizar um desafio não é isento de armadilhas.
Um dos maiores erros que vejo treinadores cometerem é tentar fazer muita coisa, muito cedo.
Eles enchem seus desafios com tanto conteúdo e tantas tarefas que os participantes se sentem sobrecarregados e desistem antes mesmo de começar.
Meu conselho? Mantenha a simplicidade, especialmente se for a primeira vez que você está executando um desafio. Concentre-se em um resultado-chave e divida-o em etapas administráveis e curtas.
Outra coisa a ter em mente é a promoção. Só porque você constrói não significa que eles virão. Você precisa divulgar seu desafio e facilitar a inscrição das pessoas.
Isso pode significar criar uma landing page, executar anúncios em mídias sociais ou alcançar sua lista de e-mail. O segredo é começar a promover cedo e frequentemente, para que você tenha bastante tempo para criar buzz.
Então, como você realmente começa a hospedar um desafio? O primeiro passo é escolher seu tópico e formato.
Qual problema ou objetivo específico seu desafio abordará? Quanto tempo ele durará e que tipo de tarefas ou atividades os participantes concluirão a cada dia?
Depois de ter um plano claro em andamento, é hora de criar seu conteúdo. Isso pode incluir e-mails diários, videoaulas, apostilas ou sessões de coaching ao vivo.
Em seguida, configure sua infraestrutura de desafio. Isso significa criar uma landing page ou formulário de inscrição, configurar sua automação de e-mail e criar quaisquer gráficos ou materiais de marketing necessários.
E, claro, não se esqueça de promover! Comece a espalhar a palavra sobre seu desafio com algumas semanas de antecedência, para que você tenha bastante tempo para criar um momentum.
- Construir Parcerias Estratégicas
Parcerias estratégicas são relacionamentos mutuamente benéficos entre empresas ou profissionais com um objetivo ou público-alvo comum.
Dessa forma, vocês podem aproveitar os pontos fortes, os recursos e as redes uns dos outros para alcançar mais do que conseguiriam sozinhos.
As parcerias podem assumir muitas formas, como relacionamentos de afiliados (promovendo os produtos/serviços uns dos outros em troca de uma comissão) ou joint ventures (criando um novo produto, programa ou evento juntos).
Para encontrar o parceiro certo, procure alguém que complemente seus pontos fortes, compartilhe seus valores e visão e tenha acesso a uma nova rede de clientes em potencial.
Faça a devida diligência pesquisando a presença online e os depoimentos deles e marque uma ligação para discutir metas e expectativas.
Estabeleça diretrizes, papéis e canais de comunicação claros desde o início. Defina metas mensuráveis, concorde sobre como compartilhar lucros ou despesas e faça check-ins regulares para permanecer no caminho certo.
Aproveite seus pontos fortes e delegue tarefas adequadamente para aproveitar ao máximo suas habilidades e recursos coletivos.
Pense fora da caixa e esteja aberto a novas oportunidades, como fazer parcerias com empresas de setores complementares ou organizações sem fins lucrativos que compartilham seus valores.
- Escreva um livro ou e-book
Escrever um livro é uma maneira eficaz de conseguir clientes de coaching e se estabelecer como uma autoridade em sua área.
Ao publicar um livro, você compartilha seu conhecimento e experiência com o mundo e também cria um ativo tangível que mostra sua credibilidade e liderança inovadora.
Escrever um livro também é sobre fornecer valor ao seu público-alvo, abordando seus pontos de dor, desafios e objetivos específicos. Dessa forma, você está construindo confiança e rapport com clientes em potencial antes mesmo que eles o conheçam.
Os livros mais eficazes são altamente direcionados e acionáveis. Eles focam em um problema ou resultado específico com o qual seu cliente ideal luta, e oferecem orientação clara e passo a passo sobre como resolvê-lo.
Por exemplo, se você é um coach de negócios especializado em ajudar empreendedores a expandir suas empresas, você pode escrever um livro sobre “As 5 etapas essenciais para dobrar sua receita em 12 meses”.
