A postagem do seu blog pode ser ouro puro, mas também pode ser invisível se o seu título não chamar a atenção do leitor.
Para proprietários de pequenas empresas que competem em mercados lotados, o título da postagem do seu blog costuma ser a primeira – e às vezes a única – chance de causar uma boa impressão em um leitor-barra-cliente em potencial.
Portanto, embora não existam palavras, formatos ou varinha mágica infalíveis que possamos usar para ajudá-lo a obter mais cliques nas postagens do seu blog, temos 10 fórmulas comprovadas para compartilhar que você pode colocar em prática imediatamente (além de um modelo simples para ajudá-lo a criar manchetes vencedoras sempre).
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As 10 melhores fórmulas de títulos para postagens em blogs de pequenas empresas
Essas 10 fórmulas de títulos foram testadas em milhares de postagens em blogs de pequenas empresas, campanhas de mídia social e boletins informativos por e-mail. O que os torna particularmente poderosos? Sua capacidade de comunicar valor rapidamente enquanto provoca respostas às principais perguntas que procuram. Use-os como modelos sempre que precisar redigir algum manchetes que direcionam o tráfego que convertem navegadores em leitores e leitores em clientes.
1. A fórmula “como fazer”
A fórmula: Como (alcançar o resultado desejado/resolver o problema)
Seus clientes têm dúvidas e você pode posicionar sua pequena empresa como o recurso ideal para obter respostas a essas perguntas com conteúdo no estilo “como fazer” sobre seu produto, os tipos específicos de clientes que você atende e muito mais. Melhor ainda? Você provavelmente sabe quais são as perguntas frequentes de seus clientes e esses são ótimos pontos de partida para os tópicos a serem abordados.
Essa fórmula de título funciona bem por dois motivos: ela promete que você responderá a uma pergunta específica, passo a passo, e cria uma oportunidade para você ser útil, relevante e útil (sem fazer um discurso de vendas difícil).
Exemplos:
- Como tornar sua piscina à prova de cães para o verão
- Como manter seus dutos de ar livres de poeira durante o inverno
- Como organizar seu baú antes do início da volta às aulas
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2. A fórmula problema/solução
A fórmula: Por que (problema comum) acontece (e como corrigi-lo)
Esta fórmula reconhece um ponto problemático que seu público enfrenta e, em seguida, promete alívio. É particularmente eficaz porque demonstra compreensão antes de oferecer soluções.
Novamente, esta é uma ótima maneira de posicionar sua empresa como um recurso útil e um especialista confiável em sua indústria. Isso mostra que você está atento aos clientes e também antecipando suas perguntas.
Exemplos:
- Por que sua rotina capilar está demorando muito (e como encurtá-la para 10 minutos ou menos)
- Por que o esmalte tóxico deve ser descartado (e trocas ecológicas para as quais mudar)
- Por que as roupas de linho ficam facilmente enrugadas (e o novo tecido que exige menos manutenção)
3. A fórmula da lacuna de curiosidade
A fórmula: A (coisa surpreendente) que (resultado notável)
Esta fórmula sugere informações surpreendentes, contra-intuitivas e obrigatórias, o que cria uma lacuna de curiosidade no leitor. A lacuna de curiosidade, um produto de Teoria da lacuna de informação do professor George Loewensteinexplica que os humanos são levados a obter informações que faltam para resolver suas incertezas. Você pode aproveitar esse comportamento de necessidade de saber colocando esta fórmula para funcionar.
Exemplos:
- A tática de organização de uma hora que pode renovar seu armário
- A troca simples de produtos de limpeza que torna sua casa não tóxica
- O truque de limpeza fácil para o seu sistema HVAC que economizará centenas de dólares
4. A fórmula de prevenção de erros
A fórmula: (Número) (Erros Comuns) (Público) Cometa
As pessoas estão naturalmente mais motivadas para evitar perdas do que para obter benefícios (esta é a Teoria 101 da Aversão à Perda). É por isso que a palavra “erros” desencadeia o nosso instinto de nos protegermos de danos, e é por isso que o conteúdo parece urgente e necessário.
