A sazonalidade pode estar melhor associada aos principais eventos de férias no final do ano: Black Friday, Cyber Monday etc., e embora essa época do ano possa ter um grande impacto em muitas empresas, concentrando-se apenas em eventos grandes, pode deixá-lo subestrategalização em torno de outras tendências “sazonais” ao longo do ano.
Seja uma mudança óbvia de comportamento com base na época do ano, como as férias de fim de ano, a mudança das estações ou uma tendência que se repete em seu setor a cada ano, existem algumas estratégias que você pode empregar para aproveitar ao máximo essas mudanças sazonais. Aqui estão 10 estratégias para se inclinar para (ou fora de) tendências sazonais em suas contas.
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10 estratégias sazonais de PPC para qualquer negócio
Qualquer que seja a ocasião para seus anúncios sazonais do PPC, essas 10 dicas podem ajudar a configurá -lo para o sucesso.
1. Use dados históricos para prever flutuações futuras
A história pode se repetir, ou pode rimar, mas de qualquer maneira, as tendências regulares são algo que você deve estar ciente e pronto.
A primeira etapa para otimizar suas contas para essas tendências é saber quando elas estão chegando e saber com cabeças suficientes para cima que você pode realmente fazer algo a respeito.
Aqui estão alguns lugares que você pode obter para obter informações sobre como essas tendências sazonais estão afetando suas campanhas e começam a entender o que cada parte do ano reserva para suas contas:
- Plataformas de anúncios: Cada plataforma de anúncio de autoatendimento inclui alguma forma de visualização. Aproveite uma longa janela de lookback e revise as tendências de desempenho para altas/baixas taxas de conversão, custos aumentados/diminuídos e qualquer outro desempenho anômalo. Observe a época do ano em que ocorrem e, por quanto tempo, veja se há um padrão de repetição.
- GA4: Revise as tendências gerais do site para sua empresa, não apenas suas campanhas. Existem picos de desempenho ou quedas que acontecem regularmente? Você vê tendências comuns nos dados ano após ano?
- Equipes internas: Dependendo do seu modelo de negócios, as melhores informações sobre a sazonalidade podem vir de suas equipes de vendas ou de outra equipe da sua empresa. O B2B Lead Gen, por exemplo, geralmente tem algum componente de venda pessoal que acontece, e vou garantir que, se houver um vendedor em sua empresa que esteja lá há mais de um ano, eles conhecerão as diferentes tendências que ocorrem dentro de um ano e por quê.
Depois de conseguir identificar quando essas flutuações estiverem acontecendo (e, idealmente, por que estão acontecendo), revise o desempenho de suas palavras -chave individuais, conjuntos de anúncios e campanhas durante esse período para ver se há destaques ou fracassos. Só porque a conta viu uma grande desaceleração ou pico não significa que era uniforme em toda a conta. Use essas idéias para informar sua estratégia de campanha para a próxima vez que o efeito da sazonalidade surgir.
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2. Revisitar e expandir a segmentação para acomodar tendências
Estamos falando principalmente de como o comportamento do comprador muda durante esses períodos sazonais, mas não se esqueça de pensar em quem é seu público ou como o comportamento de compras pode estar mudando.
Para campanhas de pesquisa, revisite suas palavras -chave. 15% de perguntas são novas todos os dias e nunca foram vistas antes. Essa tendência não desaparece durante os turnos sazonais. Se alguma coisa, pode haver fatores externos que influenciam seu público a pesquisar de maneira diferente do que antes.
Use ferramentas como o planejador de palavras -chave do Google, o Google Trends e revise regularmente o relatório dos termos de pesquisa para encontrar novas palavras -chave para adicionar à sua conta para capturar quaisquer comportamentos de mudança.
Em alguns casos, você pode precisar alcançar um público totalmente diferente da sua clientela comum. Se você já morou em uma cidade universitária, sabe que os verões e as férias de inverno são drasticamente diferentes do ano letivo. Com muitos estudantes voltando para casa nesses períodos de tempo, faz sentido para bares e restaurantes adotar uma posição mais familiar do que eles podem quando os alunos estão em sessão e estão interessados apenas no que são os especiais de bebida.
Não tenha medo de pensar fora da caixa com sua segmentação e desafiar suas suposições usuais.