Ou se você é um coach de saúde que trabalha com pais ocupados, você pode criar um livro sobre “O guia definitivo para planejamento de refeições para uma família mais saudável e feliz”.
A chave é tornar seu livro o mais valioso e relevante possível para seu público-alvo. Não tente ser tudo para todos – concentre-se em seu nicho e aprofunde-se nos tópicos que mais importam para seus clientes ideais.
Então, como você começa a escrever seu próprio livro ou e-book? Primeiro, esclareça o problema ou desafio específico que seu livro abordará? Para quem você está escrevendo e o que eles precisam saber?
Depois de ter um foco claro, é hora de começar a delinear seu conteúdo. Divida seu tópico em seções ou capítulos principais e faça um brainstorming dos pontos principais de cada um. Você também pode querer fazer alguma pesquisa para respaldar suas ideias e fornecer valor adicional aos seus leitores.
Em seguida, reserve um tempo dedicado para escrever seu livro. Não importa se você prefere escrever em rajadas curtas ou longas, certifique-se de que está fazendo progresso constante em direção ao seu objetivo.
E não se preocupe em ser perfeito no primeiro rascunho – apenas coloque suas ideias no papel (ou na tela) e refine-as depois.
Depois que seu livro estiver escrito, é hora de focar na edição, formatação e design. Você pode fazer isso sozinho no Canva.
Mas você também pode considerar contratar um editor profissional e investir em uma capa de alta qualidade que chamará a atenção das pessoas online. Então, escolha sua plataforma de autopublicação e comece a promover seu livro para seu público-alvo.
- Ofereça um produto ou curso digital de baixo custo
Oferecer um produto digital de baixo custo pode mudar o jogo para atrair clientes de coaching e expandir seu negócio.
Ao contrário do coaching individual, que exige tempo e atenção direta, você pode criar um produto digital uma vez e vendê-lo muitas vezes, gerando renda passiva enquanto trabalha com outros clientes (ou enquanto dorme!).
Produtos digitais também são sobre fornecer valor ao seu público-alvo e construir confiança. Produtos de alta qualidade demonstram sua expertise e mostram a eles que você tem as soluções de que eles precisam.
Produtos digitais de baixo custo são uma maneira fácil e de baixo risco para as pessoas experimentarem seu estilo e abordagem de coaching.
Se você oferecer um produto ou curso de baixo custo por, digamos, US$ 27 ou US$ 47, eles podem ver se sua abordagem ressoa com eles. Se eles virem grandes resultados do seu produto, então eles estarão muito mais propensos a investir em seus serviços de coaching de preço mais alto mais tarde.
Então, que tipo de produtos ou cursos de baixo custo você poderia criar como coach? Aqui estão algumas ideias para você começar:
- Um pequeno curso em vídeo ou workshop sobre um tópico específico relacionado ao seu nicho (por exemplo, “5 etapas simples para aumentar sua confiança no trabalho”)
- Um programa de áudio de meditação guiada ou visualização (por exemplo, “Meditações para aliviar o estresse para mães ocupadas”)
- Um livro de exercícios ou guia de ação com exercícios e instruções para ajudar os clientes a atingir uma meta específica (por exemplo, “O livro de exercícios definitivo para definição de metas para empreendedores”)
- Um minicurso entregue por e-mail ou por um site de membros (por exemplo, “7 dias para dormir melhor”)
- Uma coleção de modelos, listas de verificação ou outros recursos relacionados ao seu nicho (por exemplo, “The Health Coach’s Toolkit”)
O segredo é criar algo que ofereça valor real ao seu público-alvo e mostre sua abordagem e experiência únicas.
Não tente enfiar tudo o que você sabe em um produto. Em vez disso, concentre-se em um problema ou resultado específico e aprofunde-se nas soluções.
Para começar, tente fazer um brainstorming de algumas ideias e deixe claro o que seu público-alvo precisa e deseja.
Com quais desafios eles estão lutando? Quais resultados eles estão buscando? Como você pode ajudá-los a atingir seus objetivos de uma forma fácil e acessível?