Esta fórmula essencialmente sequestra vários poderosos gatilhos psicológicos ao mesmo tempo que fornece uma proposta de valor clara.
Exemplos:
- 10 erros comuns de sombra de batom cometidos por artistas que não são maquiadores (e como evitá-los)
- Como evitar os 8 maiores erros cometidos nos preços de casas à venda pelos proprietários
- 5 erros de encanamento que podem custar milhares de dólares
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5. A fórmula da história de sucesso
A fórmula: Como (alguém como o leitor) (alcançou um resultado impressionante) (prazo/método)
Esta fórmula diz essencialmente: “alguém como você descobriu como alcançar essa coisa incrível em um prazo razoável”, que é exatamente o que os leitores querem acreditar que é possível para eles próprios. Ele transforma o sucesso de parecer impossível em uma habilidade que pode ser aprendida.
Exemplos:
- Como uma padaria de cidade pequena cresceu para 6 locais em 5 anos
- Como um proprietário economizou US$ 2.000 em custos de energia em 12 meses
- Como uma florista expandiu seus negócios em 200% durante a pandemia
6. A fórmula secreta interna
A fórmula: O segredo (da indústria/especialista) para (resultado desejado) que (a maioria das pessoas) não sabe
Esta fórmula posiciona você como um insider com conhecimento exclusivo, dando aos leitores uma vantagem injusta. Apela ao nosso desejo de estar “por dentro” e sugere que a informação não está amplamente disponível em outros lugares.
Para pequenas empresas, isso é perfeito para compartilhar conhecimentos do setor que demonstram sua credibilidade e o diferenciam dos concorrentes.
Exemplos:
- O segredo do empreiteiro para orçamentos de reforma que os proprietários não conhecem
- O truque do barista para um café perfeito que a maioria dos cafés não lhe contará
- O método do contador para economia de impostos que os proprietários de pequenas empresas perdem
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7. A fórmula sensível ao tempo
A fórmula: (Número) Maneiras de (Alcançar Resultado) Antes (Prazo/Evento)
Esta fórmula cria urgência ao vincular a solução a um prazo específico ou evento futuro. É particularmente eficaz para negócios sazonais ou ao atender às necessidades urgentes dos clientes. O prazo cria pressão para agir agora, em vez de marcar para mais tarde, o que aumenta significativamente as taxas de cliques.
Exemplos:
- 7 maneiras de preparar sua casa para o inverno antes do primeiro congelamento
- 5 estratégias para aumentar as vendas de fim de ano antes da Black Friday
- 3 mudanças fiscais a serem feitas antes de 31 de dezembro
8. A fórmula de comparação
A fórmula: (Opção A) vs. (Opção B): O que é certo para (seu público)?
Esta fórmula reconhece que seu público está avaliando opções e posiciona seu conteúdo como o guia definitivo para tomar essa decisão. É especialmente poderoso porque mostra que você entende a jornada do comprador e não está promovendo uma única solução. Em vez disso, você os está ajudando a fazer uma escolha informada, o que gera confiança e autoridade.
Exemplos:
- Pisos de madeira vs. laminado: o que é certo para famílias ocupadas?
- Marketing Instagram vs. TikTok: o que funciona melhor para restaurantes locais?
- Faça você mesmo versus cuidado profissional do gramado: o que economiza mais dinheiro para os proprietários?
9. A fórmula de transformação
A fórmula: De (estado indesejado) para (estado desejado) em (período)
Esta fórmula promete uma transformação completa, o que é incrivelmente atraente porque aborda tanto onde alguém está agora (o problema) quanto onde deseja estar (a solução). O prazo acrescenta credibilidade e urgência. Funciona particularmente bem para conteúdo de estilo antes e depois que apresenta resultados dramáticos.
