A temporada de festas é uma ótima oportunidade para elevar seu jogo de marketing e, com as campanhas Performance Max do Google, você pode aproveitar todo o poder do ecossistema de publicidade do Google para atingir o público certo. Não importa se você está no comércio eletrônico ou em um setor baseado em serviços, uma estratégia de marketing de festas bem executada pode causar um impacto substancial.
Ao longo deste guia, incluí explicações detalhadas para cada estratégia, demonstrando como você pode maximizar a eficácia da sua campanha. De visuais temáticos de feriados a promoções estratégicas, estas 10 dicas ajudarão você a impulsionar as vendas de fim de ano e aproveitar ao máximo a temporada festiva.
Conteúdo
- Temas de pesquisa específicos para feriados
- Capture o espírito da estação com visuais festivos
- Destaque ofertas especiais com promoções
- Personalize a retargeting com a correspondência de clientes do Google
- Teste diferentes grupos de ativos para públicos variados
- Destacar o inventário e os serviços locais
- Crie urgência com mensagens urgentes
- Crie anúncios de vídeo de fim de ano envolventes com o Performance Max
- Otimize conversões de alto valor com lances baseados em valor
- Monitore o desempenho do grupo de ativos para otimização em tempo real
10 dicas do Google Ads Performance Max para vendas de fim de ano
Aqui estão nossas principais estratégias de Performance Max para a temporada de férias.
🚨 Sua conta do Google Ads está pronta para a correria do feriado? Descubra com nosso Google Ads Grader gratuito!
1. Segmente temas de pesquisa específicos para feriados
Concentre-se em capturar a intenção de pesquisa relacionada a feriados identificando temas de pesquisa do Performance Max que disparam durante a temporada festiva. Use os insights do Performance Max para descobrir temas de tendência como “melhores presentes de feriado”, “ofertas sazonais” ou frases específicas do setor.
Para empresas que fornecem serviços em vez de produtos, tente incorporar temas como “reserva de férias”, “consulta de fim de ano” ou “descontos sazonais”. Em seu novo grupo de ativos sazonais, certifique-se de ajustar os visuais, manchetes, descrições e vídeos, bem como os temas de pesquisa. Dessa forma, você pode atingir precisamente clientes focados em férias e capitalizar o interesse sazonal.
2. Capture o espírito da estação com visuais festivos
Crie uma atmosfera de feriado em suas campanhas usando imagens festivas, paletas de cores sazonais e conteúdo de vídeo envolvente que capture o espírito da estação. Visuais com temas de feriados chamam a atenção e evocam emoções que podem gerar conversões, tornando-os essenciais para sua estratégia de marketing de feriados. Isso se aplica a setores além do comércio eletrônico também, como exibir projetos com temas de inverno, destacar eventos especiais de feriados ou apresentar ofertas por tempo limitado que sejam visualmente atraentes.
É crucial atualizar os visuais do seu anúncio e ajustar a segmentação do seu grupo de ativos para focar em interesses específicos de feriados. Considere modificar o grupo de listagem dentro do seu grupo de ativos com tema de feriados para incluir apenas os produtos ou serviços que você deseja enfatizar durante a temporada de feriados. Essa abordagem garante que você esteja exibindo as ofertas mais relevantes que se alinham com a demanda sazonal, aumentando a probabilidade de conversões.
3. Destaque ofertas especiais com ativos promocionais
A temporada de festas de fim de ano é toda sobre ofertas. Enfatize suas ofertas especiais, como descontos percentuais, frete grátis ou serviços por tempo limitado, em vários formatos de anúncios no Performance Max. As promoções podem aumentar significativamente a visibilidade do anúncio e atrair cliques, tornando-as essenciais para qualquer estratégia de festas de fim de ano. Para empresas baseadas em serviços, destaque serviços com desconto, consultas gratuitas ou pacotes de férias que façam suas ofertas se destacarem da concorrência.