Em seguida, é hora de começar a criar. Você pode precisar escrever um script, gravar vídeos ou áudio, criar planilhas ou modelos ou criar outro conteúdo. Não se preocupe em deixar tudo perfeito, apenas forneça valor e coloque seu produto no mundo.
Você precisará de uma plataforma adequada para hospedar e entregar seu produto. Há muitas opções disponíveis, desde plataformas de cursos online como Teachable ou Thinkific até ferramentas de marketing por e-mail como ConvertKit ou MailChimp.
Por fim, é hora de começar a promover seu produto. Compartilhe-o nas mídias sociais, envie e-mails para sua lista e considere publicar anúncios ou colaborar com outros coaches ou influenciadores em seu nicho.
- Execute anúncios pagos online
Exibir anúncios pagos on-line é uma maneira altamente eficaz de conseguir clientes, especialmente quando combinado com outras estratégias de marketing, como SEO.
Quando você publica um anúncio em uma plataforma como Facebook, Google ou LinkedIn, você está basicamente pagando para colocar sua mensagem diante de um público-alvo de clientes em potencial.
Você pode escolher quem vê seu anúncio com base em fatores como demografia, interesses, comportamentos e muito mais. Portanto, você pode colocar seus serviços na frente de pessoas que têm mais probabilidade de se interessar.
Aqui estão alguns dos tipos mais comuns de anúncios online:
- Anúncios do Facebook: Esses anúncios aparecem nos feeds do Facebook dos usuários e podem incluir imagens, vídeos ou carrosséis. Eles são ótimos para atingir públicos específicos com base em interesses e comportamentos.
- Google Ads: Esses anúncios aparecem no topo das páginas de resultados de pesquisa do Google e podem ser segmentados com base em palavras-chave ou frases específicas. Eles são ideais para atingir pessoas que estão ativamente procurando por serviços de coaching.
- Anúncios do LinkedIn: Esses anúncios aparecem nos feeds do LinkedIn dos usuários e podem ser segmentados com base no cargo, setor, tamanho da empresa e muito mais. Perfeito para atingir profissionais e proprietários de empresas.
- Anúncios do Instagram: Esses anúncios aparecem nos feeds do Instagram dos usuários e podem incluir imagens, vídeos ou histórias. Eles são ótimos para atingir públicos mais jovens e construir reconhecimento de marca.
Anúncios e SEO são como dois lados da mesma moeda. Ambos são eficazes para atrair clientes de coaching, mas funcionam de maneiras diferentes e têm seus próprios prós e contras exclusivos.
Como já abordamos, SEO tem tudo a ver com otimizar seu site e conteúdo para obter uma classificação mais alta nas páginas de resultados de pesquisa (SERPs) para palavras-chave ou frases específicas.
Quando alguém pesquisa um termo relacionado aos seus serviços de coaching, você quer que seu site apareça no topo dos resultados. A grande vantagem do SEO é que ele pode fornecer um fluxo constante de leads de alta qualidade ao longo do tempo.
Quando alguém encontra seu site por meio de um mecanismo de busca, ele está procurando ativamente pelos serviços que você oferece. Isso significa que ele provavelmente é uma boa opção para seu coaching e, portanto, mais propenso a se tornar um cliente pagante.
Mas a desvantagem do SEO é que pode levar tempo para ver resultados, especialmente para palavras-chave competitivas. E mesmo assim, não há garantia incontestável de que você aparecerá no topo.
Anúncios pagos fornecem resultados mais imediatos. Quando você veicula um anúncio, pode começar a obter cliques e leads imediatamente. Você também tem mais controle sobre quem vê seu anúncio e quando, o que é útil para testar diferentes mensagens e ofertas.
Mas anúncios pagos são mais caros do que SEO, especialmente se você estiver em um nicho competitivo. Você também tem que continuar pagando por anúncios para continuar obtendo resultados.