Exemplos:
- Da garagem desordenada ao espaço de trabalho organizado em um fim de semana
- De iniciante em mídia social a influenciador local em 90 dias
- Do quintal coberto de vegetação à vitrine do bairro em 30 dias
10. A fórmula autoridade/credibilidade
A fórmula: (Número) (Especialistas/estudos do setor) Concordam: (Afirmação surpreendente ou contraintuitiva)
Esta fórmula aproveita prova social e autoridade especializada para tornar uma afirmação ousada mais verossímil. É particularmente eficaz quando você desafia a sabedoria convencional ou apresenta novos conceitos ao seu público. O número e a menção de especialistas ou estudos agregam credibilidade, aumentando a probabilidade de os leitores confiarem e compartilharem seu conteúdo.
Exemplos:
- 9 consultores financeiros concordam: seu fundo de emergência é muito grande
- 12 veterinários concordam: a maioria das guloseimas para cães está prejudicando seu animal de estimação
- 15 designers de interiores concordam: casas de conceito aberto estão saindo de moda
O modelo de título para pequenas empresas
Use este modelo simples para criar títulos atraentes para qualquer postagem de blog:
Etapa 1: Identifique seu principal benefício: Qual é o principal valor que sua postagem oferece? (Economize dinheiro, aumente as vendas, economize tempo, evite problemas, etc.)
Etapa 2: Defina seu público específico: Para quem exatamente você está escrevendo? (Proprietários de restaurantes, freelancers, empresas de comércio eletrônico, etc.)
Etapa 3: adicionar especificidade: Inclua números, prazos ou resultados específicos quando possível.
Etapa 4: Escolha sua fórmula: Selecione uma das 10 fórmulas que melhor se adapta ao seu conteúdo e às necessidades do seu público.
- Estrutura do modelo: (Padrão de fórmula) + (Benefício específico) + (Público-alvo) + (Detalhe/Número específico)
Como testar e otimizar seus títulos
Criar ótimas manchetes é uma arte e uma ciência. Aqui estão maneiras práticas de melhorar o desempenho do título:
- Teste A/B quando possível: Se você estiver compartilhando nas redes sociais ou enviando newsletters, teste títulos diferentes para o mesmo conteúdo para ver qual tem melhor desempenho.
- Use ferramentas de análise de títulos: Ferramentas gratuitas como Analisador de títulos do CoSchedule pode fornecer feedback sobre o impacto emocional e a estrutura de suas manchetes.
- Estude suas análises: Acompanhe quais manchetes geram mais cliques, compartilhamentos e engajamento. Procure padrões em seu conteúdo de melhor desempenho.
- Mantenha um arquivo de furto: Salve manchetes que chamem sua atenção, mesmo de outros setores. Adapte fórmulas de sucesso ao contexto do seu negócio.
Erros comuns de títulos a serem evitados
Mesmo com fórmulas comprovadas, os proprietários de pequenas empresas muitas vezes cometem estes erros críticos:
- Sendo muito vago: “Dicas para um marketing melhor” é menos atraente do que “5 dicas de marketing que aumentaram nossa receita em 25% em 60 dias”
- Muito promissor: Evite manchetes que prometem resultados irrealistas. Seu conteúdo deve cumprir a promessa do título.
- Ignorando seu público: Um título que funcione para startups de tecnologia pode não ter repercussão em restaurantes familiares. Sempre considere seu público específico.
- Esquecendo SEO: Embora o envolvimento seja crucial, não se esqueça de incluir palavras-chave relevantes que ajudem as pessoas a encontrar seu conteúdo por meio de pesquisa.
Fórmulas de títulos: o molho secreto para direcionar o tráfego do blog
Uma coisa permanece verdadeira: o título da postagem do seu blog costuma ser o fator decisivo que determina se o leitor clicará e lerá as postagens do seu blog ou não. Cada fórmula descrita aqui foi projetada para comunicar valor rapidamente e, ao mesmo tempo, responder às principais perguntas que seu público está fazendo, transformando navegadores casuais em leitores engajados e clientes em potencial.