3. Personalize a cópia do anúncio
Este é provavelmente o ajuste mais óbvio para campanhas sazonais e a que você normalmente pensa quando se trata de tempos promocionais.
A maneira mais comum que vejo os anunciantes incorporam essas mensagens é ajustar as manchetes e descrições de seus anúncios existentes para incluir as novas mensagens. Embora essa estratégia seja totalmente aceitável e boa, eu alertaria contra isso. Cada vez que você ajusta seu anúncio, os dados ficarão confusos e dificultam a maneira como as coisas estão indo com o tempo.
Em vez disso, sugiro que você crie uma unidade de anúncios totalmente nova que contém as mensagens sazonais. Isso pode correr ao lado do seu criativo existente, ou você pode pausá -los. Isso depende de você, apenas saiba que o Google pode não servir seu novo criativo se não parecer confiante em como ele se sai.
Se você não quer fazer anúncios totalmente novos, há um bom meio termo da qual eu também sou um grande fã.
Use título e descrição dos ativos de anúncios quando você não puder ou não deseja atualizar seus RSAs existentes. Isso girará manchetes e descrições individuais para os RSAs existentes. Eles podem ser programados para executar apenas durante o seu período promocional e depois desligar quando terminar. Lembre -se de que elas honrarão qualquer estratégia de fixação que você tenha.
4. Não durma em ativos sazonais
Falando em ativos, existem alguns ativos de anúncios que você pode utilizar para destacar seu Mensagens sazonais.
Os ativos de promoção são extremamente personalizáveis para praticamente todas as mensagens sazonais que você deseja usar.
Para começar, você pode selecionar qual é a sua ocasião em uma lista bastante grande de opções. A partir daí, você pode personalizar linguagem, moeda, o tipo de promoção que está executando e há espaço para obter informações sobre o item, um URL final e, em seguida, você pode personalizar os detalhes da sua promoção. É bastante óbvio como isso pode ser útil para períodos promocionais.
Mas, embora os ativos de promoção tenham sido projetados para esse fim, eles não são os únicos que você pode usar para infundir sazonalidade em suas contas.
As chamadas são trechos independentes de texto, para que você possa adicionar facilmente um punhado com inclinações sazonais para entrar em rotação.
Os trechos estruturados são semelhantes. Você pode adicionar facilmente uma nova variante ou duas com um novo conjunto de mensagens sazonais que podem girar com suas variantes sempre -verdes.
Os sitelinks também podem ser personalizados para refletir suas mensagens sazonais, mas eles exigem um pouco mais de esforço do que as frases e trechos estruturados. Para o Sitelinks, você precisará de mensagens sazonais, mas também precisa de uma página de destino exclusiva que não seja usada em outros sitelinks.
Por fim, os ativos de preço podem operar de maneira bastante semelhante aos ativos de promoção, e você pode usar facilmente o cabeçalho e a descrição dos campos para ajudar a incorporar suas mensagens sazonais.
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5. Verifique se suas páginas de destino estão prontas
Com toda essa personalização de anúncios que você está fazendo, é importante garantir que essas mensagens sejam refletidas na página de destino. É fácil ficar empolgado com todos os sinos e assobios da cópia do anúncio, mas se suas páginas de destino não estiverem prestando essas mensagens impressionantes, é provável que você perca seus clientes quando eles sentirem que não está cumprindo a promessa de seus anúncios.
Se o seu turno sazonal vê um aumento no tráfego, é um bom momento para garantir que suas páginas de destino carreguem rapidamente e que seu site possa lidar com o influxo de tráfego.
Uma ótima ferramenta para ajudar a solucionar quaisquer deficiências de velocidade em seu site é o Google’s Insights de velocidade da página. Com esta ferramenta, você pode descobrir quais páginas em seu site são lentas para celular ou desktop e abordar áreas problemáticas específicas para acelerar.
6. Alinhe seu orçamento com seus objetivos
Se a tendência sazonal que você está prestes a experimentar é aquela em que os negócios diminuem, talvez você não precise ajustar seu orçamento de anúncios do Google. Por exemplo, durante as férias, minhas contas B2B geralmente diminuem um pouco, mas não reduzimos o orçamento por alguns motivos.