O conteúdo de SEO oferece benefícios contínuos mesmo depois que você para de trabalhar ativamente nele (embora ainda seja importante manter seu conteúdo atualizado e atualizado)
Então, quando você deve usar anúncios e quando deve focar em SEO? A resposta depende de seus objetivos comerciais e orçamento específicos.
Se você não tem muito dinheiro para investir em marketing, então eu sugiro começar com SEO. Ao otimizar seu site e criar conteúdo de alta qualidade, você pode começar a construir suas classificações e atrair tráfego orgânico ao longo do tempo.
Depois que você tiver mais recursos disponíveis, você pode tentar anúncios pagos para impulsionar o crescimento e alcançar novos públicos. Eles também são uma boa ideia para quando você tem uma oferta específica que deseja promover
A melhor abordagem é frequentemente combinar SEO e anúncios pagos. Você usa SEO para atrair tráfego orgânico para seu site e aumentar sua autoridade e credibilidade.
Então, você pode usar anúncios pagos para promover ofertas específicas para pessoas que já visitaram seu site. Dessa forma, você está alcançando públicos já interessados em sua oferta e com mais probabilidade de se converterem em clientes pagantes.
- Junte-se a diretórios de coaching online
Diretórios de coaching ajudam clientes em potencial a encontrar você mais facilmente. Quando alguém está procurando um coach online, pode recorrer a um diretório para encontrar alguém adequado.
Diretórios online também fornecem prova social e credibilidade.
Muitos incluem avaliações e classificações de clientes anteriores, o que ajuda a construir confiança com potenciais novos clientes. Estar listado em um diretório respeitável também diz aos clientes que você é um coach legítimo e profissional.
Para encontrar diretórios adequados para participar, comece pesquisando online por diretórios de coaching em seu nicho ou especialidade.
Por exemplo, se você é um coach de negócios, você pode pesquisar por “diretórios de coaching de negócios” ou “diretórios de coaching executivo”. Alguns diretórios de coaching populares incluem:
- Noomii
- Observador de Coach de Vida
- Latido
- Alfinete de polegar
- Treinador.eu
Procure aqueles com boa reputação, interface amigável e forte presença nas páginas de resultados dos mecanismos de busca.
Você também vai querer levar em conta os custos. Alguns diretórios cobram uma taxa, enquanto outros são gratuitos.
Depois de identificar alguns diretórios relevantes, crie um perfil atraente que mostre sua experiência, conhecimento e proposta de valor exclusiva.
Não se esqueça de incluir depoimentos de clientes e uma chamada para ação clara para que clientes em potencial entrem em contato com você.
- Pesquise seus clientes ideais no Reddit
O Reddit é uma vasta comunidade online com milhares de subreddits (subfóruns) dedicados a tópicos, interesses e nichos específicos.
Engajar-se em subreddits relevantes ajuda você a entender os desafios, objetivos e preferências do seu público-alvo. Essas informações são perfeitas para personalizar seus serviços de coaching e mensagens de marketing para melhor repercutir com clientes em potencial.
Para encontrar subreddits adequados, comece fazendo um brainstorming de palavras-chave relacionadas ao seu nicho de coaching e público-alvo. Por exemplo, se você é um coach de relacionamento, pode pesquisar por subreddits como:
- r/relacionamentos
- r/conselhos_de_namoro
- r/casamento
- r/divórcio
Depois de identificar subreddits relevantes, junte-se a eles e passe algum tempo observando as conversas. Tenha uma ideia da cultura e das normas da comunidade.
Preste atenção aos tipos de perguntas que as pessoas estão fazendo e aos desafios que elas estão enfrentando. Procure oportunidades de fornecer valor compartilhando sua expertise e insights de uma forma útil e não promocional.
Ao interagir no Reddit, é importante ser autêntico, respeitoso e focado em contribuir para a comunidade.
Não promova abertamente seus serviços de coaching, pois isso corre o risco de parecer spam e pode afastar as pessoas. Em vez disso, concentre-se em construir relacionamentos e se estabelecer como um recurso confiável em seu nicho.
Uma armadilha que devemos ter em mente no Reddit é que a comunidade pode ser bastante cética em relação à autopromoção e ao marketing.