Adicionar um ativo de promoção à sua campanha Google Ads Performance Max é simples e pode ser exibido em todos os tipos de anúncios, incluindo anúncios de pesquisa, display e YouTube. Os principais elementos a serem considerados ao configurar uma promoção incluem selecionar a ocasião certa, como Black Friday, Natal ou um evento sazonal, e especificar o tipo de promoção, seja um desconto monetário ou uma porcentagem de desconto. Considere usar códigos promocionais ou definir valores mínimos de pedido para incentivar compras maiores.
Agendar seu ativo é um elemento crucial porque permite que você defina a promoção com antecedência, garantindo que você não se esqueça de ativá-la ou desativá-la. Isso ajuda a alinhar a promoção perfeitamente com seu cronograma de férias. Além disso, adicionar parâmetros de rastreamento como tags UTM permite que você monitore facilmente o desempenho, fornecendo insights valiosos sobre o que gera os melhores resultados. Isso permite mais ajustes baseados em dados, mantendo seus anúncios relevantes e eficazes durante toda a temporada de férias. Essa estratégia abrangente maximiza a visibilidade e as conversões.
4. Personalize a retargeting com a correspondência de clientes do Google
A opção de segmentação de público-alvo de correspondência de clientes do Google permite que você segmente novamente clientes existentes com base em suas interações anteriores, tornando-a uma ferramenta poderosa para marketing de fim de ano. Com a Black Friday e a Cyber Monday se aproximando rapidamente, essa estratégia é crucial para se conectar com públicos relevantes e impulsionar as vendas de fim de ano. A correspondência de clientes permite que você crie anúncios personalizados que lembrem os clientes de itens que eles visualizaram ou serviços nos quais demonstraram interesse. Além disso, para empresas que se concentram em leads em vez de vendas, é uma maneira eficaz de reengajar clientes que reservaram serviços no passado, incentivando-os a retornar durante a temporada de fim de ano.
À medida que a concorrência aumenta em torno dos feriados — e o custo por mil impressões geralmente aumenta — atingir o público certo é essencial. Nos últimos anos, as vendas no varejo dos EUA na Black Friday tiveram um aumento de 7,5% nas vendas online, atingindo US$ 9,8 bilhões, enquanto as vendas na loja cresceram 2,5% ano a ano. Isso indica a importância de utilizar efetivamente estratégias de marketing online e offline para envolver os compradores de fim de ano.
Usando o customer match, você pode segmentar estrategicamente indivíduos que já se envolveram com sua empresa, quer tenham se inscrito em uma newsletter, feito uma compra anterior ou ingressado em um programa de fidelidade. O customer match fornece uma maneira perfeita de combinar seus dados primários com os insights de comportamento do consumidor do Google, garantindo anúncios altamente relevantes.
Essa abordagem permite que você faça o retargeting de clientes em todas as redes do Google — pesquisa, YouTube, display, compras e Gmail — adaptando as ofertas para aqueles com maior probabilidade de conversão. Entre a segmentação de público automatizada e a integração com lances inteligentes, a correspondência de clientes aproveita a IA do Google para aprimorar o desempenho da campanha e otimizar seu alcance durante os principais períodos de feriados, maximizando seu impacto potencial.
5. Teste diferentes grupos de ativos para públicos variados
A temporada de festas atrai públicos diversos. Crie vários grupos de ativos dentro do Performance Max, adaptados a diferentes segmentos do seu público , como doadores de presentes, caçadores de ofertas ou compradores de última hora. Empresas baseadas em serviços podem usar essa tática criando anúncios que segmentam diferentes tipos de clientes, como famílias, profissionais ou aposentados, com mensagens que ressoam com suas necessidades durante o período de festas.
Lembre-se de tratar seus grupos de ativos como grupos de anúncios tradicionais — eles devem ser vistos como temas de negócios, cada um relacionado a um público-alvo distinto e representando efetivamente uma persona de cliente diferente. Por exemplo, uma persona de “comprador de última hora” pode priorizar conveniência, envio rápido e opções prontas para presentear, enquanto uma persona de “pai consciente do orçamento” pode se concentrar em encontrar as melhores ofertas para presentes de família. Considere as necessidades, interesses, pontos problemáticos de cada persona e o que eles estão procurando. Essa abordagem garante que sua mensagem seja altamente relevante, levando a melhores taxas de engajamento e conversão.