Primeiro, provavelmente não vamos gastar todo o orçamento, então não há risco real de deixá -lo. Segundo, as pessoas que se convertem durante esse período geralmente são bastante motivadas. Se você está pesquisando um novo software para sua empresa na semana entre o Natal e o Ano Novo, provavelmente enfrenta algum tipo de renovação anual e precisa fazer uma mudança rapidamente.
Mas para outras contas em que o volume aumenta, às vezes por várias dobras, não aumentar seu orçamento pode significar que você perde o tráfego incremental e talvez não aproveite ao máximo seu período promocional.
Os orçamentos diários do Google Ads levam em consideração as tendências de desempenho e gastarão seu orçamento diário em dias fortes. Mas se o seu período promocional for vários dias, você provavelmente gastará muito quente e, como o algoritmo tentará equilibrar uma média mensal, quase certamente perderá.
7. Use ajustes de sazonalidade
Se você estiver usando lances inteligentes e sua sazonalidade é uma breve explosão de grandes mudanças de desempenho, como um aumento de 25% ou mais na taxa de conversão, você pode usar um recurso do Google chamado de ajuste sazonal.
Você pode aprender mais sobre Ajustes de sazonalidade Aqui, mas efetivamente, eles permitem que você diga ao Google para esperar o desempenho que será muito diferente do seu desempenho “normal”. Dessa forma, ele não exagera ou sub-reagte para as mudanças de desempenho durante o seu curto impacto de sazonalidade. No geral, eles devem ser usados com moderação, mas podem ter um impacto muito grande no seu desempenho.
8. Remarket estrategicamente
As listas de remarketing são um básico sólido em campanhas regulares, mas quando suas promoções sazonais aparecem, elas podem ser uma ótima maneira de voltar a um grupo valioso de usuários.
Aqui estão alguns exemplos de listas de remarketing que podem ser ótimas para alavancar durante os períodos promocionais:
- Abandonadores de carrinho durante vendas recentes
- Usuários que compraram durante as vendas do ano passado
- Usuários que se inscreveram para serem notificados quando ocorreu uma venda
- Inscrições de boletim informativo
9. Programe seus anúncios com antecedência
Um dos maiores fatores de estresse durante os períodos promocionais é garantir que os anúncios certos estejam ativos nos lugares certos no momento certo.
Muitas plataformas permitem que você agende seus anúncios com antecedência para ativar quando sua venda começar e desligar quando sua venda terminar.
Meu conselho para você: confie, mas verifique.
Aproveite essas ferramentas para ligar e desligar as coisas para você, mas ainda assim a verificação. Você aliviará o estresse de precisar estar presente quando os anúncios precisarem mudar, mas você ainda terá tranquilidade quando fizer o check -in.
10. Mantenha e otimize seus anúncios PPC sazonais em tempo real
Um último ponto para campanhas sazonais é sempre manter e otimizar seus anúncios durante esses tempos. Não os coloque como uma estratégia de “defina e esqueça”. Durante o horário de pico, as coisas se movem rapidamente. Assim como outras épocas do ano, é importante ficar de olho em como suas campanhas estão se saindo, especialmente se a janela for curta, ou seja, uma venda de um fim de semana. Podemos não gostar de trabalhar no fim de semana, mas se você virar suas promoções na sexta -feira à noite, não verifique novamente até segunda -feira, poderá perder importantes tendências intradiárias nas quais poderia ter capitalizado.
Mas isso não significa que você também precise estar ligado ao seu computador o tempo todo durante esses períodos. Plataformas como os anúncios do Google têm ferramentas que podem alertá -lo quando o desempenho mudar por grandes balanços. Na imagem acima, o Google revisará o desempenho do ROAS dos anúncios a cada hora e enviará um email se o ROAs estiver abaixo de 100%.
Ferramentas como essa podem lhe dar tranquilidade para fazer o seu dia, mas informe quando precisar fazer login e lidar com os negócios.
Obtenha resultados de suas campanhas sazonais de PPC o ano todo
As tendências sazonais podem ter um grande impacto nos seus negócios ao longo do ano. Esses impactos podem ser positivos ou negativos, dependendo de como você lida com eles. Use essas dicas para aproveitar ao máximo suas tendências sazonais e obter o melhor desempenho possível para sua conta.