É importante ler cuidadosamente as regras e diretrizes de cada subreddit e se envolver de uma forma que pareça orgânica e genuína. Se você for muito agressivo na promoção de seus serviços, corre o risco de ser banido do subreddit ou prejudicar sua reputação.
- Crie um programa de referência
Programas de indicação funcionam bem porque usam o poder da prova social e recomendações pessoais.
Quando um cliente satisfeito indica alguém para seus serviços de coaching, é mais provável que esse cliente em potencial confie em você e esteja aberto a trabalhar com você.
As indicações também ajudam você a atrair clientes que são adequados, pois eles geralmente compartilham necessidades semelhantes às dos seus clientes existentes.
Ana Jones, proprietária da Bliss Biz Facilitator , atribui grande parte do seu sucesso empresarial até agora às indicações.
“Alguns clientes me encontraram através das mídias sociais. Mas a força mais forte, de longe, foram as indicações. Quando as pessoas vêm até mim porque outras recomendaram meus serviços – esse é o melhor e mais lindo elogio de todos.”
Para criar um programa de indicação, comece decidindo sobre os incentivos que você oferecerá para indicações bem-sucedidas. Talvez um desconto em futuras sessões de coaching, um recurso ou ferramenta grátis, ou até mesmo um bônus em dinheiro.
Certifique-se de que seus incentivos sejam atraentes o suficiente para encorajar os clientes a indicar outros (mas não tão caros a ponto de prejudicar seus lucros).
Em seguida, informe seus clientes existentes sobre seu programa de indicação. Conte a eles como ele funciona, quais incentivos você está oferecendo e como eles podem indicar outros para você.
Você pode promover seu programa por meio de boletins informativos por e-mail, postagens em mídias sociais ou até mesmo durante sessões de coaching.
Facilite a indicação de outras pessoas pelos clientes, fornecendo cartões de indicação, links de indicação exclusivos ou postagens compartilháveis nas redes sociais.
Considere criar uma landing page em seu site especificamente para indicações, onde clientes em potencial podem aprender mais sobre seus serviços e se inscrever para uma consulta.
A desvantagem dos programas de indicação? Às vezes, eles atraem leads não qualificados.
Para reduzir esse risco, certifique-se de que seu programa de indicação seja direcionado ao seu perfil de cliente ideal. Coloque em prática um processo claro para triagem e qualificação de indicações.
Programas de indicação também podem consumir muito tempo para gerenciar, especialmente conforme sua base de clientes cresce. Você pode querer automatizar partes do seu programa, como rastrear indicações e entregar incentivos.
Dessa forma, você economiza tempo e cria uma experiência tranquila tanto para clientes quanto para indicações.
- Participe de eventos de networking
Sim, talvez eventos de networking pareçam antiquados e demorados nesta era de marketing digital. Mas acredito que o networking na vida real ainda é extremamente valioso – especialmente para conseguir clientes de coaching.
As táticas online têm muitas vantagens, mas nada se compara ao poder das conexões presenciais.
Quando alguém conhece e fala com você cara a cara, você cria rapport e confiança muito mais rápido. Há apenas uma dimensão humana extra que as interações online não têm.
Ainda me lembro de ir a um pequeno encontro de empreendedores locais em Lisboa, alguns anos atrás, quando eu estava começando meu negócio online.
Comecei a conversar com uma figurinista freelancer chamada Zorana, que por acaso compartilhava minha paixão por apoiar mulheres empreendedoras. Nós nos demos bem imediatamente!
Depois de tomar um café mais tarde naquela semana, Zorana me enviou minha primeira indicação para serviços de realocação. Essa foi a primeira de muitas outras (eventualmente me rendendo milhares em receita).
Aqui estão minhas principais dicas para maximizar o sucesso do seu evento de networking:
- Não tenha vergonha de trocar detalhes de contato. Seja LinkedIn ou WhatsApp, manter contato deve ser uma prioridade para você.