💡Aprenda a redefinir seu público-alvo para a temporada de festas com nosso guia completo e gratuito sobre como encontrar (e comercializar) seu público-alvo !
6. Destaque o inventário e os serviços locais
Para empresas físicas, destacar sua presença local é essencial para atrair tráfego de pedestres durante a temporada de festas de fim de ano. Use os recursos de campanha local do Performance Max para exibir anúncios para clientes em potencial nas proximidades. Essa abordagem também é eficaz para setores de serviços, como exibir serviços locais, consultas na loja ou eventos de fim de ano que atraem clientes locais.
Garantir que seu Perfil Comercial do Google esteja corretamente vinculado ao Google Ads é crucial para essa estratégia. Quando configurado corretamente, você pode exibir ativos de localização em seus anúncios, facilitando para clientes em potencial encontrarem sua loja física. Essa integração permite que seus anúncios apareçam em pesquisas do Google Maps, aumentando a visibilidade entre pessoas que procuram ativamente por serviços ou produtos próximos a elas.
Mostrar sua localização diretamente nos anúncios aumenta a credibilidade, incentiva visitas à loja e pode levar a maiores taxas de conversão, pois os clientes têm mais probabilidade de confiar e escolher uma empresa que sabem que está convenientemente localizada.
7. Crie urgência com mensagens urgentes
Mensagens sensíveis ao tempo podem impulsionar a ação. Utilize o Performance Max para destacar prazos, como “termina em breve!” ou “oferta por tempo limitado”. Empresas baseadas em serviços podem incorporar urgência com trechos de texto como “restam apenas algumas vagas” para consultas ou “reserve até 20 de dezembro para um desconto de Ano Novo”.
Observe que outra maneira eficaz de criar urgência é com o recurso de contagem regressiva no Google Ads. Embora esse recurso não esteja disponível no Performance Max, ele pode ser uma ferramenta poderosa em seus anúncios de pesquisa do Google. A contagem regressiva se ajusta dinamicamente para mostrar o tempo exato restante para uma oferta, adicionando uma urgência em tempo real que pode incentivar cliques e conversões.
8. Produza anúncios de vídeo de fim de ano envolventes com o Performance Max
Use o Performance Max para executar anúncios em vídeo que apelam às emoções e necessidades do feriado. Crie histórias envolventes que se alinhem com as ofertas de feriado da sua marca. Exemplos não relacionados a comércio eletrônico incluem mostrar depoimentos de clientes, mensagens de saudação de feriado ou vídeos educacionais destacando dicas sazonais ou conselhos de fim de ano.
Lembre-se, o Performance Max é fortemente impulsionado por IA, e a qualidade dos dados que você insere nele influencia muito seu desempenho. O Google aproveita uma combinação de imagens, vídeos, interesses do público e critérios de segmentação, juntamente com títulos e descrições, para otimizar suas campanhas Performance Max.
Quando se trata de vídeos, você não precisa ter ativos de vídeo preexistentes para começar. O editor de ativos do Performance Max inclui um criador de modelos de vídeo, permitindo que você crie facilmente vídeos com mensagens relevantes de fim de ano. Esse recurso foi criado para capturar rapidamente a atenção do espectador e incentivar cliques, tornando-o ideal para a temporada de fim de ano. Quando descobri esse recurso, achei-o incrivelmente conveniente — ele simplifica o processo de criação de conteúdo de vídeo eficaz e personalizado para conversões.
Embora o criador de modelos seja um ótimo ponto de partida, combiná-lo com seus ativos de vídeo de marca reais, se disponíveis, pode aumentar ainda mais o impacto da sua campanha. Mas se você não tiver ativos de vídeo em mãos, o criador permite que você crie conteúdo impactante sem esforço, garantindo que suas mensagens de fim de ano ressoem com seu público.
