Esta é a época de mergulhar no marketing de fim de ano. À medida que você elabora sua abordagem mais ampla e considera táticas para fazer tudo isso, não se esqueça do poder do marketing de influência.
As previsões fazem com que o tamanho do mercado de marketing influenciador global alcance US$ 24 bilhões este ano, o que demonstra a imensa popularidade desta tática.
Como parte disso tendência de marketing mais amplaas empresas estão obtendo resultados extraordinários em parceria com o que a indústria chama de nano ou microinfluenciadores. Embora não exista uma definição universal para esses termos, normalmente eles se referem a influenciadores com uma contagem de seguidores na casa dos milhares ou dezenas de milhares.
Esses influenciadores menores proporcionam grandes resultados para as marcas com as quais trabalham. Em uma pesquisa com especialistas de marketing da Influencer Intelligence, 69% relataram que os nanoinfluenciadores aumentaram o envolvimento com sua marca.
Com tudo isso em mente, você pode ver por que implantar uma campanha de marketing de influenciador de férias pode ser uma jogada inteligente para o seu negócio. Vamos explorar como encontrar um lugar para o marketing de influência em sua estratégia mais ampla.
Conteúdo
Dicas de marketing para influenciadores de férias
Antes de mergulhar no marketing de influenciadores de férias, aqui estão as etapas que você precisa seguir para torná-lo um sucesso.
Comece com um plano de marketing de férias
As férias são um momento crítico para empresas de todos os matizes. As marcas voltadas para o consumidor geralmente veem seus meses de maior geração de receita durante a temporada de férias, enquanto os B2Bs fecham negócios com clientes que desejam gastar o restante de seu orçamento anual e garantir fornecedores para o próximo ano.
É por isso que implementar um esforço de marketing coordenado durante este período é crucial. E como qualquer um bom plano de marketingsua abordagem para as festas de fim de ano deve começar com metas SMART.
Ao definir objetivos claros e mensuráveis, você pode trabalhar retroativamente para identificar as táticas (e o orçamento associado) para chegar lá. Ao considerar as táticas à sua disposição, você pode esboçar como o marketing de influenciadores de férias pode se encaixar em seu plano maior.
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Defina os KPIs de marketing do seu influenciador
Enquanto sua ampla plano de marketing de férias terá seus próprios objetivos definidos, assim como cada tática dentro da estratégia mais ampla.
Os principais indicadores de desempenho, ou KPIs, para cada tática devem ser agregados aos seus objetivos estratégicos maiores. Então, como você define o que significa sucesso para seus esforços de marketing de influenciador, especificamente, e como isso contribui para o seu panorama geral?
Com o marketing de influenciador, existem várias métricas que pode ajudá-lo a avaliar o sucesso de uma campanha. Você pode medir facilmente estatísticas como visualizações, impressões e taxa de crescimento de seguidores, que ajudam a entender o desempenho de uma campanha.
Para dar um passo adiante, procure criar oportunidades para atribuição clara. Por exemplo, muitas marcas fornecem a seus parceiros influenciadores um código promocional ou URL da marca. Então, quando qualquer venda chega por meio desse URL ou código, a empresa sabe que ela veio por meio do influenciador.
Encontre os influenciadores certos
Depois de definir suas próprias expectativas para sua campanha de influenciador, você terá clareza para sair e encontrar a pessoa (ou pessoas) ideal (ou pessoas) para fazer parceria.
A melhor parte de trabalhar com influenciadores é que eles cultivaram um público para si próprios. A maioria dos nano e microinfluenciadores tem um nicho bem definido.
Os influenciadores do BookTok falam com os leitores, enquanto os influenciadores de finanças pessoais ajudam os seguidores a fazer movimentos financeiros mais inteligentes. E, claro, há influenciadores de moda, beleza e bem-estar que compartilham roupas da moda, dicas de maquiagem e conselhos de condicionamento físico ou nutrição.
Encontrar os influenciadores certos para sua marca começa com a definição de seu público-alvo. Coloque-se na mentalidade do cliente ideal da sua marca: quais influenciadores você seguiria? E qual desses influenciadores é a escolha natural para o seu negócio?