- Não faça pitch para todo mundo que você encontrar. Em vez disso, faça perguntas e identifique maneiras de agregar valor antes de promover seus serviços. Minha abordagem pessoal envolve ser curioso sobre todos que conheço, em vez de focar apenas em mim.
- Faça um acompanhamento em tempo hábil enquanto as conversas ainda estão frescas. Recapitule brevemente sua reunião e proponha os próximos passos. Seja amigável e relaxado, não rígido ou formal. Trate a pessoa como um amigo em potencial, em vez de apenas uma conexão comercial.
Encontrar grandes eventos na sua região é surpreendentemente fácil hoje em dia. Navegue por sites como Eventbrite e Meetup. Conferências relevantes, eventos de caridade ou até mesmo reuniões da comunidade local representam um potencial ideal de networking.
O networking presencial não precisa ser constrangedor ou estranho. Apenas relaxe, trate todos que você conhece como um novo amigo em potencial, mantenha a curiosidade e seja o mais interessante e engajado possível.
- Organize workshops ou seminários presenciais
Seminários ou workshops presenciais oferecem uma ótima chance de atrair novos clientes por meio de interações e demonstrações na vida real.
E não estou falando necessariamente de conferências enormes e caras. Até mesmo workshops de pequena escala funcionam muito bem.
Por exemplo, uma sessão de duas horas de sábado à tarde na sua biblioteca local sobre como superar a síndrome do impostor ou dominar o equilíbrio entre vida pessoal e profissional.
Eventos de pequena escala têm várias vantagens:
- Baixas barreiras à entrada aumentam a probabilidade de forte participação
- Fácil de fazer parceria com profissionais complementares, como conselheiros ou instrutores de fitness, para um alcance mais amplo
- Conteúdo altamente segmentado em um período apertado permite interações de qualidade em torno de tópicos de nicho
Veja o que pode envolver organizar seu próprio seminário ou workshop:
- Escolha um tópico focado e relevante com o qual seu cliente ideal precisa de ajuda
- Encontre locais adequados em centros comunitários locais, bibliotecas, cafeterias ou espaços de coworking
- Promova seu evento em painéis de mensagens locais, grupos de mídia social e por meio de suas próprias listas de e-mail
- Ofereça um valor incrível, envolva-se profundamente com seu público e faça um acompanhamento imediato (certifique-se de que eles saibam como encontrá-lo online)
Workshops ou seminários presenciais realmente atingem o ponto ideal entre serem acessíveis para participantes locais, mas substanciais o suficiente para mostrar suas capacidades como coach.
- Ofereça seus serviços como voluntário
Se você é um coach novato, o voluntariado lhe dará experiência prática, além de ganhar visibilidade e construir relacionamentos com potenciais clientes futuros.
Aqui estão algumas dicas rápidas para fazer seu voluntariado valer a pena:
- Grupos de pesquisa que se alinham bem com seu nicho, como instituições de caridade ou centros comunitários
- Defina metas em relação ao número de pessoas que você deseja ajudar e às sessões concluídas.
- Documente sua experiência por meio de fotos e feedback para futuros materiais de marketing.
- Peça aos participantes que forneçam depoimentos (de preferência em vídeo) em troca do treinamento gratuito.
- Incentive os participantes a se inscreverem na sua lista de e-mail para manter contato no futuro.
Mais tarde, algumas das pessoas que você ajuda por meio do voluntariado podem se tornar clientes pagantes.
De qualquer forma, você sairá com uma série de depoimentos, que são inestimáveis para dar um começo brilhante ao seu negócio.
- Faça parcerias com empresas locais
Formar parcerias com empresas locais complementares é ótimo para aumentar seu alcance e credibilidade, além de agregar valor aos clientes.
Dependendo do seu nicho de coaching, as oportunidades estão por todo lado. Por exemplo:
- Um coach de negócios pode fazer parceria com um planejador financeiro para ajudar empreendedores a administrar as finanças e expandir suas empresas.
- Um coach de saúde pode fazer parceria com um nutricionista para oferecer orientação complementar sobre planejamento de dieta.