9. Otimize conversões de alto valor com lances baseados em valor
O lance baseado em valor (VBB) permite que você maximize a eficácia de suas campanhas priorizando conversões de alto valor. Essa estratégia envolve atribuir valores monetários específicos a diferentes tipos de conversões com base em sua importância para o seu negócio, garantindo que o algoritmo do Google se concentre no que mais importa para o seu lucro líquido.
Exemplos de lances baseados em valor para campanhas PMax de fim de ano
- Compras de produtos : em um cenário de e-commerce, você pode atribuir o valor real do produto a cada conversão de compra. Um produto premium pode ser avaliado em US$ 50, enquanto um produto padrão pode ser avaliado em US$ 20. Isso sinaliza ao algoritmo para focar em usuários com maior probabilidade de comprar itens de maior valor, levando a uma melhor lucratividade.
- Envios de formulários vs. chamadas telefônicas : se as chamadas telefônicas tendem a converter em uma taxa mais alta, você pode atribuir um valor de US$ 10 para uma conversão de chamada telefônica e um valor de US$ 3 para um envio de formulário, orientando o algoritmo a priorizar as chamadas.
- Consultas vs. downloads : atribuir US$ 20 para uma consulta agendada e US$ 5 para um download de conteúdo ajuda a garantir que a estratégia de lances tenha como alvo aqueles com maior probabilidade de agendar uma consulta, o que geralmente é um lead mais forte.
Estratégias adicionais de lances para feriados
- Passe o valor real do produto : para e-commerce, considere passar o valor exato de cada produto como um parâmetro de conversão. Essa abordagem fornece ao algoritmo do Google informações precisas sobre quais compras geram a maior receita.
- Coleta de dados antecipada com conversões de “adicionar ao carrinho” : inicialmente, você pode definir a ação “adicionar ao carrinho” como um evento de conversão primário com um valor menor (por exemplo, US$ 5) para ajudar o algoritmo a coletar dados sobre a intenção do cliente. Depois que dados suficientes forem coletados, você pode fazer a transição para metas de conversão mais refinadas, como compras concluídas, para otimizar melhor a campanha.
10. Monitore o desempenho do grupo de ativos para otimização em tempo real
Durante a temporada de festas, as tendências podem mudar rapidamente. É essencial permanecer ágil e monitorar de perto o desempenho do grupo de ativos para garantir que suas campanhas permaneçam eficazes. Utilize o painel de insights do Performance Max para obter uma visão clara de quais grupos de ativos estão gerando os melhores resultados. Esses dados em tempo real permitem que você identifique quais temas de pesquisa, manchetes e criativos repercutem melhor com seu público, permitindo que você faça ajustes rápidos que otimizem sua estratégia.
Mesmo para empresas que não sejam de comércio eletrônico, monitorar o desempenho do grupo de ativos pode revelar quais serviços ou ofertas estão capturando a atenção, permitindo que você se concentre no que está funcionando e refine o que não está. Ao usar ativamente esses insights, você pode mudar sua abordagem para maximizar a eficácia durante a temporada de festas de fim de ano. Aqui está o vídeo que tenho sobre como analisar o desempenho individual do grupo de ativos.
Configure suas campanhas PMax para o sucesso sazonal
Incorporar essas estratégias de marketing de fim de ano preparará suas campanhas Performance Max para o sucesso conforme a temporada de fim de ano esquenta. Ao aproveitar a flexibilidade do PMax e seguir essas táticas direcionadas, você pode capturar o interesse sazonal, envolver os públicos certos e impulsionar as conversões na rede do Google.
Lembre-se, a chave para uma campanha de fim de ano eficaz é a adaptabilidade — monitore seu desempenho de perto e ajuste suas estratégias conforme necessário. Para obter mais ajuda para abraçar o espírito festivo por meio de sua estratégia de anúncios de pesquisa, veja como nossas soluções podem tornar esta temporada de fim de ano a mais bem-sucedida até agora!