Dependendo do seu modelo de negócios, você também pode considerar a geografia. Se precisar de um influenciador que possa criar conteúdo pessoalmente em sua loja ou restaurante, você precisará de alguém local.
Se sair pelas redes sociais para encontrar alguém parece difícil, você pode pedir recomendações a outros proprietários de pequenas empresas. Ou considere recorrer a uma plataforma que ajude a conectar marcas com os melhores influenciadores para seu público e objetivos de campanha.
Apresente os influenciadores que você gosta
Depois de criar uma lista de influenciadores em potencial, é hora de apresentar seu argumento de venda. Comece apresentando sua empresa, compartilhando o que você aprecia na marca pessoal do influenciador e explicando por que você acha que seria a pessoa certa para trabalhar juntos.
Seja específico sobre suas necessidades. Compartilhe detalhes de alto nível sobre o tipo de campanha de mídia social você deseja executar, o número e o tipo de entregas necessárias e o orçamento para o seu projeto.
Talvez você não tenha notícias de todos os influenciadores que contata – muitas personalidades populares recebem várias propostas por dia. É por isso que é importante criar uma lista restrita em vez de focar apenas em uma pessoa.
Forneça um resumo de marketing ao seu influenciador
Depois de encontrar o influenciador certo para sua campanha de fim de ano, é hora de começar a criar conteúdo. Outra grande vantagem de trabalhar com influenciadores é que eles geram o conteúdo real – uma coisa a menos para você gerenciar!
Embora os influenciadores conheçam seu próprio público e sejam profissionais na criação de postagens e vídeos que tenham repercussão, você ainda deve fornecer-lhes um pouco de orientação.
O resumo de marketing do seu influenciador deve compartilhar o básico com o seu parceiro influenciador:
- Quais são os objetivos da sua campanha?
- Quais KPIs você acompanhará e quais metas você espera atingir?
- Há algum ponto de discussão específico que você deseja que eles abordem na postagem?
- Existe uma hashtag de marca, código promocional, URL personalizado ou qualquer outra coisa que eles devam incluir?
- Você tem expectativas em relação à revisão de conteúdo? Muitas marcas desejam revisar e aprovar o conteúdo do influenciador antes de ir ao ar – compartilhe como você gostaria de gerenciar esse processo.
Lembre-se de que você deseja encontrar o equilíbrio certo entre garantir que a mensagem desejada seja divulgada e dar ao seu influenciador licença criativa para fazer o que ele faz de melhor: ou seja, criar ótimo conteúdo.
Ideias de marketing para influenciadores de férias: tipos de campanha para experimentar
Se você não tiver certeza de como implantar o marketing de influenciador como parte de seus esforços mais amplos de marketing de fim de ano, temos algumas sugestões para gerar ideias.
Esses tipos de campanha são populares no espaço de marketing de influenciadores e são uma ótima maneira de divulgar sua marca.
Brindes de produtos
Muitas marcas optam por fazer parceria com um influenciador para distribuir alguns de seus produtos aos seguidores do influenciador.
Essa tática apresenta sua marca rapidamente a um público totalmente novo. Pessoas que não conhecem você podem hesitar em pagar pelo seu produto imediatamente, mas é muito mais provável que lhe dêem uma chance se você estiver oferecendo um brinde.
Marca de cuidados com a pele orgânicos Mokosh fez parceria com a influenciadora de bem-estar Amy Crawford para distribuir alguns de seus novos produtos.
Considere doar seu produto principal ou um conjunto de produtos em tamanho de amostra que sejam mais representativos de sua marca. Você deseja dar o seu melhor em uma oferta de produto para um novo público. Oferecer itens que deslumbrem certamente gerará atenção positiva na página do influenciador.
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Códigos de desconto
Outra tática popular de marketing de influenciador é o código de desconto. Forneça ao seu parceiro influenciador um desconto específico ou código promocional, que seus seguidores podem inserir na finalização da compra em seu site.
Isso permite que você ofereça algo sob medida para o público desse influenciador, seja um desconto especial ou um brinde incluído em tudo o que seus seguidores comprarem.