- Um coach corporativo pode fazer parceria com um massagista para oferecer massagens para executivos estressados.
- Um coach de realocação pode fazer parceria com um advogado de imigração para fornecer serviços de solicitação de visto
Esses relacionamentos são mutuamente benéficos, pois vocês promovem os serviços um do outro e indicam clientes ideais.
Aqui vai outro exemplo – conheço um coach de vida que fez parceria com um dono de estúdio de yoga. O coach realizou workshops mensais no estúdio sobre gerenciamento de estresse por meio de técnicas de autocuidado.
Em troca, o dono do estúdio promoveria os serviços do coach de vida para os participantes da aula. Isso levou a um fluxo constante de indicações em ambas as pontas.
Os clientes que trabalharam com o coach foram encorajados a conferir o estúdio de yoga. E clientes felizes do estúdio de yoga puderam ser direcionados ao coach para mais insights sobre bem-estar.
Aqui estão minhas principais dicas para uma parceria local eficaz:
- Identifique serviços locais profissionais que se encaixem bem no seu nicho de coaching
- Comece devagar com pequenas promoções cruzadas antes de assumir compromissos maiores
- Explore modelos de compartilhamento de receita, à medida que você constrói confiança e avalia os benefícios mútuos
- Documente seus processos para garantir experiências consistentemente positivas ao compartilhar clientes
- Marque reuniões regulares com seu parceiro para trocar feedback (especialmente à medida que as parcerias evoluem)
- Anuncie em publicações locais
Anunciar em publicações locais é coisa do passado, mas ainda pode valer a pena considerar. Essas publicações geralmente atendem a públicos específicos, então você pode atingir clientes em potencial com mais precisão.
Ser destaque na mídia local respeitada pode aumentar sua credibilidade localmente e mostrar comprometimento com a comunidade, o que repercutirá entre os leitores.
Além disso, a publicidade local geralmente é mais acessível do que as campanhas nacionais, o que a torna acessível para treinadores com orçamentos variados.
Mas a publicidade local tem várias desvantagens. Seu alcance geográfico limitado pode restringir seu potencial de crescimento e, com a mudança contínua para a mídia digital, muitas publicações impressas estão vendo um declínio no número de leitores.
Seu anúncio também pode ter dificuldade para se destacar em um campo lotado de anúncios, e monitorar o retorno do investimento costuma ser desafiador quando comparado aos métodos de marketing digital.
Para começar a anunciar em publicações locais, comece pesquisando publicações que se alinhem com seu nicho de coaching e público-alvo. Considere seu orçamento cuidadosamente, pois isso influenciará suas escolhas e a frequência de seus anúncios.
Criar um anúncio atraente que comunique claramente sua proposta de valor é fundamental, então talvez você queira contratar ajuda profissional para isso.
Recomendo começar com uma pequena campanha, mensurar os resultados e estar pronto para refinar sua abordagem com base no desempenho.
A publicidade em publicações locais funciona melhor quando integrada à sua estratégia geral de marketing, incluindo sua presença online e outros esforços de divulgação.
Como escolher sua estratégia ideal para obter clientes de coaching
Com tantas opções para atrair clientes, como escolher as certas para o seu negócio?
Aqui está meu processo passo a passo para ajudar você a decidir.
Etapa 1: Estabeleça sua base online
Antes de começar táticas específicas de aquisição de clientes, você precisa estabelecer algum tipo de presença online.
É muito provável que clientes em potencial pesquisem seu nome no Google, independentemente de como eles ouviram falar de você inicialmente.
Portanto, estar online é uma necessidade absoluta para todo coach , não importa em qual nicho você esteja.
Seu site funciona como sua vitrine digital 24 horas por dia, 7 dias por semana, exibindo sua experiência e serviços, mesmo quando você não está fazendo marketing ativamente.
Ela proporciona credibilidade e faz com que seja fácil para clientes em potencial encontrarem e aprenderem sobre você.
Etapa 2: Avalie seus pontos fortes e recursos
Depois que sua base online estiver estabelecida, considere seus pontos fortes pessoais, tempo disponível e orçamento.
Você é um escritor nato? Você gosta de falar em público? Quanto tempo você pode dedicar a atividades de marketing?
Suas respostas ajudarão você a encontrar métodos que explorem seus pontos fortes e se ajustem às suas limitações.
Por exemplo, se você gosta de escrever, mas tem recursos financeiros limitados, focar em marketing de conteúdo por meio de blogs e SEO pode ser uma excelente opção.
Esses métodos permitem que você use suas habilidades de escrita para atrair clientes organicamente, sem exigir um grande investimento financeiro.
Etapa 3: Identifique seu público-alvo
Em seguida, pense cuidadosamente sobre seus clientes ideais.
Onde eles passam o tempo online? Quais são seus pontos fracos e desejos? Entender seu público ajudará você a escolher métodos que ressoem com eles.
Por exemplo, se você está mirando em profissionais ou donos de empresas, o LinkedIn pode ser uma mina de ouro para aquisição de clientes. Seu foco profissional o torna uma plataforma ideal para se conectar com clientes em potencial em um contexto empresarial.
Etapa 4: Considere seus objetivos de longo prazo e de curto prazo
Alguns métodos de aquisição de clientes, como publicidade paga, podem trazer resultados rápidos, mas exigem investimento contínuo.
Outros, como SEO e marketing de conteúdo, demoram mais para ganhar força, mas fornecem resultados sustentáveis e de longo prazo.
Considere seus objetivos de negócios e cronograma. Se você precisa de clientes imediatamente, pode ser necessário incorporar algumas estratégias de curto prazo.
Mas não negligencie métodos de longo prazo. Uma mistura de ambos pode fornecer resultados imediatos enquanto constrói uma base sustentável para crescimento futuro.
Etapa 5: Avalie a escalabilidade e o ROI
À medida que seu negócio de coaching cresce, você vai querer métodos que possam ser adaptados a você.
SEO, blogs e criação de conteúdo no LinkedIn são particularmente eficazes aqui.
Uma vez criado, o conteúdo do seu blog continua trabalhando para você, alcançando novos clientes em potencial sem exigir mais tempo ou dinheiro.
Além disso, esses métodos geralmente oferecem um retorno sobre o investimento (ROI) maior em comparação à publicidade paga.
Sim, eles exigem seu tempo inicial, mas continuam atraindo clientes muito depois do esforço inicial.
Etapa 6: Combine estratégias complementares
Muitas vezes, combinar vários métodos é a melhor maneira de conseguir clientes de coaching consistentemente.
Por exemplo, o conteúdo do seu blog otimizado para pesquisa pode impulsionar suas postagens no LinkedIn e campanhas de marketing por e-mail, criando uma estratégia de marketing coesa e poderosa que resiste a mudanças de algoritmo.
Essa abordagem integrada permite que você alcance clientes em potencial por meio de vários pontos de contato, reforçando sua mensagem e aumentando as chances de conversão.
Etapa 7: Implementar e monitorar resultados
Comece com os métodos que melhor se alinham com seus pontos fortes, recursos e objetivos.
Conforme você os implementa, monitore seus resultados cuidadosamente. Quais métodos estão trazendo mais leads? Quais estão resultando em clientes de mais alta qualidade? Então use esses dados para refinar sua abordagem ao longo do tempo.
Etapa 8: Procure orientação especializada
Você pode implementar muitas táticas de aquisição de clientes por conta própria. Mas ter orientação especializada pode realmente acelerar seus resultados – liberando mais tempo para focar em servir seus clientes.
Isso é particularmente verdadeiro para áreas técnicas como SEO, estratégia de conteúdo e otimização do LinkedIn. Um profissional pode ajudar você a evitar armadilhas comuns e seguir as melhores práticas.
Ao construir uma base online sólida por meio de um site otimizado para buscas e, em seguida, aplicar métodos direcionados, como marketing de conteúdo e networking no LinkedIn, você pode criar um sistema poderoso para atrair seus clientes de coaching ideais.