Também dá à sua equipe a oportunidade de atribuir vendas à sua campanha de marketing de influenciador. Quando novos clientes inserem o código promocional de um influenciador em seu site, você saberá que foi o conteúdo do influenciador que os trouxe até você.
Venda ao vivo
Se você já assistiu QVC ou HSN, está familiarizado com o conceito de venda ao vivo. Um apresentador apresenta um conjunto de itens um por um e convida os espectadores a comprá-los.
Na mesma linha de vendas, a superestrela pop Lizzo costuma acessar seu Instagram para experimentar produtos de sua marca de roupas, Yitty.
Hoje, marcas e influenciadores reinventaram essa abordagem para a era digital com vendas ao vivo nas redes sociais. Ao transmitir ao vivo no Instagram ou TikTok, as marcas exibem produtos em tempo real, interagem com compradores em potencial e direcionam os espectadores ao site da marca para comprar.
Você pode adotar essa abordagem por conta própria, por meio do canal social da sua marca, ou pode contratar um influenciador para ir ao vivo com você. Esta é uma tática de influenciador mais envolvente e pode ser melhor para influenciadores que têm um histórico comprovado em sua empresa.
Colaboração com influenciador de marca
Para aproveitar a popularidade de sua marca e os seguidores de seu parceiro influenciador, considere lançar uma colaboração para as festas de fim de ano.
As colaborações entre influenciadores de marcas são um tipo mais avançado de parceria com influenciadores, então esta é outra tática que pode ser melhor para um influenciador que você já conhece, gosta e em quem confia.
Essas colaborações podem ser frutíferas para você e para o influenciador com quem trabalha. Eles podem ser a base de uma parceria de longo prazo se as vendas iniciais forem bem-sucedidas e você decidir continuar (ou até mesmo expandir) sua colaboração.
Evento presencial
Se seus planos mais amplos de marketing de fim de ano envolvem a realização de um evento ao vivo, convidar um influenciador para promovê-lo e comparecer no dia é outra tática a ser tentada.
Aqui, é essencial selecionar um influenciador que você saiba que tem influência no seu público-alvo. Você deseja que a presença deles em seu evento incentive seus seguidores a realmente comparecerem.
Esta também é uma campanha de influenciador mais envolvente. Exige que o influenciador promova o evento com antecedência e envolva seu público no evento. Como é essa aparência pessoal? Eles estão simplesmente participando e se misturando com os convidados ou terão um papel mais formal? Talvez eles tirem selfies com fãs ou assinem seus livros ou produtos.
Desembalagem
Vídeos de unboxing são muito populares na área de influenciadores. Neles, um influenciador percorre todo o processo de abertura de uma remessa de uma marca, com narração de seu monólogo interno.
Se você quiser que seu parceiro influenciador crie um vídeo de unboxing, planeje enviar a ele alguns presentes que você gostaria de vender durante este período de festas de fim de ano. Isso pode incluir produtos de férias de edição limitada ou itens existentes que você gostaria de vender mais.
Deixe o marketing do seu influenciador de férias alegre
Evite o marketing fraudulento de influenciadores de férias, começando com um plano sólido. Defina seus objetivos e identifique as táticas que podem ajudá-lo a alcançá-los – uma das quais pode ser o marketing de influência.
Em seguida, faça sua pesquisa para encontrar os influenciadores que se alinham à sua marca e apresente um discurso sólido para chamar a atenção deles. Se eles concordarem em trabalhar com você, forneça um resumo que forneça as informações de que precisam, mas deixe espaço para que sua criatividade brilhe.
Ao fazer tudo isso, você cria uma oportunidade de lançar uma campanha de marketing de influenciador de sucesso que encanta seu público, apresenta sua marca a novas pessoas e contribui para seus objetivos gerais de marketing.
Aqui está uma recapitulação das melhores campanhas de marketing de influenciadores de férias para experimentar:
- Brindes de produtos
- Códigos de desconto
- Venda ao vivo
- Colaboração com influenciador de marca
- Evento presencial
- Desembalagem